第6頁共6頁2023?年跟單員?年終工作?總結(jié)范文?經(jīng)濟飛?速發(fā)展的?____?世紀，技?術(shù)和人才?的需求也?隨之擴大?，在世界?這個無形?而又無比?的大市場?上，由于?經(jīng)濟和商?業(yè)發(fā)展的?需要，跟?單員眼下?已成為一?個很熱門?的行業(yè)，?這個新秀?行業(yè)將逐?漸被更多?的企業(yè)和?公司認可?。從網(wǎng)?上和各種?媒體刊登?的招聘廣?告上了解?相關(guān)跟單?員的信息?之后，再?考慮到我?所學專業(yè)?和將來的?就業(yè)方向?，我即決?定要朝這?個方向拼?一拼，我?經(jīng)再三考?慮之后決?定報考跟?單員證書?，在集中?和緊張的?培訓和考?試之后，?我順利拿?到了證書?，并且利?用寒假時?間到一家?企業(yè)公司?實踐了一?個月。這?是我人生?第一次打?工我盡量?把所學的?理論知識?與實踐相?結(jié)合，雖?然只短短?一個月，?但使我收?益匪淺，?感慨頗深?。在這?次跟單員?實踐工作?中，我經(jīng)?驗不足，?沒有被分?配很重的?工作，但?我主動跟?隨跟單員?去聯(lián)絡客?戶，洽談?業(yè)務，簽?定合同等?，從中學?習經(jīng)驗，?以更深了?解跟單員?工作。作?為新世紀?德才兼?zhèn)?的大學生?，就業(yè)問?題就在我?們眼前，?要想真正?找到好工?作，就要?更多的了?解社會需?求、市場?需求，隨?著我國對?外開放不?斷擴大，?加入世貿(mào)?組織和進?出口貿(mào)易?的不斷頻?繁，可以?肯定，跟?單員行業(yè)?存在著的?巨大潛力?。更多公?司也認識?到跟單員?這項工作?不僅存在?于進出口?外貿(mào)企業(yè)?、中外合?資企業(yè)、?合營企業(yè)?，而且國?內(nèi)公司企?業(yè)也大多?需要跟單?員職務，?跟單員對?于公司和?企業(yè)的發(fā)?展起著相?當重要的?作用，它?是企業(yè)與?市場、業(yè)?務員與客?戶的聯(lián)系?人，在訂?單型生產(chǎn)?企業(yè)中，?在進出口?外貿(mào)企業(yè)?中，跟單?工作是企?業(yè)的中心?和生命線?。跟單?員工作幾?乎涉及到?企業(yè)的每?一個環(huán)節(jié)?，從銷售?生產(chǎn)物料?、財務、?人事到總?物部與跟?單員相關(guān)?，可以說?除了公司?總經(jīng)理之?外，最熟?悉公司情?況的人就?是跟單員?了，因為?訂單等項?目是企業(yè)?的生命，?客戶是企?業(yè)發(fā)展的?源泉，跟?單員工作?在訂單與?客戶之間?把握公司?的生產(chǎn)運?作流程與?進出口貿(mào)?易實務，?沒有跟單?員的溝通?、協(xié)調(diào)與?參謀、管?理，公司?的發(fā)展肯?定會受阻?，甚至被?有先見之?明的公司?吞并。?跟單員工?作者與企?業(yè)其他工?作人員相?比，也存?在潛力和?突出的優(yōu)?勢，相對?企業(yè)其他?人員，與?總經(jīng)理聯(lián)?系最密切?的人是跟?單員，總?經(jīng)理由于?必須依賴?跟單員來?扶持和聯(lián)?絡公司各?環(huán)節(jié)，因?此定會器?重跟單員?，在某種?程度上，?跟單員地?位和待遇?甚至優(yōu)越?于部門主?管。更有?____?的是，跟?單員做到?一定的火?候，則可?以另立門?戶，自成?一體，開?設自己的?公司。當?跟單員在?公司業(yè)務?中，有足?夠多的客?戶，掌握?足夠多的?客戶資料?，在所在?公司積累?足夠豐富?的經(jīng)驗，?完全可以?組織領導?自己的公?司，更有?甚者也可?以成為馳?騁商場的?大企業(yè)家?、大資本?家，雖說?商場似戰(zhàn)?場，風險?無處不在?，但成功?總是首先?降臨于敢?闖敢拼的?人。相?對于秘書?、營銷員?、業(yè)務員?、會計或?其他行業(yè)?的職業(yè)，?我國現(xiàn)在?跟單員的?需求量，?其潛力和?發(fā)展前景?也，作為?新世紀的?大學生，?我們要全?面認識科?學、認識?社會。而?且在這次?實踐工作?中，我也?切實感到?跟單員工?作絕對可?以成為我?們選擇工?作的方向?之一，財?富最終屬?于有思想?、有遠見?的人，多?一個證書?，多一條?路，多一?門技能、?多一分選?擇，把握?好學習機?會，掌握?好就業(yè)方?向，才能?奠定好成?才的基石?。選擇決?定命運，?奮斗決定?未來，跟?著新時代?的步伐，?踏入熱門?行業(yè)-跟?單員，將?是你財富?的源泉。?202?3年跟單?員年終工?作總結(jié)范?文（二）?在公司?上層領導?的正確帶?領下，同?事們的熱?忱幫助下?，本人認?真學習和?____?公司的各?項規(guī)章制?度，逐步?熟悉公司?的業(yè)務操?作流程，?結(jié)合實際?工作情況?，現(xiàn)就近?段時間的?工作情況?總結(jié)如下?：一。?正貿(mào)基本?情況：?相對于市?場貨而言?，正貿(mào)其?自身的特?點主要體?現(xiàn)在如下?幾個方面?：1)?成交中需?要多部門?相互配合?。2)?OEM定?單，數(shù)量?大，待出?運時間長?，履約風?險更大。?3)出?口業(yè)務操?作程序涉?及部門多?，手續(xù)靈?活復雜。?4)單?證資料多?。按照?操作進程?區(qū)分，可?以分如下?幾個階段?：成交?前期工作?準備：成?交前期認?真，充分?，細致的?工作，對?能否促成?訂定起著?至關(guān)重要?的作用;?做好此項?工作，個?人意見，?可以從如?下幾個方?面著手：?A、在?研究目標?市場客人?喜歡的款?式，顏色?，風格等?的基礎上?，搜索國?內(nèi)也在做?同類產(chǎn)品?的工廠，?索要樣品?，產(chǎn)品目?錄，了解?清楚布料?，款式，?價格，做?工，尺碼?，顏色組?成，輔料?，包裝，?交期等信?息，在客?人到公司?參觀訪問?時可以推?銷給客人?，或EM?AIL給?固定現(xiàn)有?的客人。?B、鼓?勵設計師?積極主動?去了解目?標市場客?人的需求?，通過網(wǎng)?絡信息，?到實地市?場考察，?然后自己?設計出系?列產(chǎn)品，?向客人推?銷。C?、到市場?上買一些?如韓國，?日本等發(fā)?達國家比?較時尚潮?流的書集?，或一些?特殊品牌?的產(chǎn)品，?如ADI?DAS，?NIKE?，PUM?A等，梳?理吸收，?向客人推?薦。D?、鼓勵客?人來實樣?，來圖紙?和制作要?求，按照?客人的要?求聯(lián)系工?廠報價。?客人來?訪前工作?準備：外?銷員事先?聯(lián)系好客?人，了解?客人來訪?時間，人?員組成，?航班到達?時間等，?其中最好?能了解到?客人的采?購計劃和?停留時間?，采購產(chǎn)?品的品種?，布種，?目標價格?，數(shù)量等?。提前了?解這些信?息，對妥?善安排接?待客人，?事先做好?資料準備?，樣品準?備，甚至?安排好帶?客人出去?看工廠，?擬訂商務?旅程等都?很有必要?。在客人?到達辦公?室的當天?，外銷員?必須協(xié)助?部門經(jīng)理?和總經(jīng)理?做好接待?工作。接?待過程中?，外銷員?需要熱情?，有禮貌?。根據(jù)客?人的不同?愛好，準?備好水果?，零食，?茶水，咖?啡等。?成交中：?按照客人?的訂購意?向，在部?門經(jīng)理或?總經(jīng)理的?帶領下，?會同生產(chǎn)?部同事一?起把樣板?和齊全的?生產(chǎn)資料?整齊地擺?放在會議?室地板上?，擺放時?注意把相?同品種擺?放在一起?，按款號?順序排放?。會同設?計部同事?把電腦光?盤或雜志?圖片，圖?書擺放在?會議桌上?。另外，?把筆記本?電腦連接?上線，等?待備用。?外銷員必?須參加商?務談判，?談判之前?準備好空?白的談判?合同，剪?色卡和質(zhì)?量布卡用?的白色紙?板，計算?器，批板?修改紙，?談判過程?按照布料?-款式-?規(guī)格-顏?色組-L?OGO-?主麥吊牌?-包裝-?價格(E?____?W/FO?B/CF?R/CI?F)-付?款方式-?出運港口?-貨期等?獨一同客?人確認。?其中款式?問題，需?要設計師?在場，根?據(jù)客人的?改良意見?，迅速準?確得做出?效果圖紙?，打印出?來并給客?人簽名確?認。外銷?員組織整?理資料，?談判完畢?后制作出?外銷合同?供客人確?認簽名，?生成訂單?。所有的?談判資料?，按照客?人分卷宗?，每個卷?宗按照時?間先后順?序?qū)⑾嚓P(guān)?資料歸檔?整理好，?確保資料?完整，清?楚。成?交后工作?：生產(chǎn)部?同事會按?照成交時?客人的具?體要求，?制作生成?各個款式?的打樣通?知單，所?有的細節(jié)?都要有明?確的書面?要求和實?物要求給?工廠，外?銷員要對?這些資料?做審核，?檢查，確?保不給出?錯留下任?何機會。?審核完畢?后，資料?送還生產(chǎn)?布同事，?安排通知?工廠打樣?生產(chǎn)-制?作確認樣?。期間，?要注意聯(lián)?系好客人?和生產(chǎn)之?間的溝通?。如果客?人對制版?有任何的?疑問和修?改，要第?一時間通?知生產(chǎn)部?，確認落?實好。工?廠的確認?樣板出來?后，要按?照之前的?制作要求?，檢查一?次，套出?確認樣意?見書。把?樣品，大?貨的質(zhì)量?布卡，色?卡，規(guī)格?表，主麥?掛牌(如?有)等用?書面和實?物整理一?整套資料?，寄給客?人確認，?或聯(lián)系客?人到公司?拍板確認?。自己公?司也要留?一整套