鄭州創(chuàng)業(yè)故事分享

韓旭和他的瓦力創(chuàng)客

韓旭，81年生，鄭州本地人，如今38歲的他，做成了一件自認(rèn)為“還湊合”的事業(yè)，那就是開了一家幼兒訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——瓦力創(chuàng)客。

2024年，高校畢業(yè)，他開頭了創(chuàng)業(yè)前的第一份工作，手機(jī)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓工作。

求職面試的時(shí)候，清楚的思路和良好的口才給老板留下了很深的印象，不但當(dāng)場(chǎng)錄用，還直接將他提拔成了管理層，負(fù)責(zé)起了整個(gè)市場(chǎng)拓展的隊(duì)伍。

能得到老板的賞識(shí)，自然興奮，甚至有一種士為知己者死的感動(dòng)。

然而，沒有任何工作實(shí)踐閱歷的他，接下來(lái)卻飽受挫折。團(tuán)隊(duì)員工的不服氣，工作中的不協(xié)作，訪問客戶時(shí)遭受的一次次拒絕，一次次冷臉，讓他幾度懊喪。甚至曾一個(gè)人躲在無(wú)人的角落跳腳大罵，痛哭流涕……

經(jīng)過兩年時(shí)間的摸爬滾打，他完成了菜鳥的蛻變，業(yè)績(jī)做到了拔尖，甚至合作過的客戶提起他，都是贊不絕口。然而在面對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理、客戶維護(hù)、人際關(guān)系處理、個(gè)人力量提升等一系列問題時(shí)，他心中總是有一種危機(jī)感。對(duì)將來(lái)，他沒有平安感。

一再考慮之后，毅然辭

去了當(dāng)前的工作，復(fù)習(xí)考研，連續(xù)學(xué)習(xí)深造。

在討論生的三年生涯里，他如饑似渴的學(xué)習(xí)著企業(yè)管理的相關(guān)學(xué)問，并結(jié)合前一份工作的閱歷，不斷的印證、總結(jié)，讓自己的學(xué)問體系更加系統(tǒng)化。

2024年，討論生畢業(yè)的他，求職到國(guó)內(nèi)某知名保險(xiǎn)公司河南分公司。頭一年，被領(lǐng)導(dǎo)支配輪崗，分派到南陽(yáng)做一線。在這一年中，他跟著團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，在工作中不斷汲取著閱歷，觀看和學(xué)習(xí)著團(tuán)隊(duì)的管理和運(yùn)作、業(yè)務(wù)流程的推動(dòng)以及領(lǐng)導(dǎo)管理的一些方式方法和策略，并結(jié)合自己的所學(xué)，一點(diǎn)點(diǎn)去實(shí)踐和驗(yàn)證，將市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的理論學(xué)問在實(shí)操中化為了自己的閱歷。一年后，表現(xiàn)突出的他，被調(diào)回省分公司。

經(jīng)過5年耕耘，已深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的他，在機(jī)緣巧合之下，從伴侶那接觸到了一個(gè)國(guó)外嬰幼兒的訓(xùn)練項(xiàng)目，隨即萌生了做這個(gè)類似項(xiàng)目的愛好和想法。辭職后，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)鄭州本地一家綜合素養(yǎng)訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主做3到6歲孩子的綜合素養(yǎng)訓(xùn)練，給孩子們進(jìn)行創(chuàng)意體驗(yàn)、力量提升。

也是在這里，遇到了他的第一個(gè)天使投資人，鑒于對(duì)他力量的認(rèn)可，他順當(dāng)拿到了天使投資，接下來(lái)，他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，廚房訓(xùn)練，便應(yīng)運(yùn)而生，并快速與一家意大利的機(jī)構(gòu)合作，獵取到相關(guān)配套課程，并在之后的實(shí)踐中不斷的改進(jìn)和提升自己的產(chǎn)品。

2024年，在為廚房訓(xùn)練項(xiàng)目查找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，他遇到了現(xiàn)在的合伙人，2人一見如故，相同的訓(xùn)練理念讓他們有源源不斷的話題，最終就在談天中確定了新項(xiàng)目——瓦力創(chuàng)客。

創(chuàng)業(yè)雖然表面風(fēng)光，但暗地里遇到的困哪和阻礙卻是一個(gè)接著一個(gè)。

17年初的時(shí)候，公司運(yùn)作資金消失困難，百般無(wú)奈之下，他只好找父母求助，提出要把房子抵押了貸款，來(lái)給公司周轉(zhuǎn)一下，父母妻子對(duì)他的事業(yè)很支持，二話沒說，就將房本拿給他去做了抵押貸款。禍不單行，接近春節(jié)時(shí)，原場(chǎng)地到期后房東不再續(xù)租，大年三十到正月初二這兩天，可謂是愁白了頭，跑斷了腿，為了大年初六能夠正常開工做活動(dòng)，整個(gè)春節(jié)期間都在忙著找場(chǎng)地，結(jié)果被黑心房東騙了1萬(wàn)塊錢。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的他和公司來(lái)說，無(wú)疑是雪上加霜。自己閱歷不足，受了騙，也只能把眼淚往心里咽，勸慰自己，這就算是學(xué)習(xí)閱歷交的學(xué)費(fèi)了。

創(chuàng)業(yè)過程中步步是坑，步步是坎，他雖歷經(jīng)坎坷，卻始終不忘初心，砥礪前行。

如今的瓦力創(chuàng)客訓(xùn)練，已經(jīng)步入了正軌，在訓(xùn)練行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

只要活著，這就很好了!

瓦力創(chuàng)客訓(xùn)練

瓦力創(chuàng)客訓(xùn)練創(chuàng)辦于2024年9月，主要從事幼兒綜合素養(yǎng)訓(xùn)練培訓(xùn)工作，目前主要設(shè)有廚房訓(xùn)練課、樂高課、創(chuàng)意美術(shù)課、哈巴課、科學(xué)試驗(yàn)課這5門核心課程。整個(gè)課程主要圍繞steam訓(xùn)練理念來(lái)構(gòu)建的一個(gè)課程體系，都是孩子們動(dòng)手動(dòng)腦玩的這種形式的課程，傳遞的訓(xùn)練價(jià)值，是要做一種加引號(hào)的“無(wú)用訓(xùn)練”。創(chuàng)客訓(xùn)練的核心概念從美國(guó)過來(lái)的時(shí)候其實(shí)就是一種無(wú)用訓(xùn)練，“無(wú)用”并非真的無(wú)用，無(wú)用只是非急功近利的這種訓(xùn)練，素養(yǎng)訓(xùn)練培育的是孩子點(diǎn)滴的學(xué)問和習(xí)慣，非急功近利的就是“無(wú)用”，它不用太強(qiáng)硬的說學(xué)完之后非要讓孩子怎么樣，而是在內(nèi)核上培育孩子的各種核心力量，最終是會(huì)用在他將來(lái)學(xué)習(xí)和下一步人生的路上會(huì)有很大關(guān)心的。目前瓦力創(chuàng)客在課程基礎(chǔ)上培育的主要是孩子三方面的力量，即數(shù)學(xué)力量、科學(xué)力量、美術(shù)力量，而這些都是對(duì)標(biāo)到學(xué)校課標(biāo)的，其課程的研發(fā)也全是以這個(gè)為基礎(chǔ)來(lái)做的。

鄭州“夜市元老”的創(chuàng)業(yè)故事9年地?cái)偝捎熊囉蟹孔?/p>

俗語(yǔ)說“各行各業(yè)，三百六十行，這句話一點(diǎn)兒也不假，不管一切這項(xiàng)企事業(yè)，要是人們連續(xù)下去就必需可以獲得最終的取得勝利。它是兩只擺地?cái)偡驄D的創(chuàng)業(yè)歷程，夫婦兩個(gè)人在擺地?cái)偵狭私?，也在擺地?cái)偵县暙I(xiàn)幸福歡樂，最終，她們都是緊靠擺攤變成了幸福歡樂的買房買車族，9年擺地?cái)倐€(gè)人創(chuàng)業(yè)衣食住行讓她們更明白知足常樂和幸福歡樂。

30歲剛開頭擺攤，3000元發(fā)家，9年時(shí)間，2個(gè)異鄉(xiāng)人在鄭州市有著了歸屬于自身的靚車和暖和小屋子，老公期盼買個(gè)鋪面做批發(fā)做生意，那樣老婆就不簡(jiǎn)單夏季被蚊子叮咬全身包，冬季已不手生濕疹，而老婆如今最期盼能有一個(gè)小寶寶。

30歲擺攤他說自身是鄭州市夜市街“老將”

28歲的趙燕是周口人，12歲就跟隨爸爸媽媽來(lái)鄭州市做買賣。

“2024年末，健康路夜市街都還沒盛行，南面靠長(zhǎng)江路的貨攤連攤位費(fèi)都免收，只交了600元的保證金，我和媽媽每位要了1個(gè)2米寬的部位，夜里用無(wú)縫鋼管和褥單支起來(lái)賣服裝。”

那時(shí)候只能30歲的小燕子，從拿貨、出攤、市場(chǎng)銷售全是自己進(jìn)行。

“干了快12年，如今想著，真成鄭州市夜市地?cái)偟睦蠈⒓?jí)別了，干著干著我也年紀(jì)大了。”

3000元發(fā)家從練攤維持生計(jì)保證夜市街“大哥”

“那時(shí)其他做生意不簡(jiǎn)單做，就愛美麗的衣服，父母給了我3000元的成本，我早晨4點(diǎn)去汽車站淘貨。每天只睡4個(gè)鐘頭，能售出淘寶衣服，就感動(dòng)得不好。”

“那時(shí)候，夜市街賣品牌女裝的特別少，特別是較為時(shí)尚潮流的樣式，我的顧客大多數(shù)是跟我年紀(jì)差不多的?！敝?，她的衣服褲子門路越干越寬，從16歲到47歲，很多新消費(fèi)者變成老消費(fèi)者，從1個(gè)2米的貨攤擴(kuò)張到3個(gè)貨攤?！叭缃窠】德芬故薪峙b做得較大最好是的就是說我們家。”

為了愛情他舍棄工作中心甘情愿當(dāng)干活兒

2024年的夏季，在一間餐館做主廚的程亮下班了在健康路逛夜市街時(shí)看到了已經(jīng)擺地?cái)偟内w燕?！罢f成一見傾心的確不假。我也立在她攤邊上悄悄地觀查，感覺她對(duì)消費(fèi)者特別激情，并且人很善解人意，有時(shí)消費(fèi)者的物品落下來(lái)了，她能放出去上400米追。”

“最初我剛買她的衣服褲子，她認(rèn)為我談戀愛了，我也對(duì)著她的身型挑，之后我也在她打洋的那時(shí)候關(guān)心，再之后我也給她帶飯?！?/p>

從消費(fèi)者變?yōu)槊赓M(fèi)的干活兒，趙燕說：“好女怕男纏，我全是被他纏得沒法了!”

怕她艱辛，程亮決然把平穩(wěn)的主廚工作中辭退，跟隨趙燕當(dāng)助理員、干活兒。

夜里出攤，大白天家里做批發(fā)

2024年，倆人的夜市街做生意剛開頭有起色，在夜市街邊上租了個(gè)小戶型房子，大白天在家中做批發(fā)和零售業(yè)，夜里就在夜市擺攤。

程亮說，夜里13點(diǎn)下攤，整理完進(jìn)家就1點(diǎn)了，早晨不上6點(diǎn)就得醒來(lái)去備貨，“最期盼遇到雨天，能夠家里睡個(gè)踏實(shí)覺”。程亮說那時(shí)候他們的時(shí)日過得特別豐富，豐富到本質(zhì)沒有一切正常戀人的幽會(huì)，“欠小燕子的過多，影片也沒有請(qǐng)她看了?！?/p>

問趙燕，程亮做過啥浪漫的事，她笑著說：“最爛漫的就是說無(wú)論再苦再晚，他都是照料好我的胃，每天一日三餐都是幫我搞好盛上喊我吃。這一始終堅(jiān)持不懈了8年。”

2024年前，趙燕把東北地區(qū)家鄉(xiāng)的公婆也收到鄭州市。“如今人們?nèi)莵?lái)除開家中這4口人，還雇了2個(gè)女孩市場(chǎng)銷售?！?/p>

趙燕說，每晚6本人能夠看受得了攤，“6米的攤，數(shù)最多時(shí)有著四五十名消費(fèi)者里里外外擠得本質(zhì)轉(zhuǎn)不動(dòng)身”。

“向下的時(shí)日，作文我期盼能當(dāng)名好媽媽”

擺地?cái)?年有稍微回聲，如今小夫妻在鄭州市擁有車也是了房屋，“雖然是分期還款，房屋也并不大，可是感覺有一個(gè)窩的覺得特別平穩(wěn)，無(wú)需再租房子了”。

現(xiàn)年40歲，程亮說，自身的人生規(guī)劃也剛開頭轉(zhuǎn)變：“如今我想要有一個(gè)自身的鋪面，不愿看到小燕子夏季被蚊子叮咬得全身膿皰，冬季手和腳都生濕疹?！?/p>

趙燕則笑侃道：“我30幾歲的青春年少都會(huì)忙著賺錢，本質(zhì)沒空和活力懷孩子，丈夫是獨(dú)子，向下的時(shí)日，作文我期盼能當(dāng)名好媽媽。”

鄭州一80后上市公司董事長(zhǎng)和他的“網(wǎng)總管”

從一個(gè)小小的談天室開頭做起，到2024年公司在新三板掛牌上市，十幾年間，他從一個(gè)公司打字員，成長(zhǎng)為擁有百人規(guī)模的上市公司的董事長(zhǎng)，業(yè)務(wù)遍布京、滬、豫、贛等地，成為行業(yè)的佼佼者。他就是億恩科技公司董事長(zhǎng)陶利。

7月13日，大河網(wǎng)記者走近“80后”億恩科技公司董事長(zhǎng)陶利，探訪他的創(chuàng)業(yè)故事。

兩次被騙經(jīng)受，讓他心碎成“二維碼”

陶利的創(chuàng)業(yè)故事可以追溯到1999年，當(dāng)時(shí)他在平頂山的一個(gè)公司做打字員。

“老板說可以直接買公司的產(chǎn)品，45天之后可以賺80%。”陶利第一次購(gòu)買后，果真賺了。

看到有利可圖，陶利就花了2萬(wàn)多元買了公司的產(chǎn)品，可是，沒多久老板跑了。

“那時(shí)候2萬(wàn)元錢是什么概念?房?jī)r(jià)才500多塊錢一平米，幾乎就可以買個(gè)小戶型了。當(dāng)時(shí)這件事情對(duì)我的打擊特別大，我也想過自殺，由于當(dāng)時(shí)家里唯一的兩萬(wàn)塊錢被我這樣給毀了，結(jié)果還是沒有士氣去自殺?！碧绽f。

打擊之大可想而知，但他最終還是站起來(lái)了。

“只要幻想在，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”陶利相信總有勝利的那一天，于是一邊找工作一邊學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)問。

當(dāng)時(shí)交互談天是比較盛行的，他就嘗試做談天室，并始終堅(jiān)持下去。陶利發(fā)覺，談天室雖然聚人氣，但不穩(wěn)定，于是盤算著買一個(gè)屬于自己的空間。

之后，陶利到北京一家公司花了500元錢買了一個(gè)空間，剛運(yùn)行兩天發(fā)覺又被騙了。此時(shí)的陶利跌入了人生低谷，用他自己的話說，“當(dāng)時(shí)心碎得像二維碼一樣”。

為了省空調(diào)火車的票錢，他把女伴侶留在鄭州

兩次受騙并沒有擋住陶利追夢(mèng)的步伐，他堅(jiān)信幻想肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

“我肯定要租一個(gè)獨(dú)立服務(wù)器，肯定要把自己的網(wǎng)站和談天室做好，這樣才能聚更多的人氣?！庇谑牵绽麕еㄟ^賣談天室和給網(wǎng)吧做廣告攢下的2000塊錢，去上海購(gòu)買屬于自己的獨(dú)立空間。

去上?？疾鞎r(shí)，陶利原來(lái)想順便帶女伴侶游玩一下大城市，但看到火車票價(jià)之后就打消了念頭，把女伴侶一個(gè)人丟在鄭州伴侶的家里。

“我自己買了張綠皮車的火車票，站了一天一夜到上海，到了上海才得知最廉價(jià)的每年都要一萬(wàn)八千元。錢不夠，就分三個(gè)月付?！碧绽f，從租第一臺(tái)服務(wù)器開頭，他就走上了空間域名、服務(wù)器托管的“不歸路”，他的公司也逐步成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

誠(chéng)信讓他的從商之路順風(fēng)順?biāo)?/p>

回憶起創(chuàng)業(yè)歷程，陶利說，自己從在一個(gè)5平方米的倉(cāng)庫(kù)里開頭創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)時(shí)平頂山?jīng)]有特殊好的寫字樓，就在一個(gè)樓上租了一個(gè)15平方米左右的房間，成立了自己的公司——億恩科技?！碧绽f，當(dāng)時(shí)他就下定決心，做企業(yè)肯定要講誠(chéng)信，要為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)為客戶制造價(jià)值。由于他知道，騙人的事情永久做不大。

“講誠(chéng)信，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)為客戶供應(yīng)制造價(jià)值”，秉持這個(gè)理念，再搭載互聯(lián)網(wǎng)的“快車”，陶利的從商之路一路順暢，漸漸成為行業(yè)領(lǐng)袖。

創(chuàng)新，他要做中小微企業(yè)的“網(wǎng)總管”

互聯(lián)網(wǎng)每時(shí)每刻都在創(chuàng)新，做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的陶利也不例外。

“有一次我和一個(gè)伴侶談天，他說自己的網(wǎng)站已經(jīng)快兩年了，但是在網(wǎng)上卻搜不到?！闭f者無(wú)心，聽者有意。這個(gè)問題引起了陶利的關(guān)注，經(jīng)過分析發(fā)覺，在中國(guó)只有2%的企業(yè)有自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)部，98%是沒有自己獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)部的，都是讓懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的員工更新一下。中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)僵尸網(wǎng)站95%都是三個(gè)月以上沒有更新的，只有5%的企業(yè)網(wǎng)站是在三個(gè)月以內(nèi)有更新的，甚至有時(shí)候半年、一年、兩年沒有更新過。

據(jù)他統(tǒng)計(jì)，企業(yè)網(wǎng)站只有38%是能搜尋到的，還有62%是搜不到的。

“企業(yè)網(wǎng)站假如沒有更新、沒有維護(hù)的話，別人在網(wǎng)上是找不到你的，也只有你自己知道?！边@引起陶利的深思：我能為傳統(tǒng)中小企業(yè)做些什么?

于是，曾經(jīng)服務(wù)企業(yè)超過50萬(wàn)次的億恩科技放下身材，查找并總結(jié)出了一套能夠關(guān)心中小企業(yè)的方法，要做中小微企業(yè)的“網(wǎng)總管”!

2024年，他開頭創(chuàng)建起強(qiáng)大的網(wǎng)總管團(tuán)隊(duì)，秉承匠心的精神，不忘初心，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

據(jù)大河網(wǎng)記者了解，包括正商地產(chǎn)、清華高校等在內(nèi)，都是“網(wǎng)總管”的客戶。

上市，十五年的堅(jiān)持助夢(mèng)遠(yuǎn)航

“做自己認(rèn)為對(duì)的事情，堅(jiān)持下去，要么成為瘋子，要么就成為傳奇。”

堅(jiān)持，對(duì)于個(gè)人來(lái)說，是一種難得的品質(zhì)，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說，更是如此。億恩科技，從15年前的一家不知名的小公司，十幾年來(lái)只專注一件事情，最終在2024年掛牌勝利，成為華中地區(qū)服務(wù)器托管行業(yè)第一家上市公司，累計(jì)服務(wù)客戶超過50萬(wàn)次。

陶利說，上市并不是終點(diǎn)，只是一個(gè)起點(diǎn)。在談及將來(lái)的進(jìn)展規(guī)劃時(shí)，陶利這樣說：億恩科技將連續(xù)發(fā)揚(yáng)行業(yè)領(lǐng)頭羊的精神，在供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，全心全力地打造更為完善的客戶服務(wù)體系，助力全部的合作伙伴到達(dá)更高的山峰。

“我們相信，作為服務(wù)器托管行業(yè)第一家上市公司，億恩科技將在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮中，努力提升服務(wù)器托管產(chǎn)品的創(chuàng)新力，用億恩人的堅(jiān)持書寫下一個(gè)15年，為振興中原經(jīng)濟(jì)獻(xiàn)出自己的力氣。”

新鄉(xiāng)暴雨，他說“客戶的2000余臺(tái)服務(wù)器不能受損”

7月9日凌晨，百年一遇的暴雨突襲新鄉(xiāng)市。億恩科技位于新鄉(xiāng)市平原路與和平大道交叉口的一處機(jī)房也未能幸免，機(jī)房也進(jìn)了水。

凌晨4點(diǎn)，值班人員發(fā)覺暴雨后，趕忙趕往樓下辦公室，一