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文檔簡介

高鐵是怎樣煉成的班級(jí)：工商管理1102班小組成員：譚振宇、徐若漪、曾凡情、熊詩琪、王秀麗、詹妮、劉周政、魏恒、徐天亮、涂志攀、郭淵、胡楊、陳祚良、林森強(qiáng)、任靈睿商務(wù)談判中方在談判中的成功之處與法國阿爾斯通的博弈與德國西門子的較量談判目標(biāo)與談判底線談判形勢(shì)分析商務(wù)談判的概念543216談判最終啟示7商務(wù)談判的概念1

商務(wù)談判：主要指經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，具有法人資格的雙方或具有利益相關(guān)的當(dāng)事人，為了協(xié)調(diào)改善彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易的需求，圍繞涉及雙方的標(biāo)的物的交易條件，彼此交流磋商達(dá)到交易目的的行為過程3商務(wù)談判的概念表述可以多種多樣，但都有幾個(gè)要點(diǎn)：談判動(dòng)機(jī)出于雙方需要、利益；參與談判的雙方都與利益有關(guān)；談判方式一定是自愿的平等的。談判中有政治談判、經(jīng)濟(jì)談判、軍事談判、文化談判、科技談判、體育談判、宗教談判、民事談判等。商務(wù)談判屬于經(jīng)濟(jì)談判談判形勢(shì)分析

德國西門子法國阿爾斯通加拿大龐瑪?shù)先毡韭?lián)合體中方高鐵項(xiàng)目組長春客車廠青島四方廠25談判目標(biāo)與談判底線123中國品牌全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓低成本國產(chǎn)化4少一條都不干1.5億歐元36與德國西門子的較量

PK德國西門子公司1、認(rèn)定中方必將采用其技術(shù)。2、開出高價(jià)3.9億歐元。3、態(tài)度強(qiáng)硬，固執(zhí)己見。中方高鐵項(xiàng)目組1、希望得到德國先進(jìn)技術(shù)2、出價(jià)上限1.5億歐元。3、據(jù)理力爭，堅(jiān)持底線雙方態(tài)勢(shì)岌岌可危47西門子出局受沉重打擊新的談判，

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