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文檔簡介

創(chuàng)辦新企業(yè)專題五客戶為什么需要你的產(chǎn)品（1）

五、客戶為什么需要你的產(chǎn)品正需求——消費(fèi)者期望得到的，對(duì)此抱有期許，負(fù)需求是消費(fèi)者在當(dāng)下出現(xiàn)的困擾或者問題，前者的需求如果得到滿足，將會(huì)出現(xiàn)愉悅的、開心的、興奮的等正面情緒，但若沒有得到滿足，也只是回到當(dāng)下，沒有任何改變，所以負(fù)面情緒相對(duì)較小。負(fù)需求——消費(fèi)者的痛點(diǎn)，當(dāng)下環(huán)境出現(xiàn)了問題，只有問題得到解決，需求才能得到滿足，問題得不到解決是負(fù)面情緒爆棚，難以承受。而對(duì)比人們追求正需求得到滿足后的幸福感的動(dòng)力和人們逃離痛苦的動(dòng)力，創(chuàng)辦新企業(yè)（一）需求理論

五、客戶為什么需要你的產(chǎn)品負(fù)需求動(dòng)力更強(qiáng)！人們逃離痛苦的動(dòng)力遠(yuǎn)大于人追求幸福的動(dòng)力。創(chuàng)辦新企業(yè)（一）需求理論

五、客戶為什么需要你的產(chǎn)品（1）制造痛點(diǎn)的理由為了提高人們滿足需求的迫切感，企業(yè)需要學(xué)會(huì)制造痛點(diǎn)，將消費(fèi)者的需求盡可能地轉(zhuǎn)化為痛點(diǎn)，并且放大客戶的痛感，增加他們從當(dāng)前困境中解脫出來的迫切程度，這個(gè)時(shí)候方便我們“趁虛而入”，告訴我們的客戶，他們的問題不小，很嚴(yán)重，得趕緊解決，要想解決，就得用我們的產(chǎn)品。創(chuàng)辦新企業(yè)（二）如何制造痛點(diǎn)

五、客戶為什么需要你的產(chǎn)品（1）如何制造痛點(diǎn)點(diǎn)出需求→需求=問題→問題不小→趕

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