2023年化肥銷售個人工作總結化肥銷售個人工作總結篇1

光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教育下，經過公司的數次培訓，以及個人的不斷努力后，最終在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：

一、工作的精神面貌。

這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有許多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信念，或者是在某個方面存有較深的埋怨，一種怨天尤人的看法，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱忱呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信念和無限熱忱才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信念，這才是我們中化人應當持有的工作看法。堅固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為傲慢”的信念，乘風破浪，創(chuàng)建輝煌。

二、復合肥的市場開發(fā)。

復合肥的市場培育會經驗這樣一個階段：

1、導入產品，憑牢靠、優(yōu)異的質量，借農夫摯友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信念，產生市場推力；

2、進行廣告投入，擴大促銷宣揚，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而許久產生品牌效應。

因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓肯定范圍內的農夫摯友用上我們的優(yōu)質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶須要滿意以下六個條件：

1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順當運行的保證；

2、個人實力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續(xù)、許久操作；

3、業(yè)內口碑好，講信譽，注意長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；

4、市場愛護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內銷售，不竄貨；

5、有肯定的網絡基礎，能夠快速將貨物投放到基層零售商或者農夫手中；

6、聽從公司的指導價格和相關政策，協作各方面工作。

以上六點都能滿意的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和溝通，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。

三、復合肥的市場管控。

當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪找尋竄貨源頭，根據合同約定進行懲處和補償；當無法查出竄貨源頭時，應當與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清晰利害關系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的狀況下，就只能用大規(guī)模的宣揚攻勢實行對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零

售價、某某經銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪旁邊設置宣揚場地，用我們的宣揚車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣揚，使農夫相識到，我簽約經銷商處才是正規(guī)的中化化肥經銷點，并示意其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現有的全部手段，在我簽約客戶的幫助下，集中力氣在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農夫的購貨渠道。

以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。

化肥銷售個人工作總結篇2

一個個規(guī)范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著絢麗的笑容，穿戴整齊的譚油站經理正在為顧客加油，新油站經理對工作的激情快速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱忱高漲。加油站深厚的服務氛圍充滿全場，來這里的顧客川流不息，時時常的露出大拇指……

這就是金星站新來的油站經理工作的一個片段……

記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內銷售員；忙時，他又成了現場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經銷部是當地最大化肥經銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發(fā)送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區(qū)排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。

除了重視加油站增產增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現場，全部的物品都根據定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細微環(huán)節(jié)著手。剛起先的幾天，譚負責人就起先檢查員工的內務，對于他們生活中一些不好的做法進行指責

教化。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業(yè)余時間，精耕細作，開拓了站內的一片qq農場，在平日的耕種過程中，在業(yè)余時間，這位大男人還買了許多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。

如今，金星站站榮站貌面貌一新，銷售業(yè)績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區(qū)領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站肯定會通向更廣袤的明天。

化肥銷售個人工作總結篇3

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作狀況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了許多產品學問，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微乎其微的，并且還存在著許多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷改變，導致公司上半年的業(yè)績不是很志向，這也干脆關系到我們的工作看法，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的學問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出確定!

一.銷售得工作中的協助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么閱歷，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了肯定的效果，我們信任我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是勝利的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)，特殊是做好無節(jié)造節(jié)的

文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的改變，銷售市場競爭格局的改變，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加具體的分析，根據優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣驚慌有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二.市場銷售工作現狀

1.制定銷售目標。

上半年我們銷售部門依據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，依據既定的銷售策略和任務，根據常年的習慣，

進行人員細分，并依據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標安排和銷售安排，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當完成各自預定的銷售任務，并剛好總結閱歷的可取之處和不足，加以改善。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比劇烈。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的.競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3.應收款回款難準時。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠安排不準時，影響了公司的整體運作。

三.銷售任務完成過程中的應對措施。

1.質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣揚中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，依據市場環(huán)境的形勢和對市場競

爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預料范圍內盈利，又使零售商對價格方面削減挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農夫熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束實力的銷售合約，對于應收款的回收實行合理的時效性限制。吸取了以往的閱歷教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以限制，時刻囑咐業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

4.多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將干脆影響公司經濟效益的凹凸。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還須要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參與或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣揚銷售，讓本品牌的產品有更廣闊的拓展平臺。

5.隨時關注業(yè)內動態(tài)，駕馭更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應

親密關注市場動態(tài)，把握商機，仔細做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要依據市場狀況主動派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6.提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng)

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務實力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作實力和專業(yè)素養(yǎng)：

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想方法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)學問的學習，剛好了解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題剛好處理;

(3)剛好將客戶的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿意客戶的須要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

上半年，我們走過了展望安排、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。或許，將來的路也是充溢曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路

注定是充溢機遇、充溢挑戰(zhàn)、充溢希望的。

在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的農資產品，充溢著熱忱，也很有行動力，心中更是充溢了志向。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我信任在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的安排，肯定