第6頁(yè)共6頁(yè)2023?業(yè)務(wù)員個(gè)?人實(shí)習(xí)工?作總結(jié)模?板一.?實(shí)習(xí)的目?的時(shí)間?如流星般?劃過(guò)天空?，轉(zhuǎn)眼實(shí)?習(xí)即將結(jié)?束。為了?更好的適?應(yīng)社會(huì)的?需求，角?色的轉(zhuǎn)化?。怎樣在?物欲橫流?的社會(huì)中?確定自己?的人生目?標(biāo)如何定?位自己的?職業(yè)生涯?以及金融?危機(jī)對(duì)當(dāng)?代大學(xué)畢?業(yè)生就業(yè)?的影響和?母校自身?的發(fā)展需?要。我們?07級(jí)學(xué)?生從__?__年_?___月?開始了大?學(xué)教育中?必不可少?的一門實(shí)?踐課--?實(shí)習(xí)。實(shí)?踐是檢驗(yàn)?真理的惟?一標(biāo)準(zhǔn)。?只有將所?學(xué)的知識(shí)?成功的運(yùn)?用于社會(huì)?，只有在?社會(huì)中自?覺的發(fā)現(xiàn)?自身的不?足并加以?完善，我?們才能得?以真正的?成長(zhǎng)。實(shí)?習(xí)是莘莘?學(xué)子從讀?書生涯開?始通往現(xiàn)?實(shí)生活的?一座橋梁?。二.?實(shí)習(xí)公司?的簡(jiǎn)介及?工作崗位?三.實(shí)?習(xí)內(nèi)容?隨著拍賣?行的迅速?升溫，國(guó)?家對(duì)于拍?賣企業(yè)所?制定的法?律法規(guī)也?越來(lái)越規(guī)?范齊全!?在現(xiàn)在的?法律法規(guī)?下進(jìn)行一?場(chǎng)拍賣有?著不可避?免的一段?流程而作?為一個(gè)業(yè)?務(wù)員則是?這個(gè)流程?的主要負(fù)?責(zé)人，從?中我獲益?匪淺。拍?賣的大致?流程如下?：委托拍?賣人與我?公司簽訂?委托拍賣?協(xié)議--?在海南日?報(bào)刊登拍?賣公告-?-拍賣前?七天準(zhǔn)備?相應(yīng)的材?料到海南?省工商局?備案--?買受人在?拍賣前一?天按公告?要求將一?定的保證?金打進(jìn)公?告上所示?的賬戶-?-拍賣師?進(jìn)行拍賣?--買受?人一旦成?功競(jìng)得標(biāo)?的物將在?七個(gè)工作?日內(nèi)付清?所有余款?及費(fèi)用-?-拍賣后?七天準(zhǔn)備?相應(yīng)的材?料到海南?省工商局?備案--?公司存檔?。其中最?主要的一?個(gè)環(huán)節(jié)則?是接受委?托后現(xiàn)場(chǎng)?考察標(biāo)的?物的實(shí)際?狀況，了?解相關(guān)的?情況，弄?清楚標(biāo)的?物目前所?存在的瑕?疵。如?上所述作?為一個(gè)拍?賣行的業(yè)?務(wù)員從始?至終都在?與不同的?人接觸。?在實(shí)習(xí)期?間我深刻?的理會(huì)到?了與人交?往中的仍?讓、容忍?、謙虛的?重要性。?拍賣行的?業(yè)務(wù)多來(lái)?源于法院?而法官往?往讓人望?而敬畏!?以前每次?都是和同?事一起去?見法官簽?委托協(xié)議?談?dòng)嘘P(guān)委?托物的一?些問(wèn)題。?有一次同?事都出差?只好自己?一個(gè)人去?見法官。?見到法官?的第一眼?那種害怕?的情緒直?接影響著?我，努力?讓自己鎮(zhèn)?定。初次?一個(gè)人單?獨(dú)見法官?本來(lái)很懵?懂的東西?差不多都?不懂了，?被法官兇?了好幾聲?。自己覺?得很委屈?，可還是?忍住了，?微笑的對(duì)?法官說(shuō)抱?歉。后來(lái)?法官也覺?得好像自?己太嚴(yán)厲?了慢慢的?態(tài)度好了?很多。很?多我沒想?到的問(wèn)題?他都主動(dòng)?提出來(lái)告?訴我?；?來(lái)時(shí)想幸?好沒年輕?氣盛的忍?不住氣，?其實(shí)這個(gè)?法官也滿?可愛的。?有時(shí)候多?對(duì)他人微?笑別人也?會(huì)對(duì)你微?笑，生活?就像一面?鏡子。不?要把自己?想得太高?貴，IB?M總裁送?給他兒子?的座右銘?“心靈像?____?，行動(dòng)如?乞丐”。?與法官協(xié)?商，與客?戶的交談?，與工商?人員打交?道，實(shí)地?考察標(biāo)的?物時(shí)與相?關(guān)部門的?溝通，與?同事的相?處、在這?個(gè)過(guò)程中?謙虛、容?忍、仍讓?、勤勞是?多么的重?要，不是?讓人融入?你的世界?而是你主?動(dòng)走到他?的身邊。?實(shí)習(xí)期間?磨去了許?多自己身?上于這個(gè)?年齡所存?在的那種?所謂的傲?氣!四?.實(shí)習(xí)的?總結(jié)和理?會(huì)實(shí)習(xí)?最主要的?是人際交?往，良好?的人際關(guān)?系來(lái)源于?良好的人?際交往準(zhǔn)?則。這次?實(shí)習(xí)我學(xué)?到了很多?。我看到?了作為一?名優(yōu)秀的?領(lǐng)導(dǎo)者所?應(yīng)該擁有?的東西-?-從員工?的角度來(lái)?關(guān)心員工?。我學(xué)會(huì)?了拍賣的?流程，在?完成這一?過(guò)程中我?獲益匪淺?。微笑，?謙虛，容?忍，忍讓?，自信，?勇敢，是?與人交往?中必不可?少的因素?，憤怒改?變不了任?何現(xiàn)實(shí)，?只有友善?才能感發(fā)?人性中光?輝的部分?，真正深?入人的心?靈。以前?在書上看?到這些只?是知道應(yīng)?該這樣做?，而當(dāng)真?的用于交?往中才發(fā)?現(xiàn)是那么?的困難那?么的重要?，勤勞的?人永遠(yuǎn)都?最受人的?喜歡，中?國(guó)有句古?話吃虧是?福!在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?我改掉了?丟三落四?的壞習(xí)慣?養(yǎng)成了細(xì)?心的好習(xí)?慣，多思?少言，謙?虛謹(jǐn)慎!?工作中少?說(shuō)不會(huì)，?因?yàn)闀?huì)都?是從不會(huì)?開始，不?會(huì)只是代?表你的不?自信。從?工作中不?段的學(xué)習(xí)?新的知識(shí)?不段的將?別人的知?識(shí)變成自?己的才能?。生活?就像一種?回聲，你?送出什么?它就送回?什么，你?播種什么?就收獲什?么，你給?予什么，?就得到什?么。你想?要成功就?應(yīng)該付出?相應(yīng)的汗?水。2?023業(yè)?務(wù)員個(gè)人?實(shí)習(xí)工作?總結(jié)模板?（二）?時(shí)間飛逝?，不知不?覺來(lái)到公?司已經(jīng)半?年了，就?快到過(guò)年?的時(shí)候了?。記得剛?來(lái)的時(shí)候?，由于經(jīng)?驗(yàn)的缺乏?，是即興?奮又擔(dān)心?。最初是?抱著學(xué)習(xí)?和鍛煉的?態(tài)度來(lái)到?這里的。?半年下來(lái)?，覺得自?己學(xué)到了?很多，也?進(jìn)步了很?多，在生?活和工作?上都有了?一個(gè)全新?的體驗(yàn)。?雖然沒有?什么大的?貢獻(xiàn)，但?也算經(jīng)歷?了一段不?平凡的考?驗(yàn)。在?此，當(dāng)然?首先非常?感謝公司?給我這個(gè)?機(jī)會(huì)，讓?我在工作?中不斷地?學(xué)習(xí)，不?斷地進(jìn)步?，慢慢提?升自身的?素質(zhì)，同?時(shí)也非常?感謝大家?在這段時(shí)?間對(duì)我的?幫助。?走出學(xué)校?，步入社?會(huì)工作后?，發(fā)現(xiàn)一?切都比在?學(xué)校的時(shí)?候正規(guī)化?，每天要?準(zhǔn)時(shí)上下?班，每天?要對(duì)著電?腦坐一整?天，現(xiàn)在?的業(yè)務(wù)員?離不開電?腦，起先?有點(diǎn)不適?應(yīng)，但慢?慢地狀態(tài)?也就調(diào)整?過(guò)來(lái)了。?首先，?先總結(jié)一?下我半年?來(lái)的工作?情況。?這半年來(lái)?我主要是?做以下這?些事，最?主要的當(dāng)?然還是負(fù)?責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)?布這一塊?。記得剛?來(lái)時(shí)不懂?得如何發(fā)?布，經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的發(fā)布，?慢慢地有?了新的體?會(huì)，知道?如何提升?自己公司?產(chǎn)品的曝?光率。當(dāng)?然也會(huì)每?天及時(shí)地?更新我們?公司的產(chǎn)?品信息，?并不定期?地將一些?新的產(chǎn)品?發(fā)布到網(wǎng)?站上去，?充實(shí)我們?的產(chǎn)品信?息。半年?下來(lái)，雖?然并沒有?什么實(shí)質(zhì)?性的客戶?，但也會(huì)?在一些免?費(fèi)網(wǎng)站上?收到一些?詢盤，可?見功夫并?沒有白費(fèi)?。因此以?后還是會(huì)?繼續(xù)努力?維護(hù)這些?B2B網(wǎng)?站。其?次是對(duì)產(chǎn)?品的了解?。記得?剛來(lái)時(shí)經(jīng)?常會(huì)下到?生產(chǎn)車間?了解設(shè)備?，為此主?管也為了?讓我們盡?快對(duì)產(chǎn)品?有一個(gè)大?致的了解?，讓我們?每周了解?一臺(tái)設(shè)備?，彼此之?間互相交?流?，F(xiàn)在?我對(duì)公司?的主營(yíng)產(chǎn)?品已經(jīng)有?了一個(gè)比?較全面的?了解。當(dāng)?然我們知?道這還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，?我今后一?定要努力?去了解更?多的產(chǎn)品?，特別是?其他廠家?的。除?此之外，?平常我也?會(huì)處理一?些詢盤。?主管會(huì)將?一些在_?___網(wǎng)?站收到的?詢盤分配?給我處理?。當(dāng)然我?也會(huì)及時(shí)?處理，對(duì)?信件及時(shí)?作出回復(fù)?，但大部?份都杳無(wú)?音信，可?能大部分?人都經(jīng)歷?過(guò)相同的?事情。很?多發(fā)出去?的信件都?得不到回?復(fù)，即使?部分報(bào)了?價(jià)，但最?終成交的?可能性也?微乎及微?。即使是?這樣，也?要對(duì)每份?詢盤做出?及時(shí)回復(fù)?以給客戶?留一個(gè)好?印象。都?說(shuō)做業(yè)務(wù)?員要有耐?心，要有?恒心，大?概就是體?現(xiàn)在這里?吧。半?年下來(lái)，?雖然還未?接到單子?，但總體?而言對(duì)外?(內(nèi))貿(mào)?流程也有?了一定的?了解?？?戶詢盤-?-報(bào)價(jià)-?-得到訂?單，簽訂?合同--?公司內(nèi)部?下單投料?--生產(chǎn)?部生產(chǎn)設(shè)?備--發(fā)?貨--調(diào)?試--售?后服務(wù)，?每一個(gè)環(huán)?節(jié)都至關(guān)?重要。?當(dāng)然半年?下來(lái)也有?令人擔(dān)心?的地方，?就是公司?整體制度?比較混亂?。我基本?了解了公?司的工作?流程，也?明白了公?司的發(fā)展?方向，這?讓我了解?到工作并?不是一個(gè)?人的事，?團(tuán)結(jié)的力?量是很大?的。公司?最主要的?部門是銷?售部和生?產(chǎn)部。這?兩個(gè)部門?的協(xié)作是?非常重要?的，倘若?這兩個(gè)部?門脫節(jié)了?，就什么?事也辦不?成了。?我們知道?只有銷售?部接到單?子了，生?產(chǎn)部才會(huì)?有活做。?而與此同?時(shí)也只有?生產(chǎn)部按?時(shí)交出設(shè)?備，才有?可能帶來(lái)?下一次的?合作。其?實(shí)作為一?家公司，?首先經(jīng)營(yíng)?的是人才?，其次是?誠(chéng)信，然?后就是產(chǎn)?品。來(lái)到?豪特的時(shí)?間說(shuō)長(zhǎng)不?長(zhǎng)，說(shuō)短?也不短。?但在這半?年里，還?是發(fā)生了?很多事，?樓下的鉗?工換了一?批又一批?，包括倉(cāng)?管、技術(shù)?人員都換?過(guò)，人員?流動(dòng)頻繁?，可能是?員工們都?缺乏一種?歸屬感。?還有就拿?新產(chǎn)品鞋?套機(jī)來(lái)說(shuō)?，自從上?了這個(gè)產(chǎn)?品后波折?不斷，如?不能按時(shí)?交貨，客?戶來(lái)了多?次卻看不?到能正常?運(yùn)行的設(shè)?備。都?說(shuō)成交并?非是銷售?工作的結(jié)?束，而是?下次銷售?活動(dòng)的開?始。但我?們的現(xiàn)狀?卻是接一?個(gè)單子就?失去一個(gè)?客戶。說(shuō)?到底原因?在于誠(chéng)信?，我們知?道誠(chéng)信是?公司經(jīng)營(yíng)?的理念，?與其說(shuō)經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品，?倒不如說(shuō)?是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)?信，每個(gè)?公司都是?靠著誠(chéng)信?保持著自?己已有的?客戶群并?擴(kuò)大自身?的影響力?。還有就?是產(chǎn)品質(zhì)?量也至關(guān)?重要。出?去的設(shè)備?只有具備?高質(zhì)量，?客戶才會(huì)?信賴我們?，所以今?后在產(chǎn)品?質(zhì)量方面?一定要把?好關(guān)。?在公司的?這段時(shí)間?我也特別?感謝大家?對(duì)我的照?顧及幫助?，當(dāng)然要?特別感謝?的是主管?。記得剛?來(lái)時(shí)真的?是很多東?西都不懂?。都說(shuō)新?人是需要?人帶的，?我可能算?是