凱美艾溪湖項(xiàng)目的推廣設(shè)想別墅項(xiàng)目的推廣必須對(duì)風(fēng)格的塑造有絕對(duì)的堅(jiān)持別墅消費(fèi)的心理分析：別墅消費(fèi)有別于其他住宅消費(fèi)行為。在使用價(jià)值的體現(xiàn)上享受生活大于安排生活。過(guò)了打拼時(shí)代的人，或者是需要用自然的空間來(lái)緩釋繁華帶來(lái)的喧囂的人，他們抱著對(duì)田園生活的向往，購(gòu)買(mǎi)別墅用來(lái)享受生活。對(duì)于貴族生活的執(zhí)著追求，并抱有對(duì)大自然的回歸心理，這樣一群高收入的人群希望擁有一棟位于自然風(fēng)景中的別墅，過(guò)上一種鄉(xiāng)村貴族的浪漫生活。別墅銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)、外兩方面的需求：內(nèi)：身心上的享受，輕松舒適生活的寫(xiě)真外：貴族氣質(zhì)的體現(xiàn)，身份與品味的象征根據(jù)市場(chǎng)情況和我們的經(jīng)驗(yàn)風(fēng)格的塑造應(yīng)具備以下特征：環(huán)境優(yōu)勢(shì)符合閑適生活享受的需求設(shè)計(jì)上達(dá)到精致生活享受的需求有利益，即包括生活內(nèi)容以及未來(lái)發(fā)展，甚至投資上的利益。凱美艾溪湖別墅前一階段推廣上的弱勢(shì)沒(méi)有強(qiáng)有力的促進(jìn)銷(xiāo)售的形象風(fēng)格因此我們需要的是風(fēng)格，一個(gè)代表一種生活形態(tài)的風(fēng)格；一個(gè)可以歷久彌新的風(fēng)格；一個(gè)可以增加產(chǎn)品的附加值的風(fēng)格；一個(gè)提升客戶(hù)的心理價(jià)格的風(fēng)格。對(duì)以上形象的堅(jiān)持我們將貫穿整個(gè)推廣過(guò)程那么是什么決定了凱美艾溪湖別墅項(xiàng)目的風(fēng)格？首先想到的最具吸引力的風(fēng)格是湖湖岸，從來(lái)不缺乏故事與光環(huán)Lake,

never

short

of

stories

and

halo梭羅是美國(guó)超驗(yàn)主義作家。他于1845年春天，在老家康科德城的瓦爾登湖邊建

起一座木屋，過(guò)起自耕自食的生活，并

在那里寫(xiě)下了著名的《瓦爾登湖》一書(shū)。瓦爾登湖，滋養(yǎng)藝術(shù)的靈感依

山臨

湖靠

海所以，世界級(jí)的豪宅從來(lái)都和湖在一起紐約長(zhǎng)島“三湖別墅”摘取美國(guó)十大豪宅桂冠的是位于紐約長(zhǎng)島的“三湖”別墅，以里面的三個(gè)大大的清水湖泊命名，湖面波光粼粼，勝似海景。這座豪宅標(biāo)價(jià)7,500萬(wàn)美元，現(xiàn)任主人是地產(chǎn)大亨愛(ài)德華·格登的遺孀謝麗爾·格登。比爾蓋茨的湖邊豪宅蓋茨的豪宅位于美國(guó)西雅圖的華盛頓湖畔，價(jià)值2億美金。在南昌，湖居別墅同樣成為了城市的人居標(biāo)桿一個(gè)是國(guó)之正統(tǒng)的權(quán)力之湖一個(gè)是人生巔峰的財(cái)富之湖我們用什么樣的姿態(tài)才能與其比肩成為南昌的

“第三個(gè)湖”其實(shí)，湖的內(nèi)涵不僅在湖本身，更在湖之外青山湖之所以能夠成就權(quán)力之湖，除了獨(dú)一無(wú)二的區(qū)位優(yōu)勢(shì)外，更有符合其身份地位的中式國(guó)宅作為支撐；浪琴灣之所以能夠成為甄別人生境界的財(cái)富之湖，除了唯美的環(huán)境，更是有賴(lài)于其現(xiàn)代風(fēng)格的總統(tǒng)級(jí)獨(dú)棟；如果說(shuō)湖給了項(xiàng)目天賜的靈氣使其能彰顯于世，那么獨(dú)具氣質(zhì)的產(chǎn)品本身則賦予了湖更多的人文氣息，使其具有卓然于世的地位。所以，我們塑造風(fēng)格的第二個(gè)價(jià)值點(diǎn)是產(chǎn)

品這是在城市發(fā)展的黃金節(jié)點(diǎn)上，打造的一座靜謐、舒適的純粹城市別墅區(qū)由西班牙托斯卡納和安德魯西亞風(fēng)格演變而來(lái)盛行于Orange

County的南加州建筑風(fēng)情依陽(yáng)光特性而立的建筑，外形渾厚質(zhì)樸，色澤溫暖明亮，帶給人一種暖洋洋的幸福?；⌒螇Α⒓t色坡屋頂、文化石…不

像古典式別墅那樣繁復(fù)與張揚(yáng)；低

調(diào)的尊崇于每一個(gè)細(xì)節(jié)處自然流露。繁茂的綠化帶，園內(nèi)步行道路與大面積水系的環(huán)繞，隔絕了外界對(duì)生活的不經(jīng)意侵犯，圈定出內(nèi)外雙重自然境界從與城市的距離控制，到建筑密度與樓棟距離感的控制整體規(guī)劃節(jié)奏呈現(xiàn)出了一種令人愉悅的穩(wěn)定感和悠閑感陽(yáng)光、悠閑、優(yōu)雅、高端這是全球頂級(jí)富人選擇最多的物業(yè)品牌，包括比爾蓋茨，和文萊蘇丹。在北美，它有一種詩(shī)意般浪漫的名字叫做——潛莊園什么是潛莊園？潛莊園最早見(jiàn)于1762年，是舊式貴族莊園與城市化生活的產(chǎn)物。即在城市的核心位置，通過(guò)極致的環(huán)境和建筑，打造起一座生態(tài)性與獨(dú)立性兼具的高端居住地。既便捷的享受到都市繁華，又要擁有個(gè)人及家族的親情空間，用更私密、灑脫、獨(dú)立的生活方式，在喧囂之外，獨(dú)辟出的一座潛性的莊園。潛莊園的生活屬性一、城市性潛莊園總是建立在城市發(fā)展的黃金節(jié)點(diǎn)，自由掌控生活的舒適與靜謐二、領(lǐng)地感英文的莊園MANOR即領(lǐng)地的意思。其實(shí)別墅的獨(dú)有面積只是領(lǐng)地感的一

小部分，獨(dú)立性、土地的占有、空間的私密性才是共同激發(fā)領(lǐng)地感的因素三、融合性對(duì)外的私密與對(duì)內(nèi)的適度開(kāi)放，保持獨(dú)立的同時(shí)造就和諧的鄰里關(guān)系，超脫別墅形式上的封閉四、生態(tài)性對(duì)自然的極致要求五、純粹性純粹的大宅，方有資格稱(chēng)為潛莊園凱美艾溪湖別墅，就是用原汁原味的建筑語(yǔ)言，綜合歷史、城市、氣候和植被環(huán)境等多方因素，對(duì)美國(guó)南加州的生活方式和文化做深層次移植，在艾溪湖畔建立起來(lái)的一座城市潛莊園私家湖畔，城市潛莊園項(xiàng)目產(chǎn)品定位當(dāng)湖的價(jià)值與項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值相融合南加州充滿(mǎn)格調(diào)、陽(yáng)光、悠閑、優(yōu)雅、浪漫的生活方式開(kāi)南昌先河的潛莊園產(chǎn)品概念將成為我們今后區(qū)隔于其他項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值但僅僅讓消費(fèi)者認(rèn)知項(xiàng)目的物理資源和特色價(jià)值是不夠的，要想成為繼青山湖和浪琴灣之后的南昌“第三湖”，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)熱銷(xiāo)和溢價(jià)，就必須建立起不可替代的項(xiàng)目高度，至少要讓目標(biāo)客群將我們和浪琴灣擺在同一個(gè)天平上。要達(dá)到這個(gè)目的，我們首先要對(duì)目標(biāo)客群有進(jìn)一步的了解我們的目標(biāo)客群究竟是誰(shuí)？與青山湖以官僚隱貴階層為主，浪琴灣絕對(duì)的商人階層為主不同，凱美艾溪湖的客群以青山湖區(qū)和高新區(qū)的企業(yè)主和企業(yè)高層管理人員為主，分別占來(lái)訪(fǎng)總數(shù)的38%和20%，還有超過(guò)總數(shù)10%的教育工作者，這樣的人員構(gòu)成，決定了我們的目標(biāo)客群有著絕對(duì)高知高智的特殊屬性。對(duì)舶來(lái)文化的高度認(rèn)同，使其具備有別傳統(tǒng)的價(jià)值觀。我們的目標(biāo)客群普遍受過(guò)良好的高等教育，部分甚至有海外留學(xué)的經(jīng)歷，而時(shí)代的特點(diǎn)使得他們長(zhǎng)期經(jīng)受著以美式文化的為代表的舶來(lái)文化的熏陶；這種熏陶不僅體現(xiàn)在他們對(duì)西方生活方式的認(rèn)同，更加突出表現(xiàn)在核心價(jià)值觀的改變；他們拋棄過(guò)去傳統(tǒng)的以功名利祿為核心的傳統(tǒng)價(jià)值標(biāo)簽，轉(zhuǎn)而傾向于西方式的成功后及時(shí)享受人生的更為輕松和人性化的觀念。一切財(cái)富與權(quán)力始終要向生活低頭比爾蓋茨不例外，他們也不例外即使擁有胸懷太平洋的高科技豪宅“未來(lái)之屋”，比爾蓋茨仍將家族的根放在南加州悠閑的土地上；即使身處白宮的權(quán)力巔峰，尼克松仍然將他的橘子郡老家當(dāng)作生活的中心；無(wú)論權(quán)利還是財(cái)富，最終都要回歸于生活的本源；不再以他人的眼光評(píng)價(jià)自我，而是在成功之后樂(lè)享生活，這是典型的西方式價(jià)值觀，更是現(xiàn)下中國(guó)高知高智階層對(duì)人生的終極理想。產(chǎn)品私家湖畔，城市潛莊園市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)權(quán)力與財(cái)富之后，樹(shù)立南昌市場(chǎng)“第三湖”消費(fèi)者任何財(cái)富和權(quán)力都要向生活低頭挑戰(zhàn)如何從潛莊園的形態(tài)找到凱美艾溪湖對(duì)消費(fèi)者的居住意義？欲望？？？？？權(quán)力名望財(cái)富事業(yè)社交標(biāo)簽。。。心理歷程欲望壓力？？迷失尋找停留休憩思考嘗試感悟。。。心理歷程心理歷程欲望發(fā)現(xiàn)壓力？？迷失生態(tài)湖泊城市莊園居所寧?kù)o。。。心理歷程心理歷程欲望迷失壓力歸屬行動(dòng)疲憊親情自然物質(zhì)愛(ài)情文化理想。。。心理歷程產(chǎn)品私家湖畔，城市潛莊園市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)權(quán)力與財(cái)富之后，樹(shù)立南昌市場(chǎng)“第三湖”消費(fèi)者任何財(cái)富和權(quán)力都要向生活低頭洞察在一個(gè)急速變化充斥欲望和物化標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì),很多人因?yàn)閴毫Χ硇氖Ш?他們希望能擺脫標(biāo)簽化的狀態(tài)，找到一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)自己生活理想的地方品牌核心大洋彼岸的潛莊園式居住,輕松悠閑完全屬于自我的生活領(lǐng)地，不用理會(huì)誰(shuí)和誰(shuí)的標(biāo)簽，理想中詩(shī)意的家和生活圈，找到并獲得這種生活，才是人一生的終極成就人生成就，大抵在彼岸彼

岸1、來(lái)自大洋彼岸的南加州潛莊園生活方式；2、擺脫物化的標(biāo)簽，去向理想中詩(shī)意的家3、與青山湖、浪琴灣等項(xiàng)目完全不同的生活的岸一生夢(mèng)想所歸備選廣告語(yǔ)至此，我們終于找到了凱美艾溪湖區(qū)隔于市場(chǎng)的地方如果說(shuō)，青山湖和浪琴灣是用權(quán)力和財(cái)富的高低去證明自己，是和他人比較的爭(zhēng)那么，凱美艾溪湖則是用悠閑、風(fēng)雅的志趣和格調(diào)，塑造生活的休閑與體驗(yàn)是注重自我認(rèn)同與自我表達(dá)的的

不爭(zhēng)其實(shí)，不爭(zhēng)是爭(zhēng)擺脫市場(chǎng)對(duì)于功名利祿的同質(zhì)化的叫喊，用更注重自我感受的差異化方式去贏得市場(chǎng)的青睞這就是凱美艾溪湖市場(chǎng)策略的核心傳播組合項(xiàng) 目：凱美 艾溪湖項(xiàng)目定位：私家湖畔，城市潛莊園傳播口號(hào)：人生成就，大抵在彼岸下面是我們對(duì)于視覺(jué)的調(diào)整LOGO及VI的調(diào)整導(dǎo)示的調(diào)整物料的調(diào)整圍墻的調(diào)整8—10月份的廣告推廣我們?nèi)绾握归_(kāi)廣告線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)公關(guān)線(xiàn)開(kāi)盤(pán)持銷(xiāo)亮相高潮持續(xù)產(chǎn)品釋放蓄客現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放形象拔升概念推廣概念開(kāi)盤(pán)蓄客形象活動(dòng)加溫第一階段第二階段9月4日視情況確定是否再次開(kāi)盤(pán)第一階段（8月15日—9月4日）推廣主題：致塵世中的高貴心靈——

城市潛莊園 南加州別墅示范區(qū)唯美公開(kāi)推廣內(nèi)容：由于從廣告入市到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)間隔時(shí)間很短，要達(dá)到短期快速傳播的效果，必須將項(xiàng)目的定位直接呈現(xiàn)出來(lái)，展示出城市潛莊園生活這一概念，建立項(xiàng)目的高度和形象，利于消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目形成清晰的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生認(rèn)同感。為達(dá)到這一目的，本階段需采用高密度的廣告轟炸。推廣途徑：戶(hù)外廣告、兩次四連版報(bào)廣、兩版開(kāi)盤(pán)報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)通欄、網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)題、電梯廣告、密集短信、彩信、廣播交通頻率、電視標(biāo)板戶(hù)外表現(xiàn)>>四聯(lián)版報(bào)廣>>開(kāi)盤(pán)報(bào)廣但凡極致，只可偶遇225-285平米雙拼聯(lián)排9月3日震撼發(fā)售艾溪湖岸，加州城市潛莊園，城中心500米一線(xiàn)湖景，臨湖而居，艾溪湖畔，清幽與湖同在，南京東路，繁華盡在咫尺，純粹南加州人文建筑，雕刻生活本質(zhì)，繁花深處的自然恬靜，閑志雅趣，專(zhuān)屬跨越浮華后的質(zhì)樸回歸的心靈。>>電視標(biāo)板>>電梯廣告>>網(wǎng)絡(luò)廣告>>專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)第二階段（9月5日—10月30日）推廣主題：人生成就，大抵在彼岸推廣內(nèi)容：圍繞階段主題展開(kāi)宣傳，逐步建立凱美艾溪湖獨(dú)有價(jià)值觀點(diǎn)的市場(chǎng)認(rèn)知，推動(dòng)項(xiàng)目的持續(xù)性銷(xiāo)售。推廣途徑：戶(hù)外廣告、系列報(bào)廣、部分軟文、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)通欄、網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)題、電梯廣告、短信、電視廣告、公關(guān)活動(dòng)人生成就大抵在彼岸湖居心自遠(yuǎn)，謐湖之畔，此岸、彼岸。彼岸超然。人生成就大抵在彼岸城中心艾溪湖私屬百位主人加州潛莊園千畝謐湖，再候蒞臨湖畔莊園美墅，日減，不多地址：南京東路艾溪湖畔電話(huà):0791-8119

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