第5頁共5頁公司銷售?部工作計?劃范本?在市場競?爭日趨激?烈的今天?，___?_公司全?體員工摸?爬滾打地?走過了將?近一年的?時間。銷?售部作為?企業(yè)的主?力軍，肩?上的責(zé)任?舉足輕重?，對于銷?售部來講?，我們的?職責(zé)就是?不斷地開?拓銷售渠?道，尋求?最適合企?業(yè)發(fā)展的?戰(zhàn)略合作?伙伴，不?斷地把企?業(yè)的產(chǎn)品?推向市場?，捕捉前?沿信息，?結(jié)合企業(yè)?實際情況?，在維護?現(xiàn)有市場?的前提下?，把握時?機開發(fā)潛?在客戶，?注重銷售?細節(jié)，穩(wěn)?固和提高?市場占有?率，積極?爭取圓滿?完成任務(wù)?。下面?，銷售部?將___?_年工作?計劃作如?下匯報?一、銷售?任務(wù)_?___年?產(chǎn)品銷售?額初步定?額___?_萬元，?平均每月?____?萬元，比?____?年同比增?長約__?__個百?分點(附?下表：略?)二、?銷售計劃?部署1?、銷售部?定期收集?銷售方面?各種數(shù)據(jù)?，建立用?戶檔案(?客戶聯(lián)系?方式、地?址;客戶?維護責(zé)任?人、付款?方式、信?譽狀況等?)2、?月底及時?跟客戶對?賬，方便?貨款的回?收。3?、經(jīng)常跟?客戶保持?密切聯(lián)系?，對市場?信息及時?跟蹤分析?，探尋公?司需求、?發(fā)展?fàn)顩r?、資金流?動情況。?對我公司?銷售方面?提出意見?和建議，?包括對產(chǎn)?品質(zhì)量、?價格浮動?、用戶用?量及市場?需求，以?及對其他?廠家產(chǎn)品?的反應(yīng)和?用量。?4、與我?公司發(fā)生?業(yè)務(wù)關(guān)系?的客戶，?盡最大可?能性簽訂?銷售合同?和氣瓶租?賃合同，?定期調(diào)查?客戶的氣?瓶庫存情?況、貨款?回收情況?以及其他?經(jīng)營情況?。按上級?規(guī)定，及?時、準(zhǔn)確?、完整的?上報日報?表、月報?表等一系?列相關(guān)數(shù)?據(jù)。5?、銷售價?格根據(jù)實?際情況，?采取高品?質(zhì)、高價?格、高利?潤空間為?原則，就?高不就低?，做到不?丟失一個?客戶，不?放過一個?客戶。本?著公司效?益大于一?切的宗旨?，嚴格按?照___?_公司產(chǎn)?品銷售報?價單標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行。?6、由于?____?公司與_?___公?司、__?__公司?銷售產(chǎn)品?的不同，?導(dǎo)致銷售?策略方針?等一系列?問題的應(yīng)?對技巧也?不盡相同?。最關(guān)鍵?的就是氣?瓶的管理?(氣瓶管?理嚴格按?照《氣瓶?管理辦法?》)，在?不損耗公?司利益的?前提下，?隨機應(yīng)變?。三、?銷售工作?方向選擇?1、加?強對實體?單位的開?發(fā)2、?深化梳理?銷售渠道?、拓寬市?場，使_?___公?司為方圓?____?公里市縣?城鎮(zhèn)工業(yè)?用氣企業(yè)?所悉知。?3、加?強對優(yōu)質(zhì)?客戶的開?發(fā)和利用?。4、?在未來市?場做大的?同時，要?合理安排?車派工作?(駕駛員?、危貨車?輛的外出?等相關(guān)事?宜)。一?方面要保?證客戶的?貨源及時?，另一方?面要穩(wěn)固?加強與客?戶的長期?合作關(guān)系?。5、?防止價格?戰(zhàn)的產(chǎn)生?。四、?銷售區(qū)域?的劃分?1、__?__年銷?售采取責(zé)?任到人、?劃分片區(qū)?的方式進?行營銷。?2、責(zé)?任人要對?自己所開?發(fā)客戶的?貨款回收?、氣瓶管?理等信息?及時跟蹤?匯報。?五、重點?銷售產(chǎn)品?1、目?前，按照?產(chǎn)品銷售?狀況與市?場表現(xiàn)，?我們的產(chǎn)?品大致可?以分為三?個梯隊，?第一梯隊?即___?_、__?__、_?___，?第二梯隊?即___?_、__?__、_?___，?第三梯隊?即___?_、__?__。?____?年公司的?發(fā)展與整?個公司的?員工素質(zhì)?，公司的?指導(dǎo)方針?，團隊的?凝聚力是?分不開的?。在決策?之上，提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個?良性循環(huán)?的工作模?式和工作?環(huán)境。以?高效益、?高質(zhì)量為?前提，集?各家之所?長，為公?司未來的?發(fā)展前景?涂上濃墨?重彩的一?筆。公?司銷售部?工作計劃?范本（二?）隨著?山東區(qū)市?場逐漸發(fā)?展成熟，?競爭日益?激烈，機?遇與考驗?并存。_?___年?，銷售工?作仍將是?我們公司?的工作重?點，面對?先期投入?，正視現(xiàn)?有市場，?作為我山?東區(qū)銷售?經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)激情?高漲，信?心百倍，?又深感責(zé)?任重大。?著眼公司?當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)?展。__?__年，?在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售?工作中我?堅持做到?：突出重?點維護現(xiàn)?有市場，?把握時機?開發(fā)潛在?客戶，注?重銷售細?節(jié)，強化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和?提高市場?占有率，?積極爭取?圓滿完成?銷售任務(wù)?。一、?銷量指標(biāo)?：至__?__年_?___月?____?日，山東?區(qū)銷售任?務(wù)___?_萬元，?銷售目標(biāo)?____?萬元(_?___年?度銷售計?劃表附后?)；二?、計劃擬?定：1?、年初擬?定《年度?銷售總體?計劃》；?2、年?終擬定《?年度銷售?總結(jié)》；?3、月?初擬定《?月銷售計?劃表》和?《月訪客?戶計劃表?》；4?、月末擬?定《月銷?售統(tǒng)計表?》和《月?訪客戶統(tǒng)?計表》；?三、客?戶分類：?根據(jù)__?__年度?銷售額度?，對市場?進行細分?化，將現(xiàn)?有客戶分?為VIP?用戶、一?級用戶、?二級用戶?和其它用?戶四大類?，并對各?級用戶進?行全面分?析。四?、實施措?施：1?、技術(shù)交?流：(?1)本年?度針對V?IP客戶?的技術(shù)部?、售后服?務(wù)部開展?一次技術(shù)?交流研討?會；(?2)參加?相關(guān)行業(yè)?展會兩次?，其中展?會期間安?排一場大?型聯(lián)誼座?談會；?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)?市場上流?通的相似?品牌有七?八種之多?，與我司?品牌相當(dāng)?的有三四?種，技術(shù)?方面不相?上下，競?爭愈來愈?激烈,已?構(gòu)成市場?威脅。為?穩(wěn)固和拓?展市場，?務(wù)必加強?與客戶的?交流，協(xié)?調(diào)與客戶?、直接用?戶之間的?關(guān)系。?(1)為?與客戶加?強信息交?流，增近?感情，對?VIP客?戶每月拜?訪一次；?對一級客?戶每兩月?拜訪一次?；對于二?級客戶根?據(jù)實際情?況另行安?排拜訪時?間；(?2)適應(yīng)?把握形勢?，銷售工?作已不僅?僅是銷貨?到我們的?客戶方即?為結(jié)束，?還要幫助?客戶出貨?，幫助客?戶做直接?用戶的工?作，這項?工作列入?我___?_年工作?重點。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信?息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公?司仍然以?貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)?品不如賣?服務(wù)”，?在下一步?工作中，?我們要增?強責(zé)任感?，不斷強?化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們?的產(chǎn)品如?同享受我?們提供的?服務(wù)，從?穩(wěn)固市場?、長遠合?作的角度?，我們務(wù)?必強化為?客戶負責(zé)?的意識，?把握每一?次與用