第1第1頁(yè)；共7頁(yè)2023-4-27機(jī)密全國(guó)家裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告—太原—時(shí)間：2023/3/29-30地點(diǎn)：太原調(diào)研人：王大川杜秀強(qiáng)暗訪對(duì)象：美達(dá)美家裝飾、龍發(fā)埃瑞特、滿堂紅、城市人家、天正裝飾、創(chuàng)藝佳裝飾在長(zhǎng)治路竟然之家方圓1狀況來(lái)看，太原的裝飾市場(chǎng)存在如下的特征：外來(lái)企業(yè)的天下在竟然之家四周可以看到美達(dá)美家、城市人家、東易日盛、科寶博洛尼、龍發(fā)、北京今朝、實(shí)創(chuàng)等知名企業(yè)；南方企業(yè)有滿堂紅、星藝；和百安居一樣；以集成全包為主，主流店面帶2023平米以上的展廳除天正裝飾、城市人家外都以供給全包效勞為主，滿堂紅、科寶、東易、美達(dá)美家創(chuàng)藝其中以滿堂紅的展廳最為精彩〔規(guī)模沒有龍發(fā)埃瑞特大，這個(gè)在今年年初才啟用的2套樣板沒有著重在材料的豪華和稀有程度上吸引顧客舒適的燈光。主材集成以資源整合為主，只有創(chuàng)藝佳在本地有自己的小木作工廠都可以在竟然之家找到，并承諾價(jià)錢比竟然之家低；創(chuàng)藝佳大約有600平米左右的小展廳，業(yè)務(wù)人員只帶著參觀自己的生產(chǎn)的櫥柜、衣柜、門和合作的移門，承諾同等質(zhì)量的木制品比市場(chǎng)上廉價(jià)大約三分之一。報(bào)價(jià)與定位從報(bào)價(jià)來(lái)看，這些公司代表了不同的檔次，同為90平米的房子，報(bào)價(jià)如下滿堂紅：最高端，全包報(bào)價(jià)15-17萬(wàn)，最高20萬(wàn)以內(nèi)；設(shè)計(jì)費(fèi)最低80元起，但要先交定金才能量房；美達(dá)美家：中高端，全包，13-15100套樣板房，假設(shè)參與活動(dòng)可以打折，具體折扣要和經(jīng)理協(xié)商才能確定；設(shè)計(jì)費(fèi)50元起龍發(fā)埃瑞特：中高端為主，要視集成主材的數(shù)量而定，與美達(dá)美家接近，正在搞活動(dòng)，可以免設(shè)計(jì)費(fèi)；創(chuàng)藝佳：中端、中低端集成10萬(wàn)以內(nèi)，固然要視房子的功能而定，根本都在推銷自己產(chǎn)的木制品，根本沒有談到設(shè)計(jì)、施工等問題；天正裝飾：3-5萬(wàn)元，走有用主義路線，設(shè)計(jì)費(fèi)30元起；城市人家：3-56-780元，但參與活動(dòng)可以免掉；核心賣點(diǎn)：滿堂紅：一體化設(shè)計(jì)與效勞 上門量房時(shí)，除了客戶經(jīng)理、裝修設(shè)計(jì)師之外，特地產(chǎn)品設(shè)計(jì)師也會(huì)一起上門量房，開頭設(shè)計(jì)之前，就會(huì)對(duì)整體使用空間做一個(gè)完整的考慮； 施工過(guò)程中，除了為公司負(fù)責(zé)的監(jiān)理之外，還會(huì)為每一個(gè)客戶特地配一個(gè)貼身管家，管家供給全方位的效勞； 滿堂紅的設(shè)計(jì)師每年都會(huì)有特地的培訓(xùn)，并且比較留意參與評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，因此設(shè)計(jì)師榮譽(yù)很多；美達(dá)美家：整體家裝帶軟飾+價(jià)格優(yōu)待+公裝品質(zhì)美達(dá)美家的展廳含軟裝，有壁紙、沙發(fā)窗簾等產(chǎn)品，可以供給軟飾搭配；在調(diào)研人澄清預(yù)備將房子交予游擊隊(duì)時(shí)，馬上表示可以在價(jià)格上再優(yōu)待；做一局部公裝業(yè)務(wù)龍發(fā)埃瑞特：龍發(fā)品牌、風(fēng)格樣板間城市人家： 藝并沒有特別之處； 價(jià)格，宣稱同時(shí)作為北京來(lái)的企業(yè)，確定比其他公司要廉價(jià)，一搞活動(dòng)5.6折，還送萬(wàn)元主材，價(jià)格格外迷人； 拉客戶的樂觀手段：竟然之家的五層有一家城市人家，在客人沒進(jìn)竟然階段段會(huì)有更高級(jí)別的人員來(lái)再次宣講性價(jià)比催促客戶馬上打算意欲向前搭訕也被擋在外面沒有方法接近； 展會(huì)與活動(dòng)：據(jù)悉，城市人家常常搞活動(dòng)，主要活動(dòng)地點(diǎn)為五星級(jí)酒店，活動(dòng)形式為團(tuán)購(gòu)、打折、送禮品、面設(shè)計(jì)費(fèi)。31日下午為優(yōu)勢(shì)團(tuán)購(gòu)店開業(yè)勢(shì)浩大，客戶也有三五十人，賣點(diǎn)為：5.62.532-47寸康佳液晶電視；送萬(wàn)元主材大禮包，5平米地轉(zhuǎn)，20平米墻磚，1000元集成吊頂代金券、浴霸、坐便、浴室柜、水龍頭，全部為指定品牌，實(shí)際上，這個(gè)活動(dòng)就限為了賺取高額的主材利潤(rùn)；免設(shè)計(jì)費(fèi)；創(chuàng)藝佳：自己的木作工廠，高性價(jià)比集成木作產(chǎn)品，號(hào)稱太原市主要是為門店效勞他地方有很多家居專賣店；天正裝飾：挑家具。業(yè)績(jī)排行城市人家業(yè)務(wù)員號(hào)稱去年做了7000萬(wàn)，是銷售冠軍，固然數(shù)字可能需要考證竟然之家給出的銷售排名，近28的有，城市人家、龍發(fā)、元洲、世紀(jì)鴻基、鴻盛、闊達(dá)、業(yè)之峰、東易日盛；其他特征：工期：滿堂紅承諾最快60天即可完工，不含設(shè)計(jì)周期，其余企業(yè)為2-3個(gè)月市很多小區(qū)都存在“樓霸”，沒購(gòu)置一批材料回家，都要強(qiáng)收上樓費(fèi)；市場(chǎng)容量： ：*總認(rèn)為太原的市場(chǎng)容量格外小，也就是上海的格外之一，50億以內(nèi)，這與太原的人口和地理環(huán)境有關(guān)；太原市南北狹長(zhǎng)、汾河穿城而過(guò)，往東是東山，往西是西山，兩邊不動(dòng)北部從火車站以北23 還是城區(qū)再往北就是太原鋼廠，整個(gè)太鋼占城市的三分之一，太原的人口，十之一二和太鋼有關(guān)，太鋼的人沒什么錢； 35年的進(jìn)展中心也都在小店區(qū)，從地圖上看，根本上沿汾河兩岸進(jìn)展，這里是主要的市場(chǎng)； 高端市場(chǎng)：在太原半包每平米1000元以上就算高端，這個(gè)份額大約能%身，想接近都不行能； 中端市場(chǎng)400400元以上的客20%；精裝比例：不到格外之一，根本屈指可數(shù)，而且很多都會(huì)二次裝修競(jìng)爭(zhēng)格局 太原市場(chǎng)中小公司數(shù)量很多，大約有30004000 家，在**視線范圍內(nèi)的易、滿堂紅、東塘是做的不錯(cuò)的；業(yè)務(wù)模式：半包為主，雖有展廳，有集成主材的趨勢(shì)，但是不硬推；本地業(yè)務(wù)水平： 的設(shè)計(jì)師都去了北京上海，看得上眼的設(shè)計(jì)師要的酬勞都很高；工程與材料：太原的工程做的很好，公司各自有自己的材料配送體系，主流板材還是大芯板，用環(huán)保歐松板的很少； 展廳：2023年開頭，太原市，家家都在做展廳，**的展廳4000平方米，展出的連軟飾和家電都有，但目的不是為了銷售主材，而是做影響力，用視覺效果來(lái)吸引客戶，只展現(xiàn)，不推主材；效勞：太原市裝飾行業(yè)的效勞水平連鄭州都比不了，比較落后；主力戶型：120230平方米 高端市場(chǎng)主流客戶：煤老板，政府官員，濱河的麗華苑2023多戶都是政府官員，但是現(xiàn)在這樣樓少了； 盈利水平：取費(fèi)35%38%，治理費(fèi)5%8%，凈利潤(rùn)很低，大約只有2%，%的營(yíng)銷費(fèi)用； 子上學(xué)時(shí)候買個(gè)房子過(guò)渡一下，真正豪宅都去北京、上海、海南買了，不在太原；每家公司是都有自己的高端工作室，但不過(guò)是個(gè)噱頭； 23萬(wàn)元；市場(chǎng)狀況城市人家：定位符合城市特點(diǎn)，均單23萬(wàn)〔半包〕，號(hào)稱一年7000**龍發(fā)：240046萬(wàn)〔半包〕東易：差不多1000萬(wàn)左右的產(chǎn)值，展廳也就不到1000平方米； 滿堂紅：號(hào)稱3000