第5頁共5頁公司業(yè)務?員一周工?作計劃模?板1.?這周至少?打___?_個電話?，促使?jié)?在客戶從?量變到質?變上午?重點打電?話，下午?時間長找?一些客戶?信息做好?每天的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項?，并標注?重要未辦?理事項如?：（1?）要給部?分客戶寄?樣品，報?價等。?（2）重?點客戶情?況（用紅?色字標注?）（3?）新客戶?情況（想?好怎么打?第一通電?話等）?（4）信?譽不佳客?戶（沒事?想辦法整?他）2?.在這一?個周內，?主要做以?下幾點：?一、制?定工作計?劃1、?尋找客戶?來源。這?是所有計?劃的源頭?，只要分?清客戶群?在哪里才?能更好的?尋找客戶?。主要有?：各大網(wǎng)?站經(jīng)常發(fā)?布求購信?息的養(yǎng)殖?場、酒廠?及加一些?QQ群等?。2、?分析每種?客戶來源?渠道所占?的客戶比?重，有重?點的突破?。比如：?各大網(wǎng)站?里的客戶?信息和Q?Q群里的?客戶信息?作比較?二、計劃?的初步實?施1、?按照工作?計劃明確?每天要做?的事情，?將實施過?程中遇到?的困難、?問題、實?施的效果?做詳細說?明和記錄?，及時與?經(jīng)理及同?事溝通。?2、所?做的計劃?有兩個，?一個是整?個的全盤?計劃（由?于是第一?次做計劃?，這個是?必須的，?以后幾周?的計劃也?有可能按?照這個來?）三、?要達到的?目標工?作時間充?實，工作?有效率，?工作有成?果，盡的?努力去做?好每一件?事。公?司業(yè)務員?一周工作?計劃模板?（二）?-___?_年剛接?觸這個行?業(yè)時,在?選擇客戶?的問題上?走過不少?彎路,那?是因為對?這個行業(yè)?還不太熟?悉,總是?選擇一些?食品行業(yè)?,但這些?企業(yè)往?往對標簽?的價格是?非常注重?的.所以?今年不要?在選一些?只看價格?,對質量?沒要求的?客戶.沒?有要求的?客戶不是?好客戶。?銷售業(yè)?務員工作?計劃如下?：一、?對銷售業(yè)?務員工作?的認識?1.市場?分析，根?據(jù)市場容?量和個人?能力，客?觀、科學?的制定出?銷售任務?。暫訂年?任務：銷?售額__?__萬元?。2.?適時作出?工作計劃?，制定出?月工作計?劃和周工?作計劃。?并定期與?業(yè)務相關?人員會議?溝通，確?保各專業(yè)?負責人及?時跟進。?3.注?重績效管?理，對績?效計劃、?績效執(zhí)行?、績效評?估進行全?程的關注?與跟蹤。?4.目?標市場定?位，區(qū)分?大客戶與?一般客戶?，分別對?待，加強?對大客戶?的溝通與?合作，用?相同的時?間贏取的?市場份額?。5.?不斷學習?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務?。并結識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當成自己?的好朋友?，達到和?情感上的?交融。?7.對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應?客戶的承?諾要及時?兌現(xiàn)，講?誠信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。8.?努力保持?和-諧的?同事關系?，善待同?事，確保?各部門在?項目實施?中各項職?能的順利?執(zhí)行。?二、銷售?業(yè)務員工?作具體量?化任務?1.制定?出月計劃?和周計劃?、及每日?銷售業(yè)務?員工作的?工作量。?每天至少?打___?_個電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質變。?上午重點?電話回訪?和預約客?戶，下午?時間長可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預約?時選擇客?戶在相同?或接近的?地點。?2.見客?戶之前要?多了解客?戶的主營?業(yè)務和潛?在需求，?先了解決?策人的個?人愛好，?準備一些?有對方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對性的?解決方案?。3、?從招標網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術和?商務上的?項目運作?。4、?做好每天?銷售業(yè)務?員作的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項?，并標注?重要未辦?理事項。?5.填?寫項目跟?蹤表，根?據(jù)項目進?度：前期?設計、投?標、深化?設計、備?貨執(zhí)行、?驗收等跟?進，并完?成各階段?的銷售業(yè)?務員工作?。6、?前期設計?的項目重?點跟進，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業(yè)主的銷?售業(yè)務員?工作，其?他階段跟?蹤的項目?至少二周?回訪一次?。工程商?投標日期?及項目進?展重要日?期需謹記?，并及時?跟進和回?訪。7?、前期設?計階段主?動爭取參?與項目繪?圖和方案?設計，為?工程商解?決本專業(yè)?的設計工?作。8?.投標過?程中，提?前兩天整?理好相應?的商務文?件，快遞?或送到工?程商手上?，以防止?有任何遺?漏和錯誤?。9.?投標結束?，及時回?訪客戶，?詢問投標?結果。中?標后主動?要求深化?設計，幫?工程商承?擔全部或?部份設計?銷售業(yè)務?員工作，?準備施工?所需圖紙?（設備安?裝圖及管?線圖）。?10.?爭取早日?與工程商?簽訂供貨?合同，并?收取預付?款，提前?安排備貨?，以最快?的供應時?間響應工?程商的需?求，爭取?早日回款?。11?.貨到現(xiàn)?場，等工?程安裝完?設備，申?請技術部?安排調試?人員到現(xiàn)?場調試。?12.?提前準備?驗收文檔?，驗收完?成后及時?收款，保?證良好的?資金周轉?率。三?、銷售業(yè)?務員工作?與生活兼?顧，快樂?地工作?1.定期?組織同行?舉辦沙龍?會，增進?彼此友誼?，更好的?交流。?客戶、同?行間雖然?存在競爭?，可也需?要同行間?互相學習?和交流，?本人也曾?參加過類?似的聚會?，也詢問?過客戶，?都很愿意?參加這樣?的聚會?，所以本?人認為不?存在矛盾?，而且同?行間除了?銷售業(yè)務?員工作還?可以享受?生活，讓?沙龍成為?生活的一?部份，讓?銷售業(yè)務?員工作在?更快樂的?環(huán)境下進?行。2?.對于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時間和條?件允許時?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，當然宴?請不是目?的，重在?溝通，可?以增進彼?此的感情?，更好的?交流。?3.利用?下班時間?和周末參?加一些_?___，?學習更多?營銷和管?