海虹老人牌涂料有限企業(yè)銷售管理人員績(jī)效評(píng)估表合用于銷售管理人員（含銷售經(jīng)理、副經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理）職員姓名:_______________________________職位:_______________________________事業(yè)部:_______________________________地點(diǎn):_______________________________評(píng)估限期:自________年___月___日到________年___月___日績(jī)效評(píng)估成立在三個(gè)方面：工作業(yè)績(jī)、主要工作職責(zé)、職工能力績(jī)效評(píng)估的目的是促使職工的自我完美和全面發(fā)展,以適應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。評(píng)估的結(jié)果將寬泛運(yùn)用在人力資源管理的各個(gè)方面。職工應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思慮評(píng)估結(jié)果并聯(lián)合個(gè)人能力發(fā)展手冊(cè)，以不停提升績(jī)效表現(xiàn)。評(píng)論采納自評(píng)與直接上級(jí)評(píng)估相聯(lián)合的方式，最后結(jié)果應(yīng)獲取被評(píng)估人的認(rèn)同?？?jī)效水平不令人滿意(U)低于目標(biāo)要求(2-3)切合目標(biāo)要求(4-6)高于目標(biāo)要求(7-9)假如職工的績(jī)效表現(xiàn)這可能是新職工或新一個(gè)合格的銷售人員處在此水平的銷售人處在此階段,該職工轉(zhuǎn)崗的職工被同意的應(yīng)當(dāng)清楚,一直的達(dá)員,績(jī)效表現(xiàn)是優(yōu)秀應(yīng)當(dāng)在上級(jí)的指導(dǎo)下低績(jī)效水平,存在提到此績(jī)效水平,并努的,他的每個(gè)方面都擬訂詳盡的績(jī)效提升高的空間力向高水平邁進(jìn)可以他人學(xué)習(xí)的楷模方案現(xiàn)階段業(yè)績(jī)目標(biāo)和實(shí)質(zhì)結(jié)果現(xiàn)階段業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)質(zhì)結(jié)果職工主要工作執(zhí)行狀況低目標(biāo)高U123456789安全：違犯安全規(guī)定并危缺少警備，馬虎大能恪守安全規(guī)定，警備性高，到處防及他人意保證安全工作的環(huán)范境條件和實(shí)行安全工作U123456789質(zhì)量：工作上，常發(fā)生差對(duì)工作質(zhì)量的控制工作基本能保質(zhì)保工作保質(zhì)保量完錯(cuò)不夠謹(jǐn)慎，時(shí)有差量達(dá)成成，無差錯(cuò)錯(cuò)發(fā)生U123456789領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)方式不好，常當(dāng)注意到部下人員能留意關(guān)心下級(jí)人能自覺指導(dǎo)和幫助使部下不服或抗?fàn)幏稿e(cuò)，工作上不近員的成長(zhǎng)，大概能下級(jí)人員，設(shè)定步人意時(shí)，不耐心指帶領(lǐng)部下，搞好工驟、行為方式和行導(dǎo)，或聽任自流，作為規(guī)范，為人師表，或訓(xùn)誡苛刻受人信任，帶領(lǐng)下屬共同工作低目標(biāo)高U123456789績(jī)效管理：工作效率低，時(shí)有牽強(qiáng)勝任工作，無能勝任工作，表現(xiàn)設(shè)有合理的希望并差錯(cuò)甚表現(xiàn)切合要求，效率較常常檢查和控制，高工作效率高，擁有優(yōu)秀創(chuàng)意U123456789財(cái)務(wù)管理：缺少經(jīng)濟(jì)腦筋，常有必定的財(cái)務(wù)管理能依據(jù)企業(yè)要求分有激烈的經(jīng)濟(jì)意有浪費(fèi)意識(shí)但成本控制意配資源、保證利潤(rùn)、識(shí)，在信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管識(shí)不強(qiáng)控制成本理、回款、成本控制等方面表現(xiàn)優(yōu)秀U123456789團(tuán)隊(duì)協(xié)作：沒法與人協(xié)調(diào)，致協(xié)調(diào)不善但尚能與愿意與人協(xié)調(diào)溝擅長(zhǎng)上下交流，平使工作很難展開人合作，工作不太通，順利達(dá)成任務(wù)衡協(xié)調(diào)，能主動(dòng)自順利發(fā)與人合作，同事之間關(guān)系和睦U123456789培訓(xùn)和發(fā)展：缺少對(duì)部下的培訓(xùn)對(duì)部下的指導(dǎo)培訓(xùn)可以認(rèn)識(shí)部下需擅長(zhǎng)認(rèn)識(shí)部下需指導(dǎo)，工作難于開較少要，依據(jù)企業(yè)要求要，能為企業(yè)目標(biāo)展指導(dǎo)和培訓(xùn)部下踴躍指導(dǎo)培訓(xùn)下屬，促使成長(zhǎng)和提供時(shí)機(jī)，并著重自我培訓(xùn)和發(fā)展U123456789實(shí)行：不可以很好的達(dá)成任大概能按計(jì)劃執(zhí)行可以面對(duì)困難，努困難眼前無所畏務(wù)力解決，想法按計(jì)懼，不屈不饒地排劃達(dá)成任務(wù)除萬難，按計(jì)劃完成任務(wù)職工工作能力此部分有若干項(xiàng)目構(gòu)成，每個(gè)項(xiàng)目包含幾個(gè)指標(biāo)，請(qǐng)對(duì)每個(gè)指標(biāo)打分，而后將目數(shù)，得出項(xiàng)目得分，填寫在相應(yīng)欄內(nèi)。

小項(xiàng)目得分相加再除以小項(xiàng)低目標(biāo)高人際交往能力關(guān)系成立：U123456789獨(dú)行獨(dú)斷不易與他較為自我，不易與可以與他人成立可易與他人成立可信人相處，自我關(guān)閉他人成立長(zhǎng)久關(guān)系信任的長(zhǎng)久關(guān)系賴的踴躍發(fā)展的長(zhǎng)期關(guān)系團(tuán)隊(duì)合作：U123456789不可以與他人很好合團(tuán)隊(duì)合作精神不可以與他人合作共擅長(zhǎng)與他人合作共作，獨(dú)行獨(dú)斷強(qiáng)，對(duì)工作有影響事，互相支持，保事，互相支持，充證團(tuán)隊(duì)任務(wù)的達(dá)成散發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保持優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作氣氛解決矛盾：U123456789碰到矛盾不知怎樣解決矛盾手法生可以解決已發(fā)生的奇妙地和建設(shè)性地解決硬，影響工作順利矛盾，不致對(duì)工作解決不一樣矛盾進(jìn)行產(chǎn)生大的負(fù)面影響敏感性：U123456789不太關(guān)心他人，對(duì)有時(shí)能關(guān)心他人，能關(guān)心他人，諒解對(duì)他人較關(guān)心，容他人的需求毫無感領(lǐng)會(huì)人的苦處他人，領(lǐng)悟他人的易感知他人的想覺懇求，有時(shí)幫助想法，諒解他人，善方法解決于領(lǐng)悟他人的請(qǐng)求，并付之于適合的言行影響力團(tuán)隊(duì)發(fā)展：U123456789沒法與人協(xié)調(diào)尚能與人合作，但可以依據(jù)企業(yè)要求易于與他人交流，協(xié)調(diào)不善，影響工努力促使團(tuán)隊(duì)的協(xié)踴躍促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作作和交流，使工作作，在團(tuán)隊(duì)中是自順利展開然的核心人物，并能指引團(tuán)隊(duì)達(dá)到組織目標(biāo)說服力：U123456789沒法說服他人，或說服他人比較困難能說服下級(jí)、同事、可以表述自己的主盛氣凌人，或躲避上級(jí)接受某一見解張、論點(diǎn)及原因，讓步與建議比較簡(jiǎn)單的說服別人接受某一見解與建議低目標(biāo)高應(yīng)變能力：U123456789待人處世刻板，適對(duì)企業(yè)的變化或角待人處世較靈巧，待人處世很靈巧，應(yīng)性差色的轉(zhuǎn)變不太適可以依據(jù)企業(yè)要擅長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì)，很應(yīng)，工作展開有困求，認(rèn)同企業(yè)變化簡(jiǎn)單適應(yīng)崗位、職難所帶來的沖擊，并位或管理的變化所能順利的達(dá)成轉(zhuǎn)變帶來的沖擊，并能適應(yīng)其變化很快適應(yīng)環(huán)境，獲得主動(dòng)影響能力：U123456789對(duì)他人幾乎無影響有時(shí)能影響他人能以自己踴躍的言能踴躍影響他人的力或完整操控利用行帶領(lǐng)大家努力工思想方式和發(fā)展方他人作向領(lǐng)導(dǎo)能力評(píng)估：U123456789沒法正確評(píng)估他人可以按企業(yè)要求對(duì)能較為合理的評(píng)論能合理評(píng)論他人的他人作評(píng)估他人的技術(shù)和績(jī)技術(shù)和績(jī)效，使下效，指出其不足屬心悅誠(chéng)服，并能使部下明確努力方向反應(yīng)和培訓(xùn)：U123456789對(duì)部下的工作無反不可以很好的利用反可以依據(jù)實(shí)質(zhì)情擅長(zhǎng)認(rèn)識(shí)部下需饋和培訓(xùn)饋和培訓(xùn)的手段況，經(jīng)過培訓(xùn)和反要，經(jīng)過一對(duì)一的饋幫助他人成長(zhǎng)和反應(yīng)和培訓(xùn)以幫助發(fā)展他人成長(zhǎng)和發(fā)展受權(quán)：U123456789不善分派工作與權(quán)短缺分派工作、權(quán)可以順利分派工作擅長(zhǎng)分派工作與權(quán)力，缺少指導(dǎo)職工力及指導(dǎo)部下之方與權(quán)利，有效教授力，并能踴躍教授的方法，內(nèi)部時(shí)有法，任務(wù)進(jìn)行偶有工作知識(shí)，達(dá)成任工作知識(shí)，指引部不服牢騷困難務(wù)屬達(dá)成任務(wù)激勵(lì)：U123456789工作主要靠命令與有必定的制度，但有制度，可以利用認(rèn)識(shí)他人的需求，指示不可以充散發(fā)揮作獎(jiǎng)賞和表彰等方式擅長(zhǎng)指引下級(jí)踴躍用，無改良舉措，提升職工踴躍性主動(dòng)地工作，用獎(jiǎng)職工踴躍性不高勵(lì)和表彰等方式提高踴躍性，并使員工踴躍努力地工作低

目標(biāo)

高成立希望：

U

1

2

3

4

5

6

7

8

9沒法給職工成立期

可以給部下訂立工

可以與職工交流，

擅長(zhǎng)與職工交流，望

作標(biāo)準(zhǔn)和分派任務(wù)

給部下訂立明確的

給部下訂立明確合希望目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)

理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并成立合理的期望責(zé)任管理：U123456789聽任自流雖能與職工交流但可以與部下交流，可以充分與部下溝缺少對(duì)職工的指導(dǎo)著重過程管理，指通，督導(dǎo)職工的工和輔助導(dǎo)和輔助職工達(dá)成作進(jìn)展實(shí)時(shí)反應(yīng)和任務(wù)培訓(xùn)，讓部下對(duì)自己的工作擔(dān)負(fù)責(zé)任交流能力口頭交流：U123456789模棱兩可，企圖不語(yǔ)言欠清楚，但尚抓住重點(diǎn)，表達(dá)意簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要，擁有出明能表達(dá)企圖，有時(shí)圖，陳說建議，不色的講話技巧，易需頻頻解說太需要重復(fù)說明于理解聆聽：U123456789不注意聆聽，常?？梢择雎牐袝r(shí)一可以注意聆聽，力可以很好的聆聽別不知對(duì)方所云知半解求理解人的傾述，很快明白傾述人的想法和要求書面交流：U123456789文理不通，企圖不文章不夠通暢，但幾乎不需改正補(bǔ)表達(dá)清楚、簡(jiǎn)短，清，需作大改正尚能表達(dá)清楚主要充，比較正確的表易于理解，無可挑企圖達(dá)建議剔判斷和決議能力戰(zhàn)略思慮：U123456789對(duì)企業(yè)的未來不太主要忙于事務(wù)性工可以依據(jù)現(xiàn)狀，了能透過現(xiàn)象看本關(guān)心，也不注意工作，有時(shí)也會(huì)注意解組織面對(duì)的挑戰(zhàn)質(zhì)，掌握組織面對(duì)作上可能出現(xiàn)的機(jī)企業(yè)的遠(yuǎn)景和對(duì)策和時(shí)機(jī)的挑戰(zhàn)和時(shí)機(jī)，兼會(huì)和挑戰(zhàn)等問題顧短期和長(zhǎng)久目標(biāo)創(chuàng)新能力：U123456789因循保守，墨守成安步就班，極少提工作中可以努力學(xué)工作中能不停提出規(guī)出新想法、新舉措習(xí)，提出新想法、新想法、新舉措，與新的工作方法新舉措與新的工作擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，注意規(guī)方法并有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)避風(fēng)險(xiǎn)，決心求新，在工作中有較大創(chuàng)新低目標(biāo)高解決問題的能力：U123456789碰到問題，束手無發(fā)生問題，可以去問題發(fā)生后，可以能快速理解并掌握策想解決方法，但有分辨重點(diǎn)問題，找復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)時(shí)抓不注重點(diǎn)到解決方法，并設(shè)明確重點(diǎn)問題、、找法解決到解決方法推測(cè)評(píng)估能力：U123456789對(duì)平時(shí)工作常常判對(duì)事物有大體的判大概能作出正確的對(duì)所做決議有優(yōu)秀斷失誤，耽擱工作斷和評(píng)估，缺少方判斷和評(píng)估的衡量和判斷評(píng)估進(jìn)度法和手段，結(jié)果不能十分可信決議能力：U123456789遇事猶豫不決，缺可以確立決議時(shí)擅長(zhǎng)確立決議時(shí)擅長(zhǎng)確立決議時(shí)乏主見機(jī)，但極少提出可機(jī)，提出可行方案，機(jī)，提出可行方案，行方案，常求援于但在衡量、選擇時(shí)合理衡量，優(yōu)化選幕僚偶有適合，大部分擇，對(duì)困難的事處平時(shí)事務(wù)辦理堅(jiān)決理堅(jiān)決適合適合計(jì)劃和執(zhí)行能力正確性：U123456789工作無計(jì)劃，任意，能大概按計(jì)劃執(zhí)能依據(jù)計(jì)劃執(zhí)行，可以依據(jù)計(jì)劃嚴(yán)格常出差錯(cuò)行，不太注意細(xì)節(jié)，比較注意細(xì)節(jié)，偶執(zhí)行，并保證在每偶有差錯(cuò)發(fā)生有差錯(cuò)發(fā)生并能迅?jìng)€(gè)細(xì)節(jié)上減少差錯(cuò)速更正效率：U123456789工作不分主次、效工作效率較低，需工作效率尚可，能時(shí)間和資源的利用率低，常常完不可要他人幫助才能完分清主次，可以按達(dá)到最正確，工作效任務(wù)成任務(wù)時(shí)達(dá)成工作，基本率高，達(dá)成任務(wù)速保證質(zhì)量度快，質(zhì)量高，效益好計(jì)劃和組織：U123456789做事無計(jì)劃，缺少擬訂計(jì)劃和組織實(shí)能依據(jù)企業(yè)的要擁有極強(qiáng)的擬訂計(jì)組織能力施有難度，需要?jiǎng)e求，擬訂相應(yīng)程序劃的能力，能自如人幫助方能進(jìn)行和計(jì)劃，在權(quán)限范的指揮調(diào)動(dòng)部下，圍內(nèi)配置資源，明經(jīng)過有效的計(jì)劃提確目標(biāo)和目標(biāo)，以高工作效率，以最及保證供給的保障佳的結(jié)果為目的低目標(biāo)高態(tài)度主動(dòng)性：U123456789工作不主動(dòng)，缺少工作有必定的主動(dòng)工作熱忱，能主動(dòng)對(duì)任何工作都有積熱忱，需要上級(jí)不性和熱忱，但還需考慮問題，并主動(dòng)極長(zhǎng)久的工作熱斷敦促要上級(jí)的敦促提出解決方法，對(duì)情，能主動(dòng)地以主邊沿職責(zé)范圍之事人翁的態(tài)度去達(dá)成不扯皮工作，對(duì)份內(nèi)份外之事都能踴躍主動(dòng)去做自信：U123456789缺少自信，對(duì)達(dá)成對(duì)自己評(píng)論較低，對(duì)自己較為必定，深信自己的能力，任務(wù)不抱希望需要他人幫助可以正視自己的不勇于認(rèn)可錯(cuò)誤，包足，可以以努力的容他人，面對(duì)較大態(tài)度去踴躍達(dá)成工的工作壓力仍舊充作滿信心的去達(dá)成，并能不停達(dá)到新的目標(biāo)靈巧性：U123456789只會(huì)按老例行事，極少打破成規(guī)，偶往常依據(jù)老例行擅長(zhǎng)依據(jù)環(huán)境變化做事僵化，不會(huì)變爾也會(huì)變通事，但也能依據(jù)環(huán)快速調(diào)整行為及制通境變化變通行事，度，發(fā)展新的方法，以獲得優(yōu)秀成效改變老例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作方式發(fā)展導(dǎo)向：U123456789缺少自我培育和發(fā)可以參加企業(yè)組織可以認(rèn)識(shí)自己并按主動(dòng)認(rèn)識(shí)企業(yè)的發(fā)展的意識(shí)，隨大流的培訓(xùn)，能在某些照企業(yè)的要求，積展方向，設(shè)定自己方面培育自己極參加企業(yè)安排的的目標(biāo)，有目的的各樣培訓(xùn)和培育計(jì)培育自己，自我發(fā)劃展意識(shí)強(qiáng)客戶服務(wù)認(rèn)識(shí)客戶需求：U123456789與客戶交流有困可以與客戶交流，可以與客戶交流，擅長(zhǎng)與解客戶溝難，不可以很好的了為銷售產(chǎn)品而努認(rèn)識(shí)客戶需求，為通，正確、敏銳的解客戶需求力，但不可以正確、銷售產(chǎn)品而保持良掌握客戶的真切需敏銳的掌握客戶的好的關(guān)系求，有寬泛的人際真切需求，關(guān)系，商品不賣人情在低目標(biāo)高客戶管理：U123456789無客戶管理，不了有簡(jiǎn)單的客戶管有較好的客戶管經(jīng)過完美的客戶管解客戶信譽(yù)狀況，理，可以與客戶建理，可以指引客戶理控制客戶信譽(yù)風(fēng)與客戶成立優(yōu)秀關(guān)立關(guān)系，未能剖析希望，注意客戶信險(xiǎn)，指引兩方關(guān)系，系客戶資信狀況。用提升銷售成功率談判能力：U123456789無談判技巧，以致談判中表現(xiàn)努力，掌握必定的談判技較高的談判技巧，談判失敗但不夠靈巧耐心，巧，踴躍促成談判擅長(zhǎng)掌握對(duì)方風(fēng)有時(shí)因談判技巧不成功格，控制情緒，引足沒法促成談判成導(dǎo)談判進(jìn)度，成功功率高市場(chǎng)開辟能力：U123456789無市場(chǎng)開辟精神，有市場(chǎng)開辟意識(shí)，有市場(chǎng)開辟能力，系統(tǒng)的剖析市場(chǎng)狀不掌握市場(chǎng)開辟方可以開發(fā)新客戶，可以采市集場(chǎng)信況，研究潛伏客戶，法，不可以保持老但不注意總結(jié)經(jīng)息，競(jìng)爭(zhēng)敵手狀況，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機(jī)客戶開發(fā)新客戶驗(yàn)，市場(chǎng)開辟方法保持老客戶開發(fā)新會(huì)，不?？偨Y(jié)市場(chǎng)的研究和掌握不足客戶開辟經(jīng)驗(yàn)，踴躍聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶整體績(jī)效水平績(jī)效評(píng)估人評(píng)論(用文字描繪被評(píng)估人在業(yè)績(jī)、主要職責(zé)和個(gè)人能力三方面的整體表現(xiàn)）下一階段績(jī)效目標(biāo)和時(shí)間安排績(jī)效目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)

時(shí)間安排工作主要職責(zé)應(yīng)改良方面?zhèn)€人能力需提升方面短期績(jī)效提升計(jì)劃希望的結(jié)果行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間安排參照職工能力提能手冊(cè)長(zhǎng)久績(jī)效提升計(jì)劃希望的結(jié)果行動(dòng)計(jì)