第7頁共7頁公司主管?個人工作?計(jì)劃范本?作為銷?售主管，?為了我使?公司的各?方面的工?作順利進(jìn)?行，特作?出___?_工作計(jì)?劃。一?、建立一?支熟悉我?項(xiàng)目業(yè)務(wù)?，比較穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才是公?司最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的置?業(yè)顧問。?先制定出?置業(yè)顧問?個人工作?計(jì)劃并監(jiān)?督完成。?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?我們現(xiàn)在?的一個重?點(diǎn)。在工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的銷?售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來抓。?二、完?善銷售制?度1）?協(xié)助銷售?經(jīng)理做好?現(xiàn)場管理?與銷售工?作，熟悉?和掌握現(xiàn)?場的運(yùn)作?程序，以?身作則，?督導(dǎo)現(xiàn)場?置業(yè)顧問?規(guī)范服務(wù)?，不斷提?高服務(wù)質(zhì)?量，樹立?公司良好?形象。?2）根據(jù)?公司制定?的銷售政?策，控制?好本樓盤?的銷售優(yōu)?惠折扣，?保證銷控?的準(zhǔn)確性?，負(fù)責(zé)現(xiàn)?場《置業(yè)?預(yù)算表》?的復(fù)核。?三、培?養(yǎng)置業(yè)顧?問發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?。培養(yǎng)?置業(yè)顧問?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題目的在?于提高置?業(yè)顧問綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把銷?售能力提?高到一個?置業(yè)顧問?的檔次。?四、市?場分析?安排踩盤?，制定每?周踩盤目?標(biāo)與要求?，落實(shí)人?員執(zhí)行。?收集各?人員反饋?在踩盤資?料，匯總?后交由銷?售經(jīng)理。?定期在早?晚會議交?流各踩盤?所得資料?，讓每位?置業(yè)顧問?了解市場?最新動態(tài)?。五、?積極協(xié)助?置業(yè)顧問?促成銷售?就是找?出提升置?業(yè)顧問信?心的銷講?說詞。（?例如位置?偏了：價(jià)?格高了，?其他地方?都在降價(jià)?，景觀差?了等）?六、銷售?目標(biāo)根?據(jù)公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?月，每周?，每日；?以每月，?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到各個置?業(yè)顧問身?上，完成?各個時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績。如出?現(xiàn)未完成?時(shí)應(yīng)及時(shí)?找出原因?并改正！?七、開?早會與晚?會與培訓(xùn)?計(jì)劃1?）每日開?早訓(xùn)會，?體現(xiàn)公司?正規(guī)，嚴(yán)?謹(jǐn)胡管理?理念，而?總結(jié)性晚?會則是相?互交流，?反饋信息?，檢查當(dāng)?天銷售實(shí)?施效果。?2）制?定培訓(xùn)計(jì)?劃，落實(shí)?執(zhí)行。達(dá)?到勞逸結(jié)?合，提高?隊(duì)員的能?力和工作?熱情的效?果。3?）定期對?現(xiàn)場各人?員進(jìn)行考?核、評分?。八、?客戶管理?。做好?客戶資料?登記及督?促置業(yè)顧?問做好客?戶跟蹤工?作。對已?成交的客?戶如果進(jìn)?行維護(hù)和?服務(wù)，促?使他們介?紹新客戶?來購房；?對來訪客?戶怎樣進(jìn)?行跟進(jìn)。?如遇置業(yè)?顧問休假?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)時(shí)，讓?置業(yè)顧問?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?加強(qiáng)其責(zé)?任心，提?高置業(yè)顧?問的主人?公意識。?公司主?管個人工?作計(jì)劃范?本（二）?經(jīng)過了?幾年的浮?浮沉沉，?在公司打?拼的腳步?一直沒有?停歇，終?于我就這?樣一步一?個腳印的?走到了目?前的為止?，現(xiàn)在我?在公司也?是一門人?事主管了?，也算是?公司一個?不錯的職?位了，管?理的人也?多了，當(dāng)?然薪水也?漲了，責(zé)?任也更重?大了。這?么多年的?基層工作?，我已經(jīng)?對我們公?司的情況?了如指掌?了，在_?___，?我作為人?事主管，?開展如下?工作計(jì)劃?：一、?具體業(yè)務(wù)?開展。?1.對該?工作計(jì)劃?方案的實(shí)?施過程中?出現(xiàn)的各?種問題進(jìn)?行反饋，?及時(shí)調(diào)整?修改工作?計(jì)劃，記?錄下屬員?工在工作?計(jì)劃實(shí)施?中的工作?表現(xiàn)，并?向人力資?源部經(jīng)理?匯報(bào)工作?進(jìn)度。?2.對該?工作計(jì)劃?方案的實(shí)?施成果按?照事先制?定的評估?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?評估，并?將評估報(bào)?告上報(bào)給?人力資源?部經(jīng)理審?閱。3?.對該工?作計(jì)劃方?案進(jìn)行總?結(jié)并形成?書面報(bào)告?提交給人?力資源部?經(jīng)理審閱?，批準(zhǔn)通?過。4?.進(jìn)行下?一個工作?計(jì)劃。注?意：在實(shí)?施上述工?作計(jì)劃的?過程中，?該人事主?管所負(fù)責(zé)?的各項(xiàng)日?常工作以?及其下屬?負(fù)責(zé)的日?常工作都?要照常進(jìn)?行。5?.在征得?人力資源?部經(jīng)理同?意的前提?下，找文?件檔案室?領(lǐng)取人事?主管的職?位說明書?和前任人?事主管的?離任工作?交接清單?，對照職?位說明書?對人事主?管的日常?性工作進(jìn)?行熟悉，?對前任人?事主管已?經(jīng)完成的?各項(xiàng)工作?計(jì)劃進(jìn)行?了解，對?其未完成?的工作計(jì)?劃按照其?工作計(jì)劃?方案來進(jìn)?行完成。?6.對?照人事主?管的職位?說明書，?就人事主?管工作范?圍內(nèi)人力?資源管理?工作中某?些環(huán)節(jié)發(fā)?現(xiàn)的問題?，按照輕?重緩急進(jìn)?行分等，?對最重要?的、需要?迅速解決?的問題擬?定提案，?和人力資?源部經(jīng)理?進(jìn)行溝通?，征得人?力資源部?經(jīng)理的同?意。7?.根據(jù)上?述提案制?定多項(xiàng)工?作計(jì)劃方?案，包括?計(jì)劃目標(biāo)?、計(jì)劃對?象、計(jì)劃?的參與人?員及各人?員的工作?分配、計(jì)?劃時(shí)間表?、計(jì)劃中?可能出現(xiàn)?的問題及?其解決辦?法、計(jì)劃?是否達(dá)到?目標(biāo)的評?估標(biāo)準(zhǔn)等?。8.?和下屬溝?通這些工?作計(jì)劃方?案，對這?些工作計(jì)?劃方案的?各個環(huán)節(jié)?進(jìn)行講解?并征取下?屬的意見?，修改完?善這些工?作計(jì)劃方?案，獲取?下屬的支?持。9?.和人力?資源部經(jīng)?理就提案?涉及的多?項(xiàng)工作計(jì)?劃方案進(jìn)?行討論，?并征求其?意見，征?得人力資?源部經(jīng)理?對其中某?一方案的?批準(zhǔn)。?10.召?集下屬開?會，在了?解其各自?職位說明?書的前提?下，明確?各自的工?作任務(wù)，?及其在人?力資源部?經(jīng)理已批?準(zhǔn)工作計(jì)?劃方案中?所扮演的?重要角色?、工作的?時(shí)間表等?，共同推?進(jìn)工作計(jì)?劃的實(shí)施?。二、?定期總結(jié)?和改進(jìn)工?作。1?.按各項(xiàng)?工作計(jì)劃?的具體進(jìn)?度審閱下?屬的工作?計(jì)劃，審?閱報(bào)告報(bào)?備人力資?源部經(jīng)理?，聽取其?對報(bào)告的?指導(dǎo)意見?。2.?對上述的?各項(xiàng)工作?計(jì)劃按照?先后順許?進(jìn)行工作?總結(jié)，并?提交給人?力資源部?經(jīng)理審閱?，充分聽?取其對工?作的各項(xiàng)?指導(dǎo)意見?。三、?注重與上?級、其他?部門以及?員工的溝?通。人?力資源工?作在公司?內(nèi)部屬于?一項(xiàng)服務(wù)?支援性工?作，對主?要的業(yè)務(wù)?流程提供?人力資源?規(guī)劃、招?聘配置、?培訓(xùn)開發(fā)?、薪酬管?理、績效?管理、員?工關(guān)系管?理等方面?的支持，?保障主要?業(yè)務(wù)流程?順利進(jìn)行?，實(shí)現(xiàn)公?司的保值?增值。?1、看法?，讓他們?多提意見?、多提建?議。2?.注重和?上級領(lǐng)導(dǎo)?的溝通，?深入了解?上級領(lǐng)導(dǎo)?對自己各?項(xiàng)工作的?看法，讓?上級領(lǐng)導(dǎo)?對自己的?工作多多?提出意見?，讓自身?工作中盡?量少范錯?誤、不范?錯誤。?3.注重?和公司內(nèi)?部其他部?門的溝通?，充分聽?取各部門?對人力資?源部門各?項(xiàng)工作的?意見，有?則改之，?無則加勉?。四、?充分深入?地了解公?司情況。?我要了?解的公司?信息主要?包括公司?的愿景、?發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理?念、企業(yè)?文化等，?公司的主?營業(yè)務(wù)、?各項(xiàng)工作?流程、組?織結(jié)構(gòu)等?。獲取信?息的方式?如下：?1.通過?公司的新?員工入職?培訓(xùn)等培?訓(xùn)活動來?獲取信息?。通過公?司的新員?工入職培?訓(xùn)，我可?以對公司?的企業(yè)文?化、管理?制度等有?初步的了?解。2?.請教老?員工，與?老員工交?流。通過?和老員工?的交流，?可以了解?公司的發(fā)?展背景、?發(fā)展路徑?等，熟悉?公司的發(fā)?展脈絡(luò)。?3.在?征得人力?資源部經(jīng)?理批準(zhǔn)的?前提下，?從文件檔?案室調(diào)閱?有關(guān)公司?愿景、發(fā)?展戰(zhàn)略、?管理理念?、企業(yè)文?化、公司?的主營業(yè)?務(wù)、內(nèi)部?管理流程?、組織結(jié)?構(gòu)等的文?件資料。?4.在?征得人力?資源部經(jīng)?理同意的?前提下，?到企業(yè)內(nèi)?刊主管部?門查閱企?業(yè)重要內(nèi)?刊及最近?一段時(shí)間?的內(nèi)刊文?章，進(jìn)一?步了解企?業(yè)的愿景?、發(fā)展戰(zhàn)?略、管理?理念、企?業(yè)文化、?公司的主?營業(yè)務(wù)等?。5.?查閱公司?所在行業(yè)?協(xié)會發(fā)布?的重點(diǎn)刊?物和外界?相關(guān)主要?媒體對公?司的報(bào)道?，來了解?行業(yè)發(fā)展?情況、企?業(yè)在行業(yè)?中所處的?地位以及?媒體公眾?對企業(yè)的?看法等。?五、深?入認(rèn)識和?領(lǐng)會自己?的工作職?責(zé)。了?解了公司?的基本情?況后，我?還需要了?解人事主?管這個職?位在公司?的職位序?列中所處?的位置。?1.查?閱人力資?源管理的?相關(guān)制度?和工作流?程，進(jìn)一?步明確自?己在工作?中的主要?職責(zé)。?2.在征?得人力資?源部經(jīng)理?同意的前?提下，查?閱人事主?管的職位?說明書，?并就其中?載明的相?關(guān)職責(zé)、?權(quán)力、工?作匯報(bào)關(guān)?系、溝通?方式等和?人力資源?部經(jīng)理進(jìn)?行溝通。?3.同?時(shí)，還需?要了解下?屬的職位?說明書，?并就下屬?職位說明?書中載明?的相關(guān)要?求和其日?常工作方?面進(jìn)行充?分的溝通?。六、?在以上兩?方面的基?礎(chǔ)上，找?準(zhǔn)自己的?工作定位?，進(jìn)而制?定工作目?標(biāo)和工作?重點(diǎn)。?在了解了?公司的愿?景和發(fā)展?戰(zhàn)略等基?本情況、?深入領(lǐng)會?了自己的?工作職責(zé)?的基礎(chǔ)上?，對自己?的工作進(jìn)?行定位，?按照人事?主管職位?對公司的?重要程度?來明確工?作重點(diǎn)，?并就這些?工作重點(diǎn)?制定工作?計(jì)劃方案?和備選方?案。目?前公司發(fā)?