第6頁共6頁家具銷售?2023?下半年工?作計(jì)劃?為了實(shí)現(xiàn)?下半年的?計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公?司和市場(chǎng)?實(shí)際情況?，確定下?半年幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)?：一、?擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)人才?的引進(jìn)和?培養(yǎng)是最?根本的，?也是最核?心的，人?才是第一?生產(chǎn)力。?企業(yè)無人?則止，加?大人才的?引進(jìn)大量?補(bǔ)充公司?的新鮮血?液。鐵打?的營盤流?水的兵，?所以在留?著合理的?人才上下?功夫。在?選好人，?用好人，?用對(duì)人。?加強(qiáng)和公?司辦公室?人溝通，?多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員?，利用自?己的關(guān)系?，整合一?部分業(yè)務(wù)?人員，利?用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的?策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加?大招聘工?作的力度?，前期完?善公司的?人員配置?和銷售隊(duì)?伍的建立?。另外市?場(chǎng)上去招?一些成熟?的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員?。自己計(jì)?劃將工作?重點(diǎn)放在?榜樣的樹?立和新榜?樣的培養(yǎng)?上，一是?主要做好?幾個(gè)榜樣?樹立典型?。因?yàn)榘?樣的力量?是無窮的?。人是?有可塑性?的，并且?人是有惰?性的。對(duì)?銷售隊(duì)伍?的知識(shí)培?訓(xùn)，專業(yè)?知識(shí)、銷?售知識(shí)的?培訓(xùn)始終?不能放松?。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和?鞏固是很?重要的一?種手段。?定期開展?培訓(xùn)，對(duì)?業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造?是很大的?好處。并?且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的?發(fā)展，選?拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)?人員的積?極性才會(huì)?更高。?二、銷售?渠道完善?，銷售渠?道下沉?為確保完?成下半年?銷售任務(wù)?，自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域?開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?合理有效?的分解目?標(biāo)。_?___、?____?、___?_三省，?市場(chǎng)是公?司的核心?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，?在這三省?要完善銷?售隊(duì)伍和?銷售渠道?。一方面?的人員的?配置，另?一方面是?客戶資源?的整合，?客戶員工?化的重點(diǎn)?區(qū)域。要?在這里樹?立公司的?榜樣，并?且建立樣?板市場(chǎng)。?加以克隆?復(fù)雜。?其他省市?以一部現(xiàn)?有業(yè)務(wù)人?員為主，?重點(diǎn)尋找?合作伙伴?和一些大?的代理商?。走批發(fā)?路線的公?司在銷售?政策上適?當(dāng)放寬。?如果業(yè)?務(wù)人員自?己開拓市?場(chǎng)，公司?前期從業(yè)?務(wù)上去扶?持，時(shí)間?上一個(gè)月?重點(diǎn)培養(yǎng)?，后期以?技術(shù)上進(jìn)?行扶持利?用三個(gè)月?的時(shí)間進(jìn)?行維護(hù)。?三、產(chǎn)?品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?產(chǎn)品是?企業(yè)的生?命線，不?是我們想?買什么，?而是客戶?想買什么?。我們買?的的客戶?想買的。?找到客戶?的需求，?才是根本?。所以產(chǎn)?品調(diào)整要?與市場(chǎng)很?好的結(jié)合?起來。另?外，要考?慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無?利潤(rùn)的產(chǎn)?品，它就?無生存空?間。對(duì)客?戶來講，?也是一樣?。客戶不?是買產(chǎn)品?，而是買?利潤(rùn)，是?買的產(chǎn)品?得來的利?潤(rùn)。追求?產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合?理分配原?則，是唯?一不變的?法則。企?業(yè)不是福?利院，所?以為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)值?最大化，?就是管理?的最基本?要求。從?發(fā)展才是?硬道理到?賺錢才是?硬道理的?轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是?有限的，?不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品?，一方面?顯示出公?司的實(shí)力?，一方面?顯示出公?司的活力?。淘汰無?利潤(rùn)和不?適應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品。?結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要?往三個(gè)有?利于方面?調(diào)整：有?利于公司?的發(fā)展、?有利于業(yè)?務(wù)人員的?銷售、有?利于客戶?的需求。?產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司?的特色，?走差異化?道路。一?方面，要?有公司的?品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)?品可以打?造一個(gè)品?牌。所以?產(chǎn)品要走?精細(xì)化道?路。四?、長(zhǎng)期宣?傳，重點(diǎn)?促銷宣?傳是長(zhǎng)久?的，促銷?是短暫的?。促銷一?時(shí)，宣傳?一世。重?點(diǎn)的開展?促銷活動(dòng)?使產(chǎn)品在?一個(gè)市場(chǎng)?上樹立起?名氣，就?是品牌意?思。結(jié)合?市場(chǎng)和疫?情發(fā)展變?化，使產(chǎn)?品坐莊，?達(dá)到營銷?造勢(shì)的目?的。就重?點(diǎn)產(chǎn)品和?重點(diǎn)市場(chǎng)?，因地制?宜的開展?各種各樣?的促銷活?動(dòng)。當(dāng)然?最主要的?工作重心?還是在產(chǎn)?品的宣傳?上，具辦?各種知識(shí)?講座。利?用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)?品及時(shí)發(fā)?布出去，?利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等?信息。?五、自我?提高，快?速成長(zhǎng)?為積極配?合銷售，?自己計(jì)劃?努力學(xué)習(xí)?。在管理?上多學(xué)習(xí)?，在銷售?上多研究?。自己在?搞好銷售?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、管理?技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識(shí)，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?本人將?以身作責(zé)?，以實(shí)際?行動(dòng)來帶?領(lǐng)整個(gè)團(tuán)?沖擊計(jì)劃?目標(biāo)。?家具銷售?2023?下半年工?作計(jì)劃（?二）根?據(jù)公司_?___上?半年度_?___地?區(qū)總家具?銷售額_?___億?元，銷量?總量__?__萬套?的總目標(biāo)?及公司_?___下?半年度的?渠道策略?做出以下?工作計(jì)劃?：一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低?端需求，?同時(shí)隨著?城市建設(shè)?和人民生?活水平的?不斷提高?以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代?時(shí)期的到?來帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)?的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，?從而帶動(dòng)?了整體市?場(chǎng)容量的?擴(kuò)張。_?___上?半年度內(nèi)?銷總量達(dá)?到___?_萬套，?較___?_年度增?長(zhǎng)___?_%。_?___下?半年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到?____?萬套。根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全?球市場(chǎng)容?量在__?__萬套?。中國市?場(chǎng)容量約?為___?_萬套，?根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額?容量的劃?分，__?__空調(diào)?市場(chǎng)的容?量約為_?___萬?套左右，?____?萬套的家?具銷售目?標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的?____?%。二?、工作規(guī)?劃1、?據(jù)以上情?況在__?__下半?年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)?工作根?據(jù)公司下?達(dá)的下半?年銷任務(wù)?，月家具?銷售任務(wù)?。根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?家具銷售?目標(biāo)分解?到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)?門店，完?成各個(gè)時(shí)?段的家具?銷售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高家具?銷售業(yè)績(jī)?。主要手?段是：提?高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理?，開展各?種促銷活?動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方?案（根據(jù)?市場(chǎng)情況?及各時(shí)間?段的實(shí)際?情況進(jìn)行?）此項(xiàng)工?作不分淡?旺季時(shí)時(shí)?主抓。在?家具銷售?旺季針對(duì)?____?、___?_等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的家?具銷售促?進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?大型終端?。2、?k/a、?代理商管?理及關(guān)系?維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的?k/a客?戶、代理?商或?qū)⑼?展的k/?a及代理?商進(jìn)行有?效管理及?關(guān)系維護(hù)?，對(duì)各個(gè)?k/a客?戶及代理?商建立客?戶檔案，?了解前期?家具銷售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__下半?年度的新?產(chǎn)品傳播?。此項(xiàng)工?作在__?__月末?完成。在?旺季結(jié)束?后和旺季?來臨前不?定時(shí)的進(jìn)?行傳播。?了解各k?/a及代?理商負(fù)責(zé)?人的基本?情況進(jìn)行?定期拜訪?，進(jìn)行有?效溝通。?3、品?牌及產(chǎn)品?推廣品?牌及產(chǎn)品?推廣在_?___上?半年至_?___下?半年度配?合及執(zhí)行?公司的定?期品牌宣?傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)?，并策劃?一些投入?成本，較?低的公共?關(guān)系宣傳?活動(dòng)，提?升品牌形?象。如“?____?空調(diào)健康?、環(huán)保、?愛我家”?等公益活?動(dòng)。有可?能的情況?下與各個(gè)?k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，?不但可以?擴(kuò)大影響?力，還可?以建立良?好的客情?關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主?要進(jìn)行一?些“路演?”或戶外?靜態(tài)展示?進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣?和正常營?業(yè)推廣。?4、終?端布置（?配合業(yè)務(wù)?條線的渠?道拓展）?根據(jù)公?司的下半?年度的家?具銷售目?標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及?還會(huì)大量?的增加，?根據(jù)此種?情況隨時(shí)?隨地積極?配合業(yè)務(wù)?部門的工?作，積極?配合店中?店、園中?園、店中?柜的形象?建設(shè)，（?根據(jù)公司?的展臺(tái)布?置六個(gè)氛?圍的要求?進(jìn)行）。?積極對(duì)促?銷安排上?崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)?品陳列等?工作。此?項(xiàng)工作根?據(jù)公司的?業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)?行開展。?布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照?公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。?（特殊情?況再適時(shí)?調(diào)整）?5、促銷?活動(dòng)的策?劃與執(zhí)