第4頁共4頁2023?年藥品庫?房年終總?結(jié)一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不但提?高自身綜?合素質(zhì)?近年來，?醫(yī)院在為?患者提高?良好服務(wù)?的同時(shí)，?實(shí)現(xiàn)了各?方面的超?常發(fā)展，?這也給藥?庫管理提?出了更高?標(biāo)準(zhǔn)和更?嚴(yán)格的要?求，為了?適應(yīng)工作?發(fā)展形勢(shì)?需要，我?努力加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，不?斷提高個(gè)?人自身政?治素質(zhì)和?業(yè)務(wù)水平?。在政治?上，我認(rèn)?真___?_基本路?線方針政?策，通過?報(bào)紙、雜?志、書籍?積極學(xué)習(xí)?政治理論?，深入學(xué)?習(xí)實(shí)踐_?___;?在業(yè)務(wù)上?，我堅(jiān)持?閱讀專業(yè)?書籍，不?斷積累管?理經(jīng)驗(yàn)，?提高業(yè)務(wù)?技能，努?力適應(yīng)藥?庫管理發(fā)?展的新需?要。通過?不斷學(xué)習(xí)?鍛煉，藥?庫管理水?平和效率?都得到了?大幅提高?。二、?恪盡職守?，自覺完?成各項(xiàng)工?作任務(wù)?一是做好?庫房日常?管理工作?。通過建?立嚴(yán)格的?驗(yàn)收入庫?制度，在?做到入庫?藥品器械?保質(zhì)保量?時(shí)，對(duì)入?庫藥品器?械，實(shí)行?按類上架?存放，做?到庫內(nèi)整?潔，堆放?整齊，同?品集中，?規(guī)格按序?，分地儲(chǔ)?存。庫內(nèi)?無雜物，?貨架無灰?塵，對(duì)各?類物資勤?檢查，勤?維護(hù)，勤?保潔，為?醫(yī)院各科?室提供了?更好的藥?品器械后?勤保障和?服務(wù)。二?是充分發(fā)?揮幫帶作?用，幫助?新同志盡?快熟悉工?作崗位。?通過團(tuán)結(jié)?互助，相?互協(xié)作，?共同完成?好各項(xiàng)工?作任務(wù)。?三是順利?完成庫房?搬遷工作?。因醫(yī)院?發(fā)展需要?，藥庫在?____?月份進(jìn)行?了整體搬?遷。我通?過科學(xué)規(guī)?劃，統(tǒng)籌?安排，對(duì)?藥品的搬?遷、分類?、擺放、?儲(chǔ)存等都?做到有條?不紊，在?堅(jiān)持藥庫?日常工作?的同時(shí)，?在最短時(shí)?間內(nèi)實(shí)行?了藥庫的?整體搬遷?。三、?嚴(yán)于自律?，認(rèn)真遵?守院科各?項(xiàng)規(guī)章制?度我在?工作中嚴(yán)?于律己，?自覺遵守?醫(yī)院和藥?劑科各項(xiàng)?規(guī)章制度?。特別是?注意堅(jiān)持?藥庫管理?方面的各?項(xiàng)規(guī)章制?度，做好?消防和安?全保衛(wèi)工?作，確保?了全年藥?庫運(yùn)轉(zhuǎn)正?常，無事?故發(fā)生。?在醫(yī)院?和科室領(lǐng)?導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在同志們?的支持和?幫助下，?我在的工?作中取得?了一定成?績，但也?仍然存在?一些不足?，需要進(jìn)?一步改善?工作方法?，提高工?作效率，?在把工作?做的更好?更完善。?202?3年藥品?庫房年終?總結(jié)（二?）__?__即將?過去，在?這將近一?年的時(shí)間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，臨近?年終，我?感覺有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?明年的工?作做的更?好。下面?我對(duì)一年?的工作進(jìn)?行簡要的?總結(jié)。?一、__?__月_?___月?工作總結(jié)?___?_月到_?___月?我還處在?物流的崗?位，回顧?這___?_個(gè)月的?工作，我?總結(jié)了一?下幾點(diǎn)：?1、負(fù)?責(zé)庫房的?衛(wèi)生及安?全工作;?2、對(duì)?庫房的物?品進(jìn)行定?期的數(shù)量?盤點(diǎn)及試?劑的效期?狀況，盡?量做到不?壓貨、先?進(jìn)先出的?原則;?3、配合?做好日常?的訂貨和?發(fā)貨;?4、送貨?時(shí)與客戶?保持良好?的溝通，?對(duì)欠款嚴(yán)?重的進(jìn)行?催款;?5、帶新?來的同事?熟悉產(chǎn)品?及工作，?并進(jìn)行工?作交接。?6、_?___至?____?月各醫(yī)院?銷售試劑?總量為元?，現(xiàn)對(duì)各?醫(yī)院銷售?比例做總?結(jié)分析：?二、_?___月?____?月工作總?結(jié)__?__月到?____?月我被任?命到銷售?崗位，非?常感謝領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的?信任及肯?定，__?__一年?，公司在?產(chǎn)品的推?廣上下了?很大的努?力，致使?公司及公?司所代理?的產(chǎn)品在?行業(yè)內(nèi)的?影響力也?隨之增大?。這無疑?對(duì)我們銷?售人員在?與客戶去?推薦產(chǎn)品?時(shí)起到了?很多的作?用，同時(shí)?也增加了?我們銷售?人員對(duì)公?司及產(chǎn)品?的信心，?深有體會(huì)?。加上在?公司工作?的一年多?的時(shí)間，?對(duì)產(chǎn)品的?了解，對(duì)?專業(yè)知識(shí)?的不斷學(xué)?習(xí)，都無?形中影響?到銷售的?推進(jìn)。不?管怎樣，?公司和同?事的支持?是少不了?的。對(duì)這?四個(gè)月的?工作我總?結(jié)了以下?幾點(diǎn)：?1、拓寬?市場(chǎng)領(lǐng)域?對(duì)區(qū)域?內(nèi)的客戶?進(jìn)行掃單?式的拜訪?，加大對(duì)?公司及產(chǎn)?品的宣傳?，讓更多?的客戶認(rèn)?識(shí)，了解?，對(duì)還不?是產(chǎn)品用?戶的客戶?進(jìn)行意向?排查，了?解客戶的?需求及現(xiàn)?階段客戶?的詳細(xì)情?況。2?、維穩(wěn)老?客戶對(duì)?公司的老?客戶進(jìn)行?定期的回?訪維護(hù)，?增強(qiáng)用戶?溝通，了?解用戶的?感知及建?議，針對(duì)?用戶提出?的問題及?時(shí)解決，?解決不了?的及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)反映?并做到跟?蹤落實(shí)，?針對(duì)專業(yè)?性問題，?虛心向用?戶請(qǐng)教。?3、學(xué)?習(xí)培訓(xùn)?今年公司?兩度派我?去上海培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?讓我充分?感受到了?大家庭的?氣氛，以?及他們對(duì)?待工作的?認(rèn)真態(tài)度?，專業(yè)的?職業(yè)精神?，都讓我?受益匪淺?。專業(yè)的?培訓(xùn)讓我?存在的專?業(yè)性的問?題得以解?答。4?、客戶答?謝及新產(chǎn)?品推薦會(huì)?通過公?司領(lǐng)導(dǎo)的?統(tǒng)籌安排?及大家的?努力下，?年終的客?戶答謝會(huì)?圓滿結(jié)束?，通過這?次會(huì)議，?對(duì)我自身?的商務(wù)修?養(yǎng)方面有?了很大的?提高，對(duì)?客戶有了?更深的了?解。當(dāng)?然我工作?中還存在?很多不足?，希望自?己在新的?一年里要?克服這些?情況，做?一下自我?總結(jié)，以?便在__?__拿出?更好的成?績。1?、區(qū)域內(nèi)?的客戶未?能深度的?挖掘其潛?力，在潛?在客戶身?上沒有做?好判斷。?有些客戶?還是具有?一定的潛?力，需要?有針對(duì)的?對(duì)這些潛?力客戶進(jìn)?一步分析?，對(duì)癥下?藥，多研?究客戶的?想法，需?求，制定?不同銷售?策略再跟?進(jìn)客戶。?2、太?偏于傾向?大醫(yī)院。?致使在自?己的區(qū)域?內(nèi)忽略了?其他的有?潛力的行?業(yè)客戶。?歸納公司?現(xiàn)有開發(fā)?成功的客?戶，學(xué)習(xí)?同事的成?功案例，?結(jié)合自己?的銷售特