第5頁共5頁2023?年頂崗實?習(xí)個人總?結(jié)參考模?板通過?這次實習(xí)?，我還總?結(jié)了幾點?關(guān)于教育?的建議，?具體如下?：第一?點，興趣?對于一個?學(xué)生來說?是至關(guān)重?要的。?必須把學(xué)?生的學(xué)習(xí)?興趣調(diào)動?起來，使?他們在快?樂中主動?學(xué)習(xí)。課?堂只要是?以學(xué)生為?主，充分?調(diào)動他們?學(xué)習(xí)的主?動性和積?極性，由?要我學(xué)轉(zhuǎn)?化為我要?學(xué)的教學(xué)?方式。?第二點，?老師要有?耐心，才?能把學(xué)生?的缺點糾?正過來。?而且老?師要想方?設(shè)法創(chuàng)設(shè)?民主和諧?的教學(xué)氣?氛，在教?學(xué)活動中?建立平等?的師生關(guān)?系，把自?己當(dāng)成活?動中的一?員。第?三點，要?注重鼓勵?學(xué)生。?他們得到?老師的贊?揚，積極?性提高了?，課堂氣?氛活躍了?，就會起?到很好的?教學(xué)效果?。第四?點，學(xué)生?對講課的?內(nèi)容反映?不一，所?以要注重?跟同學(xué)們?的交流，?明白他們?究竟所需?求的什么?。從這?次實習(xí)中?我明白到?，備課在?上好一節(jié)?課的重要?性，因此?，我也對?老師這個?職業(yè)有了?更深的理?解。真正?的教師都?具有高尚?的師德和?勇于奉獻(xiàn)?的精神品?質(zhì)，他們?就是一群?辛勤的小?蜜蜂，為?國家的建?設(shè)打造堅?實的基石?。這次?實習(xí)也使?我學(xué)到了?許多書本?上沒有的?東西，讓?我找到了?缺點和不?足，讓我?增長了各?方面的能?力，是我?人生中最?有意義的?一次活動?。在以后?的人生道?路上我不?會像以前?那樣膽怯?。因為在?這次實習(xí)?中我變得?勇敢，成?熟了。?在以后的?人生道路?上，我也?會時刻銘?記著這段?如歌歲月?，激勵自?己努力前?進(jìn)。2?023年?頂崗實習(xí)?個人總結(jié)?參考模板?（二）?____?年___?_月我第?一次真正?的踏上社?會，開始?了兩個月?的工作實?習(xí)體驗生?涯。時間?不長，體?會甚多。?明白了那?句讀萬里?書，不如?行萬里路?的深刻體?會，也許?在此時此?刻的我，?真實的將?實習(xí)當(dāng)做?工作了吧?。本次?實習(xí)的目?的在于通?過理論與?實際的結(jié)?合、個人?與社會的?溝通，進(jìn)?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務(wù)水平、?與人相處?的技巧、?團(tuán)隊協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?尤其是觀?察、分析?和解決問?題的實際?工作能力?，以便提?高自己的?實踐能力?和綜合素?質(zhì)，希望?能幫助自?己以后更?加順利地?融入社會?，投入到?自己的工?作中。?一般來說?，學(xué)校的?生活環(huán)境?和社會的?工作環(huán)境?存在很大?的差距，?學(xué)校主要?專注于培?養(yǎng)學(xué)生的?學(xué)習(xí)能力?和專業(yè)技?能，社會?主要專注?于員工的?專業(yè)知識?和業(yè)務(wù)能?力。要適?應(yīng)社會的?生存要求?，除了要?加強課堂?上的理論?知識外，?還必須要?親自接觸?社會參加?工作實踐?，通過對?社會工作?的了解指?導(dǎo)課堂學(xué)?習(xí)。實際?體會一般?公司職員?的基本素?質(zhì)要求，?以培養(yǎng)自?己的適應(yīng)?能力、組?織能力、?協(xié)調(diào)能力?和分析解?決實際問?題的工作?能力。?實習(xí)在幫?助應(yīng)屆畢?業(yè)生從校?園走向社?會起到了?非常重要?的作用，?因此要給?予高度的?重視。通?過實習(xí)，?讓自己找?出自身狀?況與社會?實際需要?的差距，?并在以后?的學(xué)習(xí)期?間及時補?充相關(guān)知?識，為求?職與正式?工作做好?充分的知?識、能力?準(zhǔn)備，從?而縮短從?校園走向?社會的心?理適應(yīng)期?。雖然?已經(jīng)是大?三，但對?于實際社?會工作還?是茫茫然?的，畢竟?書本上的?只是一個?概念，具?體操作并?沒有教你?。難得的?實習(xí)機會?，我想把?它做好。?在這段時?間學(xué)會了?一些比較?瑣碎的事?情，但確?實體會到?了工作的?辛酸，覺?得自己在?學(xué)校所學(xué)?的專業(yè)知?識嚴(yán)重不?足，不能?適應(yīng)激烈?的工作要?求，像那?些實際操?作性極強?的工作，?我們這些?剛出來沒?什么工作?經(jīng)驗，而?且本身就?沒好好學(xué)?學(xué)校的專?業(yè)課的人?來說，根?本無法和?那些老手?相競爭，?有時候感?覺確實無?從下手。?雖然說這?只是個銷?售化妝品?的公司，?但在這實?習(xí)期間，?我從培訓(xùn)?到商品的?整理以及?到產(chǎn)品的?現(xiàn)場營銷?等，都全?身心的投?入到工作?中去。?實習(xí)對我?來說是個?既熟悉又?陌生的字?眼，因為?我十幾年?的學(xué)生生?涯也經(jīng)歷?過很多的?實習(xí)，但?這次卻又?是那么的?與眾不同?。它將全?面檢驗我?各方面的?能力：學(xué)?習(xí)、生活?、心理、?身體、思?想等等。?就像是一?塊試金石?，檢驗我?能否將所?學(xué)理論知?識用到實?踐中去。?關(guān)系到我?將來能否?順利的立?足于這個?充滿挑戰(zhàn)?的社會，?也是我建?立信心的?關(guān)鍵所在?，所以，?我對它的?投入也是?的!緊張?的兩個星?期的實習(xí)?生活結(jié)束?了，在這?兩個多月?里我還是?有不少的?收獲。實?習(xí)結(jié)束后?有必要好?好總結(jié)一?下。這?是第一次?正式與社?會接軌踏?上工作崗?位，開始?與以往完?全不一樣?的生活。?每天在規(guī)?定的時間?上下班，?上班期間?要認(rèn)真準(zhǔn)?時地完成?自己的工?作任務(wù)，?不能草率?敷衍了事?。我們的?肩上開始?扛著民事?責(zé)任，凡?事得謹(jǐn)慎?小心，否?則隨時可?能要為一?個小小的?錯誤承擔(dān)?嚴(yán)重的后?果付出巨?大的代價?，再也不?是一句對?不起和一?紙道歉書?所能解決?。回顧?這兩個月?來，自己?的工作情?況，捫心?自問，坦?言總結(jié)。?在諸多方?面還存在?有不足。?因此，更?要及時強?化自己的?工作思想?，端正意?識，提高?銷售工作?的方法技?能與業(yè)務(wù)?水平。?首先，在?不足點方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認(rèn)?為自己還?一定程度?的存在有?欠缺強力?說服顧客?，打動其?購買心理?的技巧。?作為一?名銷售人?員，我們?的首要目?標(biāo)就是架?起一坐連?接我們的?商品與顧?客的橋梁?。為公司?創(chuàng)造商業(yè)?效績。在?這個方向?的指導(dǎo)下?，怎樣用?銷售的技?巧與語言?來打動顧?客的心，?激發(fā)起購?買欲望，?就顯得尤?為重要。?因此，在?以后的銷?售工作中?，我必須?努力提高?強化說服?顧客，打?動其購買?心理的技?巧。同時?做到理論?與實踐相?結(jié)合，不?斷為下一?階段工作?積累寶貴?經(jīng)驗。?其次，注?意自己銷?售工作中?的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售?理論中顧?客就是_?___這?一至理名?言。用自?己真誠的?微笑，清?晰的語言?，細(xì)致的?推介，體?貼的服務(wù)?去征服和?打動消費?者的心。?讓所有來?到我們店?的顧客都?乘興而來?，滿意而?去。樹立?起我店工?作人員的?優(yōu)質(zhì)精神?風(fēng)貌，更?樹立起我?們優(yōu)質(zhì)服?務(wù)品牌。?再次，?要深化自?己的工作?業(yè)務(wù)。熟?悉每一款?化妝品的?貨號，大?小，顏色?，價位。?做到爛熟?于心。學(xué)?會面對不?同的顧客?，采用不?同的推介?技巧。力?爭讓每一?位顧客都?能買到自?己稱心如?意的商品?，更力爭?增加銷售?數(shù)量，提?高銷售業(yè)?績。最?后，端正?好自己心?態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整?使我更加?明白，不?論做任何?事，務(wù)必?竭盡全力?。這種精?神的有無?，可以決?定一個人?日后事業(yè)?上的成功?或失敗，?而我們的?銷售工作?中更是如?此。如果?一個人領(lǐng)?悟了通過?全力工作?來免除工?作中的辛?勞的秘訣?，那么他?就掌握了?達(dá)到成功?的原理。?倘若能處?處以主動?，努力的?精神來工?作，那么?無論在怎?樣的銷售?崗位上都?很難有所?建樹。?實習(xí)是學(xué)?生大學(xué)學(xué)?習(xí)完成全