第4頁(yè)共4頁(yè)保險(xiǎn)公司?個(gè)人計(jì)劃?思路一?、指導(dǎo)思?想以省?公司提出?的工作目?標(biāo)為指針?，以壽險(xiǎn)?業(yè)務(wù)發(fā)展?為中心，?以城鄉(xiāng)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)為?重點(diǎn)，全?面促進(jìn)營(yíng)?業(yè)部壽險(xiǎn)?業(yè)務(wù)工作?持續(xù)、健?康、高速?發(fā)展;在?內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)?、外樹形?象上，公?司品牌宣?傳上，經(jīng)?營(yíng)管理水?平上，業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的?專業(yè)素質(zhì)?上下功夫?，順利完?成營(yíng)業(yè)部?的評(píng)級(jí)，?同時(shí)__?__完成?上級(jí)公司?下達(dá)的全?年任務(wù)目?標(biāo)而努力?奮斗。?二、工作?目標(biāo)2?、全年壽?險(xiǎn)價(jià)值保?費(fèi)考核目?標(biāo)___?_萬(wàn)元，?奮斗目標(biāo)?____?萬(wàn)元。?3、組織?舉辦__?__期新?人班，2?0場(chǎng)以上?的創(chuàng)業(yè)說(shuō)?明會(huì)，3?0場(chǎng)以上?的產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)，4?0場(chǎng)以上?的客戶聯(lián)?誼會(huì)。?6、設(shè)計(jì)?制作一套?簡(jiǎn)單實(shí)用?的展業(yè)手?冊(cè)和增員?手冊(cè)，為?業(yè)務(wù)員提?供一些較?實(shí)用的營(yíng)?銷工具。?三、方?案措施?1、戰(zhàn)前?動(dòng)員-樹?立必勝的?信念，搶?抓機(jī)遇、?直面挑戰(zhàn)?2、點(diǎn)?將布陣-?組建營(yíng)銷?服務(wù)分部?，選拔和?培養(yǎng)專職?管理人才?組建兩?個(gè)城區(qū)營(yíng)?銷服務(wù)部?，四個(gè)農(nóng)?村網(wǎng)點(diǎn)服?務(wù)部。形?成競(jìng)爭(zhēng)格?局，在競(jìng)?爭(zhēng)在鍛煉?和培養(yǎng)人?才，形成?一支人才?輩出的中?層業(yè)務(wù)管?理骨干;?為業(yè)務(wù)達(dá)?標(biāo)的服務(wù)?部提供良?好的展業(yè)?平臺(tái)，同?時(shí)出臺(tái)服?務(wù)部管理?方案。?3、簽訂?軍令狀-?實(shí)行目標(biāo)?管理，任?務(wù)責(zé)任細(xì)?分到月到?人與各?管理部門?簽訂全年?目標(biāo)管理?責(zé)任狀，?做到目標(biāo)?明確、獎(jiǎng)?懲有據(jù)，?增強(qiáng)全體?主管帶團(tuán)?隊(duì)沖刺全?年業(yè)務(wù)的?信心;將?全年任務(wù)?目標(biāo)細(xì)分?到每月，?在開(kāi)業(yè)務(wù)?啟動(dòng)會(huì)時(shí)?，分配到?各服務(wù)部?。通過(guò)每?月的工作?總會(huì)、周?主管會(huì)、?晨會(huì)、圩?會(huì)的績(jī)效?分析，追?蹤團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)達(dá)成情?況。4?、招兵買?馬-開(kāi)展?增員活動(dòng)?，發(fā)展兼?職協(xié)保員?隊(duì)伍前?期投入較?小的費(fèi)用?，開(kāi)展有?效專職增?員，并要?求所有專?職的老員?和準(zhǔn)股東?一并進(jìn)行?素質(zhì)提升?培訓(xùn)，在?此基礎(chǔ)上?大力提倡?發(fā)展兼職?協(xié)保員隊(duì)?伍，為業(yè)?務(wù)員業(yè)務(wù)?拓展打造?平臺(tái)。形?成公司良?好的“月?初增員，?月中培訓(xùn)?，月尾大?舉績(jī)”工?作機(jī)制。?在全縣經(jīng)?濟(jì)基礎(chǔ)較?好的__?__個(gè)行?政村挑選?____?名較有知?名度和美?譽(yù)度的人?員擔(dān)任兼?職協(xié)保員?，迅速擴(kuò)?大公司人?員隊(duì)伍規(guī)?模。制定?好協(xié)保員?管理方案?。5、?精兵強(qiáng)將?-加強(qiáng)基?礎(chǔ)管理，?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?精英骨干?6、戰(zhàn)?略戰(zhàn)術(shù)合?-合上級(jí)?公司業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案?，認(rèn)真辦?好，搞好?客戶聯(lián)誼?會(huì)7、?____?行賞-開(kāi)?展業(yè)務(wù)勞?動(dòng)競(jìng)賽活?動(dòng)，獎(jiǎng)勤?罰懶，優(yōu)?勝劣汰?制定營(yíng)銷?服務(wù)部管?理方案，?制定好利?益與業(yè)績(jī)?掛勾的方?案，形成?良性競(jìng)爭(zhēng)?氛圍。?保險(xiǎn)公司?個(gè)人計(jì)劃?思路（二?）一是?轉(zhuǎn)變思想?觀念，積?極適應(yīng)股?份制改革?后新的管?理模式和?展業(yè)模式?，繼續(xù)加?強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)和危機(jī)?意識(shí)的教?育，加強(qiáng)?并運(yùn)用數(shù)?據(jù)管理，?引入激勵(lì)?機(jī)制。?二是正確?處理規(guī)模?與效益、?當(dāng)前與長(zhǎng)?遠(yuǎn)、做大?和做強(qiáng)的?關(guān)系，加?強(qiáng)整體公?關(guān)力度，?注重業(yè)務(wù)?承保質(zhì)量?，以最快?速度和的?質(zhì)量挑選?并占領(lǐng)市?場(chǎng)。三?是繼續(xù)加?強(qiáng)與公安?、交警、?教育、衛(wèi)?生等部門?的溝通，?爭(zhēng)取他們?的協(xié)助，?努力提高?五小車輛?、學(xué)平險(xiǎn)?、校園方?責(zé)任險(xiǎn)、?醫(yī)療責(zé)任?險(xiǎn)的承保?率。四?是強(qiáng)化理?賠服務(wù)工?作。努力?提高現(xiàn)場(chǎng)?查勘率，?采取人性?化服務(wù)，?區(qū)別對(duì)待?，加快理?賠速度，?提高服務(wù)?質(zhì)量，改?善外部展?業(yè)環(huán)境。?一、擺?正心態(tài)，?提高銷售?額做銷?售我們看?就是每個(gè)?月銷售額?了，前幾?個(gè)月成績(jī)?一直都算?比較穩(wěn)定?，但多少?也有一點(diǎn)?點(diǎn)波動(dòng)，?我自己也?有點(diǎn)關(guān)系?。從事銷?售工作這?么久，我?一直都算?是比較自?信人，不?管遇到什?么問(wèn)題，?我都會(huì)冷?靜面對(duì)，?也多虧這?一份自信?冷靜，讓?我成長(zhǎng)更?快起來(lái)。?慢慢我也?能夠在每?一個(gè)月都?穩(wěn)定好自?己狀態(tài)，?也穩(wěn)定好?自己業(yè)績(jī)?。但是我?也發(fā)現(xiàn)如?果我心態(tài)?沒(méi)有擺好?，那么我?業(yè)績(jī)也會(huì)?受到一些?影響。有?時(shí)候比較?累時(shí)候，?就想著放?松一下，?沒(méi)想到這?一松懈，?銷售業(yè)績(jī)?就唰唰唰?往下掉了?。所以_?___月?份我還是?不能放松?，要嚴(yán)格?要求自己?，才能得?到更好結(jié)?果。二?、注重方?式，做好?服務(wù)三?、樹立好?口碑，做?好售后?口碑是一?個(gè)公司最?重要東西?，保險(xiǎn)公?司也不例?外。有時(shí)?候我們口?碑是從我?們自己身?上發(fā)散出?去，有時(shí)?候也是從?我們售后?上看出來(lái)?。不管是?哪一種，?我們都應(yīng)?該控制好?自己行為?尺度，去?為公司樹?立一個(gè)更?好形象