世界的星河灣–浦東星河灣營銷策劃執(zhí)行細(xì)案世界的星河灣–浦東星河灣營銷策劃執(zhí)行細(xì)案以打造城市豪宅社區(qū)為價值核心的綜合地產(chǎn)商姿態(tài)，星河灣奠定了中國城市豪宅的王者地位。今天，星河灣立足上海，將一個胸懷偉大理想的企業(yè)與世界對話……浦東星河灣項目定位浦東星河灣營銷執(zhí)行策略2以打造城市豪宅社區(qū)為價值核心的綜合地產(chǎn)商姿態(tài)，星河灣奠定了中浦東星河灣項目定位3浦東星河灣項目定位3一、解讀星河灣※高端住宅社區(qū)※頂級名流生活圈層※高端資源整合平臺全景園林、精裝平層豪宅公寓、超五星酒店、會所、商業(yè)，真正意義上的大規(guī)模成品豪宅社區(qū)。舒適而奢華的設(shè)計理念成為社區(qū)的“隱性門檻”，實現(xiàn)頂級豪宅真正意義上的身份純粹而同一。以國際豪宅經(jīng)營理念在星河灣做到極致，建造產(chǎn)品即整合跨界資源，營造高端的生活與社交平臺。4一、解讀星河灣※高端住宅社區(qū)※頂級名流生活圈層※高端資ShanghaiBeijing北京：中國的標(biāo)桿/官場人居時代革命，中國的星河灣Guangzhou廣州：華南的門戶/商場品質(zhì)大盤時代，華南的星河灣上海：世界的窗口/洋場星河灣，對話世界二、上海對星河灣的意義5ShanghaiBeijing北京：中國的標(biāo)桿/官場人居時代運作上：規(guī)模化開始顯形表露對市場而言，從項目走向品牌化資源上：真正從鏈環(huán)到平臺化二、上海對星河灣的意義6運作上：規(guī)?；_始顯形表露二、上海對星河灣的意義6三、浦東星河灣的提升※成為中國的世界名片。從浦東星河灣先發(fā)，引起世界關(guān)注，最終形成星河灣世界級資源平臺，成就中國第一張奢侈品地產(chǎn)品牌?！ǔ傻谝粋€最復(fù)雜最具國際化豪宅社會。上海文化熔爐的國際化地域特點決定了浦東星河灣的業(yè)主圈層將是星河灣系中國際化色彩最為濃郁的頂級層峰社會?！兇獾纳萑A的量身定制豪宅。集合廣州與北京星河灣項目的產(chǎn)品精髓，浦東星河灣項目摒棄一房、二房產(chǎn)品，專為億萬身價客戶量身定制。7三、浦東星河灣的提升※成為中國的世界名片。從浦東星河灣先發(fā)上海豪宅公寓市場分析市場特征：◎上海豪宅市場發(fā)展動線遵循由西向東的變遷◎分布上以古北、碧云為代表的圈層型與陸家嘴濱江、新天地等資源型為主去化特征：◎06-08年，在售項目逐年增加，月均去化套數(shù)始終保持個位數(shù)，；受整體市場環(huán)境影響，2008年市中心豪宅呈現(xiàn)價格調(diào)整特點?！?9年1-4月，上海豪宅公寓市場金三銀四成交量集中放量，3~4萬元/㎡項目通過適當(dāng)降價帶動成交量的上升。

整體市場環(huán)境8上海豪宅公寓市場分析市場特征：去化特征：整體市場環(huán)境8上海豪宅公寓市場分析

豪宅競爭市場層面

從成交均價來看，成交均價大于35000元/㎡的在售豪宅公寓項目，僅16個?。ㄊ烂癁I江花園＼御翠豪庭＼嘉利浦江＼泰府名邸＼君御豪庭＼永業(yè)公寓＼經(jīng)典茂名公寓＼靜安紫苑＼老西門公館＼翠湖天地嘉苑＼遠(yuǎn)中風(fēng)華園＼蘭馨公寓＼王子晶品＼新外灘花園＼財富海景花園＼翠湖天地御苑）從主力面積來看，單套產(chǎn)品主力面積大于250㎡的在售豪宅公寓項目，僅4個！（晶品公寓（王子晶品）、蘭馨公寓、財富海景花園、萬特園二期（獨棟、公寓社區(qū)，公寓為35套復(fù)式）從綜合推案量來看，單套產(chǎn)品主力總價大于1000萬元、超過150套的在售豪宅公寓項目，無！9上海豪宅公寓市場分析豪宅競爭市場層面從成交均價來看，市場經(jīng)驗歷史數(shù)據(jù)無參考空白千萬級豪宅社會定位世界的星河灣目標(biāo)浦東星河灣10市場經(jīng)驗無參考空白千萬級豪宅社會定位世界的星河灣目標(biāo)浦東星河

星河灣很像我在曼哈頓看過的房子環(huán)境！小環(huán)境大環(huán)境都要好，到現(xiàn)在為止我還沒見過讓我滿意的樣板房做的美侖美奐，但是收房時總是打折扣，為何不能眼見為實園林景觀看起來挺美，可是入住后缺總覺得缺點啥鄰居是誰很重要很期待，卻總是在期待11星河灣很像我在曼哈頓看過的房子11有錢可以買到奢侈品，卻買不到“奢侈品”級別的。。。房子？早已有了自己的豪宅有了無數(shù)處城市的府邸，但是，仍然希望找到一處能釋放自己的地方只遵從自己的心與夢想不經(jīng)意間，成就“豪宅收藏家”，無奈下唯有繼續(xù)尋覓12有錢可以買到奢侈品，卻買不到“奢侈品”級別的。。。房子？12總統(tǒng)套房，日租1-5萬不等下榻必住最高級酒店的總統(tǒng)套房；與其說是夜宿地，不如說是沒有“家”對于好房子，心里有標(biāo)準(zhǔn)，完美的作品經(jīng)得起細(xì)節(jié)的挑剔，中意的居所絕不勉強一旦遇到，頃刻間收入囊中，實非沖動。。。13總統(tǒng)套房，日租1-5萬不等一旦遇到，頃刻間收入囊中，實非沖動平面的豪華并非生活的奢華。。有內(nèi)在，空間才值得存在。當(dāng)別人追求用平方米來衡量成功的同時，少數(shù)人早已深諳“豪華”與“奢華”的分別。一切空間只為生活而存在14平面的豪華并非生活的奢華。。有內(nèi)在，空間才值得存在。14消費者描繪15消費者描繪15閱盡了功名，游歷環(huán)球，嘗遍了世界，享盡人生。還有什么能打動他？直到，遇見星河灣……16閱盡了功名，16營銷執(zhí)行策略17營銷執(zhí)行策略17浦東星河灣2009年銷售目標(biāo)：300套年內(nèi)銷售金額30個億！18浦東星河灣2009年銷售目標(biāo)：300套年內(nèi)銷售金額30個億！30進(jìn)1法則：

以足夠龐大的社會高端人士現(xiàn)場到訪量，創(chuàng)開盤即紅盤！1930進(jìn)1法則：

19開傳奇，創(chuàng)傳記！萬人看星河灣8月8日~9月8日,日均300人次，峰值日1200人次逾萬名高端階層蜂擁浦東星河灣20開傳奇，創(chuàng)傳記！萬人看星河灣8月8日~9月8日,日均300人星河灣，已經(jīng)足夠優(yōu)秀如何告訴客戶！地段，不重要；多余的概念包裝，不重要……我們的任務(wù)21星河灣，已經(jīng)足夠優(yōu)秀如何告訴客戶！地段，不重要；多余的概念包行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他客戶重度關(guān)心者忠實購買人群對高端品質(zhì)住宅極具判斷能力向上?？待R，高品質(zhì)住宅跟隨者外籍/港澳臺客戶受影響者，盲目跟風(fēng)，相信神話產(chǎn)品注重品牌形象以及產(chǎn)品性價比（比較香港國外豪宅）浦東星河灣目標(biāo)客戶分類信息露出震撼偶像神話鑒別22行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他客戶重度關(guān)心者對高端品生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)/老客戶江浙客戶上海本地客戶其他區(qū)域不同客戶與馬斯諾理論的匹配生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)外籍客戶23生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)生理安全歸屬與客群的對話方式行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他區(qū)域產(chǎn)品信息公布重度關(guān)心項目具備鑒別好東西的能力以現(xiàn)場實景震撼航機雜志、公關(guān)活動配合與上海聯(lián)系密切追隨特點航機雜志、公關(guān)活動配合外籍客戶航機雜志、公關(guān)活動配合具備鑒別好東西的能力24與客群的對話方式行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他區(qū)域產(chǎn)行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他客戶外籍/港澳臺客戶企劃表現(xiàn)邏輯思路保持信息披露與上海聯(lián)系密切追隨挑剔的鑒賞力挑剔的鑒賞力25行業(yè)內(nèi)/老客戶上海本地客戶江浙客戶其他客戶外籍/港澳臺客營銷總原則精準(zhǔn)制導(dǎo)/集中爆發(fā)/線下配合傳奇故事/產(chǎn)品力/PR事件8.8核爆二個基本點一個中心26營銷總原則精準(zhǔn)制導(dǎo)/集中爆發(fā)/線下配合8.8核爆二個基本點一

傳播策略【緊密圍繞五類目標(biāo)客戶】概念傳播

線下為主6月-7月8.8核爆集中投放

全面覆蓋

轟動事件8.6-8.88月-9月產(chǎn)品力表現(xiàn)

線上線下

持續(xù)推進(jìn)傳

播

節(jié)

奏傳奇態(tài)度+開盤信息產(chǎn)品力+PR事件傳播訴求27傳播策略【緊密圍繞五類目標(biāo)客戶】概念傳播

線下為主6月-營銷節(jié)點執(zhí)行方案及工作內(nèi)容活動展板/名片DM折頁/手提袋禮品/巡展用邀請函高端雜志航機雜志客戶通訊區(qū)域位置圖銷售總平圖制服7月8月9月6.256.76.16月時間軸階段目標(biāo)：16月份以物料準(zhǔn)備為主，6月1日前公關(guān)活動用物料到位，6.25日前部分銷售物料到位；此階段公關(guān)活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。傳播手段：配合公關(guān)活動，以軟性新聞推廣為主；此階段雜志稿完成，以備7月份刊登。雜志稿訴求內(nèi)容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護(hù)關(guān)系。公關(guān)活動：1、荷蘭銀行京、廣、滬VIP活動2、上海國際時尚高爾夫俱樂部09-10賽季會員杯賽3、星河灣巡展+推介會4、星河灣產(chǎn)品推介會-高端會所俱樂部/易居鉆石會員/基金經(jīng)理人/星河灣北京業(yè)主/星河灣廣州業(yè)主5、一財會活動23活動、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用拿到預(yù)售證一財會活動公關(guān)活動排片表28營銷節(jié)點執(zhí)行方案及工作內(nèi)容活動展板/名片高端雜志區(qū)域位置圖7物料準(zhǔn)備活動用展板5.12-5.145.15-5.205.20-5.316.16月后大型活動使用資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整打樣制作成品完成

名片5.15-5.195.20-5.215.21-5.316.1活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成DM折頁5.15-5.195.20-5.215.21-5.316.1活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成手提袋5.15-5.195.20-5.215.21-5.316.1活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成巡展用邀請函5.22-5.255.265.26-6.16.5巡展各地通用版創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成禮品5.15-5.225.23-5.265.26-6.056.11活動及開盤使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成巡展用展板5.12-5.135.14-5.155.14-5.185.18本次招聘會及今后巡展通用版8-12個資料及圖片搜集整理創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整打樣制作成品完成創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成區(qū)位交通圖生活機能圖5.20-5.316.1-6.146.15-6.206.25用于臨時會客廳創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿成品完成銷售總平圖5.20-5.316.1-6.146.15-6.206.25活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿成品完成制服5.20-5.265.275.286.11活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計設(shè)計定稿打樣制作成品完成廣告高端雜志硬廣5.25-5.285.29-6.46.56.5一般雜志需要提前15天-30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿完成航機雜志硬廣5.25-5.285.29-6.46.56.5同上創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿完成需6月完成的工作29活動用展板5.12-5.145.15-5.205.20-5.7月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容7月8月9月7.16月時間軸階段目標(biāo)：1項目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。銷售物料到位。傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、TVC第一波（7.15投放）、雜志、賬單直投及新聞軟文公關(guān)活動：23概念樓書/戶外高炮媒體新聞稿/網(wǎng)絡(luò)廣告TVC第一波投放專業(yè)雜志/高端雜志/航機雜志/生活手冊銷售夾/杯墊/胸牌/激光筆/光盤套/信封信紙/銷控板/司徽/賬單直投7.157.251、星河灣巡展+推介會2、星河灣產(chǎn)品推介會-高端會所俱樂部/易居鉆石會員/基金經(jīng)理人/星河灣北京業(yè)主/星河灣廣州業(yè)主3、梁上燕副總裁電視專訪307月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容7月8月9月7.16月時間軸階段目標(biāo)物料準(zhǔn)備概念樓書5.20-5.275.28-6.126.13-6.196.19-7.1活動及銷售使用資料及圖片搜集整理文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整及完稿打樣制作成品完成生活手冊6.25-7.17.2-7.57.6-7.107.25內(nèi)容：生活機能圖、金鑰匙服務(wù)、酒店會所、園林知識、建材介紹創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成銷售夾、銷控板6.25-7.87.9-7.157.16-7.207.25活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計設(shè)計定稿打樣制作成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等VI應(yīng)用6.25-7.87.9-7.157.16-7.187.19-7.25活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計設(shè)計定稿打樣制作成品完成廣告戶外高炮6.15-6.216.22-6.266.26-6.296.30創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿畫面完成TVCA版（第一波）目前-5.255.26-7.57.7-7.107.151分鐘概念形象篇腳本調(diào)整拍攝、制作、后期制作完成、審片投放新聞稿（媒體）7.17.1-7.157.1-7.157.157.1-7.15媒體記者北京、廣州之行，期間對兩地星河灣進(jìn)行新聞報道活動開始撰寫稿件發(fā)稿完成專業(yè)雜志7.1-7.97.10-7.147.157.25硬廣形式：類開盤稿，項目信息露出，可選上海樓市、租售情報等創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完成投放框架傳媒系列硬廣7.5-7.197.20-7.247.258.6一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內(nèi)框架媒體全部發(fā)布，4張稿件創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整及完稿完成及截稿全城投放高端雜志硬廣6.25-6.286.29-7.47.57.5一般雜志需要提前15天-30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿完成航機雜志硬廣6.25-6.286.29-7.47.57.5同上創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿完成網(wǎng)絡(luò)廣告6.25-6.286.296.307.1通欄廣告、首頁旗幟等網(wǎng)絡(luò)硬廣創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿完成直投賬單廣告7.6-7.107.11-7.157.16-7.187.20創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完稿完成需7月完成的工作31概念樓書5.20-5.275.28-6.126.13-6.17月8月9月8.106月時間軸階段目標(biāo)：1圍繞8.8開盤，8.6-8.8進(jìn)行立體式、全方位廣告轟炸。8.8后持續(xù)跟進(jìn)，產(chǎn)品力表現(xiàn)。傳播手段：開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志公關(guān)活動：1、千人地產(chǎn)CEO看星河灣2、波士堂周年慶星光會活動（暫定）3、上海國際金融論壇4、千位業(yè)主包機看星河灣5、星河灣體驗日,易居鉆石會員答謝會6、基金理財研討會7、上海市青年企業(yè)家09晚餐會8、星河灣新品亮相-暨杭州江南會1001紅酒會開張酒會9、澳華節(jié)--經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動238.68.20全市主流媒體全市框架傳媒TVC第二波戶型圖冊開盤活動邀請函專業(yè)雜志8.20開始-9.18豎1/2聯(lián)版報紙媒體

8.8開始-10.15產(chǎn)品樓書制作

8.88月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容327月8月9月8.106月時間軸階段目標(biāo)：1圍繞8.8開盤，8物料準(zhǔn)備8.8活動邀請函7.10-7.197.20-7.318.18.4創(chuàng)意設(shè)計打樣制作完成使用一財會活動邀請函7.10-7.197.20-7.318.18.4根據(jù)具體活動時間調(diào)整，并以一財會為主創(chuàng)意設(shè)計打樣制作完成使用產(chǎn)品樓書8.88.289.1510.15拍攝實景照片設(shè)計稿完成定稿制作完成戶型圖冊7.25-7.287.29-7.307.31-8.28.6活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整打樣制作成品完成廣告TVCB版（第二波）-5.255.26-7.57.7-8.18.61分鐘生活篇腳本調(diào)整拍攝、制作、后期制作完成、審片投放媒體新聞稿7.1-7.107.11-7.257.26-7.308.1具體與活動、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實際情況有所變化撰寫大綱撰寫正文調(diào)整完成開盤報紙稿7.1-7.247.25-7.308.18.6/8.7上海各大主流媒體頭版：小全版或半版創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完成投放專業(yè)雜志7.12-7.247.25-7.318.18.10上海樓市、租售情報等：別刊形式創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整及完稿完成投放報紙稿（熱銷、產(chǎn)品系列稿）7.15-7.318.1-8.148.158.20-9.18豎1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出2套系列稿，每套4張畫面，開盤后自8.20開始，連續(xù)投放5-6周創(chuàng)意設(shè)計調(diào)整完成每周四或五投放需8月完成的工作338.8活動邀請函7.10-7.197.20-7.318.18總體預(yù)算分配：5200萬元報紙戶外（含分眾）電臺活動廣告公司34總體預(yù)算分配：5200萬元報紙戶外（含分眾）電臺活動廣告公司6.17.18.19.1重要時間節(jié)點8.8開盤核爆日拿到預(yù)售證活動、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用10.1執(zhí)行原則：集中優(yōu)勢媒體資源和時間段核爆式投放，在短期內(nèi)形成全城知名和品牌形象影響每階段目標(biāo)：推廣費用預(yù)算比例：（10月后預(yù)留10%）10%45%25%10%全國性高端雜志投放，為項目正式亮相做前期鋪墊開盤后乘熱打鐵，配合項目提升調(diào)性形象與銷售此階段公關(guān)活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。項目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。銷售物料到位。傳播手段:雜志稿訴求內(nèi)容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護(hù)關(guān)系。媒體組合：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、TVC第一波（7.15投放）、高端雜志、賬單直投及新聞軟文圍繞8.8開盤，8.6-8.8進(jìn)行立體式、全方位廣告轟炸。8.8后持續(xù)跟進(jìn)，產(chǎn)品力表現(xiàn)。開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志分眾框架傳媒356.17.18.19.1重要時間節(jié)點8.8開盤核爆日拿到預(yù)售6.17.18.19.1重要時間節(jié)點8.8開盤核爆日拿到預(yù)售證活動、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用10.1執(zhí)行原則：1、走出去，利用其他資源渠道嫁接2、全球路演，塑造項目國際形象1、8月8日以第一次大型場活動創(chuàng)造“開門紅”2、中國星河灣大會拉開序幕，啟動萬人看星河灣。1、活動不斷。大小活動相互穿插，現(xiàn)場保持持續(xù)人氣2、配合銷售

荷蘭銀行京、廣、滬VIP活動上海國際時尚高爾夫俱樂部09-10賽季會員杯賽各階段主要活動：

星河灣亮相巡展活動

星河灣產(chǎn)品推介會(各行業(yè)、各城市)

千人地產(chǎn)CEO看星河灣

波士堂周年慶星光會活動（暫定）

上海國際金融論壇

千位業(yè)主包機看星河灣

星河灣體驗日,易居鉆石會員答謝會

基金理財研討會

上海市青年企業(yè)家09晚餐會

星河灣新品亮相-暨杭州江南會1001紅酒會開張酒會

澳華節(jié)--經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動

陸家嘴金融俱樂部

亞太國際金融論壇

星河灣－群星璀燦重陽慈善夜

外服CEO星河灣酒會

第十一屆上海國際藝術(shù)節(jié)

張江國際電子商務(wù)論壇

時尚奧斯卡頒獎晚會

未來創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽

時裝新品發(fā)布會

奢侈品新品發(fā)布會

高級鉆石珠寶VIP客戶年會一財系例活動

易居中國·09第一財經(jīng)商界精英高爾夫挑戰(zhàn)賽CBLA中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖評選+頒獎典禮

星河灣產(chǎn)品推介會（港澳臺、境外）

線下渠道策略【緊密圍繞五類目標(biāo)客戶】366.17.18.19.1重要時間節(jié)點8.8開盤核爆日拿到預(yù)售

公關(guān)活動排片表月度編號活動名稱規(guī)模形式主辦方城市.地點預(yù)算6、7月NO.1荷蘭銀行京、廣、滬VIP活動600人/場*1場VIP講座荷蘭銀行上海.喜來登太平洋大飯店60,000.00NO.2上海國際時尚高爾夫俱樂部09-10賽季會員杯賽150人/場*1場俱樂部活動上海國際時尚高爾夫俱樂部上海.旭寶高爾夫球場50,000.00NO.3星河灣亮相巡展活動/巡展+推介會/杭州.西湖國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部+高檔會所60,000.00蘇州.太湖國際高爾夫俱樂部+高檔會所60,000.00溫州.東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部+高檔會所60,000.00寧波.啟新高爾夫俱樂部+高檔會所60,000.00無錫.太湖國際高爾夫俱樂部+高檔會所60,000.00北京鴻華國際高爾夫球場+麗池會所60,000.00太原辰憬高爾夫俱樂部60,000.00南通.俱樂部+高檔會所60,000.00NO.4星河灣產(chǎn)品推介會-高端會所俱樂部100人/場*2場推介會/上海.高級酒店120,000.00NO.4星河灣產(chǎn)品推介會--易居鉆石會員100人/場*2場推介會/上海.高級酒店120,000.00NO.5星河灣產(chǎn)品推介會--基金經(jīng)理人50人/場*2場推介會/上海.高級酒店80,000.00NO.6星河灣產(chǎn)品推介會--星河灣北京業(yè)主300人/場*2場推介會/北京.星河灣現(xiàn)場30,000.00NO.7星河灣產(chǎn)品推介會--星河灣廣州業(yè)主300人/場*2場推介會/廣州.星河灣現(xiàn)場30,000.00NO.8梁上燕副總裁電視專訪/欄目專訪第一財經(jīng)頻道上海一財打包費（以下費用會視星河灣酒店現(xiàn)場硬件設(shè)施提供條件而相應(yīng)調(diào)整）37公關(guān)活動排片表月度編號活動名稱規(guī)模形式主辦方城市.地點預(yù)月度編號活動名稱規(guī)模形式主辦方城市.地點預(yù)算8月NO.1千人地產(chǎn)CEO看星河灣1000人易居論壇易居中國/CRIC星河灣現(xiàn)場300,000.00NO.2波士堂周年慶星光會活動（暫定）慶典、宴會第一財經(jīng)星河灣現(xiàn)場2,800,000.00NO.3上海國際金融論壇300-500人/場國際性論壇上海市社科院金融研究中心等星河灣現(xiàn)場1,000,000.00NO.4千位業(yè)主包機看星河灣200人產(chǎn)品推介+晚宴/星河灣現(xiàn)場1,000,000.00NO.5星河灣體驗日,易居鉆石會員答謝會500人VIP活動易居中國星河灣現(xiàn)場500,000.00NO.6基金理財研討會100人論壇易居中國/CRIC星河灣現(xiàn)場200,000.00NO.7上海市青年企業(yè)家09晚餐會120人宴會上海市青年企業(yè)家協(xié)會星河灣現(xiàn)場300,000.00NO.8星河灣新品亮相-暨杭州江南會1001紅酒會開張酒會100人酒會江南會杭州150,000.00NO.9澳華節(jié)--經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動400人友好交流會澳中友好交流協(xié)會等星河灣現(xiàn)場4,500,000.00

公關(guān)活動排片表38月度編號活動名稱規(guī)模形式主辦方城市.地點預(yù)算8月NO.1千人月度編號活動名稱規(guī)模形式主辦方城市.地點預(yù)算9月-12月NO.1陸家嘴金融俱樂部/系列活動/星河灣現(xiàn)場待商定NO.2亞太國際金融論壇500人論壇中國民主促進(jìn)會中央委員會、世界華人商務(wù)中心聯(lián)合總會星河灣現(xiàn)場待商定NO.3星河灣－群星璀燦重陽慈善夜200人電視現(xiàn)場演播+宴會/星河灣現(xiàn)場1,920,000.00NO.4外服CEO星河灣酒會50組研討+活動上海市對外服務(wù)有限公司星河灣現(xiàn)場280,000.00NO.5第十一屆上海國際藝術(shù)節(jié)200人文化交流活動中國上海國際藝術(shù)節(jié)中心星河灣現(xiàn)場3,800,000.00NO.6張江國際電子商務(wù)論壇500人論壇

張江高科園區(qū)星河灣現(xiàn)場100,000.00NO.7時尚奧斯卡頒獎晚會200人宴會聯(lián)合會星河灣現(xiàn)場待商定NO.8未來創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽300組互動活動/星河灣現(xiàn)場待商定NO.9時裝新品發(fā)布會100人酒會/星河灣現(xiàn)場待商定NO.10奢侈品新品發(fā)布會100人酒會/星河灣現(xiàn)場待商定NO.11高級鉆石珠寶VIP客戶年會50人/場*4場巡展+宴會鉆石協(xié)會長三角地區(qū)杭州,蘇州,溫州,寧波等地1,000,000.00一財系例活動NO.2CBLA中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖評選+頒獎典禮

評選+頒獎第一財經(jīng)北京星河灣一財打包費上海星河灣太原星河灣北京星河灣

公關(guān)活動排片表39月度編號活動名稱規(guī)模形式主辦方城市.地點預(yù)算9月NO.1陸家禮品建議黑檀木藝術(shù)品高級手帕用于贈送開盤當(dāng)天購房客戶禮品用于活動期間大量派發(fā)40禮品建議黑檀木藝術(shù)品高級手帕用于贈送開盤當(dāng)天購房客戶禮品用于星河灣卡8月8日前各類活動禮品禮品建議41星河灣卡8月8日前各類活動禮品禮品建議41

銷售策略“圍”“追”“堵”“截”Step1：圈定客戶Step2：追尋客戶Step3：積聚客戶Step4：銷售目標(biāo)達(dá)成·目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫搜尋與建立·建立客戶CRM系統(tǒng)·行銷模式的建立·培訓(xùn)工作的展開·廣州、北京星河灣宣傳點建立（09.6.8）·資源類公關(guān)活動的參與（上海&長三角）·數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新·客戶通訊的建立（活動邀約、信息互動）5.18啟動6.8啟動·數(shù)據(jù)庫名單的更新與篩選·客戶小圈層的融入·平臺類活動的參與（邀約已累積客戶）·包機體驗廣州、北京星河灣7.8啟動·業(yè)主包機看浦東·星河灣·業(yè)主/內(nèi)部客戶預(yù)約銷售·8.8核爆開盤銷售8.8啟動42銷售策略“圍”“追”“堵”“截”Step1

銷售策略圍：Step1：圈定客戶

時間2009.5.18星河灣老業(yè)主名單1易居會鉆石級會員2易居（中國）高端物業(yè)業(yè)主名單3滬上高端物業(yè)業(yè)主名單（外部數(shù)據(jù)庫資源）4滬上CLUB、車友會、奢侈品CLUB會員名單（外部數(shù)據(jù)庫資源）5終端運營商VIP頂級客戶名單，如：銀行、中國移動等（外部數(shù)據(jù)庫資源）6EMB等商學(xué)院名單（外部數(shù)據(jù)庫資源）7開發(fā)商名單（易居中國·周董資源）8星河灣高端資源平臺涉及的資源名單9Theothers10圈定客戶名單內(nèi)容動作2009.5下旬CRM系統(tǒng)的建立（客戶名單的導(dǎo)入）標(biāo)志：客戶數(shù)據(jù)庫建立（初步）43銷售策略圍：Step1：圈定客戶時間

銷售策略追：Step2：追尋客戶

時間2009.6.8分別設(shè)立2個小組（各精選3人）進(jìn)入廣州、北京星河灣銷售現(xiàn)場，設(shè)立聯(lián)絡(luò)/宣傳點，向當(dāng)?shù)貥I(yè)主介紹浦東·星河灣項目進(jìn)展等信息傳遞；廣州、北京星河灣宣傳點建立內(nèi)容動作標(biāo)志：廣州、北京星河灣宣傳接待點設(shè)立配合/動作廣州、北京星河灣銷售點協(xié)調(diào)（星河灣）名片、宣傳物料等（PPT＋概念樓書+展示）（策劃＋天機）接待流程＋說辭（銷售）2009.6.25此類資源性平臺公關(guān)活動的參與，起到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料，加入客戶資源庫；荷蘭銀行/上海國際GOLF俱樂部等活動參與配合銷售客戶積累公關(guān)活動的盡快確定（公關(guān)）接待流程＋說辭（銷售）2009.6中旬借助異地公關(guān)活動，拓展長三角客戶資源，加入客戶資源庫；異地高爾夫活動八個城市（長三角）參與活動盡快確認(rèn)，便于銷售動作開展（公關(guān)）宣傳物料、禮品的到位（策劃＋天機）2009.6中旬《星河灣·星志》刊物建立，與數(shù)據(jù)庫客戶通過電話CALL客、上門拜訪、短信聯(lián)絡(luò)、小型派對等多種渠道方式與數(shù)據(jù)庫客戶建立溝通；客戶通訊建立