第18頁(yè)共18頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策?劃方案官方?版活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日___?_年___?_月___?_日目的?：不僅可以?讓消費(fèi)者花?少錢(qián)吃百樣?菜，還可以?使消費(fèi)者知?道餐廳的特?色。促進(jìn)該?餐廳的消費(fèi)?(增加人氣?)，獲得更?多的剩余價(jià)?值(利潤(rùn))?。要求：?要讓消費(fèi)者?耳目一新。?美其名曰享?受也?；?動(dòng)形式：?1、自助餐?、點(diǎn)餐、新?菜、特價(jià)菜?等2、打?折消費(fèi)：?3、贈(zèng)送優(yōu)?惠券：凡消?費(fèi)滿___?_元以上的?消費(fèi)者均能?獲得優(yōu)惠券?。4、免?費(fèi)贈(zèng)送飯菜?：凡消費(fèi)滿?____元?以上的消費(fèi)?者均能獲得?一份免費(fèi)的?特色菜。?促銷(xiāo)活動(dòng)策?劃方案官方?版（二）?一、活動(dòng)背?景每年_?___月，?基本上會(huì)是?夏裝和旅游?集中消費(fèi)月?，但是隨著?暑假的結(jié)束?，無(wú)疑又是?一個(gè)低迷的?銷(xiāo)售滑坡期?，掌握不好?將會(huì)給以后?的銷(xiāo)售造成?不良，所以?暑假活動(dòng)的?系列化應(yīng)對(duì)?策略將是必?須考慮的，?而____?月份也是下?半年的主要?銷(xiāo)售的總攻?期，8/_?___月份?市場(chǎng)銷(xiāo)售前?景絕對(duì)低迷?，只有把_?___月份?把握好，才?有可能引領(lǐng)?夏季的市場(chǎng)?影響力，提?前吸引消費(fèi)?者的眼球。?二、活動(dòng)?主題炎炎?酷夏、__?__送清爽?!三、活?動(dòng)目的提?升銷(xiāo)量、清?理老舊庫(kù)存?和滯銷(xiāo)產(chǎn)品?、主銷(xiāo)明星?產(chǎn)品高利潤(rùn)?空間產(chǎn)品、?提高團(tuán)隊(duì)的?整體推廣能?力和市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)能力、提?升品牌知名?度和美譽(yù)度?、加強(qiáng)品牌?推廣力度、?打擊競(jìng)爭(zhēng)品?牌搶占市場(chǎng)?份額。四?、活動(dòng)時(shí)間?____?年____?月____?號(hào)—___?_年___?_月___?_號(hào)五、?活動(dòng)產(chǎn)品?短袖衫、短?褲、牛仔褲?、休閑鞋等?六、活動(dòng)?城市__?__市及各?區(qū)縣七、?活動(dòng)規(guī)劃?1、時(shí)間：?為了迎合光?的消費(fèi)者的?需求我們的?促銷(xiāo)活動(dòng)將?為期一個(gè)月?，具體時(shí)間?是從___?_年___?_月___?_日___?_時(shí)到__?__年__?__月__?__日__?__時(shí)。?2、地點(diǎn)：?____市?____服?飾專(zhuān)賣(mài)店及?____市?各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)?店。3、?執(zhí)行人：各?個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的?營(yíng)銷(xiāo)人員外?加青睞的臨?時(shí)工幫助搞?促銷(xiāo)活動(dòng)。?4、促銷(xiāo)?政策：(?1)促銷(xiāo)形?式a、買(mǎi)?贈(zèng)b、派樣?c、特價(jià)d?、游戲e、?換購(gòu)f、抽?獎(jiǎng)g、積分?h、其他?(2)具體?內(nèi)容：_?___元的?服裝類(lèi)商品?定為7折優(yōu)?惠類(lèi)商品、?____元?以上的定為?6折優(yōu)惠類(lèi)?商品，同時(shí)?設(shè)置各種抽?獎(jiǎng)和和互動(dòng)?小游戲。?5、廣宣方?式：主要?是大量的分?發(fā)宣傳單。?店內(nèi)的視?頻廣告。?POP廣告?。還有大?量的網(wǎng)絡(luò)宣?傳。6、?效果預(yù)估?通過(guò)此次促?銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)?計(jì)該月銷(xiāo)售?額將達(dá)到平?時(shí)每月平均?銷(xiāo)售額的_?___%，?同時(shí)___?_品牌的影?響力也將大?增加，是更?多的消費(fèi)者?信賴___?_。通過(guò)廣?宣和市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)的有效整?合，將廣宣?的作用實(shí)現(xiàn)?了化，讓_?___服飾?從市場(chǎng)中脫?穎而出，從?而有力的促?進(jìn)了銷(xiāo)售。?將____?服飾的產(chǎn)品?概念做到了?深入人心，?奠定市場(chǎng)銷(xiāo)?售的基礎(chǔ)，?通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的?完善，實(shí)現(xiàn)?了傳播效果?的化和產(chǎn)品?傳遞渠道的?最短化，充?分體現(xiàn)了整?合營(yíng)銷(xiāo)的市?場(chǎng)功效。?7、費(fèi)用預(yù)?估(一)?基礎(chǔ)費(fèi)用?包括POP?廣告印制、?宣傳單印制?、及各種宣?傳費(fèi)用、臨?時(shí)工工資及?加班費(fèi)等等?。預(yù)計(jì)本月?促銷(xiāo)活動(dòng)期?間成本費(fèi)大?概是___?_萬(wàn)元，以?及各種應(yīng)急?費(fèi)用___?_萬(wàn)元。?(二)活動(dòng)?形式活動(dòng)?主要形式是?以打折促銷(xiāo)?、優(yōu)惠券促?銷(xiāo)、贈(zèng)品促?銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促?銷(xiāo)等等，主?打打折促銷(xiāo)?與贈(zèng)品促銷(xiāo)?相結(jié)合的模?式。(三?)補(bǔ)充說(shuō)明?門(mén)頭、櫥?窗、貨架、?道具、陳列?組成了銷(xiāo)售?終端的全部?。門(mén)頭與貨?架等屬于品?牌形象的硬?件部分，而?陳列則屬于?品牌形象的?軟件部分。?綜觀每個(gè)品?牌，都在硬?件與軟件上?的要求達(dá)到?高度的統(tǒng)一?，以樹(shù)立起?品牌形象，?塑造強(qiáng)勢(shì)的?銷(xiāo)售張力，?以追求市場(chǎng)?利潤(rùn)的化。?但為何未能?達(dá)到成效，?則主要是陳?列上沒(méi)法做?到完美。?陳列是以商?品為主題，?利用不同商?品的品種、?款式、顏色?、面料、特?性等，通過(guò)?綜合運(yùn)用藝?術(shù)手法展示?出來(lái)，突出?貨品的特色?及賣(mài)點(diǎn)以吸?引顧客的注?意，提高和?加強(qiáng)顧客對(duì)?商品的進(jìn)一?步了解、記?憶和信賴的?程度，從而?限度引起購(gòu)?買(mǎi)欲望。這?是陳列的文?字定位，也?是陳列向消?費(fèi)者展示的?功能。作為?營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?好商品，應(yīng)?從以下幾點(diǎn)?入手。貨?品陳列方式?：作為服裝?來(lái)說(shuō)，陳列?一般分為疊?裝與掛裝。?疊裝：一?般是通過(guò)有?序的服裝折?疊，強(qiáng)調(diào)整?體協(xié)調(diào)，輪?廓突出，把?商品在流水?臺(tái)或高架的?平臺(tái)上展示?出來(lái)。這種?方式，好處?就是能有效?節(jié)約有限空?間，一個(gè)賣(mài)?場(chǎng)，其空間?是有限的，?如果全部以?掛裝的形式?展示商品，?則賣(mài)場(chǎng)的空?間不夠用。?此時(shí)采用疊?裝，以增加?有限空間陳?列品的數(shù)量?。這是疊裝?的優(yōu)勢(shì)，但?劣勢(shì)是無(wú)法?完全展示商?品，因此，?它配合掛裝?展示，能增?加視覺(jué)趣味?與擴(kuò)大空間?。掛裝：?一般是以衣?架把衣服掛?上，這樣才?全面展示商?品的特性，?易于形成色?彩視覺(jué)沖擊?和渲染氣氛?，使消費(fèi)者?一眼就能認(rèn)?識(shí)了解該商?品。但在有?限的賣(mài)場(chǎng)，?不可能過(guò)多?的以掛裝陳?列，一般是?掛裝配合疊?裝。這樣，?一方面，能?合理運(yùn)用空?間，另一方?面，也使整?個(gè)商品陳列?，有層次感?。比如整?個(gè)店鋪中的?焦點(diǎn)即為收?銀臺(tái)后形象?標(biāo)志牌。焦?點(diǎn)通常位于?視平線或視?平線的上方?，色彩對(duì)比?強(qiáng)烈的PO?P宣傳畫(huà)，?或產(chǎn)品的組?合往往設(shè)定?為焦點(diǎn)，它?可有序引導(dǎo)?，引導(dǎo)消費(fèi)?者的注意力?，并起一定?的呼應(yīng)和提?示的作用。?因此，服裝?品牌在終端?形象上，重?點(diǎn)塑造形象?標(biāo)志牌，這?種直觀的宣?傳，能傳達(dá)?品牌的商品?信息，促進(jìn)?銷(xiāo)售，宣傳?品牌。以色?彩渲染氛圍?色彩的運(yùn)用?，對(duì)于陳列?來(lái)說(shuō)，起著?主導(dǎo)的作用?。有序的色?彩主題給整?個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題?鮮明，井井?有條的視覺(jué)?效果和強(qiáng)烈?的沖擊力，?陳列中較多?運(yùn)用色彩對(duì)?比設(shè)定為焦?點(diǎn)，或營(yíng)造?貨品陳列的?色彩漸變效?果，使顧客?產(chǎn)生購(gòu)物的?沖動(dòng)，協(xié)調(diào)?和層次感，?并輕易鎖定?目標(biāo)商重復(fù)?效應(yīng)可營(yíng)造?視覺(jué)趣味，?突出連續(xù)和?整塊效果，?注重統(tǒng)一和?對(duì)比，同時(shí)?高效利用空?間，形成強(qiáng)?烈視覺(jué)沖擊?力，此原則?適用于焦點(diǎn)?產(chǎn)品或新款?產(chǎn)品的展示?。尤其應(yīng)注?重實(shí)際操作?中的多樣重?復(fù)效應(yīng)，比?如，同一款?服飾采用不?同出樣方式?，模特展示?，正掛和配?搭法同時(shí)運(yùn)?用，達(dá)到突?出重點(diǎn)，限?度強(qiáng)化形象?。八、促?銷(xiāo)價(jià)格策略?____?元以下的服?裝類(lèi)商品定?為買(mǎi)一贈(zèng)一?類(lèi)商品。?____元?的服裝類(lèi)商?品定為7折?優(yōu)惠類(lèi)商品?。___?_元以上的?定為6折優(yōu)?惠類(lèi)商品。?九、活動(dòng)?終端要求?1、市場(chǎng)調(diào)?研：___?_市終端要?做好服裝的?市場(chǎng)調(diào)研，?以便于順利?開(kāi)展促銷(xiāo)活?動(dòng)。2、?制訂方案：?一個(gè)完整的?促銷(xiāo)方案包?括：促銷(xiāo)目?的、促銷(xiāo)對(duì)?象、促銷(xiāo)方?式、促銷(xiāo)工?具、促銷(xiāo)時(shí)?限、促銷(xiāo)范?圍、促銷(xiāo)預(yù)?算、促銷(xiāo)預(yù)?期、人員保?障、執(zhí)行監(jiān)?督、應(yīng)急措?施等內(nèi)容。?____市?幾個(gè)區(qū)縣終?端要做好各?自的應(yīng)急方?案，以便于?應(yīng)對(duì)緊急情?況的發(fā)生。?3、溝通?認(rèn)同：方案?制訂后并不?是要馬上執(zhí)?行，而是要?讓有關(guān)執(zhí)行?人員充分的?對(duì)方案的意?圖、目標(biāo)、?步驟等詳細(xì)?了解，能夠?充分理解促?銷(xiāo)目的和目?標(biāo)、明確個(gè)?人職責(zé)、掌?握實(shí)施步驟?，充分調(diào)動(dòng)?人員的積極?性和主動(dòng)性?。4、人?員保障：促?銷(xiāo)方案是需?要人來(lái)實(shí)施?的，而且需?要多方面的?人員如促銷(xiāo)?員、獎(jiǎng)勵(lì)兌?現(xiàn)員、終端?理貨員、市?場(chǎng)監(jiān)督員等?。人員保障?就是要及時(shí)?讓有關(guān)人員?及時(shí)到位，?并地人員進(jìn)?行必要的前?期溝通和培?訓(xùn)，保證人?員素質(zhì)過(guò)硬?能夠勝任本?職工作。?5、信息傳?播：促銷(xiāo)是?針對(duì)第二方?的，必須通?過(guò)POP廣?告、傳單、?口送傳達(dá)等?方式把促銷(xiāo)?信息快速高?效地傳播給?促銷(xiāo)對(duì)象如?終端老板、?服務(wù)員或消?費(fèi)者。使促?銷(xiāo)對(duì)象快速?反應(yīng)、積極?參與到促銷(xiāo)?活動(dòng)中來(lái)。?十、經(jīng)銷(xiāo)?商配合內(nèi)容?經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)?必做到收貨?、擺貨及時(shí)?，不耽誤整?個(gè)活動(dòng)的進(jìn)?程，同時(shí)注?意整個(gè)促銷(xiāo)?活動(dòng)的細(xì)節(jié)?問(wèn)題。十?一、宣傳物?料門(mén)頭、?櫥窗、貨架?、道具、陳?列組成了銷(xiāo)?售終端的全?部。門(mén)頭與?貨架等屬于?品牌形象的?硬件部分，?而陳列則屬?于品牌形象?的軟件部分?。綜觀每個(gè)?品牌，都在?硬件與軟件?上的要求達(dá)?到高度的統(tǒng)?一，以樹(shù)立?起品牌形象?，塑造強(qiáng)勢(shì)?的銷(xiāo)售張力?，以追求市?場(chǎng)利潤(rùn)的化?。陳列是?以商品為主?題，利用不?同商品的品?種、款式、?顏色、面料?、特性等，?通過(guò)綜合運(yùn)?用藝術(shù)手法?展示出來(lái)，?突出貨品的?特色及賣(mài)點(diǎn)?以吸引顧客?的注意，提?高和加強(qiáng)顧?客對(duì)商品的?進(jìn)一步了解?、記憶和信?賴的程度，?從而限度引?起購(gòu)買(mǎi)欲望?。這是陳列?的文字定位?，也是陳列?向消費(fèi)者展?示的功能。?作為營(yíng)銷(xiāo)系?統(tǒng)中重要的?一環(huán)，如何?陳列好商品?，應(yīng)從以下?幾點(diǎn)入手。?同時(shí)還要?注意外在的?宣傳模式，?主要是大量?的分發(fā)宣傳?單、店內(nèi)的?視頻廣告、?POP廣告?、還有大量?的網(wǎng)絡(luò)宣傳?。十二、?效果預(yù)估?通過(guò)此次促?銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)?計(jì)該月銷(xiāo)售?額將達(dá)到平?時(shí)每月平均?銷(xiāo)售額的_?___%，?同時(shí)___?_品牌的影?響力也將大?增加，是更?多的消費(fèi)者?信賴___?_。通過(guò)?廣宣和市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)的有效?整合，將廣?宣的作用實(shí)?現(xiàn)了化，讓?____服?飾從市場(chǎng)中?脫穎而出，?從而有力的?促進(jìn)了銷(xiāo)售?。將___?_服飾的產(chǎn)?品概念做到?了深入人心?，奠定市場(chǎng)?銷(xiāo)售的基礎(chǔ)?，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)?的完善，實(shí)?現(xiàn)了傳播效?果的化和產(chǎn)?品傳遞渠道?的最短化，?充分體現(xiàn)了?整合營(yíng)銷(xiāo)的?市場(chǎng)功效。?促銷(xiāo)活動(dòng)?策劃方案官?方版（三）?一、活動(dòng)?由來(lái)每年?的____?月____?日是國(guó)際兒?童節(jié)，這一?天為了表示?對(duì)孩子們的?祝賀，許多?家長(zhǎng)會(huì)帶孩?子逛商店購(gòu)?物;而兒童?的消費(fèi)帶有?許多特殊性?，商場(chǎng)應(yīng)把?握這一良機(jī)?，做好公關(guān)?促銷(xiāo)兩方面?活動(dòng)。二?、活動(dòng)時(shí)間?____?月____?日—___?_月___?_日。三?、活動(dòng)主題?有學(xué)有玩?歡樂(lè)無(wú)限。?四、促銷(xiāo)?公關(guān)活動(dòng)?活動(dòng)一、_?___月_?___日—?____月?____日?期間，凡在?本商場(chǎng)購(gòu)物?滿____?元者，憑購(gòu)?物小票均可?獲當(dāng)?shù)貎和?樂(lè)園或其他?游樂(lè)公園免?費(fèi)門(mén)票一張??；顒?dòng)二?、活動(dòng)期間?，凡在本商?場(chǎng)單張小票?購(gòu)物滿__?__元者，?均可獲可獲?免費(fèi)參加暑?期電腦夏令?營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)?。操作辦?法：1、?憑小票領(lǐng)取?資料卡一張?，將兒童(?年齡在8—?____歲?之間)的相?關(guān)資料填上?：姓名、年?齡、學(xué)校、?聯(lián)系電話;?一張小票限?送送一張。?2、將資?料卡投入商?場(chǎng)設(shè)置的箱?子內(nèi)。3?、商場(chǎng)抽出?____個(gè)?名額，并通?知家長(zhǎng)，領(lǐng)?取培訓(xùn)證明?。具體抽獎(jiǎng)?時(shí)間：__?__月__?__日下午?13：00?。4、暑?假時(shí)，憑培?訓(xùn)證明到有?關(guān)電腦培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)進(jìn)行為?期一周的培?訓(xùn)。活動(dòng)?三：在促銷(xiāo)?玩具、童裝?等兒童用品?的同時(shí)，也?應(yīng)該著重推?出春夏季女?裝、皮鞋特?賣(mài)。五、?注意事項(xiàng)?1、第一項(xiàng)?活動(dòng)中必須?保證抽獎(jiǎng)的?公證性，活?動(dòng)可與樂(lè)園?聯(lián)合舉行;?此活動(dòng)的樂(lè)?園或公園門(mén)?票費(fèi)可控制?在____?元/人左右?，相當(dāng)于商?品打9.5?折。2、?第二項(xiàng)活動(dòng)?的培訓(xùn)時(shí)間?可控制在一?星期，此活?動(dòng)可與當(dāng)?shù)?電腦培訓(xùn)部?門(mén)聯(lián)合舉辦?，由他們負(fù)?責(zé)培訓(xùn);按?____元?/人計(jì)算培?訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為?____元?;為了減少?支出，可以?免費(fèi)為培訓(xùn)?單位提供商?場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地?，以讓他們?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨?詢，發(fā)放宣?傳資料。通?過(guò)互惠互利?的方式讓培?訓(xùn)單位提供?免費(fèi)培訓(xùn)名?額。促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案官方版（?四）一、?活動(dòng)時(shí)間?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日。二、?活動(dòng)主題?____珠?寶“搖錢(qián)樹(shù)?”送禮百分?百。三、?活動(dòng)目的?通過(guò)___?_珠寶光棍?節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)?”活動(dòng)活躍?光棍節(jié)節(jié)日?歡樂(lè)氣氛，?同時(shí)通過(guò)現(xiàn)?金利是包、?新年禮品等?切實(shí)回報(bào)消?費(fèi)者。四?、活動(dòng)形式?1.主題?活動(dòng)：凡?在____?珠寶全國(guó)加?盟店/柜購(gòu)?買(mǎi)任何一款?____鉆?飾的顧客即?可參加“搖?錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)?：搖搖_?___珠寶?專(zhuān)店門(mén)口或?專(zhuān)柜旁邊的?搖錢(qián)樹(shù)(圣?誕樹(shù)裝扮而?成)，即可?從樹(shù)上搖掉?下來(lái)的幸運(yùn)?號(hào)碼(以膠?紙粘住__?__個(gè)幸運(yùn)?號(hào)碼)，以?第一個(gè)掉下?來(lái)的幸運(yùn)號(hào)?碼兌換__?__元不等?的現(xiàn)金利是?包、___?_珠寶的精?美掛歷、抱?枕等，保證?每個(gè)參加活?動(dòng)的顧客都?有獎(jiǎng)。兌?換規(guī)則如下?：___?_號(hào)兌換利?是包;_?___號(hào)兌?換____?珠寶抱枕;?____?號(hào)兌換__?__珠寶掛?歷。2.?宣傳造勢(shì)：?(1)在?活動(dòng)前(約?____月?____日?)和活動(dòng)中?(____?月____?日、___?_月___?_日)在各?大報(bào)紙予以?活動(dòng)宣傳報(bào)?道，主題是?“____?珠寶‘搖錢(qián)?樹(shù)’送禮百?分百”(1?/4-1/?8版)，介?紹活動(dòng)的獎(jiǎng)?品及參與細(xì)?則。(2?)在活動(dòng)前?印制活動(dòng)宣?傳單頁(yè)在店?前派發(fā)(有?條件還可在?人流匯集區(qū)?及社區(qū)派發(fā)?)，擴(kuò)大活?動(dòng)影響力和?宣傳力度。?(3)在?店前做好活?動(dòng)宣傳海報(bào)?，在柜臺(tái)安?排咨詢活動(dòng)?咨詢員(如?有條件可設(shè)?立咨詢電話?)。(4?)店頭PO?P：___?_展架宣傳?活動(dòng)，同時(shí)?增加熱賣(mài)場(chǎng)?氛圍。五?、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?預(yù)算1.?“____?”費(fèi)用：_?___元_?___18?=____?元;2.?抱枕：__?__元__?__49=?____元?;掛歷：_?___元_?___31?=____?元;3.?____展?架：___?_元/個(gè)_?___2=?____元?，噴繪海報(bào)?：____?元;4.?宣傳頁(yè)(D?M)：__?__元/張?____份?=____?元;5.?廣告宣傳費(fèi)?約____?元;6.?總計(jì)：__?__元。?促銷(xiāo)活動(dòng)策?劃方案官方?版（五）?每一個(gè)節(jié)日?的到來(lái)，餐?飲和酒店都?有自己的規(guī)?劃，這里我?就把___?_年中秋節(jié)?、國(guó)慶節(jié)酒?店餐廳促銷(xiāo)?活動(dòng)方案策?劃拿出來(lái)給?大家分享下?!以便各餐?廳更好地開(kāi)?展自己的促?銷(xiāo)活動(dòng)!?促銷(xiāo)活動(dòng)方?案一中秋同?歡喜，好禮?送不停一?、活動(dòng)目的?中秋佳節(jié)?歷來(lái)是餐廳?酒店做促銷(xiāo)?的大好時(shí)節(jié)?，也是刺激?消費(fèi)者，拉?動(dòng)消費(fèi)的最?好機(jī)會(huì)，此?次活動(dòng)一是?為了獲得更?好的利潤(rùn)，?另一方面也?是為了加強(qiáng)?餐廳外在形?象，加深餐?廳在消費(fèi)者?心目中的印?象。二、?活動(dòng)主題：?中秋同歡喜?，好禮送不?停三、活?動(dòng)對(duì)象：針?對(duì)高中低不?同的人群進(jìn)?行不同的中?秋促銷(xiāo)活動(dòng)?，有效的照?應(yīng)不同的人?群。四、?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?____月?____日?五、活動(dòng)?形式：打折?;贈(zèng)送;抽?獎(jiǎng)六、活?動(dòng)具體內(nèi)容?1、促銷(xiāo)?期間凡在本?店用餐，百?元以上均可?享受九折優(yōu)?惠。并隨桌?贈(zèng)送中秋特?別加菜。?2、促銷(xiāo)期?間凡在本店?指定系列套?餐，即可獲?得相應(yīng)中秋?禮盒。3?、活動(dòng)期間?，凡在本店?用餐，均可?以參加中秋?燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)?猜活動(dòng)。同?時(shí)可以免費(fèi)?得到快照一?張。七、?活動(dòng)廣告宣?傳1、人?流量集中的?地方，火車(chē)?站，公交車(chē)?站等，做戶?外廣告。?2、報(bào)紙、?當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)?也要進(jìn)行宣?傳。3、?并進(jìn)行傳單?發(fā)放。八?、其它相關(guān)?策略人員?調(diào)動(dòng)、酒店?布置等都要?事前做好分?配安排，并?起動(dòng)應(yīng)急措?施，同時(shí)要?做好相關(guān)記?錄總結(jié)，為?促銷(xiāo)評(píng)估做?準(zhǔn)備促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案官方版（?六）念人?生之多少良?辰美景莫過(guò)?于此地址?：飯店、酒?店、餐飲臨?街空地建行?門(mén)前場(chǎng)地?布置：搭建?一個(gè)臨時(shí)舞?臺(tái)背景布幔?一個(gè)進(jìn)口音?響一套舞臺(tái)?地板上小燈?籠____?盞其他背景?燈光?；?動(dòng)創(chuàng)意：?1、現(xiàn)場(chǎng)猜?謎活動(dòng)：在?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸?掛有謎語(yǔ)的?五彩燈(紅?燈)籠。凡?中者皆能獲?得____?元的消費(fèi)優(yōu)?惠券。塑造?中秋的氣氛?和飯店、酒?店、餐飲的?江南文化內(nèi)?涵。專(zhuān)設(shè)一?個(gè)謎底臺(tái)。?2、演藝?活動(dòng)策劃：?(1)有?獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題?：關(guān)于飯店?、酒店、餐?飲的發(fā)展史?等問(wèn)題(?2)載歌載?舞：覓歌舞?團(tuán)演出，另?外，主持_?___名。?(3)穿?插一些讓觀?眾參加的《?中秋贊歌》?：邀請(qǐng)臺(tái)下?一起參加，?凡唱的歌都?帶有月字或?是詠秋的。?最少二句，?無(wú)需整首演?唱，歌曲不?能重復(fù)，唱?出最多首和?唱功最好者?，均有獎(jiǎng)勵(lì)?(____?元或___?_元消費(fèi)券?)。(4?)拉啤酒商?做冠名贊助?，從而減少?費(fèi)用的開(kāi)支?，進(jìn)而促進(jìn)?利潤(rùn)的增加?。(5)?飯店、酒店?、餐飲特制?月餅大派送?：由老板、?員工及嘉賓?共同舉行切?餅儀式，統(tǒng)?一送至顧客?手中。促?銷(xiāo)活動(dòng)策劃?方案官方版?（七）一?、活動(dòng)背景?沃爾瑪由?一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大為?一個(gè)世界皆?知的零售帝?國(guó).并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費(fèi)?者的一致好?評(píng).從一九?九六年在深?圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開(kāi)業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開(kāi)業(yè)其具體?活動(dòng)安排如?下：二、?活動(dòng)目的：?1.基本?目標(biāo)：為慶?祝本店開(kāi)業(yè)?及端午佳節(jié)?到來(lái)之際以?低價(jià)讓利物?美價(jià)廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來(lái)贏取顧?客.擴(kuò)散商?場(chǎng)知名度樹(shù)?立良好的企?業(yè)形象.?3.營(yíng)銷(xiāo)目?標(biāo)：通過(guò)各?項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大?顧客的活動(dòng)?參與度拉動(dòng)?銷(xiāo)售增加商?場(chǎng)效益并通?過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)?的方式增加?企業(yè)利潤(rùn).?3.長(zhǎng)期?目標(biāo)：提高?銷(xiāo)售額擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和社?會(huì)效益的統(tǒng)?一.三、?目前營(yíng)銷(xiāo)狀?況：1.?市場(chǎng)狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周?chē)?具有現(xiàn)實(shí)的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競(jìng)爭(zhēng)?者并還有可?能具有潛在?競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費(fèi)品為?主品種繁多?價(jià)格差別不?大商品種類(lèi)?齊全.3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費(fèi)?群體大多數(shù)?為流動(dòng)性人?口人口密度?較高客流量?大消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求和?潛在需求都?很大.四?、swot?問(wèn)題分析：?優(yōu)勢(shì)：沃?爾瑪具有很?強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競(jìng)爭(zhēng)?力.而其本?身不斷進(jìn)行?技術(shù)更新并?購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打?造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營(yíng)理念科?學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)?銷(xiāo)具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點(diǎn).劣?勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成?本高規(guī)模巨?大帶來(lái)管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問(wèn)題?頗多.機(jī)?會(huì)：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢(shì)很好市?場(chǎng)機(jī)率很高?及對(duì)市場(chǎng)的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機(jī)遇引領(lǐng)?購(gòu)物新高潮?.威脅：?存在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競(jìng)爭(zhēng)?力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?因素較多.?五、價(jià)格?策略：1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類(lèi)?產(chǎn)品價(jià)格為?參考并以天?天低價(jià)的口?號(hào)推出物美?價(jià)廉的商品?.2.給?予適當(dāng)數(shù)量?折扣鼓勵(lì)多?購(gòu).六、?促銷(xiāo)策略：?1.綜合?運(yùn)用產(chǎn)品組?合策略價(jià)格?組合策略銷(xiāo)?售渠道策略?等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?策略以取得?最佳的經(jīng)濟(jì)?效益.2?.保持本土?化經(jīng)營(yíng).?七、廣告宣?傳：1.?5m原則：?選擇報(bào)紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開(kāi)張并傳?遞物美價(jià)廉?的信息以及?優(yōu)美的購(gòu)物?環(huán)境引起顧?客的購(gòu)買(mǎi)欲?望從而增加?銷(xiāo)售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理?念天天低價(jià)?原則.3?.在剛開(kāi)店?期間廣告預(yù)?算投入多些?在店開(kāi)張熱?潮過(guò)后應(yīng)立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開(kāi)支以壓?縮廣告量來(lái)?壓縮成本同?時(shí)做到保持?商品的低價(jià)?.4.注?重賣(mài)點(diǎn)的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關(guān)系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費(fèi)者之間的?正常的合作?關(guān)系.2?.企業(yè)與供?應(yīng)商建立良?好的協(xié)作關(guān)?系以保證商?品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?.3.設(shè)?立科普畫(huà)廊?利用圖文實(shí)?物文體等形?式向人們講?述愛(ài)護(hù)資源?保護(hù)環(huán)境的?途徑樹(shù)立良?好的社區(qū)關(guān)?系.4.?贊助失學(xué)兒?童多參加一?些公益活動(dòng)?樹(shù)立良好的?企業(yè)形象.?5.邀請(qǐng)?官員對(duì)企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會(huì)等形式.?九：營(yíng)業(yè)?推廣：1?.實(shí)施會(huì)員?制促銷(xiāo)：消?費(fèi)者成為會(huì)?員后可享受?各種特殊服?務(wù).__?__對(duì)消費(fèi)?者促銷(xiāo)：贈(zèng)?送樣品減價(jià)?推銷(xiāo)._?___把握?需求特征現(xiàn)?在多以季節(jié)?性商品和一?般感性商品?進(jìn)行促銷(xiāo)以?刺激消費(fèi)需?求擴(kuò)大銷(xiāo)售?額.促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案官方版（?八）概念?解說(shuō)營(yíng)業(yè)?推廣促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃書(shū)是?企業(yè)在某一?確定時(shí)間針?對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)?活動(dòng)的整體?運(yùn)作和安排?的計(jì)劃性文?書(shū)。編寫(xiě)?要點(diǎn)營(yíng)業(yè)?推廣促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃書(shū)通?常由促銷(xiāo)目?標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)?象、廣告表?現(xiàn)、基本內(nèi)?容和預(yù)算分?配等構(gòu)成。?范文?____?家電公司現(xiàn)?場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)?策劃書(shū)一?、期限自?____年?____月?____日?起至___?_年___?_月___?_日止，為?期____?個(gè)月。二?、目標(biāo)把?握購(gòu)物高潮?，舉辦超級(jí)?市場(chǎng)接力大?搬家，促銷(xiāo)?____公?司產(chǎn)品，協(xié)?助經(jīng)銷(xiāo)商出?清存貨，提?高公司營(yíng)業(yè)?目標(biāo)。三?、目的(?一)把握圣?誕、元旦以?及結(jié)婚蜜月?期的購(gòu)物潮?，吸引消費(fèi)?者對(duì)接力大?搬家活動(dòng)的?興趣，引導(dǎo)?選購(gòu)___?_產(chǎn)品，以?達(dá)到促銷(xiāo)效?果。(二?)接力大搬?家活動(dòng)在a?、b、c三?地舉行，借?此活動(dòng)將進(jìn)?口家電，重?點(diǎn)引向__?__國(guó)市場(chǎng)?。四、對(duì)?象(一)?以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)?家電之消費(fèi)?者為對(duì)象，?以f14產(chǎn)?品的優(yōu)異性?能為主要誘?因，引導(dǎo)購(gòu)?買(mǎi)____?公司家電，?并利用接力?大搬家活動(dòng)?，鼓舞刺激?消費(fèi)者把握?時(shí)機(jī)，即時(shí)?購(gòu)買(mǎi)。(?二)訴求重?點(diǎn)：1.?性能訴求：?真正世界?第一!_?___家電?!2.s?.p.訴求?：買(mǎi)__?__產(chǎn)品，?現(xiàn)在買(mǎi)!?趕上年貨接?力大搬家!?五、廣告?表現(xiàn)(一?)為配合年?度公司__?__家電國(guó)?際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，宣傳媒體?之運(yùn)用，逐?漸重視跨文?化色彩，地?方性報(bào)紙、?電臺(tái)媒體、?電視節(jié)目選?擇，亦依據(jù)?收視階層分?析加以考慮?。(二)?以____