第八講采購(gòu)成本分析

一、采購(gòu)價(jià)格分析

二、采購(gòu)成本分析

三、降低采購(gòu)成本的方法

四、價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

第八講采購(gòu)成本分析

一、采購(gòu)價(jià)格分析

二、采購(gòu)成本分析1問(wèn)題價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？有什么區(qū)別？？問(wèn)題價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？2采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重價(jià)格固然是非常重要的。那么：商品的價(jià)格受哪些因素的影響？？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？？采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重價(jià)格固然是非常重要的。3一、供應(yīng)價(jià)格分析

1、影響供應(yīng)價(jià)格的因素

所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷(xiāo)售價(jià)格。

影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。

一、供應(yīng)價(jià)格分析

1、影響供應(yīng)價(jià)格的因素

所謂供應(yīng)價(jià)格是指供4

采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開(kāi)供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。

采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法5

6

2、供應(yīng)商的定價(jià)方法

（1）成本加成定價(jià)法

（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

（3）理解價(jià)值定價(jià)法

（4）市價(jià)法

（5）投標(biāo)定價(jià)法

2、供應(yīng)商的定價(jià)方法

（1）成本加成定價(jià)法

（2）目標(biāo)利7（1）成本加成定價(jià)法

以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)。只能適用于賣(mài)方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。

（1）成本加成定價(jià)法

以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上8（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

(投資報(bào)酬率法)

以利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷(xiāo)售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售數(shù)量。

適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

(投資報(bào)酬率法)

以利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷(xiāo)9（3）理解價(jià)值定價(jià)法

以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)。

很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。（3）理解價(jià)值定價(jià)法

以市場(chǎng)的承受力及采購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理10（4）市價(jià)法

價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。

如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至40美元，低至10美元。

（4）市價(jià)法

價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。

如國(guó)際原油價(jià)11（5）投標(biāo)定價(jià)法

供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤(rùn)而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。

（5）投標(biāo)定價(jià)法

供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身123、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售收入＝銷(xiāo)售數(shù)量*單價(jià)

生產(chǎn)成本＝固定費(fèi)用＋可變費(fèi)用

＝固定費(fèi)用＋銷(xiāo)售數(shù)量*可變費(fèi)用率

3、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售收入＝銷(xiāo)售數(shù)量*單價(jià)13

固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷(xiāo)售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷(xiāo)量保本產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)

固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷(xiāo)售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷(xiāo)量保本產(chǎn)量14變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：

如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購(gòu)量而購(gòu)買(mǎi)新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購(gòu)交易之前發(fā)生，因此，采購(gòu)時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤(rùn)。

變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：

如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購(gòu)量而購(gòu)買(mǎi)新機(jī)15實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購(gòu)某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購(gòu)該種零件，價(jià)格為2200元/單位，目前甲公司的機(jī)械設(shè)備利用率僅為75%，如丙公司向甲采購(gòu)，甲公司不必因此增加新的機(jī)械設(shè)備，因此丙公司要求價(jià)格定為2000元/單位，甲公司接受了這批訂單。實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購(gòu)某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一164、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較：

現(xiàn)金價(jià)格：686美元/噸

30天期票價(jià)：694美元/噸

60天期票價(jià)：701美元/噸

90天期票價(jià)：708美元/噸

120天期票價(jià)：716美元/噸4、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較175、價(jià)格分析舉例

不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

例：

一次訂貨數(shù)量?jī)r(jià)格(美元)

50個(gè)8.88

100個(gè)8.38

250個(gè)8.28

500個(gè)8.18

1000個(gè)8.13

5、價(jià)格分析舉例

不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

例：

一18數(shù)量折扣分析

數(shù)量折扣分析

19數(shù)量折扣分析,簡(jiǎn)稱(chēng)QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度.

有現(xiàn)成的分析軟件.數(shù)量折扣分析,簡(jiǎn)稱(chēng)QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“206、價(jià)格變化管理

正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題

采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問(wèn)題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題的系統(tǒng)方法。6、價(jià)格變化管理

正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題

采購(gòu)管理者21這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：

1確定價(jià)格上漲的原因

2確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響

3確定合理的價(jià)格上漲幅度

4回顧價(jià)格上漲情況

5制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略

6采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響

這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：

1確定價(jià)格上漲的原因

222采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過(guò)程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要提前30天、60天或90天接到上漲通知。采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶23作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響。

作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一24在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)高于本企業(yè)需求的商品。這種活動(dòng)可稱(chēng)為“提前購(gòu)買(mǎi)”，主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來(lái)的影響。

“提前購(gòu)買(mǎi)”會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么影響？在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性25這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫(kù)存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購(gòu)人員必須綜合權(quán)衡庫(kù)存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫(kù)存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購(gòu)人員26舉例：價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析

在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下,可選擇“提前購(gòu)買(mǎi)”,但要分析“提前購(gòu)買(mǎi)”所帶來(lái)的庫(kù)存成本.

以下舉例:假設(shè)庫(kù)存持有成本為每單位商品每年10美元.舉例：價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析

在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情27采購(gòu)成本分析教材ppt課件28

例：

Ethyl公司是一家經(jīng)營(yíng)石化和醫(yī)藥公司的公司，它的采購(gòu)部門(mén)經(jīng)常預(yù)測(cè)未來(lái)的原材料需求和價(jià)格水平。Ethyl公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采購(gòu)決策的全年的價(jià)格指示系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的價(jià)格指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)做出的。

例：

Ethyl公司是一家經(jīng)營(yíng)石化和醫(yī)藥公司的公司，它的采29Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前期，看到石油原材料上漲較快，因此及時(shí)預(yù)測(cè)到這種價(jià)格上漲，并采取提前大量購(gòu)買(mǎi)的方式從中獲利。

Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前期，看到石油原材料上漲較快，因30問(wèn)題采購(gòu)成本中除了包含采購(gòu)商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？？問(wèn)題采購(gòu)成本中除了包含采購(gòu)商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？？31二、采購(gòu)成本分析

１、采購(gòu)相關(guān)成本——質(zhì)量成本

（１）含義

工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或某類(lèi)產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。

二、采購(gòu)成本分析

１、采購(gòu)相關(guān)成本——質(zhì)量成本

（１）含義32（２）包括項(xiàng)目

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

延誤成本

倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢成本

（２）包括項(xiàng)目

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

33采購(gòu)相關(guān)成本——沉沒(méi)成本

過(guò)去采購(gòu)決策失誤而造成的一種成本。

比如：

（１）過(guò)去發(fā)生的各種費(fèi)用；（２）投資而不能收回的差額；采購(gòu)相關(guān)成本——沉沒(méi)成本

過(guò)去采購(gòu)決策失誤而造成的一種成本34沉沒(méi)成本舉例：某廠與供貨商簽訂一筆合同，價(jià)值１００萬(wàn)元，并預(yù)付違約罰金5萬(wàn)元，一旦不成交，此5萬(wàn)元將不再退還。若合同簽訂后發(fā)現(xiàn)了一種同樣功能的新型材料，總價(jià)９6萬(wàn)元，此時(shí)可否考慮購(gòu)買(mǎi)該種新型材料？沉沒(méi)成本舉例：某廠與供貨商簽訂一筆合同，價(jià)值１００萬(wàn)元，并預(yù)352、綜合采購(gòu)成本

除采購(gòu)成本之外考慮到原材料、零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。

整體采購(gòu)成本宜按ＡＢＣ原則應(yīng)用到主要材料中。

2、綜合采購(gòu)成本

除采購(gòu)成本之外考慮到原材料、零部件在本企36采購(gòu)成本分析教材ppt課件37案例：

柯達(dá)公司從關(guān)心采購(gòu)價(jià)格到關(guān)心采購(gòu)綜合成本。案例：

柯達(dá)公司從關(guān)心采購(gòu)價(jià)格到關(guān)心采購(gòu)綜合成本。38

影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡(jiǎn)稱(chēng)PLCs）的采購(gòu)管理中，面臨著艱難的境地。PLCs在生產(chǎn)企業(yè)中相當(dāng)于一個(gè)控制設(shè)備、材料流動(dòng)和其他相關(guān)過(guò)程的“大腦”?？逻_(dá)公司在全公司范圍內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的PLCs的標(biāo)準(zhǔn)要求，因此在各國(guó)的每個(gè)分廠都是根據(jù)自己的技術(shù)需要進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)通常是價(jià)格最低。

影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控39后來(lái)柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購(gòu)師和其他工程師組成的工作組，專(zhuān)門(mén)研究柯達(dá)公司的成本降低問(wèn)題。這個(gè)小組研究發(fā)現(xiàn)，往往采購(gòu)價(jià)格只占企業(yè)成本的一小部分，同時(shí)通過(guò)對(duì)PLCs進(jìn)行總成本分析證實(shí)了這一點(diǎn)。研究提示了價(jià)格確實(shí)只占產(chǎn)品總成本的一部分后來(lái)柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購(gòu)師和其他工程師組成的工作組，專(zhuān)門(mén)40以下是對(duì)總成本的分解：

占采購(gòu)價(jià)格的百分比（%）

采購(gòu)價(jià)格100

工程成本75

安裝成本100

代理成本12

服務(wù)成本15

維護(hù)成本50

培訓(xùn)成本5

撤退成本10

占目前采購(gòu)價(jià)格的總百分比367%

以下是對(duì)總成本的分解：

占采購(gòu)價(jià)格的百41基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開(kāi)始著手改變對(duì)PLCs的購(gòu)買(mǎi)方式。在新的工作方式下，尋求這樣的供應(yīng)商：

l提供全世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；

2最大限度地節(jié)約非價(jià)格部分的成本，或者說(shuō)使產(chǎn)品價(jià)值最大化；

3針對(duì)每年度的采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判，而不是對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判；

4理解了合作伙伴的意義并愿意建立合作伙伴；

5使供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與柯達(dá)現(xiàn)有的安裝設(shè)備配套。

基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開(kāi)始著手改變對(duì)PLCs的購(gòu)買(mǎi)方式。42這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好，在相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)型（包括PLCs、驅(qū)動(dòng)器、發(fā)動(dòng)機(jī)和控制器等）中，1994年有74%是從全世界范圍內(nèi)采購(gòu)的，而1993年僅有54%。供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降，各分廠情況不同，下降幅度在20%-59%之間不等。在前六個(gè)月中價(jià)格及上表所列的其他成本項(xiàng)目降低25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期指標(biāo)。

這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好，在相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)型（包括PLCs、433、采購(gòu)成本分析舉例3、采購(gòu)成本分析舉例44

例:原材料采購(gòu)成本分析

某鋼鐵廠有兩種可供選擇的鐵礦石，煉鐵設(shè)備相同，但生產(chǎn)過(guò)程及輔料消耗有所不同，原始統(tǒng)計(jì)資料如下表所示：

問(wèn)：我們應(yīng)該選擇哪種鐵礦石對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較為理想。

例:原材料采購(gòu)成本分析

某鋼鐵廠有兩種可供選擇的鐵礦石45采購(gòu)成本分析教材ppt課件46例:

某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有Ａ與Ｂ兩種材料可供選擇：

問(wèn)應(yīng)選Ａ還是Ｂ？

例:

某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有Ａ與Ｂ兩種材料可供選擇：

問(wèn)應(yīng)47采購(gòu)成本分析教材ppt課件48降低采購(gòu)成本的十大手法

根據(jù)統(tǒng)計(jì)全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十項(xiàng)如下，由于各手法的執(zhí)行成效因企業(yè)而異，以下十項(xiàng)并無(wú)優(yōu)先順序可言。

降低采購(gòu)成本的十大手法

根據(jù)統(tǒng)計(jì)全美Fortun49

1.

value

Analysis(價(jià)值分析，VA)

2.

value

Engineering(價(jià)值工程，VE)：針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)成降低成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。

1.

value

Analysis(價(jià)值分析，VA50

3.

Negotiation（談判）：談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為3~5%。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格/成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）等手法。

3.

Negotiation（談判）：談判是買(mǎi)賣(mài)雙51

4.

Target

Costing（目標(biāo)成本法）：管理學(xué)大師彼得·杜拉克（Peter

F.Drucker）在企業(yè)的五大致命過(guò)失（Five

deadly

business

sins）一文中提到，企業(yè)的第三個(gè)致命過(guò)失是，定價(jià)受成本的驅(qū)動(dòng)（cost-driven

pricing）。大多數(shù)美國(guó)公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤(rùn)率來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。

4.

Target

Costing（目標(biāo)成本法）52然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便不得不開(kāi)始削減價(jià)格，重新設(shè)計(jì)那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因?yàn)閮r(jià)格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。豐田和日產(chǎn)把德國(guó)的豪華型轎車(chē)擠出了美國(guó)市場(chǎng)，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（price-driven

costing）的結(jié)果。

然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便不得不開(kāi)始削減價(jià)格，重新設(shè)計(jì)那53

5.

Early

Supplier

Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）：這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格（Performance

Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。

5.

Early

Supplier

Involve54

6.

Leveraging

Purchases（杠桿采購(gòu)）：各事業(yè)單位，或不同部門(mén)的需求量，以集中擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間的方式為之。避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

6.

Leveraging

Purchases（杠桿55

7.

Consortium

Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）：主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購(gòu)（Third-party

Purchasing），專(zhuān)門(mén)替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。

7.

Consortium

Purchasing（聯(lián)56

8.

Design

for

Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）：自制與外購(gòu)（make

or

buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來(lái)，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低了生產(chǎn)所需的成本。

8.

Design

for

Purchase（為便利57

9.

Cost

and

Price

Analysis（價(jià)格與成本分析）：這是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的，如果采購(gòu)不了解所買(mǎi)物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買(mǎi)的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

9.

Cost

and

Price

Analysis58

10.

Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）：實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì)/規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。

10.

Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）：59三、降低采購(gòu)成本的新思路

?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。

?通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)成本；

?運(yùn)用采購(gòu)技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢(shì)

?將采購(gòu)價(jià)格與交貨、運(yùn)輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。

三、降低采購(gòu)成本的新思路

?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配60美國(guó)密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：

降低采購(gòu)成本的方式成本降低幅度

?供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)42%

?利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40%

?利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn)20%

?供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14%

?改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判等

11%

美國(guó)密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：

61歐洲某專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：

降低采購(gòu)成本的方式成本降低幅度

?通過(guò)價(jià)格談判降低成本的幅度3-5%

?通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研比較優(yōu)化供應(yīng)商

3-10%

?通過(guò)發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并

對(duì)供應(yīng)商綜合改進(jìn)10-25%

?供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10-50%

歐洲某專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：

降低采購(gòu)成本的方式62學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線(TheLearningCurve)是指隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線(TheLearningCurve)是63學(xué)習(xí)曲線:單位平均成本與累計(jì)產(chǎn)量

學(xué)習(xí)曲線:單位平均成本與累計(jì)產(chǎn)量64學(xué)習(xí)曲線:總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量

學(xué)習(xí)曲線:總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量65學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來(lái)較高的成本，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財(cái)、物力逐漸減少，工人越來(lái)越熟練，質(zhì)量越來(lái)越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見(jiàn)效，因而成本不斷降低。

學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維66采購(gòu)成本分析教材ppt課件67四、價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

1、價(jià)值與價(jià)值分析

（1）價(jià)值：產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)要求的功能與壽命周期費(fèi)用之間的比值。

四、價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

1、價(jià)值與價(jià)值分析

（1）價(jià)68價(jià)值的公式表示：

價(jià)值=功能/費(fèi)用

（V=F/C）價(jià)值的公式表示：

價(jià)值=功能/費(fèi)用

（V=F/C）69（2）

價(jià)值分析：VE，VA通過(guò)各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對(duì)象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)。（2）

價(jià)值分析：VE，VA通過(guò)各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)70提高價(jià)值的基本途徑

提高價(jià)值的基本途徑71（3）

價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展

生產(chǎn)中：以最少的消耗來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的必要功能；

采購(gòu)中：以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)必要的功能。

（3）

價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展

生產(chǎn)中：以最少的消耗來(lái)722、價(jià)值分析的應(yīng)用

（1）

特點(diǎn)：

功能與費(fèi)用的直接結(jié)合

技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的直接結(jié)合

企業(yè)與用戶(hù)的直接結(jié)合

2、價(jià)值分析的應(yīng)用

（1）

特點(diǎn)：

功能與費(fèi)用的直接73價(jià)值分析與一般降低采購(gòu)成本方法的對(duì)比價(jià)值分析與一般降低采購(gòu)成本方法的對(duì)比74價(jià)

值

工

程

的

工

作

步

驟價(jià)

值

工

程

的

工

作

步

驟75（2）

應(yīng)用范圍

起源于材料代用問(wèn)題，應(yīng)用范圍擴(kuò)大化：

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

舊產(chǎn)品改造

房屋建筑

物資管理

（2）

應(yīng)用范圍

起源于材料代用問(wèn)題，應(yīng)用范圍擴(kuò)大化763、價(jià)值系數(shù)

功能系數(shù)

價(jià)值系數(shù)=

費(fèi)用系數(shù)

某環(huán)節(jié)的功能/系統(tǒng)總功能

價(jià)值系數(shù)=

某環(huán)節(jié)的成本/系統(tǒng)總成本3、價(jià)值系數(shù)

功能系數(shù)

價(jià)值系數(shù)=

77

功能系數(shù)的計(jì)算

（1）

強(qiáng)制對(duì)比法

（2）

直接打分法

（3）

邏輯判斷法

（4）

調(diào)查評(píng)價(jià)法

功能系數(shù)的計(jì)算

（1）

強(qiáng)制對(duì)比法

（2）

78功能系數(shù)計(jì)算舉例

（熱水瓶）功能系數(shù)計(jì)算舉例

（熱水瓶）794、價(jià)值分析在采購(gòu)工作中的應(yīng)用

價(jià)值系數(shù)的計(jì)算在于分析同一產(chǎn)品內(nèi)部不同零部件所實(shí)現(xiàn)的功能是否與費(fèi)用相匹配的問(wèn)題。

4、價(jià)值分析在采購(gòu)工作中的應(yīng)用

價(jià)值系數(shù)的計(jì)算在于分析同一805、價(jià)值分析的應(yīng)用狀況：

價(jià)值分析的核心思想：以最低的費(fèi)用獲取所需要的功能，本身并沒(méi)有錯(cuò)誤，只是付諸實(shí)現(xiàn)相對(duì)困難。

5、價(jià)值分析的應(yīng)用狀況：

價(jià)值分析的核心思想：以最低的費(fèi)用81本講總結(jié)

采購(gòu)是關(guān)系到“花錢(qián)”的工作，所以“成本觀”是采購(gòu)學(xué)中的第一觀念；但圍繞著成本觀念，目前又出現(xiàn)了“質(zhì)量觀”、“價(jià)值觀”、“戰(zhàn)略觀”等，但采購(gòu)的最終目的，還是“聰明”地花錢(qián)（并不一定是少花錢(qián)）；從對(duì)采購(gòu)價(jià)格的關(guān)心，到對(duì)采購(gòu)成本的關(guān)心，到對(duì)采購(gòu)商品“價(jià)值”的關(guān)心，這是一種觀念的更新的進(jìn)步；對(duì)采購(gòu)價(jià)格的分析、對(duì)采購(gòu)成本的分析、對(duì)商品價(jià)值的分析，是從不同的角度進(jìn)行的，適用于不同的條件。從戰(zhàn)略的觀點(diǎn)看，進(jìn)行采購(gòu)成本分析，既要關(guān)注供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，又要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)，越是重要的材料都需要進(jìn)行細(xì)致的成本分解和分析。本講總結(jié)

采購(gòu)是關(guān)系到“花錢(qián)”的工作，所以“成本觀”是采購(gòu)學(xué)82復(fù)習(xí)思考題1．什么是采購(gòu)價(jià)格？采購(gòu)價(jià)格受哪些因素的影響？2．什么是采購(gòu)成本？采購(gòu)相關(guān)成本包含哪些因素？3．什么是整體采購(gòu)成本？4．試述降低采購(gòu)成本的方法有哪些？5．什么是價(jià)值分析？?jī)r(jià)值分析的基本思想是什么？復(fù)習(xí)思考題83、書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品。生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好像沒(méi)有陽(yáng)光；智慧里沒(méi)有書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)兒沒(méi)有翅膀莎士比亞

2、書(shū)籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書(shū)籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書(shū)用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話(huà)，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書(shū)籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書(shū)籍是巨大的力量。列寧

7、書(shū)人類(lèi)發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個(gè)世界里，不讀書(shū)就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。顏真卿

10、書(shū)是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時(shí)，它前來(lái)給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書(shū)籍是少年的食物，它使老年人快樂(lè)，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂(lè)的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過(guò)去一切時(shí)代的精華盡在書(shū)中?？ㄈR爾

15、書(shū)籍并不是沒(méi)有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個(gè)寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來(lái)彌爾頓

16、每一本書(shū)都是一個(gè)用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來(lái)了。高爾基

17、讀一本好書(shū)，就是和許多高尚的人談話(huà)。笛卡爾

18、讀書(shū)之于頭腦，好比運(yùn)動(dòng)之于身體。愛(ài)迪生

19、書(shū)籍乃世人積累智慧之長(zhǎng)明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗(yàn)，讀書(shū)給我們知識(shí)。奧斯特洛夫斯基

21、讀書(shū)有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書(shū)籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基

23、和書(shū)籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會(huì)嘆氣。羅曼羅蘭

24、書(shū)籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時(shí)候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你都德

25、書(shū)籍通過(guò)心靈觀察世界的窗口。住宅里沒(méi)有書(shū)，猶如房間沒(méi)有窗戶(hù)。威爾遜

26、讀一本好書(shū)，象交了一個(gè)益友。臧克家

27、讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。劉彝

15)時(shí)間一天天過(guò)去，有時(shí)覺(jué)得它漫長(zhǎng)難熬，有時(shí)卻又感到那么短促;有時(shí)愉快幸福，有時(shí)又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長(zhǎng)而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時(shí)間。;;高爾基17)在人類(lèi)生活中，時(shí)間剎那而過(guò)，它的本體是處于一個(gè)流動(dòng)狀態(tài)中，知覺(jué)是昏鈍的，整個(gè)肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個(gè)疾轉(zhuǎn)之物，運(yùn)氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見(jiàn)識(shí)的東西。;;馬爾庫(kù);奧勒留18)時(shí)間就是金錢(qián)，而且對(duì)用它來(lái)計(jì)算利益的人來(lái)說(shuō)，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時(shí)間會(huì)刺破青春表面的彩飾，會(huì)在美人的額上掘深溝淺槽;會(huì)吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過(guò)他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費(fèi)別人的時(shí)間等于是謀財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫(xiě)時(shí)間的名人名言1)時(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時(shí)間講究禮儀。;;愛(ài)獻(xiàn)生3)歷史孕育了真理，它能和時(shí)間抗衡，把遺聞舊事保藏下來(lái)。它是往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬(wàn)提斯4)時(shí)間是由分秒積成的，善于利用零星時(shí)間的人，才會(huì)做出更大的成績(jī)來(lái)。;;華羅庚5)時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無(wú)限的時(shí)間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復(fù)言說(shuō)多半是一種時(shí)間上的損失。;;培根8)開(kāi)誠(chéng)布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價(jià)值的事。因?yàn)闀r(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢(qián)是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10)正當(dāng)利用時(shí)間!你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。;;歌德11)人的全部本領(lǐng)無(wú)非是耐心和時(shí)間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長(zhǎng)短以時(shí)間來(lái)計(jì)算，生命的價(jià)值以貢獻(xiàn)來(lái)計(jì)算。;;裴多菲13)敢于浪費(fèi)哪怕一個(gè)鐘頭時(shí)間的人，說(shuō)明他還不懂得珍惜生命的全部?jī)r(jià)值。;;達(dá)爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價(jià)值;一個(gè)人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時(shí)間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛(ài)情一樣才溫暖人心，愛(ài)情要像友誼一樣才牢不可破。;;穆?tīng)?約翰15)從不浪費(fèi)時(shí)間的人，沒(méi)有工夫抱怨時(shí)間不夠。;;杰弗遜16)不善于利用時(shí)間的人，總是首先抱怨沒(méi)有時(shí)間，因?yàn)樗褧r(shí)間都耗費(fèi)在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17)時(shí)間給勤勞者留下串串的果實(shí)，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18)在時(shí)間的大鐘上，只有兩個(gè)字