索尼數(shù)碼相機(jī)營銷籌劃書團(tuán)體組員：阮淋雷候峰主講人：阮淋雷楊曉紅孫德金1/27伴隨科學(xué)技術(shù)日益進(jìn)步，科技已經(jīng)不知不覺把人們帶進(jìn)了數(shù)碼時代：平板電腦、數(shù)字電視、數(shù)字手機(jī)、攝像機(jī)以及生活中不可或缺新型數(shù)碼產(chǎn)品——數(shù)碼相機(jī)。生活離不開柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，自然也就有了酸、甜、苦、辣、咸。生活中這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都將是我們美好回憶。統(tǒng)計生活點(diǎn)滴，留下美好回憶，自然少不了一部好相機(jī)。然而，伴隨數(shù)碼相機(jī)普及，競爭日趨劇烈，為了深入擴(kuò)大市場，搶占高校市場，特制定一套詳盡營銷文案，以推廣索尼數(shù)碼相機(jī)，贏得更多市場。前言2/27目錄籌劃目標(biāo)營銷主題市場分析營銷策略活動執(zhí)行營銷渠道促銷形式經(jīng)費(fèi)預(yù)算3/27策劃目標(biāo)增加公司在校著名度樹立公司良好形象增加顧客忠誠度搶占市場先機(jī)，開拓全國高校市場提升公司產(chǎn)品銷售量4/27目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)市場目標(biāo)顧客全國高校在校大學(xué)生5/27市場現(xiàn)況在校大學(xué)生人數(shù)由此圖推知：中國大學(xué)生人數(shù)持增加趨勢；對于公司來說：潛在市場正在不停擴(kuò)大6/27大學(xué)生節(jié)假日生活學(xué)習(xí)看書外出游玩購物做運(yùn)動上網(wǎng)其他33.5％19.4％18.6％20.4％4.1％4.0％由此看來，大學(xué)生喜歡在節(jié)假日外出游玩；對公司來說：顧客潛在需求正在增加7/27游山玩水同步拍下精彩瞬間留下美好回憶一部價格不高、功能齊全、像素滿足要求數(shù)碼相機(jī)，將逐漸成為當(dāng)代大學(xué)生生活必備品。8/27大學(xué)生購買相機(jī)時考慮原因價格像素外形內(nèi)存電池9/27主要競爭產(chǎn)品對比分析產(chǎn)品1000下列1000-15001500-20232023以上分析總結(jié)索尼1500、9001600、12831650、13391800、2350伴隨價格增加，像素增加、變焦增加佳能1600、932.51500、11941400、17001200、2475伴隨價格增加，像素方面沒有優(yōu)勢，不過在變焦方面優(yōu)勢很顯著，攝像像素顯著增加三星1400、8381500、12321300、16001280、2766外觀上愈加精巧，功能上有所增加尼康1400、7571600、13421400、17421300、2480特定功能增強(qiáng)，愈加具有專業(yè)性富士1500、6471500、11801500、17171600、2397像素有所增加，變焦功能顯著增強(qiáng)注釋：像素、均價該買哪個品牌呢？？？10/27排名1月2月品牌關(guān)注百分比品牌關(guān)注百分比1佳能36.4%佳能35.8%2尼康20.2%尼康21.4%3索尼17.0%索尼17.1%4富士6.1%富士5.5%5松下4.9%松下4.8%6三星3.8%三星3.7%7奧林巴斯2.6%賓得↑22.6%8卡西歐2.4%奧林巴斯↓12.6%9賓得2.3%卡西歐↓12.3%11/27總結(jié)市場現(xiàn)狀潛在市場正在不停擴(kuò)大目標(biāo)市場競爭日益劇烈顧客潛在需求正在增加目標(biāo)市場具有久遠(yuǎn)利益12/27自我分析索尼公司是一家全球著名電子產(chǎn)品制造商，為橫跨數(shù)碼、生活用具、娛樂領(lǐng)域世界巨擘；索尼公司是世界上民用、專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域先導(dǎo)之一，它在音樂、影視和計算機(jī)娛樂運(yùn)行業(yè)務(wù)方面成就，也使其成為全球最大娛樂公司之一。索尼旗下數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品，品種較多，產(chǎn)品在滿足要求前提下其價格也符合當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)水平。13/27主要競爭對手分析—佳能相機(jī)優(yōu)勢劣勢1、佳能獨(dú)創(chuàng)CMOS(互補(bǔ)金屬氧化物半導(dǎo)體)圖像感應(yīng)器2、EOS綜合除塵系統(tǒng)、EF電子對焦鏡頭等創(chuàng)新技術(shù)3、伴隨價格增加變焦顯著增加，攝像像素增高，更具有專業(yè)性3、專業(yè)性增加，使其價格昂貴，超出大學(xué)生消費(fèi)水平2、不精巧外形，難以滿足大學(xué)生個性化要求1、屏幕技術(shù)方面始終沒有大突破，使其照片只有在電腦上才出效果14/27主要競爭對手分析—尼康相機(jī)優(yōu)勢劣勢1、成像銳度極高，打印效果奇好1、電池壽命短2、操作繁瑣，反應(yīng)偏慢3、沒有時尚外觀，2、悠久光學(xué)歷史，使其成為鏡頭界領(lǐng)軍人物15/27索尼SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅1、產(chǎn)品豐富，走時尚路線，外觀極為時尚，價格適中2、電子技術(shù)實(shí)力雄厚（CCD感光器）1、光學(xué)基礎(chǔ)薄弱，沒有自己鏡頭2、電池耐久性較弱1、在中國市場擁有好口碑，為銷售建立好基礎(chǔ)2、時尚外觀，滿足大學(xué)生個性化要求1、由于某些技術(shù)較為落后，市場出現(xiàn)縮減2、某些配件需要進(jìn)口，制約了公司發(fā)展16/272023年2-4月中國數(shù)碼相機(jī)價格關(guān)注百分比關(guān)注百分比17/27產(chǎn)品定位產(chǎn)品分類低端產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品1、一般使用者2、一般消費(fèi)水平學(xué)生1、業(yè)余照相者2、中等消費(fèi)水平學(xué)生1、照相愛好者2、高消費(fèi)水平學(xué)生18/27價格策略一、前期——促銷價格1、削價形式：2）贈送優(yōu)惠券和禮物1）實(shí)行有獎銷售3）增加分期付款購買方式二、后期——價格調(diào)整1、調(diào)整辦法：1）促銷結(jié)束，價格合適回調(diào)2）根據(jù)銷量變化調(diào)整價格19/27活動方案—前期宣傳二、活動主題：激情歲月，暢游數(shù)碼—索尼陪你一起嗨一、活動方式：小型文藝匯演三、活動內(nèi)容：2、互動步驟—突出活動主題3、現(xiàn)場抽獎活動—贈送索尼相機(jī)模型1、由高校學(xué)生參與演出20/27宣傳廣告廣告校園廣播大型海報短信校園通巨型條幅發(fā)放宣傳單贊助學(xué)校活動21/27活動方案—促銷一、活動主題：親，今天你拍了嗎？？？二、活動內(nèi)容：1、實(shí)體產(chǎn)品展示2、專業(yè)人員現(xiàn)場功能介紹3、顧客現(xiàn)場拍攝，親身體驗(yàn)實(shí)際效果4、現(xiàn)場打印照片，檢查產(chǎn)品性能22/27活動執(zhí)行與控制一、宣傳活動2、提前聯(lián)系高校有關(guān)部門和學(xué)生會、社團(tuán)，準(zhǔn)備節(jié)目1、組建活動執(zhí)行團(tuán)體3、搭建裝扮舞臺，準(zhǔn)備道具和安全保障設(shè)施4、組織節(jié)目演出5、活動結(jié)束后整頓工作23/27二、促銷活動活動執(zhí)行與控制3、活動現(xiàn)場硬件設(shè)施配備2、現(xiàn)場促銷人員分派1、活動場所布置：1）展品區(qū)2）體驗(yàn)區(qū)3）解說區(qū)24/27營銷渠道直接渠道間接渠道