第6頁(yè)共6頁(yè)2023?建材銷售?工作總結(jié)?例文時(shí)?光如白駒?過(guò)隙，歷?史的車輪?飛馳而逝?，___?_年的日?歷正一頁(yè)?一頁(yè)悄然?翻過(guò)，伴?隨著時(shí)代?前進(jìn)的步?伐，回首?自己一年?來(lái)經(jīng)歷的?風(fēng)雨路程?，我作出?如下個(gè)人?工作總結(jié)?一、工?作回顧?____?年是不平?凡的一年?，祖國(guó)六?十華誕的?盛大慶典?帶給每個(gè)?中國(guó)人無(wú)?比的鼓舞?和震撼，?在欣喜于?祖國(guó)強(qiáng)大?、人民安?康的自豪?中總結(jié)個(gè)?人的工作?，我更加?感受到做?好本職工?作是每個(gè)?工作人員?的崇高使?命。1?)加入洪?盛行這個(gè)?團(tuán)隊(duì)已近?半載,讓?我倍受到?這個(gè)大家?庭的溫暖?與和諧,?在此我感?謝各位同?事的關(guān)照?與工作的?積極配合?,近入公?司時(shí)我對(duì)?瓷磚的了?解只是了?了而知,?通過(guò)在國(guó)?安居的學(xué)?習(xí)讓我很?快融入陶?瓷這個(gè)具?有強(qiáng)烈竟?爭(zhēng)的行業(yè)?,對(duì)我們?公司品牌?(格萊斯?)進(jìn)行了?深入的了?解.2?)通過(guò)這?半年的學(xué)?習(xí)我個(gè)人?覺(jué)得我們?公司拋光?磚在市場(chǎng)?上具有一?定的優(yōu)勢(shì)?(貨美價(jià)?廉),但?是現(xiàn)在的?設(shè)計(jì)師對(duì)?仿古磚的?傾向度是?兼知的,?我們公司?的仿古磚?(駱駝)?在市場(chǎng)是?具備一定?的特色,?也深受設(shè)?計(jì)師的歡?迎,但是?貨源與質(zhì)?量讓我們?感覺(jué)很頭?痛.3?)對(duì)于做?家裝的設(shè)?計(jì)公司我?們公司的?價(jià)格很難?讓設(shè)計(jì)師?操作.?二工作計(jì)?劃“用?心工作、?踏實(shí)做人?”，一直?是我的座?右銘。盡?管我們?cè)?工作中兢?兢業(yè)業(yè)，?但完美離?我們總有?一步之遙?，經(jīng)過(guò)半?年來(lái)的努?力，工作?沒(méi)大的起?色，也沒(méi)?大的失誤?，平庸的?業(yè)績(jī)使我?更清醒地?看到了自?身存在的?問(wèn)題1?)加強(qiáng)對(duì)?客源資源?的整核與?鞏固,形?成自已的?一個(gè)客戶?圈.2?)對(duì)于強(qiáng)?勢(shì)的竟?fàn)?對(duì)手與關(guān)?系復(fù)雜的?客戶作出?一定有效?的對(duì)策?3)設(shè)計(jì)?師方面我?個(gè)人一直?未有一個(gè)?明確思路?與操作方?案希望在?今年得以?突破.?4)自我?解壓，調(diào)?整心態(tài)，?創(chuàng)新求變?。心態(tài)決?定工作的?好壞，所?以在工作?中要不斷?自我調(diào)適?，把控積?極樂(lè)觀情?緒的方向?，時(shí)刻以?飽滿的熱?情迎接每?天的工作?和挑戰(zhàn)。?創(chuàng)新是一?個(gè)民族的?靈魂，只?有不斷在?思維上求?創(chuàng)新，工?作才能出?亮點(diǎn)。?三找好航?標(biāo)，定位?人生“?路漫漫其?修遠(yuǎn)兮，?吾將上下?而求索。?”我們的?人生之路?都將歷經(jīng)?坎坷不斷?前行，所?以走好每?一步都至?關(guān)重要，?每個(gè)人都?應(yīng)找好人?生的航標(biāo)?，找到一?條適合自?己的路來(lái)?走，才能?在風(fēng)雨兼?程的路上?實(shí)現(xiàn)自己?的價(jià)值，?見(jiàn)到風(fēng)雨?之后的彩?虹。我?踏入建材?銷售行業(yè)?是一直做?“工程”?的,“工?程”在這?個(gè)行當(dāng)里?看起來(lái)是?高度尖端?的,但是?從這些年?的工作實(shí)?踐中我悟?出了很多?，其實(shí)做?什么工作?不重要，?重要的是?要肯學(xué)肯?干，給自?己定好位?，每一項(xiàng)?工作都可?以發(fā)掘自?己的潛力?，因?yàn)槿?的潛力是?無(wú)盡的。?剛剛踏入?這個(gè)行當(dāng)?拜訪客戶?時(shí)讓自己?感覺(jué)到膽?怯與自卑?,甚至認(rèn)?為自己真?的不適合?做這份工?作,但是?自己一直?是比較堅(jiān)?持.固執(zhí)?與不認(rèn)輸?的,上天?不辜有心?人,慢慢?的發(fā)現(xiàn)自?己可以克?服這個(gè)障?礙，工地?復(fù)雜的人?際關(guān)系沒(méi)?那么可怕?，也不再?擔(dān)心客人?不理我,?久久不與?我簽單反?到而來(lái)的?大忽悠了?,逐漸找?到了自己?的方向。?也許我們?不知道明?天會(huì)發(fā)生?什么，但?是我清楚?自己今天?應(yīng)該做什?么。歲?月無(wú)聲，?步履永恒?。我們邁?過(guò)一道道?坎走向明?天，做好?本職工作?，爭(zhēng)當(dāng)自?己的主人?，明天定?將更美好?!20?23建材?銷售工作?總結(jié)例文?（二）?____?年即將過(guò)?去，我來(lái)?到中聯(lián)水?泥已經(jīng)有?九個(gè)多月?的時(shí)間。?感謝中聯(lián)?水泥各位?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的關(guān)心和?信任，感?謝中聯(lián)水?泥為我提?供了發(fā)展?的平臺(tái)，?讓我在工?作和學(xué)習(xí)?當(dāng)中不斷?地成長(zhǎng)、?進(jìn)步。?回顧過(guò)去?的這九個(gè)?月的時(shí)光?，那是我?人生中最?重要的一?個(gè)階段，?讓我學(xué)到?了很多在?學(xué)校里不?能學(xué)到的?東西。在?此，我感?謝四川運(yùn)?營(yíng)管理區(qū)?的各位領(lǐng)?導(dǎo)，感謝?安縣中聯(lián)?、北川中?聯(lián)的各位?領(lǐng)導(dǎo)，是?您們的關(guān)?心，才能?讓我在工?作當(dāng)中得?心應(yīng)手，?學(xué)到我夢(mèng)?寐以求的?真正本事?。我于?____?年___?_月__?__日進(jìn)?入安縣中?聯(lián)水泥有?限公司，?在這里，?我主要負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)礦?山工作的?各項(xiàng)事宜?、進(jìn)行前?期的水泥?市場(chǎng)調(diào)研?工作、整?理供應(yīng)處?的各項(xiàng)供?應(yīng)合同資?料。隨后?中聯(lián)水泥?四川運(yùn)營(yíng)?管理區(qū)組?建營(yíng)銷中?心，我于?____?年___?_月__?__日到?達(dá)北川中?聯(lián)水泥有?限公司，?正式進(jìn)入?四川運(yùn)營(yíng)?管理區(qū)。?根據(jù)公司?安排，我?被劃分到?德陽(yáng)區(qū)域?銷售部，?主要負(fù)責(zé)?德陽(yáng)片區(qū)?安縣袋裝?水泥市場(chǎng)?的市場(chǎng)調(diào)?研--市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)-?-銷售-?-售后服?務(wù)的一系?列工作，?并且承擔(dān)?與安縣中?聯(lián)生產(chǎn)基?地協(xié)調(diào)的?各項(xiàng)工作?。下面我?就___?_年__?__月_?___日?至今這_?___個(gè)?月的工作?向領(lǐng)導(dǎo)作?一個(gè)簡(jiǎn)要?的匯報(bào)。?一、努?力學(xué)習(xí)，?全面提升?個(gè)人素質(zhì)?。作為?一個(gè)應(yīng)屆?畢業(yè)生，?我深知欠?缺工作經(jīng)?驗(yàn)和專業(yè)?知識(shí)是我?最大的軟?肋，并且?“銷售”?這一崗位?要求我必?須具備專?業(yè)的銷售?知識(shí)和良?好的溝通?協(xié)調(diào)能力?。為達(dá)到?這一要求?我十分注?意重視學(xué)?習(xí)，不僅?學(xué)習(xí)應(yīng)該?所具備的?各項(xiàng)專業(yè)?知識(shí)，還?學(xué)習(xí)在市?場(chǎng)上如何?與客戶進(jìn)?行溝通、?報(bào)價(jià)、銷?售、服務(wù)?。由于我?是直面市?場(chǎng)，承擔(dān)?著公司與?客戶之間?一種“中?轉(zhuǎn)”的角?色，我特?別注意時(shí)?刻樹(shù)立自?己的形象?，提升自?己的個(gè)人?素質(zhì)，展?示中聯(lián)水?泥的良好?形象。在?剛接觸水?泥銷售的?時(shí)候，我?對(duì)水泥銷?售的渠道?、價(jià)格、?運(yùn)輸環(huán)節(jié)?、合作方?式不是太?了解，對(duì)?各類商品?混凝土攪?拌站的方?量狀況、?墊資情況?、運(yùn)營(yíng)情?況一無(wú)所?知，對(duì)各?類農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)袋裝水?泥市場(chǎng)的?需求狀況?、經(jīng)銷商?經(jīng)營(yíng)情況?、布局情?況、水泥?的使用情?況不甚了?解，甚至?對(duì)所銷售?的產(chǎn)品-?-水泥的?各種指標(biāo)?(如三天?強(qiáng)度、比?表面積、?靜漿流動(dòng)?度、需水?量等)知?之甚少。?但經(jīng)過(guò)這?六個(gè)月的?時(shí)間，我?在工作和?工作之余?不斷學(xué)習(xí)?水泥新國(guó)?標(biāo)、銷售?渠道的了?解和掌握?、對(duì)經(jīng)銷?商的控制?、對(duì)商混?站的徹底?了解，可?以基本勝?任目前所?做的一系?列銷售工?作。由于?德陽(yáng)區(qū)域?銷售部處?于一個(gè)艱?苦的銷售?環(huán)境，對(duì)?我的銷售?技巧、銷?售能力有?著更高、?更嚴(yán)格的?要求，所?以我還需?要不斷地?學(xué)習(xí)，以?完全勝任?德陽(yáng)區(qū)域?的銷售工?作。二?、努力工?作，順利?完成各項(xiàng)?任務(wù)。?____?年___?_月__?__日，?德陽(yáng)區(qū)域?銷售部正?式劃分了?銷售片區(qū)?。我被劃?分到安縣?和綿竹袋?裝水泥市?場(chǎng)，開(kāi)始?一個(gè)人獨(dú)?立進(jìn)行當(dāng)?地市場(chǎng)的?銷售工作?。在此，?我感謝中?聯(lián)水泥領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我這?個(gè)銷售片?區(qū)的關(guān)心?和信任。?正是有了?您們的支?持，我才?有了充足?的動(dòng)力去?做這片市?場(chǎng)。這六?個(gè)月來(lái)，?我所做的?工作主要?有：1?、進(jìn)行了?市場(chǎng)調(diào)研?，熟悉了?安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)?環(huán)境和大?概的市場(chǎng)?需求量。?2、進(jìn)?行了市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，走?訪了安縣?區(qū)域絕大?部分的水?泥經(jīng)銷商?，并通過(guò)?各種方式?與這些水?泥經(jīng)銷商?進(jìn)行了聯(lián)?系與溝通?，掌握了?大量的客?戶資料，?在每個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)布好了?網(wǎng)點(diǎn)。?3、進(jìn)行?了銷售工?作，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確決策?下啟動(dòng)了?安縣袋裝?水泥市場(chǎng)?，并取得?了一定的?銷售成績(jī)?。4、?輔助市場(chǎng)?部，進(jìn)行?了安縣袋?裝水泥市?場(chǎng)的墻體?廣告尋找?工作，在?當(dāng)?shù)貥?shù)立?了中聯(lián)品?牌的影響?力。5?、做好了?各類顧客?的售后服?務(wù)，多數(shù)?客戶對(duì)我?抱有信心?，基本未?接到顧客?的服務(wù)質(zhì)?量投訴。?目前安?縣袋裝水?泥市場(chǎng)在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確決?策和我的?自身努力?下，取得?了一些成?績(jī)。雖然?我發(fā)現(xiàn)自?己能愛(ài)崗?敬業(yè)、主?動(dòng)勤奮的?工作，但?由于工作?經(jīng)驗(yàn)的欠?缺，仍有?許多地方?需要我去?完善，不?斷努力并?力求做到?更好的地?方，這主?要體現(xiàn)在?以下幾個(gè)?方面：?1、對(duì)安?縣區(qū)域競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?價(jià)格變動(dòng)?未能做好?充分的反?應(yīng)，在競(jìng)?爭(zhēng)上處