金地百萬車主關愛系列活動

NO.1金地萬人節(jié)油總動員策劃案向城市中堅致敬！活動背景金城所至2009年，120億重磅投資，金地震撼曲江。以大型公關活動，全面密集的宣傳報道，迅速建立起“金地湖城大境”的高端品牌形象。之前金地品牌的高端定位，已經被公認。金石為開在尚林苑、芙蓉世家、南湖珍藏級別墅等高端產品的積淀下；業(yè)主、業(yè)內人士公認的西安地產品牌NO.1——高端；2011，我們要開閘，放價熱銷；2011放價銷售集客精準營銷我們要在高端人群更為集中的領域斬獲商機

活動背景“金城所至，金石為開。”活動背景奔馳寶馬奧迪價格區(qū)間銷售技巧金地S級7系A8L100萬—260萬在高端產品樹立品牌高端形象的長久積淀下，尚林苑珍藏級別墅8棟湖城大境1期E級5系A6L40萬—80萬適時推出物美價廉的中低端產品將會為品牌帶來預期的熱銷。第一次聽說金地有15000元的房子，我們尚有些驚訝。C級3系A4L30萬—48萬40萬左右的奔馳、寶馬，自推出之日起，一直深受消費者追捧。我們期待金地湖城大境天字一號、天境在2011年的熱銷。像豪華汽車品牌一樣快銷產品?；顒雍喗?011，金地熱銷是多年耕耘的收獲、是期待、不是偶然。為了推動金地湖城大境各項目的銷售；我們計劃附著西安市內各高端品牌4S店，精確鎖定高收入人群開展精準營銷活動；為擴大活動知名度，我們可以聯手約60個城內的中石油加油站，動員更多車主參與；為調動車主參與的積極性，為樹立金地品牌的公益形象，這次活動的主題定為：“金地湖城大境萬人節(jié)油總動員”活動策劃目標合作方

西安金花寶馬陜西嘉豪沃爾沃陜西龐大樂業(yè)奧迪陜西惠通陸華路虎西安北星奔馳西安航天盛世謳歌西安中冀斯巴魯西安均盛雷克薩斯西安保時捷中心節(jié)油總動員如果需要，我們還可以邀請通用別克、東風悅達起亞、上海大眾、北京現代、一汽大眾等品牌參與。為擴大活動知名度，我們可以開通約60個城內的中石油加油站，動員更多車主參與?；顒硬呗越鸬貖W迪謳歌路虎斯巴魯寶馬…以金地為軸心以4S店為紐帶以加油站為平臺以車主為環(huán)繞1、金地百萬車主節(jié)油總動員：時間：5月—8月（100天）地點：陜西境內媒體：邀請30家媒體召開新聞發(fā)布會重點傳播形式：2萬冊《金地節(jié)油總動員》手冊（金地綠色樓書）深度傳播；20萬金地節(jié)油折頁直投車主——通過中石油城內60個加油站；10多家中高端汽車4S店設立高品質屏風海報、發(fā)放折頁和手冊；覆蓋高端品牌車主約50000人次；2、金地“環(huán)南湖”節(jié)油大賽：時間：5月——10月，逢周末；地點：南湖活動形式：奧迪、路虎、斯巴魯、謳歌等車主分批次在項目地角逐節(jié)油冠軍；每期比賽邀請約50位車主參與，每次邀請媒體約10家；可安排金地的業(yè)主邀約車友（老帶新）按排量分組參與比賽；獎品：根據不同名次獎勵中石油油票、獎品或現金?；顒影才呕顒硬邉?、車主收到來自4S店海報、加油站海報、報紙、廣播、電視、短信、雜志等渠道信息后，參與節(jié)油動員活動；

2、通過節(jié)油動員手冊（內容是：節(jié)油車型、節(jié)油駕車技巧漫畫、金地樓書、金地綠色主張、金地產品的低碳設計、金地的綠色責任擔當等），掌握節(jié)油駕車方式；

3、車主在日常出行中測算自己的平均油耗、用節(jié)油的駕車方式與自己過去傳統的駕車方式相競賽；

4、經過一段時間的動員和習練，在適當時間至金地湖城大境項目現場參與“環(huán)南湖節(jié)油大賽”，領取厚重獎品；各品牌分組進行，計劃組織8場——20場比賽；（具體場次根據效果和預算而定）活動策劃活動方式活動策劃總動員：車主在中石油加油站參與動員活動，領取金地節(jié)油統計表折頁，車主自行統計油耗，每次加滿油記錄公里數，行駛數日后，再次加滿油，用公里數差額與加油數量算出平均油耗，與前一次的油耗比較，逐漸養(yǎng)成節(jié)油駕車的習慣；同時在折頁中發(fā)布“金地環(huán)南湖節(jié)油賽”信息；建議邀請《都市快報》知名主持人代言活動，高頻次報道節(jié)油總動員的新聞（此項預算約12萬，省臺《都市快報》將會給予價值約20萬的黃金時段報道）；場地賽：金九銀十，我們在9月前后陸續(xù)組織奧迪、謳歌、路虎、奔馳、斯巴魯等高端品牌車主在項目地參與“金地環(huán)南湖節(jié)油賽”，頒發(fā)獎品；大賽同時根據不同汽車品牌的要求另設其他獎項。比賽方式相關媒體、4s店面（售后服務區(qū)）促銷品、廣告展架、加油站聯動廣告發(fā)布、《金地節(jié)油總動員》手冊等構建起網、點結合的活動推廣渠道。眾多汽車品牌參與：利用西安曲江綠戰(zhàn)文化傳播有限公司的客戶資源，在奧迪、路虎、謳歌、斯巴魯、上海大眾、東風悅達起亞、長城、東風風神等4s店、征集參賽車主，從越來越多的汽車4s店網羅屬于金地的客戶，在中石化的加油站領取節(jié)油統計表、禮品，啟動參賽流程?；顒油茝V公益提升品牌形象：以金地名義舉辦的節(jié)油大賽活動，將金地的社會責任、品牌形象推向行業(yè)高峰；通過節(jié)油大賽的活動形式，使金地湖城大境項目巧妙的進入汽車4S店，為銷售推廣搭建成熟的平臺；金地項目地做為節(jié)油大賽活動的場地，將成為車主關注的聚焦點，在提升品牌的知名度的同時，直接的帶動銷售量的提升?；顒有Ч瓌愉N售廣告推廣：在8家以上的豪華汽車品牌4S店擺放高品質的活動海報屏風，覆蓋約5萬高端品牌車主；發(fā)行綠戰(zhàn)節(jié)油總動員手冊（雜志）20000冊，長效影響車主；在60家中石油發(fā)行金地版本的參賽折頁20萬份，讓更多的車主帶走金地的樓書；30家媒體新聞發(fā)布，宣傳金地的綠色主張，和恢復地球的信念，承擔綠色責任的品牌使命；短信、華商報、廣播、電視、雜志的量化廣告回報；活動收益集客：各品牌邀約車主參與“環(huán)南湖節(jié)油大賽”，金地湖城大境來者不拒；車主收到金地湖城大境的邀約函，駕車可隨時到達項目地（建議在邀約函上印制停車優(yōu)惠券），金地的售樓部人流、車流將有所增加；選擇龐大樂業(yè)奧迪、謳歌長安店合作，也是為了鎖定近在咫尺的潛在客戶（去4S店可以路過金地項目部）；高端的品牌定位和高端的品牌印象，倘若放價銷售將會令眾多的車主追捧；活動收益品牌收益：綠戰(zhàn)節(jié)油總動員，冠以金地的名義，彰顯金地品牌的環(huán)保理念；承擔綠色環(huán)保責任的企業(yè)，更令消費者尊敬、追捧；做實節(jié)油總動員、倡導節(jié)油駕車，金地將環(huán)保從口號推向務實?；顒邮找媪炕男ЧA期30萬車主：10—20家4S店、60個中石油加油站、20萬份折頁、2萬冊《金地節(jié)油手冊》，此次活動將會讓金地的產品信息傳遞到30萬車主，占西安汽車保有量的三成；屆時，將有約20家中高端4S店擺放金地的節(jié)油大賽廣告屏風，十萬元重獎吸引車主參賽，宣傳效果顯著；同時，數百人的4S店客服人員動員邀請車主參與。數千車主到現場：每周末舉行的“環(huán)南湖節(jié)油大賽”，在節(jié)油總動員的推動下，將形成高端客群至現場的涓涓溪水，源源不斷；每次活動的參與車主大約為50人，媒體10家；活動可以高頻次、長久持續(xù)，每周邀請不同品牌參與；100家：上萬人參與的節(jié)油動員活動，國內尚罕見，媒體大篇幅對全國規(guī)模最大的節(jié)油大賽進行新聞點報道，預計參與新聞報道的媒體將超過100家；神馬、給力：類似這些網絡熱詞，我們將會在活動中推出令人耳目一新的環(huán)保新概念，內容會在手冊中出現，屆時金地將是這些奇思妙想的終極載體；我們認為：銷售就像談戀愛客戶選擇金地是一個展現藝術的過程：湖城大境產品的好+金地品牌的格調+一級的包裝、定位+品位+金地有所不為（氣質很重要）+找對如意郎君（必須是高消費群體）+紅娘：第三方闡述、公示金地的低碳、責任、品位、公益；紅娘的責任：