乙方：國際貿易公司為確保公司年度經營目標的實現，充分調動一切積極因素，發(fā)揮全體干部、員工的積極性，認真貫徹董事會領導下的總裁負責制，建立和完善經濟責任體系。為不斷提升產品質量，降低生產成本，增強企業(yè)競爭力，全面提高企業(yè)經濟效益，合理有效地推進激勵機為明確雙方的責任和義務，經甲、乙雙方充分溝通一致，特簽訂本經營責任書。番茄醬罐頭、果蔬罐頭出口業(yè)務。所有國際貿易公司銷售的產品都必須委托生產中心相關制造廠生產。二、運作模式國際貿易公司實行相對獨立核算、自主經營的二級法人進行運作。制造廠不對外銷售，其生產產品均以定額成本價銷售給國際貿易公司。該部門成本費用項目包括：賣單與制造廠產生的制造成本（含包裝運輸成本）、本部超額占用資金的財務費用。成本項目：制造成本通過國際貿易公司與制造廠之間的買單賣單（按報價成本預拔、完工時結合制造過程中因客戶或國際貿易公司產生的變更進行決算調整）形成內部銷售，管理費用按經總裁審批的部門管理費用開支，超節(jié)支計入利潤損益。銷售費用按實發(fā)生。不承擔的成本費用項目包括：公司的管理費用、核定范圍內占用資金的財務費用、稅核定制造公司流動資金二萬元。支付行為由財務部代辦。三、經營目標1、一級指標銷售利潤：二萬元2、二級指標1）合同訂單：萬元3）貨款回籠：當期銷售收入的100%4）銷售事故直接損失：—萬元（包括呆壞帳損失、呆滯的時間付款的利息損失、客戶變更影響成本而未能收回的損失）3、重點工作具體工作要求參照重點工作，有新增經總裁批準納入年度重點工作。具體見部門定編定員定崗方案五、公司監(jiān)管超額資金必須書面向總裁申請，說明理由和還款時間，經批準后劃入,并承擔相應的財務費內部銷售成立：成本入庫后立即形成銷售。內部資金劃拔：下單支付內部價的50%,入庫后支付50%。2、成本核算本塊工作由公司財務部承擔，該部門應及時向國際貿易公司傳達相關分析成果。定額成本做為內部結算價格依據。由財務部確定并劃價。3、人事管理人員編制和薪酬體系按公司規(guī)定。初中級管理人員、主要的營銷人員的聘用與解聘必須經國際貿易公司經理提名，公司一般人員的進出由國際業(yè)務部按規(guī)定決定，手續(xù)經辦公室審核后辦理。非生產人員必須本著精減高效的原則配置（具體見《部門人員定編方案》）薪酬體系由總裁辦決定。人員獎懲由國際貿易公司決定。教育與培訓由辦公辦統(tǒng)一安排。6、考核獎懲具體見第七點7、異常處理在經營上有重大問題或公司需要對組織人員進行調整時，公司應提前一個月通告，有8、一般要求國際貿易公司必須遵守公司相關的規(guī)章制度，出現障礙由公司總裁進行協(xié)調處理。六、國際業(yè)務部權限1、流動資金使用權2、經營指揮權3、人事管理權具體參見《公司授權書》七、考核獎懲本項考核針對國際貿易經理班子成員及對銷售公司行政管理人員。1、總經理日?？己嘶竟べY按出勤率考核?？冃ЧべY分兩大塊，指標考核80分，合同訂單、平均毛利率、貨款回籠各20分，銷售事故直接損失、售后服務費、部門管理費用、部門市場費用各5本項考核由管理中心進行，每月考核，季末發(fā)放，報公司總裁批準。2、其他行政管理人員每月績效總額考核其他行政人員的績效總額=E（同類人員數*同核定行政管理人員15人，績效工資基數假定10萬元，本月總經理考核80分，，則本月下發(fā)國際貿易公司績效工資總額=8.5+1.5*80%=9.7