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華南趕集網房產部銷售測試（二）參考答案

1、現在不想投入網絡這塊。（10分）

分析思路：探尋客戶對網絡看法，是否用過網絡；分析網絡應用意義；同片區(qū)成交案例刺激。

答案一：

①您以前做過網絡么？如果做過的話能說下您為什么會有這樣的想法，因為您知道，其實現在對了咱們

這個行業(yè)來說，不管任何公司，他的業(yè)績來源網絡幾乎占了一半，如果您不介意的話我們可以交流下

看法，

②如果您沒做過網絡的話，那我想這正是我們的一個機會，因為可能您身邊很多業(yè)績很好的同事，其實

網絡都做的不錯，所以我提供到您一個您周圍行家在趕集的一個客觀的使用數據，給您一個相對公平

的價格，如果您不懂網絡的話沒事，我可以一直教導您會為止，最主要還是要您多賺錢！謝謝。

答案二：

思路：了解客戶是否曾經投入過網絡，現在不投網絡的原因是什么；了解客戶現有的業(yè)務方式。

1）您之前使用過網絡嗎？效果有達到您的預期嗎？您希望網絡渠道能達到什么樣的效果？

2）針對客戶以往曾經投網絡而沒效果：趕集網的吸客量很好，平均每天的點擊量都有150，電話平均有5

個，這樣的推廣方式。我有個客戶剛開始做的時候沒什么效果，后來我查看了一下，原來他沒發(fā)滿30套房

源，而且也沒刷新。堅持一段時間的操作后7月份在趕集上成交了一賣單。

3）針對客戶由于上門客多而不投網絡：您上門客多，這得恭喜您。但您也不會嫌客戶多對吧？趕集網的效

果我不敢說有多牛，但一天150的點擊量、5個電話的平均水平能為您多增加不少客戶，而且投入也不高，

這樣劃算的推廣方式您完全可以去嘗試。

答案三：

①舉同行網絡最好說到哪個經紀人，說用的效果好，開了什么單；

②現在網絡時代，網絡信息廣，每個城市都可以看的到；

③要是對網絡真的不熟悉的讓客戶看到我們的產品；

④可以多種渠道來客源，多些業(yè)績，增加額外收入；

⑤對業(yè)務員:1、對新人趕超老同事的方法2、不用網絡就落伍了3、網絡是必須用的，現在的市場區(qū)勢；

⑥對管理層：1、網絡留人2、有錢賺、有事做、有希望。

答案四：

①首先問客戶為什么不想投入?

②一般客戶都會覺得最近效果不好，網上找房客戶少，或者片區(qū)網絡成交不多，主要以上門客為主等等?

③在跟客戶辯論的時候都表示理解他的想法。

A）如果是說效果不好或者最近網絡少的客戶，思路是：“網絡不一定是讓你現在成交，很多客戶都是

跟了2.3個月甚至1年半載；其實現在不是網絡不好，是行情不好，客戶都在你的網絡上搜尋，等到

時機成熟就下手，現在網絡就主要吸引客戶，等到行情好的時候在去做，就遲了!”

B）對于經紀人說上門客很多的，業(yè)績做得好的，我們可以贊揚其業(yè)績做得好，客戶多，或許錢對他

來說不算什么，但是如果做更多的業(yè)績，會對他的職業(yè)發(fā)展和向上提升有很大的推動，（因為你客戶多，

其他客戶也多，這個時候要超越同事，就只得靠其他渠道來新增）

答案五：

①先弄清楚客戶不想投入網絡的原因是什么，是因為不喜歡使用，還是因為以前用過沒有效果；

②目前已經是一個網絡時代，網絡開單已經占到很多地產公司50%的業(yè)績，不用網絡單，就代表了損失2/9

了一部分業(yè)績，沒有必要和業(yè)績過不去；

③趕集網作為一個分類信息平臺，有自己獨特的客戶類型，完全可以嘗試一下。

答案六：

①和客戶舉例子他們公司附近正在使用的客戶，最近使用的效果怎樣、成交了多少，刺激一下客戶。

②和客戶講趕集網也和很多家地產公司有合作比如（中原、世華、家家順、）就家家順總部發(fā)給我們的回報

比數據就是1：48，而且我們的端口價格在業(yè)內相對來說也是很合理的比較便宜58的650安居客和搜房幫

更貴，用網絡現在的市場結構也是這樣越來越電子化隨著時間的推移客戶和我們大家也是越來越依賴網絡，

用網絡以后也是必選的了也是多一條客戶渠道。

③對于經紀人來說：趕超老同事的業(yè)務手段，不用網絡就落伍了，市場結果的需要。

④于管理層來說：用網絡是讓業(yè)務員有錢賺，有事做，有希望，能留人。

2、你能保證我效果，我就買。（10分）

分析思路：成交案例正面刺激；“請君入甕”，降低客戶防備心理；案例刺激，順藤摸瓜，引導客戶認同；

Close環(huán)節(jié)，簽單。

答案一：

答：說實話，您也是做業(yè)務的，保證這東西很不可靠的，其實我覺得我們主要還是建立一個良好的合作關

系，什么保證不保證我覺得都是虛的，您說呢？就打個比方，如果我能保證賺多少錢，收多少客那我想我

自己都去做代理了，所以我不想跟您說虛的東西，我現在給您說下趕集這邊的情況和大概可以達到的效果，

我還帶來了您邊上幾位行家的數據，如果您覺得，行，畢竟趕集這邊競爭不是很激烈，那我就全力配合您

做好，有效果，長期合作，多大家都好，您說呢？

答案二：

思路：針對此類流氓邏輯，首先要辨別客戶是不懂網絡還是不信任網絡，且要了解客戶所說的效果到底是

點擊量還是電話量還是成交量。

1）您說的效果是指哪方面呢？點擊量、電話量還是成交量？如果您一個同事使用網絡虧本了，您會怎么

看？您會覺得他不夠用心、操作不行還是網絡不行。我意思是，如果人不用心，不但網絡虧本，甚至不用

網絡了也賺不到錢吧？我相信您是一個用心做事、用心賺錢的人，您這樣的銷售特質，做網絡的效果還需

要我來保證??？

針對不懂網絡的：網絡都是靠個人操作的，如果我能保證你一定可以開出賣單的話，我相信我會被你公司

招過去了。您接觸那么多網絡有哪個網絡可以拍著胸脯說可以保證你開單的？我給你介紹女朋友我也不能

保證她會成為你老婆，哪怕成了您老婆我也不能保證一定可以生個兒子。做網絡就和你做地產一樣，都是

投資性事業(yè)，如果你能保證自己做地產行業(yè)天天開大單我想您也不需要做網絡了。我可以保證的是，我會

花一部分精力注意你所發(fā)布的信息，幫你提升您發(fā)房源的質量，提高您的點擊量和電話量。

答案三：

A：反問客戶，X生您理想中的效果是怎么樣的？等客戶*******說了一大堆，如果故意刁難就轉移話題，

正常點的回答就回復他給予他信心及具體使用方法，我給您一個房源的模版，您按我這個模版去發(fā)布房源，

堅持去使用，一定能夠達到您理想中的效果，甚至有可能會比您理想中的效果還要好哦！

答案四：

①首先可以開玩笑告訴客戶，如果隨便一個端口只要一用就有效果，我們公司也不會要我們了，直接很

多人排著隊買；或者直接跟你們總部合作，讓其把房源信息給到我公司，然后分成就行了；

②然后告訴經紀人，該片區(qū)或者同分行的一些做得好的案列告知，說明的確有效果；再舉個反例，說一3/9

個經紀人用了一個月就接到了2個電話，結果發(fā)現房源從來沒有刷新，只發(fā)了3套信息；

③告知經紀人，要做好網絡有效果，一定要勤發(fā)房源，發(fā)有用的房源（符合市場需要等），勤刷新等等?

引導經紀人

3、我先考慮一下再說，有需要的話再聯系。（10分）

分析思路：探詢客戶顧慮問題；案例刺激；為下次跟進埋下伏筆。

答案一：

您考慮什么呢？說怕我們效果不好還是說對趕集不了解，又或者說是真的暫時沒需求，分3點解答您：

①怕效果不好的話沒事，因為投資都是謹慎的，所以我特別為您準備了一些真實的數據，而且是您周圍

的行家，您看這個力騰地產的李少娟，他昨天的點擊量是170，而且他跟我說前幾天剛成交了一套置

業(yè)華逸大廈的90萬的二手房，如果您還不放心的話沒事啊。您可以試著做3個月，反正對于您來說投

網站哪個不是投，而且趕集也是品牌網站，所以說不定您挖到一個寶呢？相信冒險，錢和客戶才會找

你。

②如果說不了解趕集的話那也沒事，我們可以打開趕集網，看下我們的付費端

口，他的優(yōu)勢在哪里。一一為您解答，而且有疑問隨時可以問我，謝謝！

③如果您是真的暫時沒需求的話那也不妨把真實的想法告訴我，我覺得這個很正常，我們之間本來都是

一個很坦誠的關系，交個朋友嘛，定時的趕集有優(yōu)惠或者您周圍的行家的一個使用情況我也可以第一

時間給到您。謝謝。多賺錢。

答案二：

①和客戶報過價的就問客戶考慮什么，是價格還是效果，讓客戶做選擇，要是價格這個要以按客戶開通

的時間長會有優(yōu)惠的，要是考慮效果可以舉同行合作公司的成效案例；

②有些是考慮要問一下上層，決策人問題，那就問能不能定下來，或是要上層做決定可以給到聯系方式，

可以和上層具體見面談。

答案三：

①請問你這邊考慮的問題是什么，是價格？還是效果，然后回復到客戶考慮的問題；

②一般來說，客戶如果一直說要考慮，可能就是不太實在的客戶，保持長期跟進的狀態(tài)，每個星期去個

電話，或者通過短信，qq，飛信進行溝通即可。

答案四：

①主動詢問客戶是在考慮什么然后把客戶的問題在細分化針對性解決，是價錢問題還是擔心效果的問題，

得到回復再針對性解決。

②學會銷售判斷看正在聯系的客戶是不是決策人，是他自己考慮還是他還要和上面的老板報備申請，然后

在做銷售引導要讓客戶感覺用網絡端口這個決定是他自己下的，然后在和客戶講有沒有能幫到他的比如說

給他們老板打電話講一下這個事情推他一把讓他感覺是確實在幫他做事。

答案五：

①先判斷客戶考慮什么問題，針對性的解決，客戶考慮的問題基本還是之前的：價格，效果，產品等問

題。所以還是用同樣的方式去解決。

②問客戶如果您現在考慮的問題都不是問題，那您會購買嗎？會還是不會，給出封閉問題。再用事例解

決。

③判斷如果客戶真的意向不大，約好時間，再跟進。4/9

4、用了別的網站了，現在暫時不考慮，有需要再聯系。（10分）

分析思路：探詢客戶對已用產品的效果反饋，了解滿意度；突出趕集網優(yōu)勢，差異化銷售；同片區(qū)案例刺

激。

答案一：

那您現在使用的是哪個網站呢，您覺得現在做的情況如何，①不錯是么？確實，現在的主流網站確定都會有效果，包括咱們趕集，那您賺錢了為什么不考慮擴大

投資再多拉些客戶呢？畢竟客戶不怕多。而且您不多吸些客戶的話，不代表您同行不吸啊，相對來說您的

客戶來源就會越來越窄。②不怎么樣？您覺得是網站的問題還是咱們操作的問題，方便說下您的感受么，因為我們在這行做的

時間其實也蠻長的，看下能不能幫您分析一下，其實不同網站的定位是不同的，像58那邊，租確實可以，

但是因為他們的低價政策，所以其實競爭就會很激烈，而且不可否認的是，他們的二手房買賣幾乎沒有成

交的，您也贊成把？搜房、安居客這樣的垂直網站，首先我也認同您的說法，確實很專業(yè)，但是也存在同

樣的問題，比如說價錢貴，競爭激烈，而且租的話真不怎么樣，趕集這邊就比較平衡，屬于租售結合的，

以租養(yǎng)賣，只要您有心，我就有信心幫你賺到錢！

答案二：

思路：不可強攻，但要保持聯系。一定要了解客戶用其他網絡的費用貴誰，效果如何，業(yè)績如何，然后再

講故事，總會碰到有心的聽者。

①您現在用哪些網絡呢？費用自付嗎？效果能否達到您的預期？您現在的業(yè)績如何？

②我有個客戶很強大，自己用4個網絡。因為是新人，沒什么競爭力，所以把精力花在了網絡上，希望

可以通過網絡彌補經驗的不足。公司買了2個，她自己買了2個，其中趕集網是上周才簽的，這周在

趕集上賣出2套房子。當然都是跟同事合作的，她自己沒能力跟進。

最后發(fā)短信提醒，讓客戶記住自己。

答案三：

①有些實在不考慮的，就說有需要再聯系；

②問用了哪些網絡，效果怎么樣，也是一樣可以舉例附近同行的成交案例，和一些合作公司用的效果都

很好；

③做地產怎么可以只用一兩個網站呢，每個網站的客戶群不一樣，就可以有多種途徑客戶來源了。

答案四：

①問客戶用的什么網站，電話量，客戶量怎么樣？等等先轉移話題，幫助他解決問題；

②問最近客戶都做哪里項目，問客戶是不是只打街霸或者做網絡，一般來說他們都有很多渠道，然后可

以問為啥要這么多渠道接客戶？（引導客戶說出多一條渠道，多一些客戶）；

③這個時候可以告訴客戶，每個網站都有網站獨特和不重復的客戶；

④告訴客戶該片區(qū)做得好的經紀人都用幾個網絡，并且趕集網的效果很好（以案例刺激）。

答案五：

暫時不考慮的原因是因為使用了別的網站，這種情況要從2個方面分析；

①現在使用的效果好不好，不好可以嘗試換平臺，好的話可以突出趕集的不同之處（租單強，競爭少）；

②如果還是不考慮，是因為價格還是效果的原因，回到第三題的答案。

答案六：

了解客戶用的是哪些公司的產品，效果怎么樣。效果好就說明客戶是有賺到錢，可以跟他說多開一個端口5/9

就多了一個增加客戶的渠道，可以幫你獲取更多的利益。效果不好的話就可以跟客戶說趕集這塊效果確實

是挺不錯，也可以用案例的方式說動客戶。

5、你們公司不專業(yè)。（10分）

分析思路：探詢客戶質疑的原因；分析趕集網優(yōu)勢，差異化銷售；正面案例刺激，引導客戶認同；Close

問題。

答案一：

您指的不專業(yè)是指哪個方面，是產品不專業(yè)還是您認為我這個人不專業(yè)？

①產品的話其實您也知道，趕集他的優(yōu)勢在于是品牌，知道的人多，尤其是剛需客！做為本地生活綜

合性網站，他的流量也是非常大的，這個我覺得是我們優(yōu)勢于搜房、安居客這些垂直網站的，而且價錢遠

遠低于他們。

②如果您覺的我這個人不專業(yè)，那其實我也很開心，因為我真喜歡我這份工作的原因除了我知道它能

為客戶創(chuàng)造價值以外就是因為我知道，我能遇到很多像您這么專業(yè)的客戶，在您身上我相信我今天學到很

多東西，您方便指正一下我哪里做的不夠好么？相信我停了您的建議一定會有所進步，謝謝。

答案二：

思路：這個問題和“你們不做廣告”一樣無力，切忌和客戶討論是否專業(yè)的技術性問題，兩個不懂技術的

人討論技術沒什么好結果。重點在于，無論專業(yè)與否，網絡的目的是吸客！

1）安居客、搜房都很專業(yè)，趕集58除了房產業(yè)務還有其他業(yè)務。但專業(yè)與否，您要的只是效果對吧？

趕集網的平臺那么大，房產頻道每天80萬的流量，平均每天150次的點擊量，連別墅都賣出去過。鄧爺爺

都說了，不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓。

答案三：

①我們是不是專業(yè)做房產網絡的，但我們是分類信息站中最大的網站，趕集網生活化一些，流量大客

戶群體多；

②專不專業(yè)不是非常重要，有客戶就行了，就像做地產一樣，方法很多，每個人做事都不一樣，但主要

有業(yè)績能開單就行了。

答案四：

A：應對方法為聲東擊西，舉例：我記得上個月你們隔壁的XX地產有個剛做地產不到1個月的小伙子成交

了套一手房，收傭3萬2，你覺得他專業(yè)嗎？未必吧！你要的是成交，是機遇，相信你走到街上問10個陌

生人是否知道趕集網，至少會有7-8個人知道，這就是客戶群，就是“魚”，只要當他們有需求，而你又放

下了極具誘惑力的誘餌，他勢必會被你給釣住。

答案五：

①可以先開玩笑說，我們做房產肯定沒有你們專業(yè)人士專業(yè)了；

②告訴客戶，趕集玩是個生活類平臺，會有很多版塊，正因為這樣，才有很多的客戶群體，讓跟多的用

戶知道趕集網；

③告訴客戶，其實專不專業(yè)你不用考慮，你要考慮的是效果好不好？能不能接到客戶，然后告訴片區(qū)的

經紀人xx用趕集網效果很好（可以演繹下，之前這個經紀人跟他的情況一樣，也說不專業(yè)，然后用了

后覺得這個流量大就是趕集網的優(yōu)勢）；

④再說了，越是專業(yè)的網站，越是只有業(yè)內人士才知道，如果一個網站只有地產經紀人知道，會有效果

嗎？6/9

答案六：

正面回答客戶趕集網是全國最大的分類型網站他做地產就是不專業(yè)，但是趕集網的人流量是超高的這就是

保證你效果原因，那些專業(yè)的相對來說肯定沒有趕集網的人流量大，人流量大相對來說點擊量就會比較高，

房源瀏覽量高機會就多就更容易成交了嘛！

答案七：

相比行業(yè)里專業(yè)做房產的網站是沒有他們專業(yè)，但我們是最大的分類信息網站，每天的客流量是可以保證

的，網絡的投入無非是想在這個網站接到客戶，和專業(yè)并沒有直接的關系。而且網站的不專業(yè)并不代表我

們服務人員不專業(yè)，我們的銷售都是在地產行業(yè)里做了一年，兩年以上的人員，還包括在房產網站做了好

幾年的銷售，絕對專業(yè)！

答案八：

①先認同他說的，再去解決。我們公司是不專業(yè)，但是你想要的是有客戶，有點擊量。因為我們不專業(yè)，

但是我們更貼近生活，幫跟多的客戶解決需求。

②我們是不專業(yè)但是我們有很多分類服務帶來很多的流量。這也是專業(yè)做不到的。

③趕集的知名度和廣告效應。

答案九：

趕集網是個信息分類網，他不僅僅只有房產這塊，還有其他二手、招聘、生活等。房產頻道是在我們整個

網站之首，上過趕集網的都知道有這么一個頻道，下次他們需要找房子的時候自然第一時間想到的肯定是

趕集網。我們不專業(yè)，但我們的客戶潛在流量比任何網站都大。

6、上次在你那里買了那么多端口了，這次一定要給比上次更優(yōu)惠的價格，不然我選擇其他網站。（15分）

分析思路：感謝和認同客戶認同趕集網，贊美客戶；案例刺激，把持銷售底限，不做無意義退讓；適時拋

出更大金額銷售套餐，擴大此次簽單金額，讓客戶做選擇題，將球踢給客戶；Close問題，

答案一：①老板，我們合作那么久，除了合作關系其實我更覺得我們是朋友關系，您說朋友是什么，就是毫無

隱瞞，而且有好事情第一時間分享，您看上次有優(yōu)惠我不是第一時間告訴您了么？但是您也知道，任何公

司在產品的價格方面，他都會有一個體系，這個無關我是不是給您優(yōu)惠，公司只按體系走，所以價格方面

我們都會有底線的，而且相對于其他公司，我想我們的價格，真的不貴。②老板，我覺得我們去使用一個產品，價格是一個方面，但是更重要的是怎么能在賺錢的基礎上我們

能賺更多的錢，您說么？您看，通過長時間的觀察，我發(fā)現了同事們在使用產品過程中幾個可以改進的地

方，如果您不忙的話，我可以一一幫您分析，爭取在現有基礎上把我們的投資回報比再上升一個臺階，謝

謝！

答案二：

思路：在商言商，價格優(yōu)惠與否不在于上次買了多少，在于此次買多少。重點是：客戶是已經賺到錢的，

不然不會再買，一定要Hold住，以退為進，最終客戶會妥協(xié)，甚至會接受你提出的再多買多優(yōu)惠的建議。

1）上次您是買了X個，才有那個價格的，對吧？那個已經是給您申請的最低價格了，您不會要我1塊錢賣

給你吧？既然您都賺到錢了，完全可以擴大使用人數呀。提高您房源量、端口量在這個片區(qū)的占有量，客

戶一打開這區(qū)域就全是您的房源。上次我另外一個區(qū)域的客戶，也是老板，和您的想法一樣，但最后買了

更多。因為既然賺到錢了，擴大規(guī)模可以擴大占有率和影響力。

2）既然您還是認為我沒給你低價，那我寧愿您原價買一個，我可以丟失我的業(yè)績，但我不能丟失客戶對我7/9

的信任以及我的付出。

如果您買的都是年度端口，優(yōu)惠更大。

答案三：

①這樣就可以商談合作時間了，要是可以用續(xù)費時間長，或是能多開幾個端口價格一定會去申請優(yōu)惠，

轉介紹一個客戶還有贈送；

②用其它網站效果就一定會好嗎，新用一個網絡又要去適應，等網絡用好了又要一段時間，這個網站已

經用成熟了，客戶量穩(wěn)定了，一但停掉了到時候再去續(xù)費效果就沒有那么明顯了。

答案四：

A:給一個巴掌賞他一顆糖，謝謝X兄對我及趕集網的支持啊，不過這點兄弟我可能有點力不從心啊，之前

你在X月份買的時候，正好是碰見趕集成立7周年慶的優(yōu)惠活動，現在端口的價格已經恢復到正常價了，

別說價格比之前低了，能不能做到以前的那個價格都還是個問題??！然后演戲。

答案五：

①首先感謝你一直以來對趕集網的支持啊，呵呵；

②趕集網從今年來，一直在漲價，為什么漲價？趕集網這么大的公司不肯能拍腦袋做決定吧？就像你們

賣的房子一樣,為什么漲價？都是市場供需關系決定的；

③關于你說的優(yōu)惠，你能夠想某某公司那樣一次開xx個端口嗎？就算他們那么多現在的價格都還比你

們高??；

④關于你說選其他網站，其實如果其他網站的回報比趕集好的話，我也真的建議你去，畢竟咱們這么熟，

不僅僅是賣產品給你，是希望你賺更多的錢，但是目前趕集在你們這塊兒的效果時最好的?

7、為什么你們商業(yè)和廠房的價格那么高，比58貴好多，其他網站也沒有這么貴呀？（15分）

分析思路：分析趕集網優(yōu)勢，成交案例刺激，Close問題。

答案一：

①其實很簡單的道理啦。產品的定價是根據市場走的，為什么定這樣一個價格，其實他是很合理的，因

為以前的老客戶有效果，他們能接受這樣的價格，所以價格其實是很合理的，因為他能為我們帶來比

其他低價產品大得多的價值；

②我們商業(yè)廠房端口是獨立的，專業(yè)的，所以就保證了我們客戶群體的專業(yè)性，信息的優(yōu)質性，所以在

趕集網找廠房、商鋪、寫字樓的客戶的構成素質非常高，也很有粘性，這也恰恰是我們定這個價格的

原因所在。

答案二：

思路：貴的原因在于，我們用價格排除一些出不起錢的客戶，以減少端口量來保證效果。掌握目前趕集網

商業(yè)客戶群體的性質、特點：物業(yè)公司、商業(yè)公司，都是不收中介費的公司；房源單一、有局限性。

①對中介：我們價格之所以那么貴是因為商業(yè)頻道是趕集的主打業(yè)務，我要保證在線客戶的效果，保證商

業(yè)vip客戶的利益。針對vip，我們定價1500，會排除一些經濟實力沒那么強的客戶。用的人不多，效果

自然會好。而且你還可以觀察下趕集商業(yè)頻道的用戶，他們都是物業(yè)公司、商業(yè)中心的。他們的房源單一，

有局限性，您作為中介，手上的房源很對豐富多樣。我相信，您進駐趕集商業(yè)頻道，效果會非常好，因為

你房源多呀，滿足很多客戶的需求。

②針對非中介：我們價格之所以那么貴是因為商業(yè)頻道是趕集的主打業(yè)務，我要保證在線客戶的效果，保

證商業(yè)vip客戶的利益。針對vip，我們定價1500，會排除一些經濟實力沒那么強的客戶。用的人不多，8/9

效果自然會好。而且您還可以觀察下趕集商業(yè)頻道的用戶，他們多是物業(yè)公司、商務中心，和您一樣。如

果沒有好的效果，他們也不會選用的，對嗎？可以這么說，只要上趕集商業(yè)頻道的，都是需求物業(yè)公司、

商業(yè)中心的房源和服務的，這也是趕集網和物業(yè)公司、商務中心共同培養(yǎng)的。

答案三：

①每個網站有每個網站的優(yōu)勢，這個商業(yè)和廠房就是我們的優(yōu)勢，我們是有專業(yè)的商業(yè)和廠房端口都是

分開的，而且都是有限制數量的，所以你現在開的早效果會越明顯，58他們不一樣，他們是綜合端口

買一個端口什么都可以發(fā)，住宅、商定、廠房都可以，客戶一看就會比較亂

②價格便宜不一定有效果，有客戶，我們網站效果好呀，舉例合作的同行和成效案例

③這個價格你們基本一個小單就可以賺回來了，有投資才會有回報

答案四：

A：我們商業(yè)及廠房端口都是面對高端客戶的，不同于58他們只要買一個端口，什么都可以發(fā)，這樣會極

度的影響我們高端客戶的效果，就好比你做個廣告，是在墻上貼個紙條強？還是在電視上宣傳強呢？做投

資并不是看投入的錢是多少，而是看他的回報比是多少，我相信如果您使用趕集獲得了理想的效果，別說

現在的價格了，后面加個0您也會去購買的。并且我們商業(yè)及廠房端口是限量的，這樣極高的排除了您的

競爭者，使您的房源可以勾引到更多的客戶去怦然心動。這不就是你最想要的嗎？

答案五：

①恩，是的，你看到馬路上有開寶馬，有開奇瑞的，體驗一樣嗎？貴也不是我們憑空來的，你要知道，

在北京我們的廠房貴5倍，包括我們后期還會調價，并且跟一些大行在聊的時候他們也贊同調價；

②首先，我們價格高，因為深圳我們端口有限制，不會向其他網站那樣，無底線的銷售，整個深圳就保

持50個端口，這樣能夠保證你們的效果；

③再說了，價格高，可以幫你們過濾一大批競爭者，競爭小了，你是不是賺了？很多人都只看眼前利益，

不看長久和將來，就像你做地產一樣，有些人看得到未來就堅持，最后賺了，反之，有些人退出了。

8、趕集網有什么優(yōu)勢？我們做的高端住宅和寫字樓，你們的客戶群體比較低端？（20分）

分析思路：分析趕集網優(yōu)勢，成交案例刺激，Close問題。

答案一：

①其實有專業(yè)的媒體做過一份調查，您百度也可以查到，趕集網的客戶構成，60%-70%以上都是高學歷的，

本科以上畢業(yè)的大學生占了40%以上的比例，包括現在的剛需客，未來的老板，還有現在家庭主婦都

是我們趕集的客戶；

②而且像您這么高端的客戶都知道趕集網，您能說趕集低端么；而且前天我客戶國龍地產的吳國煥，他

剛在趕集成交了一套南沙境界的別墅，價值300多萬，這個都是客觀存在的，所以，我相信您這么高

端的人，在趕集肯定可以吸到很多高端的客戶。

答案二：