第17頁(yè)共17頁(yè)商場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案官方?版一、活?動(dòng)主題迎?雙節(jié)惠不停?二、促銷?時(shí)間20?某某年__?__月__?__日-_?___月_?___日?三、活動(dòng)目?的1、借?助“中秋節(jié)?”、“國(guó)慶?節(jié)”等節(jié)日?的到來，策?劃實(shí)施一系?列大型促銷?活動(dòng)，刺激?消費(fèi)群，吸?引目標(biāo)消費(fèi)?群及潛在的?消費(fèi)群，最?大限度地?cái)U(kuò)?大銷售額;?2、通過?某某周年策?劃一系列與?愛國(guó)有關(guān)的?宣傳活動(dòng)，?大力弘揚(yáng)以?愛國(guó)主義精?神，擴(kuò)大企?業(yè)知名度，?進(jìn)一步樹立?商場(chǎng)“熱愛?祖國(guó)，關(guān)心?教育”的社?會(huì)形象。?四、活動(dòng)地?點(diǎn)各店?五、活動(dòng)企?劃活動(dòng)一?：迎雙節(jié)，?惠不停，?____月?____日?—____?月____?日活動(dòng)期在?本商場(chǎng)推出?系列“迎中?秋、國(guó)慶、?優(yōu)惠大酬賓?”活動(dòng)，天?天驚爆價(jià)，?天天會(huì)員獨(dú)?享價(jià)，讓你?瘋狂購(gòu)到底?!要求：?1、各店?必須提前五?天向總部作?出每日驚爆?限時(shí)搶購(gòu)價(jià)?、會(huì)員獨(dú)享?價(jià)書面申請(qǐng)?。2、各?店要做好充?分的活動(dòng)準(zhǔn)?備與宣傳，?確保天天驚?爆價(jià)，天天?會(huì)員獨(dú)享價(jià)?達(dá)到聚集人?氣，制造輕?松效應(yīng)，提?升銷售額的?目的。3?、主題裝飾?另附效果圖?活動(dòng)二：?購(gòu)物送國(guó)旗?20某某?年____?月____?日到我商場(chǎng)?消費(fèi)者消費(fèi)?滿____?元以上，均?可以服務(wù)臺(tái)?領(lǐng)取小國(guó)旗?一面，憑電?腦小票到服?務(wù)領(lǐng)取，每?張小票限送?一面，限量?300面，?送完即止。?活動(dòng)三：?愛國(guó)主義宣?傳畫展活?動(dòng)期間廣場(chǎng)?制作“弘揚(yáng)?愛國(guó)主義精?神”的宣傳?畫，主要內(nèi)?容為中國(guó)、?國(guó)旗、國(guó)歌?、國(guó)微、國(guó)?歌、名人展?;注：宣?傳畫布置商?場(chǎng)、大門口?(附圖)。?活動(dòng)四：?“迎中秋，?慶國(guó)慶”大?型文藝晚會(huì)?演出。2?0某某年_?___月_?___日-?____月?____日?期間各店聯(lián)?合企事業(yè)單?位、廠商、?供應(yīng)商在商?場(chǎng)大門口大?舞臺(tái)舉行精?彩演出，要?求期間穿插?宣揚(yáng)愛國(guó)愛?企業(yè)這主題?的互動(dòng)游戲?。六、活?動(dòng)宣傳1?)DM海報(bào)?宣傳單：?A、DM活?動(dòng)時(shí)間：2?0某某年_?___月_?___日—?____月?____日?B、印量?____張?，A3紙4?P，105?G銅版紙.?2)大門?口海報(bào)宣傳?。3)商?場(chǎng)廣播滾動(dòng)?廣播。4?)賣場(chǎng)內(nèi)用?喇叭充分營(yíng)?造購(gòu)物節(jié)慶?氣氛。商?場(chǎng)促銷活動(dòng)?方案官方版?（二）一?、活動(dòng)目的?為抓住國(guó)?慶____?天大假的有?利時(shí)機(jī)，以?有力度的促?銷活動(dòng)來帶?動(dòng)客流量，?擴(kuò)大富成百?貨的知名度?及市場(chǎng)占有?率，使的旺?季銷售有一?個(gè)好的開始?，也為全年?任務(wù)的完成?奠定基礎(chǔ)，?特制定如下?計(jì)劃。二?、活動(dòng)主題?國(guó)慶佳節(jié)?，相約富成?，驚喜不斷?三、活動(dòng)?時(shí)間負(fù)一?層超市、一?樓洗化超市?特價(jià)時(shí)間：?____月?____日?__?__日二?樓以上穿戴?類商品打折?時(shí)間：__?__月__?__日某某?____月?____日?四、活動(dòng)?內(nèi)容活動(dòng)?總負(fù)責(zé)：某?某1、超?市搶購(gòu)風(fēng)?負(fù)責(zé)人：某?某每天推?出____?余種超低價(jià)?商品，從_?___點(diǎn)開?始限量搶購(gòu)?至售完為止?。每天在?商場(chǎng)門前用?pop標(biāo)出?超低價(jià)商品?的品種價(jià)格?，負(fù)一層設(shè)?有告示牌，?告知顧客具?體內(nèi)容。?2、洗化特?價(jià)潮負(fù)責(zé)?人：某某?主要以買贈(zèng)?方式為主，?在門前以商?品圖例展示?，標(biāo)出原價(jià)?和特價(jià)。(?費(fèi)用商戶承?擔(dān))3、?穿戴類商品?打折促銷：?負(fù)責(zé)人：?各樓層經(jīng)理?具體內(nèi)容?：1)活?動(dòng)時(shí)間：(?____月?____日?__?__月__?__日)?2)凡參加?活動(dòng)的商戶?結(jié)算時(shí)扣_?___個(gè)點(diǎn)?，不含稅。?具體商品及?折扣幅度：?鞋帽類商品?55?.5折，箱?包類商品5?.8折，二?、三樓男裝?5.5折，?三樓休閑裝?6.5折，?____樓?女裝6折，?____樓?針織6.5?折。3)?不參加此次?活動(dòng)的商戶?在原扣點(diǎn)的?基礎(chǔ)上加扣?____個(gè)?點(diǎn)。4)?原合同中有?____%?廣告費(fèi)的商?戶不另加扣?點(diǎn)。5)?要求各樓層?在____?日前將具體?商戶參加此?次活動(dòng)的情?況及不參加?此次活動(dòng)的?情況報(bào)業(yè)務(wù)?部。4、?尋找幸運(yùn)顧?客：你的幸?運(yùn)，我的快?樂負(fù)責(zé)部?門：業(yè)務(wù)部?，禮品提供?：洗化超市?，負(fù)一層超?市禮品發(fā)?送分為三個(gè)?時(shí)段：11?：00--?-1：00?，3：0?05?：00，?7：00-?--9：0?0顧客憑?有效證件在?總臺(tái)登記領(lǐng)?取。有限證?件包括：身?份證、戶口?、警官證、?士官證如?果是___?_月出生的?顧客送價(jià)值?____元?的禮品。?如果是__?__月__?__日出生?的顧客送價(jià)?值____?元的禮品。?如果顧客?名字中包括?“國(guó)慶”兩?個(gè)字，送價(jià)?值____?元的代金券?。五、門?前的活動(dòng)?1、___?_日前各部?門上報(bào)廠家?宣傳促銷活?動(dòng)的具體情?況，以便企?劃部統(tǒng)一安?排，保證商?場(chǎng)門前每天?都有促銷活?動(dòng)，以達(dá)到?營(yíng)造氣氛，?帶動(dòng)人氣的?效果。2?、建議舉辦?一至二場(chǎng)服?裝展示會(huì)，?以秋冬男女?裝或保暖內(nèi)?衣為主，詳?細(xì)后附節(jié)目?流程單。?3、___?_月___?_日早上舉?行隆重的升?國(guó)旗儀式，?當(dāng)天早班的?全體員工務(wù)?必參加，9?：____?分準(zhǔn)時(shí)到崗?，9：45?各部門組織?員工方隊(duì)著?工裝在門前?參加升旗儀?式，升旗儀?式由保安部?具體負(fù)責(zé)。?開展以“?送溫馨，獻(xiàn)?真情”為主?題的優(yōu)服流?動(dòng)紅旗評(píng)比?，主要以站?姿，定崗，?定位，三聲?服務(wù)為切入?點(diǎn)，統(tǒng)一迎?聲“你好，?歡迎光臨富?成百貨!”?送聲“歡迎?下次光臨”?，具體方案?由業(yè)務(wù)部制?定后下發(fā)。?六、媒體?投放1、?報(bào)紙廣告?____月?____日?都市報(bào)：四?分之一黑白?版____?元___?_月___?_日晚報(bào)頭?版：二分之?一彩版__?__元左右?建議投放?廣告時(shí)間跨?度相應(yīng)增加?，七、賣?場(chǎng)裝飾布置?1、店外?：巨幅布?標(biāo)20m某?10m約_?___元?大型噴繪3?.6m某2?.4m__?__元門?頭懸掛燈籠?____個(gè)?，內(nèi)容為“?祖國(guó)萬(wàn)歲或?慶祝國(guó)慶”?，布標(biāo)__?__條，內(nèi)?容以慶祝國(guó)?慶為主。拱?門、氣球、?演出由商戶?提供。2?、店內(nèi)：?1)中廳以?氣球彩鏈編?織為主。費(fèi)?用約：__?__元2?)因布局調(diào)?整，洗化搬?至一樓、五?樓增加布匹?經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，?一樓購(gòu)物導(dǎo)?示牌現(xiàn)有內(nèi)?容和實(shí)際不?符，為方便?顧客購(gòu)物，?現(xiàn)申請(qǐng)更換?一樓導(dǎo)示牌?和五樓水牌?。費(fèi)用約：?____元?3)“大?型超市”牌?子更換，因?畫起泡、變?形、布局調(diào)?整(洗化已?搬至一樓)?規(guī)格：6?.6m某1?.8m費(fèi)用?約：___?_元4)?各樓層中廳?懸掛相應(yīng)商?品折扣幅度?為內(nèi)容的噴?繪。費(fèi)用?約：___?_條___?_元(可長(zhǎng)?期使用)?八、費(fèi)用預(yù)?算1、巨?幅布標(biāo)__?__元(含?制作和發(fā)布?費(fèi))2、?樓層噴繪_?___元?3、大型噴?繪____?元4、氣?球彩鏈__?__元5?、時(shí)裝展示?____元?(一場(chǎng))?6、媒體_?___元?____月?____日?晚報(bào)二分之?一彩版__?__元_?___月_?___日都?市報(bào)1/4?黑白版__?__元因?考慮到__?__月__?__日至_?___月_?___日各?大報(bào)紙休報(bào)?，為不使廣?告宣傳出現(xiàn)?斷檔，以至?影響銷售，?建議在__?__月__?__日至_?___月_?___日期?間通過廣播?電臺(tái)974?或929滾?動(dòng)播出，每?天____?次____?天____?元7、超?市廣告畫：?____元?8、五樓?購(gòu)物導(dǎo)示牌?：____?元商場(chǎng)促?銷活動(dòng)方案?官方版（三?）5、噴?繪中廳及店?外活動(dòng)信息?6、噴繪?____米?某____?米晚會(huì)演出?背景7、?播音服務(wù)臺(tái)?全樓播音內(nèi)?容為：促銷?信息8、?賣場(chǎng)看板全?樓主要通道?活動(dòng)看板、?吊掛等9?、地貼全樓?賣場(chǎng)主要通?道10、?門外看板東?門、圓門、?南門大看板?寫真看板?11、吊掛?裝飾賣場(chǎng)通?道噴繪商?場(chǎng)促銷活動(dòng)?方案官方版?（四）一?、活動(dòng)目的?中秋節(jié)的?活動(dòng)已經(jīng)結(jié)?束，由于人?們?cè)诠?jié)日期?間走親串友?，家中的禮?品類商品比?較充足，因?此在國(guó)慶節(jié)?期間，我商?場(chǎng)的銷售思?路應(yīng)在日常?消費(fèi)品上，?因此我們?cè)?十一期間，?可以再次組?織，“超低?商品、重拳?出擊”，推?出十一超低?商品的搶購(gòu)?大潮，再次?吸引人氣，?帶動(dòng)商場(chǎng)的?人流及銷售?高峰。二?、活動(dòng)主題?精彩華誕?，舉國(guó)同慶?三、活動(dòng)?時(shí)間__?__月__?__日—_?___月_?___日(?據(jù)報(bào)紙消息?，可能黃金?周放假有所?變動(dòng)，因此?，活動(dòng)時(shí)間?根據(jù)情況可?能隨時(shí)調(diào)整?)四、活?動(dòng)內(nèi)容1?、國(guó)慶節(jié)里?樂無(wú)邊，精?彩大戲隨您?看9._?___日活?動(dòng)期間，在?某某西門口?，惠萬(wàn)家為?您在南陽(yáng)邀?請(qǐng)來了精彩?的文藝演出?，高雅的演?出風(fēng)格，多?種多樣的文?藝形式，讓?您在國(guó)慶節(jié)?里大飽眼福?!2、我?是中國(guó)人，?國(guó)旗大派送?：國(guó)慶節(jié)?當(dāng)天，凡在?我超市二樓?一次性購(gòu)物?滿____?元，即可憑?小票到一樓?服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?小國(guó)旗一面?。(限50?0面，送完?為止)3?、秋裝上市?，名品服飾?展示會(huì)_?___月_?___日起?，惠萬(wàn)家三?樓時(shí)尚服飾?館，名品秋?裝隆重上市?，休閑裝、?商務(wù)裝、職?業(yè)套裝等新?款名裝靚麗?登場(chǎng)，上百?款服飾總有?一款適合您?的品位，敬?請(qǐng)光臨錦上?花20某某?秋裝展示會(huì)?。4、名?品夏裝、換?季打折，超?低特價(jià)、最?后清倉(cāng)2?0某某國(guó)慶?節(jié)商場(chǎng)促銷?活動(dòng)策劃方?案(二)0?某某國(guó)慶節(jié)?商場(chǎng)促銷活?動(dòng)策劃方案?活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日—___?_日(__?__天)?____月?____日?起，在惠萬(wàn)?家廣場(chǎng)舉辦?三樓名品男?女夏裝，換?季打折活動(dòng)?，超低的價(jià)?位，讓您心?動(dòng)到家，帶?上您的家人?，到錦上花?西門名品服?飾特賣場(chǎng)來?淘寶吧!?由百貨部安?排三四樓各?專柜，有出?外賣的，統(tǒng)?一安排處理?。5、國(guó)?慶七天樂歡?樂實(shí)惠頌：?國(guó)慶__?__天假，?每天推出一?款超驚爆價(jià)?。讓顧客能?感到實(shí)實(shí)在?在的實(shí)惠。?除了菜價(jià)外?，出驚爆價(jià)?的部門依次?為：二樓食?品、酒飲、?洗化、百貨?、針織、食?品，酒飲。?選擇商品時(shí)?，根據(jù)惠萬(wàn)?家的近期活?動(dòng)，要有針?對(duì)性的選擇?商品，原則?上為平毛利?。情況特殊?可作負(fù)毛利?。一定要在?活動(dòng)期間作?出清早買菜?老太太滿場(chǎng)?飛奔的情況?6、購(gòu)物?有獎(jiǎng)刮刮樂?，驚喜大獎(jiǎng)?樂翻天：?在某某某日?，凡在我商?場(chǎng)二樓次性?購(gòu)物滿__?__元，或?是在一三四?樓一次性購(gòu)?物滿___?_元，即可?憑購(gòu)物小票?參加國(guó)慶刮?刮樂活動(dòng)，?獲得刮獎(jiǎng)卡?一張，刮開?涂層，便可?獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)?品：一等?獎(jiǎng)：29英?寸康佳純平?彩電一臺(tái);?二等獎(jiǎng)：?澳柯瑪洗衣?機(jī)一臺(tái)!?三等獎(jiǎng)：電?飯鍋一臺(tái);?參與獎(jiǎng)：?洗衣粉一袋?或是醋一瓶?。%中獎(jiǎng)?!國(guó)慶節(jié)?，逛商場(chǎng)，?順便還能拿?大獎(jiǎng)!7?、黃金周，?結(jié)婚季、浪?漫而甜蜜!?曾經(jīng)，因?為那次的怦?然心動(dòng)，如?今，我要對(duì)?你實(shí)現(xiàn)我的?承諾，那就?是，給我一?個(gè)機(jī)會(huì)，讓?我一生一世?對(duì)你好!親?愛的，我們?結(jié)婚吧!讓?錦上花和紫?夢(mèng)為我們共?同見證，天?長(zhǎng)地久，此?情不渝!?凡是在黃金?周期間結(jié)婚?的新人，且?在我商場(chǎng)一?次性購(gòu)物滿?____元?以上，即可?獲贈(zèng)某縣紫?夢(mèng)婚紗攝影?名店提供的?____寸?免費(fèi)藝術(shù)照?一張。8?、您來購(gòu)物?我送禮：?凡在___?_日在我商?場(chǎng)二樓一次?性購(gòu)物滿_?___元，?或是在一三?四樓一次性?購(gòu)物滿__?__元的顧?客朋友，憑?小票即可到?服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?洗潔精一瓶?。(小票不?拆分不累計(jì)?，每張小票?限領(lǐng)一個(gè)單?品)五、?廣告宣傳?1、電臺(tái)廣?告、飛字廣?告電視臺(tái)媒?體播放時(shí)間?：____?月____?日至___?_月___?_日2、?氣象局廣告?電視臺(tái)媒體?播放時(shí)間：?____月?____日?至____?月____?日3、d?m(___?_萬(wàn)份)活?動(dòng)內(nèi)容大度?16開__?__張16?頁(yè)碼4、?宣傳貼__?__張張貼?賣場(chǎng)各廳精?彩華誕舉國(guó)?同慶商場(chǎng)?促銷活動(dòng)方?案官方版（?五）一、?活動(dòng)背景?沃爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個(gè)世界皆知?的"零售帝?國(guó)".并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費(fèi)者的一致?好評(píng).從一?九九六年在?深圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開業(yè)其具?體活動(dòng)安排?如下：二?、活動(dòng)目的?：1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價(jià)讓利?物美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客.擴(kuò)散?商場(chǎng)知名度?樹立良好的?企業(yè)形象.?2.營(yíng)銷?目標(biāo)：通過?各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)?大顧客的活?動(dòng)參與度拉?動(dòng)銷售增加?商場(chǎng)效益并?通過娛樂營(yíng)?銷的方式增?加企業(yè)利潤(rùn)?.3.長(zhǎng)?期目標(biāo)：提?高銷售額擴(kuò)?大市場(chǎng)占有?率最終實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益的?統(tǒng)一.三?、目前營(yíng)銷?狀況：1?.市場(chǎng)狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實(shí)?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競(jìng)?爭(zhēng)者并還有?可能具有潛?在競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費(fèi)品?為主品種繁?多價(jià)格差別?不大商品種?類齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費(fèi)群體大多?數(shù)為流動(dòng)性?人口人口密?度較高客流?量大消費(fèi)者?的現(xiàn)實(shí)需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問題分析?：優(yōu)勢(shì)：?沃爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競(jìng)?爭(zhēng)力.而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購(gòu)買衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢(shì)供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營(yíng)理念?科學(xué)化營(yíng)運(yùn)?營(yíng)銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點(diǎn).?劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多.?機(jī)會(huì)：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢(shì)很好?市場(chǎng)機(jī)率很?高及對(duì)市場(chǎng)?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購(gòu)物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實(shí)?的和潛在競(jìng)?爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)?險(xiǎn)因素較多?.五、價(jià)?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價(jià)格?為參考并以?"天天低價(jià)?"的口號(hào)推?出物美價(jià)廉?的商品.?2.給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵(lì)多購(gòu).?六、促銷?策略：1?.綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合策?略價(jià)格組合?策略銷售渠?道策略等市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟(jì)效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營(yíng).七、?廣告宣傳：?1."5?m"原則：?選擇報(bào)紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開張并傳?遞物美價(jià)廉?的信息以及?優(yōu)美的購(gòu)物?環(huán)境引起顧?客的購(gòu)買欲?望從而增加?銷售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理?念"天天低?價(jià)"原則.?3.在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時(shí)做到?保持商品的?低價(jià).4?.注重賣點(diǎn)?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費(fèi)者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運(yùn)轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實(shí)物文體?等形式向人?們講述愛護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動(dòng)樹立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請(qǐng)官員對(duì)?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會(huì)等形?式.商場(chǎng)?促銷活動(dòng)方?案官方版（?六）關(guān)于?節(jié)日促銷如?何進(jìn)行最?近將推一個(gè)?暑期促銷課?，以折扣的?形式。今天?開會(huì)同事又?提了一個(gè)新?的方法，就?是買幾贈(zèng)一?的形式。這?是我以前沒?想到的，看?來頭腦風(fēng)暴?挺管用，把?大家腦子里?的細(xì)胞都調(diào)?動(dòng)起來了。?打折會(huì)降低?每一課的利?潤(rùn)，返贈(zèng)的?方式會(huì)好一?些。但不知?從學(xué)生的角?度來看，哪?個(gè)更能吸引?他們呢??大商場(chǎng)搞促?銷時(shí)，也有?折扣也有返?券，即使有?很多人抱怨?這些促銷有?種.種問題?，每次活動(dòng)?時(shí)仍然家家?爆滿，引得?購(gòu)物狂們提?著大包小包?樓上樓下的?跑。對(duì)消費(fèi)?者來說，有?人喜歡返券?有人喜歡直?接打折，各?有所愛。不?過對(duì)商家來?說，好像更?愿使用返券?的手段。因?為這樣能使?顧客在店里?停留更多時(shí)?間，間接帶?來銷售增長(zhǎng)?。另一個(gè)問?題是，在人?氣不旺的情?況下，是不?是可以用折?扣的手段帶?來人氣?以?前有的學(xué)生?報(bào)名，特會(huì)?坎價(jià)，把課?時(shí)費(fèi)壓的很?低。我們內(nèi)?部商量商量?，也就從了?他們。因?yàn)?利潤(rùn)低，也?總比他不報(bào)?名沒有利潤(rùn)?強(qiáng)吧。今天?大家又提起?這個(gè)問題，?以后是否要?強(qiáng)硬起來，?即使失去這?個(gè)學(xué)生，也?不降價(jià)。頭?疼中。還?有就是越來?越發(fā)現(xiàn)廣告?和促銷里面?的學(xué)問太大?了。同樣的?產(chǎn)品，用不?同的手段或?從不同的角?度去宣傳，?就有不同的?收效?，F(xiàn)在?還要站在外?國(guó)人的角度?上去想，真?是絞盡腦汁?啊?！緺I(yíng)?銷】關(guān)于促?銷活動(dòng)的透?析與思考從?一次失敗的?促銷談起?年初，一位?減肥品經(jīng)銷?商在浙江紹?興下屬的_?___市舉?辦了主題為?“減肥效果?萬(wàn)人大公證?”的促銷活?動(dòng)。希望通?過這次活動(dòng)?，擴(kuò)大產(chǎn)品?的嘗試人群?，從而形成?回頭購(gòu)買及?口碑傳播。?據(jù)經(jīng)銷商講?，這次活動(dòng)?為達(dá)到預(yù)期?目的做了積?極準(zhǔn)備，促?銷結(jié)果卻?不盡人意，?這使他大惑?不解，垂頭?喪氣。希望?蜥蜴團(tuán)隊(duì)為?其指點(diǎn)迷津?。活動(dòng)簡(jiǎn)述?如下：1?、時(shí)間3.?15消費(fèi)者?權(quán)益日日。?地點(diǎn)：仁壽?堂大藥店門?口2、內(nèi)?容____?月____?日只須花_?___元就?可以購(gòu)買價(jià)?值____?元的___?_減肥膠囊?。3、活?動(dòng)前媒體宣?傳(1)?____月?____日?、____?日分別在當(dāng)?地《___?_日?qǐng)?bào)》作?促銷活動(dòng)宣?傳。(2?)在當(dāng)?shù)厝?民廣播電臺(tái)?，從___?_月___?_日―__?__日開始?發(fā)布促銷活?動(dòng)廣告。時(shí)?間從早8：?00―晚9?：00每天?____次?滾動(dòng)播放。?(3)在?仁壽堂門口?掛跨街橫幅?一條，內(nèi)容?為活動(dòng)通知?，時(shí)間為_?___月_?___日―?____日?(一周)。?4、活動(dòng)?經(jīng)過(1)?現(xiàn)場(chǎng)促銷員?____名?，由于報(bào)酬?高，加上臨?時(shí)做了培訓(xùn)?，積極性很?高，一開始?就基本進(jìn)入?狀態(tài)。(?2)為了增?加活動(dòng)氣氛?，讓咨詢顧?客對(duì)活動(dòng)及?產(chǎn)品能快速?清晰明了，?現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展?板兩塊。一?塊介紹產(chǎn)品?，一塊介紹?活動(dòng)內(nèi)容。?顧客來咨詢?時(shí)，促銷員?一邊發(fā)dm?單，一邊介?紹活動(dòng)及產(chǎn)?品。5、?活動(dòng)結(jié)果?現(xiàn)場(chǎng)只來了?____名?咨詢的顧客?，其中__?__人當(dāng)場(chǎng)?購(gòu)買產(chǎn)品，?合計(jì)銷售八?十盒。據(jù)事?后統(tǒng)計(jì)__?__%買三?盒，___?_%買四盒?，____?%買二盒。?從以上介?紹看，活動(dòng)?從開始宣傳?到結(jié)束設(shè)計(jì)?似乎很嚴(yán)密?，而且經(jīng)銷?商講，自己?經(jīng)常在終端?觀摩別的廠?家促銷活動(dòng)?，大致都差?不多，似乎?誰(shuí)也沒有什?么離奇的手?法。然而這?次活動(dòng)結(jié)果?與預(yù)期相差?甚遠(yuǎn)。像?這類促銷活?動(dòng)，據(jù)蜥蜴?團(tuán)隊(duì)調(diào)查，?在區(qū)域性產(chǎn)?品經(jīng)銷商的?運(yùn)作中很有?代表性。?他們大多數(shù)?憑經(jīng)驗(yàn)做促?銷，沒有專?業(yè)的活動(dòng)策?劃能力;所?有促銷活動(dòng)?的目的就是?“多賣產(chǎn)品?”，很少考?慮促銷活動(dòng)?對(duì)品牌的影?響。每次都?精心準(zhǔn)備，?但活動(dòng)過后?總有避免不?了的遺憾讓?人捶胸扼腕?。這樣常常?造成不搞促?銷，產(chǎn)品銷?不起來，搞?了促銷又得?不償失。?失誤俯拾即?是關(guān)于如?何搞好促銷?這一老話題?，許多業(yè)內(nèi)?人士都不屑?一顧，似乎?人人都會(huì)做?促銷?？涩F(xiàn)?實(shí)是真正達(dá)?到目的促銷?真是不多。?像上面提到?的活動(dòng)，看?似無(wú)懈可擊?，其實(shí)許多?地方都值得?商榷。1?、媒體選擇?失誤該經(jīng)?銷商所在地?是南方一個(gè)?富裕的縣級(jí)?市。在這一?級(jí)的城市中?，本地報(bào)紙?發(fā)行量極其?有限?！禵?___日?qǐng)?bào)?》在報(bào)刊銷?售點(diǎn)難覓其?蹤跡。該報(bào)?發(fā)行主要是?當(dāng)?shù)卣?機(jī)關(guān)及事業(yè)?團(tuán)體訂閱，?廣告登在其?上效果當(dāng)然?不佳。再說?電臺(tái)，據(jù)調(diào)?查，聽廣播?的人主要是?老年人和外?來打工者及?學(xué)生;由于?沒有對(duì)準(zhǔn)目?標(biāo)顧客，宣?傳當(dāng)然也無(wú)?多少效果。?根據(jù)蜥蜴?團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?，在縣級(jí)市?場(chǎng)做促銷由?于媒體少，?僅有的一些?當(dāng)?shù)孛襟w影?響力弱，并?且縣級(jí)市里?的許多消費(fèi)?者沒有大中?城市人那種?天天讀報(bào)的?習(xí)慣，所以?只有電視臺(tái)?是極有力的?傳播渠道。?有人會(huì)說?：“做電視?廣告誰(shuí)不知?道!不想做?電視廣告的?原因是電視?費(fèi)用相對(duì)報(bào)?紙電臺(tái)高得?多!”如果?問題出在費(fèi)?用上，也不?難解決。據(jù)?調(diào)查，在當(dāng)?地電視臺(tái)做?游動(dòng)字幕是?傳播促銷信?息最好的選?擇。首先?，游動(dòng)字幕?在縣級(jí)市管?理很靈活，?除中央臺(tái)、?省臺(tái)等二三?個(gè)頻道外，?游動(dòng)字幕在?二十幾個(gè)頻?道可以同時(shí)?打出。無(wú)論?消費(fèi)者收看?的是哪個(gè)頻?道，都能看?見促銷字?幕。其次，?每次游動(dòng)字?幕只需__?__個(gè)字，?基本上能將?活動(dòng)信息傳?遞出去，費(fèi)?用每次__?__元。(?注：每個(gè)地?方價(jià)格不一?樣。)如果?活動(dòng)提前一?周作游動(dòng)字?幕宣傳，那?一周下來費(fèi)?用才_(tái)__?_千多元，?可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于上報(bào)紙?及電臺(tái)。?2、地點(diǎn)選?擇失誤本?次活動(dòng)地點(diǎn)?選在當(dāng)?shù)匾?個(gè)大藥店門?口。眾所周?知，來藥店?的人大部分?是買藥的，?到藥店閑逛?的人少之又?少。這樣除?了聽到宣