一周銷售總結(jié)六篇

一周銷售總結(jié)范文1

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務(wù)去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

一周銷售總結(jié)范文2

1.出勤和考勤

每天準時上班，做好辦事處的清潔，衛(wèi)生工作.并對辦事處員工及商場促銷員進行考勤，填寫《員工考勤表》。

2．統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計大商場日銷售量，商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《大商場銷售日報表》、《商批發(fā)日報表》、《商庫存日報表》等。

3．信息反饋

在9：30前向分公司反饋《大商場銷售日報表》和其他資料。

4．銷售數(shù)據(jù)分析

對商庫存（包括網(wǎng)絡(luò)庫存、大商場庫存）、日批發(fā)量、大商場（大電器店）日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A．銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B．銷售進展狀況：月銷售方案（銷售額和產(chǎn)品品種）的完成進展程度。

C．對商的物流管理進行分析，掌握商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避開斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話訪問

對三級市場（縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)銷商進行有方案的電話訪問。訪問要達到以下目的：

A．根據(jù)《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，仔細填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”

C．了解市場價格狀況，有無亂價和竄貨狀況。

D．傳達公司的最新精神。

E．初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售狀況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F．準時把握經(jīng)銷商的看法反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、商配送貨是否準時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6．市場巡察

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售狀況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經(jīng)理、柜長溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中消失的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7．組織并參加大商場、電器店現(xiàn)場促銷。

8．對售后服務(wù)工作的要求。

根據(jù)分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機修理、電話回訪、上門服務(wù)、修理機和待修機的清潔等工作。如遇修理配件短缺，準時和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

9．完成分公司臨時布置的任務(wù)。

10．特發(fā)大事的處理。

11．與商碰頭，共同探討月銷售進展狀況，當日銷售中消失的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12．當天工作小結(jié)。二．銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項

1．信息反饋

每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《商一周批發(fā)量》、《商周庫存報表》、《大商場庫存周報》、有關(guān)售后服務(wù)部門的報表。

2．出差〈客戶訪問〉

每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達到以下目的：

A．與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項相同。

B．與電器店老板溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳設(shè)、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實際銷售中消失的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。

C．填寫〈客戶訪問出差方案及結(jié)果書〉

3．〈每周促銷方案書〉編寫及周促銷活動的落實支配。

4．每周工作例會

對促銷員集中進行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及其進展狀況，市場分析等。

5．本周工作小結(jié)三．銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1．下月銷售方案的下達

與商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，詳細落實，分解本月銷售方案，市場分析，實行什么營銷策略來完成銷售任務(wù)。

2．上遞報表

A．〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。