國(guó)家開放大學(xué)2020年春季學(xué)期期末統(tǒng)一考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(本)試題2020年7月題號(hào)二三四五分?jǐn)?shù)選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10小題，每小題2分，共20分)C.資源的重復(fù)利用和服務(wù)配置D.資源的有效利用和合理配置2.德爾菲法是20世紀(jì)60年代由美國(guó)蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種策劃方法，是()。A.變動(dòng)性B.競(jìng)爭(zhēng)性地方。這反映了企業(yè)的什么理念?()C.經(jīng)營(yíng)道德D.經(jīng)營(yíng)作風(fēng)二、多項(xiàng)選擇題(以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共20分)6.新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①信息準(zhǔn)備；②創(chuàng)意想象；③概念匯總；④概念篩選；⑤概念接受度測(cè)試。請(qǐng)選擇正確的排序()。7.以下哪一種不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法?()A.顧客導(dǎo)向定價(jià)法B.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.拍賣式定價(jià)法8.()是規(guī)模相當(dāng)大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其目的是滿足顧客對(duì)食品和家庭日用品的全部需要。A.百貨商店B.超級(jí)市場(chǎng)C.專業(yè)商店D.專賣店9.對(duì)收集資料加以分析歸納和整理，從中找出廣告的訴求點(diǎn)，然后再進(jìn)一步找出最能吸引消費(fèi)者的地方，形成比較清晰的基本概念是廣告創(chuàng)意策劃的()。A.資料準(zhǔn)備階段B.靈感醞釀階段C.創(chuàng)意產(chǎn)生階段D.完善驗(yàn)證階段10.綠色產(chǎn)品促銷包括推行綠色廣告、綠色公共關(guān)系、綠色人員推銷與()。A.綠色網(wǎng)絡(luò)推廣B.綠色市場(chǎng)推廣C.綠色營(yíng)業(yè)推廣D.綠色專賣店推廣為()。A.以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品B.不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地使消費(fèi)者感到安心和便利C.不斷降低產(chǎn)品價(jià)格D.重視消費(fèi)者的意見和建議，讓消費(fèi)者參與企業(yè)決策12.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法有以下幾種()。A.人文法B.系統(tǒng)法C.經(jīng)驗(yàn)法D.體式法13.訓(xùn)練發(fā)散思維的主要方式(A.非邏輯思維訓(xùn)練B.模糊性思維訓(xùn)練C.變通性思維訓(xùn)練D.求異性思維訓(xùn)練14.以市場(chǎng)拓展為目的的戰(zhàn)略就是以追求市場(chǎng)最大化為目標(biāo)，繼而追求利潤(rùn)最大化的戰(zhàn)略，主要有()基本途徑。A.壟斷性營(yíng)銷C.集中化營(yíng)銷15.視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本要素包括(16.包裝策劃包括以下()要素。A.外形要素17.定價(jià)策劃的要素包括()。A.成本要素C.競(jìng)爭(zhēng)要素18.分銷模式策劃主要包括以下幾類(A.自銷模式策劃C.代理模式策劃19.促銷人員的培訓(xùn)方法主要有(A.課堂培訓(xùn)法C.模擬培訓(xùn)法20.綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)表現(xiàn)為()。A.提倡綠色消費(fèi)意識(shí)C.采用綠色標(biāo)志B.滲透性營(yíng)銷D.開發(fā)新產(chǎn)品營(yíng)銷D.吉祥物B.構(gòu)圖要素D.顏色要素B.需求要素D.收益要素B.經(jīng)銷模式策劃D.渠道招商策劃B.會(huì)議培訓(xùn)法D.實(shí)地培訓(xùn)法B.實(shí)行綠色促銷策略D.培育綠色文化"×"。本題共10小題，每小題2分，共20分)21.知識(shí)營(yíng)銷本質(zhì)是企業(yè)在營(yíng)銷過程中注入知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)，幫助消費(fèi)者增加產(chǎn)品22.企業(yè)應(yīng)通過邊際收益分析對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)投入的充足性做出測(cè)算和評(píng)五、案例分析題(認(rèn)真分析以下案例，并回答問23.自控能力是指?jìng)€(gè)體控制自我情緒的能力，應(yīng)變能力是指應(yīng)付突發(fā)情況的能力。()24.以盈利為目的的戰(zhàn)略就是以追求利益最大化為目標(biāo)的戰(zhàn)略，主要有囤積居奇與薄利多銷兩種途徑。()25.企業(yè)理念是企業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)。()26.根據(jù)銷售地與渠道特征提煉命名概念，不利于新產(chǎn)品未來更好地銷售。()27.企業(yè)進(jìn)行定價(jià)策劃時(shí)，必須了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度。()28.廣告招商一般在市場(chǎng)開發(fā)中后期采用。()30.目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需要和特征的購(gòu)買者集合。()31.在營(yíng)業(yè)推廣策劃中，什么是事件營(yíng)銷策劃?有什么特點(diǎn)?32.渠道招商策劃中，對(duì)商業(yè)伙伴的選擇一般有哪些標(biāo)準(zhǔn)?20世紀(jì)50年代初，IBM已經(jīng)成為電腦的代名詞，宣傳公司知名度的訴求已無必要。怎樣使IBM公司躋身于世界性大企業(yè)之列?當(dāng)時(shí)的IBM公司董事長(zhǎng)小托馬斯·瓦特遜認(rèn)為：必須在世界計(jì)算機(jī)行業(yè)樹立一個(gè)引人注目的IBM形象，而這個(gè)形象的靈魂應(yīng)該是公司奉行的開拓和創(chuàng)造精神。他就此事與該公司的首席設(shè)計(jì)顧問艾略特·諾伊斯進(jìn)行商討。諾伊斯當(dāng)時(shí)作了一番富有哲理的闡述，堪稱CI設(shè)計(jì)的經(jīng)典之語?！半m然貴公司具有較強(qiáng)的開拓精神和現(xiàn)代意識(shí)的創(chuàng)造精神，但是如果不被大眾了解，就等于什么都沒有!貴公司在今后參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、開發(fā)世界市場(chǎng)的工作中，應(yīng)有意識(shí)地在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)具有視覺沖擊力的形象標(biāo)記，也就是說，需要設(shè)計(jì)一個(gè)足以體現(xiàn)貴公司的開拓精神、創(chuàng)造精神和富有鮮明個(gè)性的公司標(biāo)志。貴公司的全稱‘INTERNATIONALBUSINESS-(2)IBM的視覺識(shí)別是否充分表達(dá)出了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理理念?為什么?國(guó)家開放大學(xué)2020年春季學(xué)期期末統(tǒng)一考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(本)試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)2020年7月