淘淘安系列產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)劃目錄：市場(chǎng)環(huán)境介紹

電商市場(chǎng)環(huán)境介紹

母嬰電商市場(chǎng)介紹市場(chǎng)推廣計(jì)劃

淘淘安品牌推廣方案淘淘安營(yíng)銷推廣方案市場(chǎng)環(huán)境介紹Marketenvironment1未來中國的兩大主流市場(chǎng)電商母嬰+電商市場(chǎng)環(huán)境介紹Electricitysuppliersmarketenvironment1.中國電商行業(yè)規(guī)模人群廣：2014年，網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過3.32億人金額大：2014年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億占比高：2014年，網(wǎng)絡(luò)購物交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%增長(zhǎng)快：未來幾年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)仍將保持27%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率中國已成為全球網(wǎng)絡(luò)購物第一大國，在網(wǎng)上購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例已達(dá)到47%電商已逐漸成為中國的主流的購物渠道！電商市場(chǎng)環(huán)境介紹-1市場(chǎng)規(guī)模：年增長(zhǎng)率：48.7％59.3%2.中國主流電商平臺(tái)市場(chǎng)份額占比：20.2%3.1%天貓、京東、蘇寧易購三家B2C電商平臺(tái)占據(jù)B2C整體銷售的80%是大多數(shù)品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)2.8%電商市場(chǎng)環(huán)境介紹-23.天貓旗艦店介紹品牌形象傳播在天貓開旗艦店已成大多數(shù)品牌的標(biāo)準(zhǔn)配置，也是成熟品牌首選的展示平臺(tái)線上銷售主渠道天貓?jiān)缕骄髁繛?.4604億UV，位居B2C網(wǎng)站之首，是最大的B2C銷售平臺(tái)提升顧客信心天貓有一整套信用評(píng)估系統(tǒng)，可提升顧客信心最便利的購買渠道對(duì)于許多地面渠道還不健全的品牌，天貓?zhí)峁┝速徺I的便利性天貓旗艦店不僅僅是線上主要的銷售渠道，也是與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。因此，幾乎在中國銷售的所有嬰童品牌都開設(shè)了天貓旗艦店。1）天貓旗艦店的作用：電商市場(chǎng)環(huán)境介紹-31)天貓電商平臺(tái)布局品牌旗艦店品牌專營(yíng)店只銷售淘淘安品牌產(chǎn)品可銷售多個(gè)LG旗下的母嬰品牌產(chǎn)品上線時(shí)間：2013年07月03日上線時(shí)間：2013年09月22日4.淘淘安天貓旗艦店介紹電商市場(chǎng)環(huán)境介紹-4+2）淘淘安天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)介紹：2015年5月淘淘安旗艦店重新裝修對(duì)淘淘安產(chǎn)品描述進(jìn)行重新規(guī)劃、設(shè)計(jì)增加客服人、策劃人員，外聘設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、顧問公司加大站內(nèi)促銷、推廣，包括：免費(fèi)試用、直通車、鉆石展位等重新裝修產(chǎn)品翻新人員投入活動(dòng)推廣4.淘淘安天貓旗艦店介紹電商市場(chǎng)環(huán)境介紹-4小結(jié)：網(wǎng)購已成為消費(fèi)的大趨勢(shì)！開通淘淘安天貓旗艦店只是線上傳播的第一步，銷售增長(zhǎng)的空間還很大；京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購等電商平臺(tái)也將陸續(xù)開通，銷售也會(huì)陸續(xù)增加；此外，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)和傳播推廣上也會(huì)加大投入，力爭(zhēng)將淘淘安打造為有影響力的母嬰品牌。母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹Electricitysuppliersmarketenvironment1.

行業(yè)基本狀況：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬，其中8—36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3．2億加上3000萬左右的孕婦中國大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模：年增長(zhǎng)率：

11%母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-11）口碑效應(yīng)影響購買的決策！據(jù)調(diào)查,年輕媽媽獲取嬰兒用品信息的渠道主要有三類:1)口碑傳播:通過其他當(dāng)過媽媽的親戚,朋友和鄰居介紹;2)媒體傳播:育嬰方面的報(bào)刊雜志、大眾傳媒的傳播、網(wǎng)絡(luò)上的育嬰信息;3)社群傳播:微信群、微薄、貼吧、QQ群2.中國母嬰市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)：母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-2現(xiàn)在國內(nèi)母嬰市場(chǎng)高價(jià)位、高品質(zhì)、高知名度的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅速，相比較而言低價(jià)位、低品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品增長(zhǎng)較緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，主要因素4個(gè)方面：2)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)品質(zhì)逐漸升級(jí)由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高拉動(dòng)購買力絕大多數(shù)家庭都是獨(dú)生子女，盡量給孩子提供最好的80后成為母主流消費(fèi)群，受教育程度較高，消費(fèi)更理性國內(nèi)母嬰產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，推動(dòng)進(jìn)口品牌消費(fèi)2.中國母嬰市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)：母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-22014年第中國B2C市場(chǎng)母嬰品類交易額份額天貓居首位市場(chǎng)份額達(dá)52%京東商城居第二位，占比達(dá)19%第三名的是蘇寧易購，占比7%。1231）母嬰產(chǎn)品銷售的三大主流電商平臺(tái)：和其他品類一樣，三大平臺(tái)占據(jù)了母嬰產(chǎn)品近80%的市場(chǎng)份額！3.母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)購現(xiàn)狀：母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-3在所有的快消品中，嬰兒營(yíng)養(yǎng)和嬰兒護(hù)理是在線上發(fā)展最成熟的品類。59%的嬰兒營(yíng)養(yǎng)和嬰兒護(hù)理制造商表明：線上渠道已經(jīng)占到其總體銷售額的10%以上。33%的該品類制造商表示電商銷售占其總銷售額的5%到10%。不同品類在線上渠道銷售所占比重2)母嬰產(chǎn)品已成為線上最成熟品類3.母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)購現(xiàn)狀：母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-3＜1%2%—5%5%—10%＞10%4.嬰兒紙尿褲行業(yè)目前我國嬰兒紙尿布總消費(fèi)量在200億片左右；嬰兒紙尿布市場(chǎng)規(guī)模超過220億元；嬰兒紙尿布的市場(chǎng)滲透率不斷攀升至40%以上，但仍大大低于發(fā)達(dá)國家95%以上的水平。嬰兒人均每天消耗紙尿布只有1-2片，而美國嬰兒人均消耗接近6片/天、日本則約為5片/天；若按2歲以下嬰兒人均需用紙尿布按照3片/天的保守計(jì)算，到2020年我國嬰兒紙尿布消費(fèi)量將接近300億片年增長(zhǎng)率：

20-25%%市場(chǎng)規(guī)模：1)行業(yè)基本狀況母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-42)紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)占比(2014年第一季)：根據(jù)艾瑞咨詢iEcTracker的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014Q1嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)銷售量分布中，京東商城穩(wěn)居行業(yè)首位，占據(jù)嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)36.9%的銷量份額，從市場(chǎng)整體來看，淘寶系(天貓+淘寶)與京東合計(jì)在嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中占比超過八成。4.嬰兒紙尿褲行業(yè)母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-43)網(wǎng)上熱銷的主要紙尿褲品牌：嬰幼兒紙尿褲網(wǎng)絡(luò)銷售量排名前五位的品牌依次是：幫寶適、好奇、花王、媽咪寶貝和大王。除幫寶適、好奇外，花王、大王等品牌紙尿褲價(jià)格與我們接近，是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.嬰兒紙尿褲行業(yè)母嬰市場(chǎng)環(huán)境介紹-4小結(jié)小結(jié)：網(wǎng)購已成為嬰兒用品的主要購物渠道！淘淘安產(chǎn)品在地面店的銷售每年都在增長(zhǎng)，但線下各大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售已經(jīng)滲透多年，實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，而互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還有更廣闊的空間。未來，隨著中國計(jì)劃生育政策放寬，中國將在3-5年內(nèi)迎來有一個(gè)人口生育高峰，到那時(shí)淘淘安在線上將獲得更加巨大的銷售增長(zhǎng)！淘淘安的市場(chǎng)推廣規(guī)劃Marketingplan2淘淘安的市場(chǎng)推廣從兩方面入手品牌營(yíng)銷+淘淘安品牌推廣方案Brandpromotionplan1.傳統(tǒng)電商平臺(tái)的主要推廣渠道：淘淘安品牌推廣方案—1站內(nèi)推廣站外推廣線下引流媒體廣告搜索引擎網(wǎng)盟推廣+鉆展排名活動(dòng)+促銷廣告垂直網(wǎng)站線下活動(dòng)店面引流二維碼引流線上線下淘淘安品牌推廣方案—1互聯(lián)網(wǎng)的推廣不僅僅是資金投入的競(jìng)爭(zhēng)也是推廣思路、技術(shù)手段、傳播內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)投入巨大的地面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)母嬰用品在互聯(lián)網(wǎng)的推廣還有許多機(jī)會(huì)2.淘淘安品牌推廣目標(biāo)：遠(yuǎn)期目標(biāo)：打造原裝進(jìn)口高端紙尿褲品牌近期目標(biāo)：提升品牌的三個(gè)維度曝光度美譽(yù)度知名度讓品牌在更多平臺(tái)展現(xiàn)通過社群滲透+產(chǎn)品體驗(yàn)讓更多顧客認(rèn)可在200-500家門戶網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，提升品牌知名度淘淘安品牌推廣方案—23.淘淘安品牌推廣的主要思路：社群搜索引擎軟文社群社群社群流量轉(zhuǎn)換淘淘安品牌推廣方案—3淘淘安品牌推廣方案—3社群搜索引擎垂直網(wǎng)站微信技術(shù)推廣廣告推廣內(nèi)容推廣以互動(dòng)、分享、咨詢等方式與顧客溝通，完成產(chǎn)品教育工作，建立品牌美譽(yù)度通過易搜索等技術(shù)軟件提升品牌的曝光度通過垂直網(wǎng)站的廣告投放，提升品牌知名度軟文產(chǎn)品教育通過軟文、新聞等形式對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品教育4.淘淘安品牌推廣的意義：2）通過社群推廣提升品牌的美譽(yù)度，從而拉動(dòng)產(chǎn)品銷售淘淘安品牌推廣方案—41）經(jīng)過半年持續(xù)推廣在搜索引擎平臺(tái)提升品牌在進(jìn)口紙尿褲詞條的排名，通過200多家門戶網(wǎng)站的廣告發(fā)布，提升品牌的知名度3）以淘淘安品牌為切入點(diǎn)，逐漸將LG旗下的其他品牌導(dǎo)入中國市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)LG嬰童產(chǎn)品與金嬰寶貝的雙贏。傳播內(nèi)容創(chuàng)意淘淘安品牌推廣方案—55.淘淘安品牌線上推廣計(jì)劃與預(yù)算：內(nèi)容：包括軟文、新聞稿、廣告頁面、社群信息等傳播內(nèi)容的創(chuàng)意，將外聘服務(wù)公司完成SEO推廣網(wǎng)上廣告軟文發(fā)送社群推廣預(yù)算：5-6萬元/月；全年60萬左右內(nèi)容：4大搜索引擎優(yōu)化、監(jiān)控、推廣，采用軟件輔助+人工操控方式預(yù)算：全年6萬左右內(nèi)容：200多家日點(diǎn)擊2萬次以上的網(wǎng)站進(jìn)行持續(xù)1年廣告投放預(yù)算：全年10萬左右內(nèi)容：20多家門戶網(wǎng)站每月不低于10篇軟文投放，全年累計(jì)2000篇以上預(yù)算：4萬元/月；全年50萬元內(nèi)容：QQ、微信、微博、貼吧等主要社交工具的推廣預(yù)算：2萬元/月；全年24萬元SEO淘淘安營(yíng)銷推廣方案Marketingplan首年目標(biāo)：入住中國主流電商平臺(tái)10家發(fā)展線上主要分銷商50家左右線上銷售500萬以上遠(yuǎn)期目標(biāo)：用2-3年時(shí)間躋身電商紙尿褲銷售10強(qiáng)品牌3年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售突破2000萬5年時(shí)間躋身進(jìn)口品牌紙尿褲網(wǎng)上銷售前三淘淘安營(yíng)銷推廣方案—1淘淘安線上營(yíng)銷目標(biāo)：淘淘安營(yíng)銷推廣方案—11.淘淘安產(chǎn)品的營(yíng)銷主體思路：以養(yǎng)護(hù)型紙尿褲為銷售主張，主推紫云補(bǔ)系列，走差異化營(yíng)銷路線鎖定國內(nèi)中高端紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)，依靠原裝進(jìn)口品牌以互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)為依托，聚焦搜索引擎、社群傳播差異化營(yíng)銷中高端定位互聯(lián)網(wǎng)傳播2.淘淘安產(chǎn)品的營(yíng)銷路徑：第一階段：戰(zhàn)略布局以天貓旗艦店為核心，重新裝修，開通官網(wǎng)、微官網(wǎng)、微信等傳播平臺(tái)第二階段：擴(kuò)大銷售入口第三階段：全網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展天貓、淘寶系統(tǒng)內(nèi)的分銷增加京東、蘇寧易購、1號(hào)店等平臺(tái)的合作，完成主流電商平臺(tái)布局實(shí)現(xiàn)PC端、手機(jī)端線上購買；打通官網(wǎng)、微信、微博、搜索引擎、門戶軟文等信息傳播途徑淘淘安營(yíng)銷推廣方案—26大信息入口全面發(fā)力，拉動(dòng)線上銷售平臺(tái)主動(dòng)購買，降低流量成本！3.淘淘安全網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)劃：SEO搜索引擎百度工具、信息覆蓋提升品牌信息排名，提高商城主動(dòng)搜索率微信傳播+微商微信建群管理用戶，微商下單購買官網(wǎng)傳播顧客信息驗(yàn)證的窗口門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞、軟文提升品牌知名度行業(yè)官網(wǎng)發(fā)布廣告+軟文提升品牌信任度擴(kuò)展客戶資源淘淘安營(yíng)銷推廣方案—34.淘淘安平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃：天貓旗艦店建設(shè)第三方平臺(tái)銷售手機(jī)微店天貓+淘寶分銷垂直電商銷售淘淘安營(yíng)銷推廣方案—41234以天貓旗艦店為起點(diǎn)，打通線上的4大銷售渠道未來5—8人董事長(zhǎng)萬偉淘淘安營(yíng)銷推廣方案—5邵長(zhǎng)發(fā)王輝運(yùn)營(yíng)：曾瑞慶策劃：張畫美工：童琴美工：卿西源文案：李海榮文員：肖妮客服：石伯翠6.強(qiáng)化天貓旗艦店推廣免費(fèi)流量（以人員投入為主）付費(fèi)流量淘寶/天貓搜索手機(jī)淘寶購物車微淘、論壇微信，微博直通車鉆石展位淘寶客站外推廣第三方u站官方類目、主題活動(dòng)收藏夾淘淘安營(yíng)銷推廣方案—61)加大天貓店推廣力度2)天貓店創(chuàng)新營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路核心：通過低客單價(jià)嘗試提高品牌的購買率！鼓動(dòng)更多人嘗試是新產(chǎn)品推廣的第一目標(biāo)！低客單價(jià)可降低顧客的嘗試風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的成交數(shù)量而產(chǎn)品的成交數(shù)量越大，在平臺(tái)的展示排名就越靠前排名越靠前，店鋪獲得的流量則越大流量的提升將直接拉動(dòng)產(chǎn)品的整體銷售單品引流拓展分銷模式復(fù)制6.強(qiáng)化天貓旗艦店推廣淘淘安營(yíng)銷推廣方案—67.電商平臺(tái)拓展海搗網(wǎng)：保證金：40000人民幣·，銷售扣點(diǎn)8%聚美優(yōu)品：入駐保證金20000美元，銷售扣點(diǎn)20%天貓國際：入駐保證金25000美金，年費(fèi)：5000----10000美金京東商城：入駐保證金5000元人民幣。年費(fèi)：12000人民幣淘淘安營(yíng)銷推廣方案—7即將入駐的電商平臺(tái)，以及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算蘇寧跨境電商；