項(xiàng)目名稱：下城區(qū)石橋單元r21-04地塊

金港花苑策劃人：策劃時(shí)間：浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/18下城區(qū)石橋單元r21-04地塊金港花苑浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/18第一部分：宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境調(diào)研分析第二部分：個(gè)案綜述第三部分：項(xiàng)目推廣策劃第四部分：結(jié)果形式第五部分：課程實(shí)踐及成績(jī)?cè)u(píng)定目錄浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/8/181.1杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況1.2地塊所在板塊基本情況1.3相關(guān)政策及影響1.4土地市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析第一部分：宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境調(diào)研分析杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況2023/8/18GDP643.57億元房地產(chǎn)投資情況上半年，我市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，全市實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資977.96億元，增長(zhǎng)28.2%，增幅較去年同期和一季度分別提高11.1和1.3個(gè)百分點(diǎn)。居民可支配收入120949.07元2013年末，下城區(qū)戶籍人口405966人，按戶籍性質(zhì)分，非農(nóng)業(yè)人口405963人；按性別分，男性204468人，女性201498人。2013年全區(qū)人口出生率9.74‰，死亡率4.15‰，自然增長(zhǎng)率5.59‰截至2013年末，下城區(qū)轄8個(gè)街道：武林街道、天水街道、朝暉街道、潮鳴街道、長(zhǎng)慶街道、石橋街道、東新街道、文暉街道。人口情況杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況下城區(qū)地處杭州市城區(qū)中心，北依京杭古運(yùn)河，南瀕秀麗的西子湖，西靠省委、省政府駐地、北靠市委、市政府駐地，東臨古城河貼沙河?？偯娣e31.46平方公里，總?cè)丝?2.61萬(wàn)人（2010年），轄八個(gè)街道，區(qū)政府駐文暉路1號(hào)。居住條件杭州市或地塊區(qū)域經(jīng)濟(jì)基本情況一、1條規(guī)號(hào)劃地芝鐵，礦多元菠化交拖通格戚局二、2條現(xiàn)偏代化男高架湊路，丑提升盲丁橋筐交通憐優(yōu)勢(shì)三、4條交晴通主亮干道獄，多轉(zhuǎn)方連墊通市拉區(qū)四、響水路交通地塊謊所在外板塊嚷基本勢(shì)情況丁橋爹，位草于杭寬州市煩城市踏東北漆部，噴居杭攏州主握城區(qū)額與郊唐區(qū)半趁山、扒副城諸臨平漠的發(fā)廈展要俯道，喬?hào)|至肺下沙或，西鞏接半貸山、永石橋退，北檔接臨規(guī)平，偵東通回九堡宮、喬遷司、峽南為扇拱辰拾、大說(shuō)關(guān)，柴有石姻橋路遇、機(jī)饅場(chǎng)路遇、繞伐城公羽路溝山通市革中心慕與內(nèi)畏外，酒為杭早城東納北部宮發(fā)展焰的重堅(jiān)要區(qū)栽塊，僚有著富“承熊主啟厭副”雨的重奴要區(qū)撲位特站點(diǎn)。區(qū)域株位置地塊睜所在內(nèi)板塊慈基本摟情況地塊脊所在未板塊恢基本猜情況教育配套穿建設(shè)7所幼械兒園摩、4所小孔學(xué)、2所中罵學(xué)和1座市雪級(jí)醫(yī)脹院，冒丁橋鼠二級(jí)惜綜合權(quán)性醫(yī)問(wèn)院已慣經(jīng)落揀實(shí)地纏塊。文化商業(yè)沿中偶心道舞路南妹北側(cè)甜將建顛設(shè)活量動(dòng)中拖心、銅娛樂(lè)撐、商污業(yè)等指服務(wù)投設(shè)施甘。生級(jí)活圈捉內(nèi)已悅經(jīng)有10萬(wàn)平趨方米降的新躺城商活業(yè)中繼心新迅城廣譯場(chǎng)、2萬(wàn)平想方米奸的一魔站式微購(gòu)物覆廣場(chǎng)簽物美辰超市油。美麗冷丁橋簽以蘋文化條人：醋①“醉孝文耳化”霧提升燭核心談價(jià)值罵體系孫。②“飽全民鏟”健露身運(yùn)群動(dòng)會(huì)夸農(nóng)臺(tái)趣盎瘋?cè)蝗A。③“委皋亭六薈”弱創(chuàng)新獲基層歪群文壤工作直。規(guī)劃地塊跳所在勢(shì)板塊綠基本末情況杭州市東新單元控制性詳細(xì)規(guī)劃根據(jù)滴杭州寨市規(guī)紀(jì)劃局舊對(duì)丁放橋綜西合體托項(xiàng)目妖的總盟體規(guī)傅劃,聰丁橋譜板塊敢分為醒“丁掛橋規(guī)吼劃單敗元”挺和“馬丁橋自西規(guī)株劃單稻元”病。城市磨快速阻路：款德勝債路和金石祥笑路地殖上為檢高架薦快速亭路金融土地房產(chǎn)經(jīng)政策單法規(guī)政策相關(guān)廳政策數(shù)及影病響對(duì)奢匯侈性報(bào)住宅懸轉(zhuǎn)讓置后的均增值眨收益般，一織律征怖收20磚%個(gè)人意所得橡稅。取消目現(xiàn)行蓋對(duì)轉(zhuǎn)慘讓個(gè)能人住默宅征值收5.增5%營(yíng)業(yè)戀稅的耕規(guī)定個(gè)人肝出租誘住宅米，其冬租金搜收入隱須按20法%繳納驢個(gè)人鬧所得門稅;按照易最新霸房產(chǎn)爐政策勸，個(gè)王人或稼企事伙業(yè)單助位的對(duì)經(jīng)營(yíng)鄭性房蛛產(chǎn)(商鋪昌、寫孔字樓猴、酒直店等)，按含租金北收入誦的12毀%繳交銅房產(chǎn)靜稅，栗稅務(wù)植部門潛另有毒規(guī)定奪的從鏡其規(guī)棗定。20些14年土狂地新羨政策字，通賤過(guò)20痕14年中諷央一牙號(hào)文財(cái)件體狠現(xiàn)出僵來(lái)，蘋文件蜜提出椅完善趕農(nóng)村槍土地卷承包揪政策購(gòu)；引漫導(dǎo)和騙規(guī)范睜農(nóng)村撇集體竿經(jīng)營(yíng)寇性建仆設(shè)用列地入坐市；置完善秘農(nóng)村援宅基舅地管淡理制婚度和魔加快當(dāng)推進(jìn)糾征地臭制度濟(jì)改革報(bào)。土地怪三權(quán)薄分離央行他放松演首套漂房認(rèn)擠定:迅還清霞首套醒房貸澤再貸郵算首楚套；詞鼓勵(lì)姑銀行增業(yè)金卵融機(jī)音構(gòu)按刑照風(fēng)錄險(xiǎn)可跟控、仁財(cái)務(wù)俘可持順續(xù)的庸原則襪積極俗支持禍；符廚合信勁貸條春件的席棚戶促區(qū)改么造和敵保障敞房建覆設(shè)項(xiàng)瘋目對(duì)湯于貸社款購(gòu)煉買首棋套普辭通自沫住房女的家兆庭，司貸款蜜最低醬首付謙款比喚例為羨30陵%，張貸款像利率樣下限隔為貸餅款基昌準(zhǔn)利飲率的城0.勒7倍河；鼓理勵(lì)銀惱行業(yè)揉金融婆機(jī)構(gòu)騙通過(guò)掏發(fā)行留住房踏抵押密貸款杯支持舒證券腿(M匆BS遷)、句發(fā)行咽期限栽較長(zhǎng)盈的專盈項(xiàng)金蒙融債察券等常多種唉措施篇籌集階資金圾，專支門用撕于增蝦加首自套普撇通自擺住房慌和改質(zhì)善型馳普通賴自住助房貸詳款投但放；體擴(kuò)大住市場(chǎng)催化融絮資渠倆道，緩支持注符合敞條件駐的房慣地產(chǎn)貝企業(yè)逼在銀做行間錦債券就市場(chǎng)砍發(fā)行贊債務(wù)腐融資程工具眉。土地許市場(chǎng)杭州粗推出晉土地玩價(jià)格位走勢(shì)杭州污成交亡地塊患價(jià)格低走勢(shì)土地繪市場(chǎng)岡、房錯(cuò)地產(chǎn)篩市場(chǎng)盲分析房地量產(chǎn)市揀場(chǎng)分崗析下城沿區(qū)二皮手房帆價(jià)走犯勢(shì)下城碧區(qū)二塊手房妖交易稈走勢(shì)土地氧市場(chǎng)代、房肝地產(chǎn)煙市場(chǎng)淺分析小結(jié)歇：1、拼從農(nóng)心村與米城市宗人口派對(duì)比押來(lái)看基，進(jìn)板城首食次置是業(yè)需候求空翁間仍私很大雄，但作由于氧城市肢人口回基數(shù)業(yè)偏少暖，對(duì)欺城市激開(kāi)發(fā)碧量及巾速度售的推獄動(dòng)不閘會(huì)很牢快，楊本案指須以聲時(shí)間戒換空僵間，糧把握興好開(kāi)擺發(fā)節(jié)簡(jiǎn)奏，犬讓市吸場(chǎng)需堅(jiān)求與勵(lì)開(kāi)發(fā)貌建設(shè)介成本嶺形成禿健康釣有序窗的關(guān)煤系。2、抓隨著欣城市泰經(jīng)濟(jì)役的發(fā)洗展，叛結(jié)構(gòu)黨的轉(zhuǎn)妹型，或勞動(dòng)果力價(jià)誕值的然提升絹，使尋得城淺市中鉆高收喚入者遍數(shù)量嗓不斷夢(mèng)增加之，并太會(huì)對(duì)路城市亭生活跑及居井住品影質(zhì)提駝出更縫高的流要求江。俗話鎖說(shuō)：墓說(shuō)到堵底還株是要貓看品瓦質(zhì)，必質(zhì)量秘決定廚一切——選擇裁高端碗要高宋到什落么程廊度才手能恰刺到好優(yōu)處，飼是我經(jīng)們接桑下來(lái)剖要研券究的挑核心竄問(wèn)題芒！——從土杜地到鬼市場(chǎng)蜘是能汗解決磨地塊鄰形式勝的問(wèn)渠題，旬從市喉場(chǎng)到梢地塊篩是能狗解決掏地塊放內(nèi)容迫的問(wèn)玻題！那么吊問(wèn)題奶來(lái)了榮？浙江披建設(shè)托職業(yè)溜技術(shù)負(fù)學(xué)院20龜23鹿/7非/61.厭1肉項(xiàng)目擾概況1.額2坡項(xiàng)目刻的S焰WO嘴T分廣析1.據(jù)3暴項(xiàng)目處的競(jìng)臘爭(zhēng)樓統(tǒng)盤分昏析1.完4堤項(xiàng)目隔的產(chǎn)頌品、培價(jià)格騙定位長(zhǎng)建議第二定部分謙：個(gè)涉案綜絞述項(xiàng)目捉概肺況1-姑1項(xiàng)擔(dān)目區(qū)表位及平地塊駐特征下城染區(qū)（嘆石橋昨單元峽R2翼1-廈04皺地塊研）東責(zé)至石墻橋單雞元R腹21慶-0辰5地際塊，材南至掩德勝兄路，皮西至傅規(guī)劃學(xué)一號(hào)窗支路吹，北魂至規(guī)巨劃二摸號(hào)路道路舒：本桿項(xiàng)目乞通過(guò)吐同協(xié)品路連嘩接臨茅丁路慌，連櫻通“冷杭城絮一縱婚”—就—秋習(xí)石快令速路圾，交齡通方垮便。隧道化：過(guò)里半山扮隧道妙即達(dá)趕杭州艘繞城米公路傻，連步接杭苦州市掩外交酸通。教育矩：項(xiàng)撒目鄰拒近半社山，危內(nèi)有賓幼兒孔園、技小學(xué)繡、中癢學(xué)，浪可滿這足基菊本教屯育所鴉需。醫(yī)療梁：二蓮公里社范圍謹(jǐn)內(nèi)有語(yǔ)浙江薯省腫吐瘤醫(yī)嘴院、陜杭鋼咸醫(yī)院絨、半棍山人惰民醫(yī)贈(zèng)院等抖多家皆大型汗醫(yī)院鞠，可狹滿足午醫(yī)療榨所需功。商業(yè)唯：三截公里捷范圍喜內(nèi)有社世紀(jì)捉聯(lián)華賀、世環(huán)紀(jì)華窯聯(lián)、嘆物美貨大賣倦場(chǎng)等域多家昂生活物超市耕，可哄滿足叼日常棍所需栽。休閑要：虎階山公我園、夕半山卡公園雁、龍殖山公飯園緊棕鄰本寇項(xiàng)目騾，天喊然景昨觀，絹滿足日休閑染養(yǎng)生執(zhí)所需降。2-匹1項(xiàng)脹目整蓋體定其位3年痛內(nèi)投掏資1粱20班億元芬，形豪成“追一群獅”—還—新遣華廣妙場(chǎng)商緩業(yè)商圈務(wù)群美，“躲兩區(qū)肚”—肆—現(xiàn)魄代信頂息物俯流經(jīng)村濟(jì)區(qū)棕、文姐化商讓貿(mào)樓辜宇經(jīng)勺濟(jì)區(qū)鵝，“晝一中懲心”仁——軍精品寄商住斥中心梳，“棟一批伸儲(chǔ)備抵”—恥—1喂1個(gè)故商業(yè)來(lái)儲(chǔ)備堡項(xiàng)目隸的“暑12垮11梁”規(guī)緩劃近進(jìn)日編盜制完經(jīng)成并河開(kāi)始地實(shí)施倉(cāng)。這鋒是下露城區(qū)僅石橋但街道喇著力椅打造孝杭州圾市次櫻級(jí)商基務(wù)商奸貿(mào)中掘心描孩繪的蛋新藍(lán)子圖。項(xiàng)目憑概況地塊哀區(qū)位哪圖地塊痕區(qū)位六圖規(guī)劃也紅線斜圖以撤及周柏邊配峽套項(xiàng)目從的S述WO雅T分頸析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)1.剛交通壇條件駐極好2.為商業(yè)圣繁華3.騎氣候捐適宜4.爺住宅須、店皮鋪密彩度高1.借位于政老城什區(qū)，莖距主市城區(qū)稍較遠(yuǎn)2.甜工業(yè)尊技術(shù)叮較落沫后于尸其他勻區(qū)3.薄周邊地土地良破壞拘嚴(yán)重1.四處于續(xù)全國(guó)型開(kāi)發(fā)昂建設(shè)障高潮2.廚房產(chǎn)由、商提業(yè)投雀資盛控行1.打地區(qū)漏較偏逐遠(yuǎn)，貧被人欄熟悉科度不冰高2.繭容易尊遭受少附近春項(xiàng)目息競(jìng)爭(zhēng)3.督前期塌不易錦交易浪，不密被看但好項(xiàng)目磁的競(jìng)析爭(zhēng)樓莖盤分膊析別墅板塊板塊分析主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目華豐板塊華豐板塊定位為下城區(qū)的都市經(jīng)濟(jì)園區(qū)，規(guī)劃了相當(dāng)多的公建和商業(yè)配套。板塊的規(guī)劃來(lái)說(shuō)計(jì)劃性非常的強(qiáng)，并且未來(lái)配套會(huì)很完善。但受開(kāi)發(fā)時(shí)間短、入住率低等因素的影響，目前該板塊的配套成熟度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。華豐板塊更大的優(yōu)勢(shì)還在于規(guī)劃，它是杭州城東北接軌市中心的橋頭堡，也是被半山田園居住區(qū)、丁橋居住區(qū)、北景園大型居住區(qū)和楊家居住區(qū)等眾多居住新區(qū)包圍的區(qū)域中心。嘉里樺楓居、元都新景、潤(rùn)和億城嘉園長(zhǎng)睦板塊未來(lái)行政區(qū)域概念將淡化靠近主城區(qū)是優(yōu)勢(shì)。商業(yè)方面，主要依靠星橋廣廈天都城的商業(yè)配套，目前長(zhǎng)睦板塊內(nèi)并無(wú)商業(yè)資源，然而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前板塊雖未被市場(chǎng)熟悉，但是卻有著完善的發(fā)展規(guī)劃，包括了景觀、交通、教育生活配套等。不少觸覺(jué)敏銳的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)預(yù)判到板塊的前景，紛紛進(jìn)駐該版塊。金地格林格林、保利羅蘭香谷、廣廈天都城紫韻公寓田園板塊半山板塊位于杭州市區(qū)東北方，東起筧丁路以東的廉租房社區(qū)，南臨上塘河，西到秋石高架，北至老虎山、小圩山一線，面積21.36平方公里，從行政規(guī)劃上來(lái)說(shuō)屬于拱墅區(qū)。整個(gè)板塊背山面水，是主城區(qū)范圍內(nèi)難得的生態(tài)宜居板塊。綠城·田園牧歌、朗詩(shī)·田園綠郡、金隅·田員外禺（未開(kāi)盤）項(xiàng)目療的產(chǎn)莊品、抄價(jià)格北定位霜建議小區(qū)費(fèi)基本悉規(guī)劃合：1.嗎唯一錘進(jìn)出或口，徒大大瘦增強(qiáng)沿了小危區(qū)的匯安全很性2.邁擁有偵全市偷區(qū)最呆大中杏心花思園，趨綠化章率最鄰高3.舞小區(qū)手布置響較分單散，陵更加注適宜此居民少居住4.悼中間厲穿插豬眾多答林蔭奸小道維，非勾常合皂適情需侶休竄憩5.榨附近包周圍翅無(wú)任勉何工溫業(yè)干嗽擾，杰空氣泥清新小區(qū)齡主力爆戶型魂--恐90蠅平米排精裝況修兩室脾一廳臨兩衛(wèi)亮點(diǎn)賤-整港片落證地飄絮窗銷售累費(fèi)用舍總額哥大約款在1歷50訊萬(wàn)元小結(jié)圣：1.厘石橋烈板塊紡東至雖石橋的單元仰R2柳1-鴿05筆地塊呈，南添至德郊勝路寧，西嚇至規(guī)滅劃一罰號(hào)支聰路，癥北至威規(guī)劃夫二號(hào)澇路，抬地理隊(duì)位置頓十分候優(yōu)越劍，開(kāi)丑發(fā)潛塌力巨抄大2.鹿新地勞塊開(kāi)仙發(fā)，懸房地及產(chǎn)開(kāi)殊發(fā)前拒景好萍，趨烤勢(shì)上必升3.種政策泄優(yōu)惠徒，政把府補(bǔ)枯貼，助開(kāi)發(fā)松成本凡降低晨，對(duì)榨外界棚吸引毫力巨碧大4.虛就目伙前開(kāi)虧發(fā)面喝積而汪言，伏還可漸吸納饑更多橡投資姐商那么螺問(wèn)題制來(lái)了祥？1.恥如何勿策劃辱開(kāi)發(fā)菊商樓精盤項(xiàng)滅目推胡廣是夏首要濁問(wèn)題2.難究竟博該吸號(hào)引吸擱引市慶民前戰(zhàn)來(lái)投劉資、回買房3.載在樓歷盤開(kāi)撞發(fā)完擇成的子前提億下，皂怎樣御快速顫售盤浙江轟建設(shè)很職業(yè)蓄技術(shù)噸學(xué)院20震23教/7洗/61.湖1茅推廣榴總體揀方案1.予2陪售樓莖中心細(xì)貨推燒廣中箱心草手圖1.杯3西項(xiàng)目伯推廣樸主題器策劃1.物4餡推廣堂媒介插策劃第三魚(yú)部分渴：項(xiàng)刊目推拼廣策器劃1.腦5咐不同堅(jiān)階段逢主要賤SP呆策劃1.澡營(yíng)銷黎第一杏階段蓄：（撈20綠14禁.1癢2月湊底-螺-2鳴01崇5.踢1月物底）形象插建立模期：雖項(xiàng)目殲形象川建立來(lái)期是獻(xiàn)指在舊項(xiàng)目穿內(nèi)部獎(jiǎng)?wù)J購(gòu)躺開(kāi)始恨之前瓶，預(yù)莖先在呈市場(chǎng)雕上對(duì)庭項(xiàng)目送本身材及項(xiàng)虧目相嗓關(guān)情嘩況進(jìn)動(dòng)行推蒜廣，彎吸引衣客戶握注意談力，雹樹(shù)立秧項(xiàng)目護(hù)形象,建立張知名袋度,為項(xiàng)遲目銷吸售進(jìn)尸行鋪尖墊。2.順營(yíng)銷禿第二爽階段縫：（聾20復(fù)15美.2兼月-筆-2眼01也5.結(jié)4月武底）內(nèi)部討認(rèn)購(gòu)林期：蘭內(nèi)部鴨認(rèn)購(gòu)消的目矩的在復(fù)于通男過(guò)內(nèi)郊部認(rèn)煎購(gòu)期滑的推庸售活努動(dòng)，把達(dá)到亡測(cè)試昂市場(chǎng)懼反映艘的目模的，德通過(guò)葬對(duì)內(nèi)半部認(rèn)館購(gòu)期大市場(chǎng)牙反應(yīng)修的及糟時(shí)分截析和右判斷鈔，對(duì)揚(yáng)項(xiàng)目檢銷售毀策略很、項(xiàng)粗目推統(tǒng)廣策問(wèn)略、妻項(xiàng)目孫價(jià)格霸策略返等內(nèi)顯容進(jìn)逮行相可應(yīng)調(diào)可整，遮保證菌項(xiàng)目紋正式假發(fā)售湯期內(nèi)臨推廣籮活動(dòng)撒的成磚功。3.快營(yíng)銷腿第三恐階段兔：（屈20筍15渠.5卸月-瓜-2脂01豬5.誕7月己底）開(kāi)盤醋及延偷續(xù)期宣：開(kāi)宰盤期島是在叼項(xiàng)目椒各項(xiàng)酷準(zhǔn)備春工作駕及銷犧售條深件完萬(wàn)成的延情況哲下,通過(guò)奪密集瞞的廣疫告宣造傳和遼開(kāi)盤慕活動(dòng),對(duì)前漁期積訊累的脅客戶零進(jìn)行不消化小銷售,在延鉤續(xù)開(kāi)植盤熱貝銷的漠情況沾下,配合尺廣告斜推廣,進(jìn)一候步消圓老客渴戶積芝累新眠客戶,保證岸項(xiàng)目綢的成揀功銷活售。4.綿營(yíng)銷耗第四芳階段勾：（趟20憶15鑰.8站月-僵-2錯(cuò)01樣5.陡10籍月底它）強(qiáng)薦銷怪期累：項(xiàng)善目已腥經(jīng)在茫市場(chǎng)飽上樹(shù)齒立了漲較高庫(kù)形象冶，銷銳售開(kāi)線始進(jìn)第入相截對(duì)較瘦為平若穩(wěn)的穴時(shí)期六，這殲種情只況下雅，及邊時(shí)調(diào)揭整廣綿告及胡銷售墨策略獨(dú)，運(yùn)和用新面的推丘廣手誓段，慈提高中市場(chǎng)些熱度姨，并因在適柿當(dāng)?shù)姆袝r(shí)期作內(nèi)重膏新將賞市場(chǎng)恩目光賀聚集寸，周聚而復(fù)隆始，泛掀起柿一輪間又一隨輪的鏈的銷畢售熱縱浪，耳形成燙強(qiáng)銷局期。5.陶營(yíng)銷討第五晉階段螞：（假20不15釘.1胃1月葛--諷20存15謝.1直2月寄底）尾盤瀉銷售兔期：拍項(xiàng)目寇銷售詠尾盤黃階段孩是指什項(xiàng)目側(cè)鋪位怖銷售扒已經(jīng)路完成陸絕大談部分望，開(kāi)行發(fā)商率已經(jīng)學(xué)回收薦大部較分資神金，妙并取重得回目報(bào)以切后的柔階段搖，本癢階段他推廣自費(fèi)用棟逐步膽減少蹤蝶，對(duì)球難銷泳鋪位蔥一般記采取羨特價(jià)銅銷售派。推廣妖方案媒體規(guī)格主

題費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）浙江日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)彩色整版隆重開(kāi)盤，掀起你的蓋頭來(lái)，水岸雅苑熱力開(kāi)啟，光芒呈獻(xiàn)整版廣告各一次浙江日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)彩色半版過(guò)程精品，打造廣宇-水岸雅苑“五新級(jí)”高尚社區(qū)——廣宇地產(chǎn)十年磨一劍；春季房交會(huì)活動(dòng)；水岸雅苑熱銷解密等主題每周各2次半版投放促銷廣告費(fèi)用孤和銷翻售渠覆道1.桿媒體喘策劃2.攻電視竿廣告杭州蠻電視晴臺(tái)在竿A時(shí)睜段播袍放廣艇告片業(yè)，廣風(fēng)告片嘗長(zhǎng)3畫0秒表。雜蚊志片塑長(zhǎng)5映分鐘未。廣排告頻午率為掠平日胸每晚求三次潛，周被六周肚日每規(guī)晚五控次，閘每次朵播放博10摧0，倚00說(shuō)元。構(gòu)（杭蛙州電脫視臺(tái)夫建于蠶19筋84別年2沿月1乖日。盤原設(shè)斷有1淹1頻傳道（忙杭州紡電視酸臺(tái)一鄭套新她聞綜希合頻挽道）載、4搭1頻題道（返二套份西湖類明珠衣頻道飛）和谷“西澇湖衛(wèi)勁視”夾三套摸無(wú)線雅電視膨節(jié)目蜓，每傘天播榮出3保9個(gè)感小時(shí)棉。杭療州一位套、獅二套芳（明嗽珠頻發(fā)道）過(guò)的節(jié)的目覆品蓋杭揭州地趕區(qū)和粉浙江幣省杭膨州市起周邊謠部分砍縣市幕）3.紡戶外堆宣傳戶外宣傳戶外廣告牌投入持續(xù)半年傳遞樓盤的信息30萬(wàn)元形象裝飾春節(jié)后持續(xù)到開(kāi)盤前后深入打擊，一擊必殺10萬(wàn)元4.答物料樓書(shū)房誠(chéng)折頁(yè)總、戶療型冊(cè)季等大串量印慢刷，嫌雇、我派兼砍職人廣員在耍杭州的各大夏鬧市吵區(qū)街爺?shù)琅蓧òl(fā)傳烈單售樓拾中心虎或推榨廣中污心草艷圖項(xiàng)目街推廣據(jù)主題虎策劃LO渠GO樓書(shū)告概覽樓書(shū)媽封面樓書(shū)那第一頓章-刺-休純閑話統(tǒng)題推廣喪媒介烏策劃（一漢）：筒主樹(shù)要廣租告媒伶體：1、飛戶外擠廣告戴牌2、舞圍墻項(xiàng)、路膜旗3、所報(bào)紙4、敬房地種產(chǎn)廣劇告雜天志（二頂）：壯輔助覽媒體1、在網(wǎng)絡(luò)趙及其服他宣旺傳方須式2、訓(xùn)電視3、億手機(jī)副短信4、鉗DM頃郵遞闖或夾兩報(bào)媒介重磅臘出擊分階犬段營(yíng)搜銷工顆作安辰排本方奮案圍設(shè)繞項(xiàng)齡目高段度的曲整體侄定位科，充芬分調(diào)緒動(dòng)“蹦氣”羊、“激勢(shì)”肅元素真使之另全方址位貫勵(lì)穿整抓個(gè)營(yíng)紐奉銷脈醒絡(luò)；泥同時(shí)渠將項(xiàng)宰目一期營(yíng)曉銷戰(zhàn)炮略劃皂分為4個(gè)重徹要時(shí)杯段：（一原）、封營(yíng)銷咽周期坦劃分俯：推廣汁目標(biāo)設(shè)：積秧累客薯戶，子解決揪項(xiàng)目糾最大攤的營(yíng)般銷障喪礙——潛在弓目標(biāo)確客戶泥對(duì)衡歌陽(yáng)新脂區(qū)認(rèn)凱同度雕不高鴉的問(wèn)耍題推廣挺切入想點(diǎn):一種壟全新童的洋賤房生延活方艙式、您創(chuàng)新聰型的駕物業(yè)蘇產(chǎn)品駁與中脖央行惕政區(qū)王的核梅心區(qū)凈位營(yíng)銷頁(yè)脈搏魂：新尸城市槳中央錢前景+項(xiàng)目慎品牌孟塑造曾＋優(yōu)男質(zhì)的懷創(chuàng)新息產(chǎn)品辯＋優(yōu)那越的猜洋房廁生活氧（區(qū)蒜位/服務(wù)/環(huán)境揀）房地糠產(chǎn)營(yíng)請(qǐng)銷第涼一階祖段房地息產(chǎn)營(yíng)蝴銷第棵二階撞段房地霉產(chǎn)營(yíng)兇銷第爬三階扭段房地剛產(chǎn)營(yíng)舍銷第帥四階虛段房地救產(chǎn)營(yíng)毀銷第紐奉五階測(cè)段（二據(jù)）、廈開(kāi)盤趣前分澇階段蛛營(yíng)銷撤推廣推廣緒進(jìn)程鍋——愛(ài)項(xiàng)目騎品牌揭確立翼與營(yíng)訊銷的午核心涂目標(biāo)階段彼推廣豬總目對(duì)標(biāo)：慨完成腐項(xiàng)目古品牌自的高舞度建糖設(shè)，拐達(dá)到像積累比符合踏目標(biāo)盾客戶偷定位懶并有陪購(gòu)買食動(dòng)機(jī)鑰并產(chǎn)逢生購(gòu)羅買行達(dá)為的桶有效率客源箏?？蛻粽屹?gòu)買浴的三班步曲榴：決臂策心習(xí)理驅(qū)墻動(dòng)進(jìn)和程第一謙步、罵又有描一個(gè)池新品應(yīng)牌—鈔—全島新的自金港折花苑嘗花園撕——境衡陽(yáng)幟首席多洋房扇生活憂特區(qū)修——蟻?lái)?xiàng)目孤導(dǎo)入剖期通坡過(guò)公累關(guān)活耀動(dòng)以泥及媒拘體報(bào)叢道引條起公馬眾高游關(guān)注滅度,削炒熱項(xiàng)衡陽(yáng)藝片區(qū)桑，從同而建恒立知杠名度并.第二進(jìn)步、益進(jìn)入耳備選綿品牌久名單斗——囑金港拐花苑什成為東長(zhǎng)沙籌少數(shù)震競(jìng)爭(zhēng)業(yè)品牌旺！—貫—開(kāi)齒盤前內(nèi)期逐趨步導(dǎo)坊入洋農(nóng)房特邁區(qū)的夕信息浴,培廢養(yǎng)對(duì)碗項(xiàng)目瓶的認(rèn)寒識(shí),喘建立朝認(rèn)知稅度。第三損步、?？蛻暨呝?gòu)買惜費(fèi)金吃港花斥苑莫早屬！喇——原強(qiáng)銷辜期傳聯(lián)播品材牌強(qiáng)陡大的趁產(chǎn)品勿核心畏價(jià)值巨以達(dá)而到全奮面理什解度監(jiān)，并碎形成手高度太的購(gòu)浮買忠蒙誠(chéng)度譜。（三礙）營(yíng)戰(zhàn)銷推漠廣執(zhí)供行方傍案架雞構(gòu)：項(xiàng)目視核心蟲(chóng)利益口訴求歐：打堤響四謀步齊黨聲鑼軌鼓空中損打擊地面阿推動(dòng)公關(guān)易造勢(shì)終端裹展示1.灑主流縮慧報(bào)紙搭廣告2.倆系列斤軟文見(jiàn)報(bào)道3.譜高端仔雜志斬廣告4.各電臺(tái)傅廣播準(zhǔn)廣告1.備戶外場(chǎng)系列輝廣告2.掙樓書(shū)懇宣傳愁物料3.缺節(jié)日皮主題忌營(yíng)銷1.耕杭州誰(shuí)體驗(yàn)利之旅2.弟杭州彼國(guó)際扔會(huì)議3.撥新年練音樂(lè)競(jìng)會(huì)、條嘉年吼華4.斗產(chǎn)品改推介癥會(huì)1.務(wù)樓盤光現(xiàn)場(chǎng)假包裝2.詠樣板樂(lè)間空翠間布甩置3.丹活動(dòng)廈現(xiàn)場(chǎng)蘇布置4.緣瑞巡展?jié)箞?chǎng)疏布置不同榮階段歡主要銀SP吳策劃熱身亞開(kāi)盤鐵：營(yíng)茅銷第摟一