蘇泊爾真不銹鐵鍋上市路演活動(dòng)目的通過傳播健康生活的理念，以使用鐵鍋的好處為訴求點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者從無油煙鍋的環(huán)境中走到中國人傳統(tǒng)烹飪用鐵鍋炒菜的習(xí)慣，喚醒消費(fèi)者對(duì)鐵鍋的記憶；傳遞產(chǎn)品的高科技、品質(zhì)感、價(jià)值感；以家庭（三口之家）烹飪?yōu)楸尘?，免費(fèi)贈(zèng)送為噱頭，以舊換新為促銷手段，通過一系列的家庭參與性游戲，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)使眾群銷售。計(jì)劃框架第一階段：前1周造勢(shì)預(yù)熱階段,與媒體強(qiáng)力配合，制造城中熱門話題第二階段：3周終端新品上市路演展開，進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)階段第三階段：約4周每個(gè)城市活動(dòng)展開后一個(gè)月內(nèi)通過媒體及終端進(jìn)行延續(xù)IN

WAY活動(dòng)主題

見證真不銹，中國10000家庭鐵鍋舊換新

提倡品質(zhì)生活、關(guān)愛健康、見證真不銹。主題簡(jiǎn)單、明確，突出了產(chǎn)品功能上的主要特點(diǎn)，通過更換有科技含量，更加安全、衛(wèi)生、健康的廚具，來體現(xiàn)對(duì)生活品質(zhì)的追求，喚起目標(biāo)群體的認(rèn)同，從而達(dá)到深入灌輸產(chǎn)品理念，有效加強(qiáng)品牌記憶的目的?；顒?dòng)時(shí)間區(qū)域時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)天津9.8家樂福河北店10.1樂購塘沽店10.7華潤友誼路店上海9.15易初楊高南路上南店9.22七寶樂購

南方家樂福福州9.22五四華都北京9.22美廉美花園路店9.29家樂福創(chuàng)益佳店

易初蓮花朝陽店晚上17：00－22：00使消費(fèi)者在納涼的氛圍中輕松參與蘇泊爾的活動(dòng)*藍(lán)色標(biāo)注為暫定的每個(gè)城市第一場(chǎng)，有揭幕儀式第一階段活動(dòng)前一周：1、通過一家當(dāng)?shù)刂饕膱?bào)紙媒體，通過前期的溝通在活動(dòng)前一周選擇套紅通欄新聞性廣告，內(nèi)容以蘇泊爾作為炊具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，不斷開拓，引導(dǎo)鐵鍋不銹革命，最新推出的真不銹鐵鍋系列，應(yīng)用獨(dú)特“無涂層不銹”技術(shù)，一舉突破鐵鍋易生銹的技術(shù)瓶頸，打破鐵鍋生銹宿命。為了讓更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到蘇泊爾真不銹鐵鍋的優(yōu)越品質(zhì)，特在新品上市之際在全國范圍開展大型派送活動(dòng)，只要持有任何品牌的舊炒鍋，同時(shí)積極參與蘇泊爾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)演示和互動(dòng)游戲就有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本地限額為200名。同時(shí)要明確說明活動(dòng)時(shí)間和可參加活動(dòng)的蘇泊爾產(chǎn)品以舊換新的要求，為本次活動(dòng)造勢(shì)。2、活動(dòng)前一天，在同一報(bào)紙新聞版面上發(fā)布第二條新聞性廣告，《如何購買一口真正健康不生銹的鐵鍋》內(nèi)容為活動(dòng)在廣大消費(fèi)者中產(chǎn)生巨大的反響，咨詢熱線來電火爆，借此，廠家希望大家都重視起如何挑選一口好鐵鍋的知識(shí)來，并重申本次參加活動(dòng)的各項(xiàng)要求和限制。3、在終端派發(fā)活動(dòng)信息及產(chǎn)品介紹單頁，擴(kuò)大知曉率。4、設(shè)立活動(dòng)咨詢專線，設(shè)立專人接聽咨詢電話，以解答市民對(duì)本次活動(dòng)不理解的地方。第二階段主要形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貭I養(yǎng)學(xué)家，權(quán)威人士到現(xiàn)場(chǎng)，在每個(gè)城市的第一場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)開幕和剪彩，宣告生銹對(duì)人體健康的危害，媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道渲染氣氛。1、凡持有任何品牌的舊炒鍋和本人身份證到活動(dòng)地點(diǎn)，就可以獲得一張“真不銹標(biāo)志卡”，就有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)整點(diǎn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生200名幸運(yùn)觀眾，憑舊炒鍋可免費(fèi)換取30CM“蘇泊爾真不銹無涂層鐵鍋”一口2、拿任何品牌舊炒鍋即可折價(jià)40元換購蘇泊爾真不銹無涂層鐵鍋一口(活動(dòng)當(dāng)天及第二天起一個(gè)月內(nèi)）3、凡購買蘇泊爾真不銹無涂層鐵鍋即可贈(zèng)送冰碗套裝一套4、現(xiàn)場(chǎng)開展“眼見為實(shí)”真不銹對(duì)比演示及消費(fèi)者對(duì)真不銹無涂層鐵鍋刮擦體驗(yàn)演示5、現(xiàn)場(chǎng)開展專家免費(fèi)咨詢和講解活動(dòng)6、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有免費(fèi)清洗保養(yǎng)區(qū)7、互動(dòng)游戲及表演增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛?qǐng)龅夭季衷O(shè)計(jì)目前以天津家樂福河北店做為范例

主舞臺(tái)區(qū)－揭幕，表演，互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng)活動(dòng)咨詢區(qū)－咨詢，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，驗(yàn)鍋兌獎(jiǎng)區(qū)－領(lǐng)取獎(jiǎng)品，簽名留影免費(fèi)清洗區(qū)模擬廚房體驗(yàn)區(qū)－產(chǎn)品體驗(yàn)，保養(yǎng)知識(shí)傳授……以舊換新區(qū)－可與產(chǎn)品展示及現(xiàn)場(chǎng)購買區(qū)合并產(chǎn)品展示及現(xiàn)場(chǎng)購買區(qū)公證人員區(qū)儲(chǔ)物及休息區(qū)主要表現(xiàn)揭幕剪彩儀式主要形式：體現(xiàn)蘇泊爾新品上市“送禮”的概念?，F(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)設(shè)置一個(gè)三面開大禮盒，主持人宣布主要人員上臺(tái)揭幕后。由主要人員一同拉開禮盒的絲帶。此時(shí)從大禮盒內(nèi)走出一產(chǎn)品展示禮儀小姐，手持蘇泊爾真不銹鐵鍋與其它兩名從舞臺(tái)兩邊走上來的禮儀小姐一同為大家展示鍋SHOW表演?，F(xiàn)場(chǎng)冷煙火、燈光及音效配合，定能渲染開場(chǎng)效果?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)主要形式：參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客在咨詢區(qū)可以領(lǐng)取到一張?zhí)K泊爾真不銹鐵鍋形狀的對(duì)獎(jiǎng)卡?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，中心是一個(gè)真不銹鐵鍋造型，手柄為指針。逢半點(diǎn)及整點(diǎn)主持人先行轉(zhuǎn)出第一名幸運(yùn)顧客，他將第一個(gè)獲得舊換新的機(jī)會(huì)以及小套裝禮品，同時(shí)這位顧客還有幸決定另外19名的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（考慮時(shí)間因素，上臺(tái)快速轉(zhuǎn)出相應(yīng)的尾號(hào)）。在兌獎(jiǎng)處設(shè)有禮盒堆頭裝飾（與主舞臺(tái)相呼應(yīng)）。并且將設(shè)置一背景板“200個(gè)真不銹鐵鍋等你來認(rèn)領(lǐng)”，上面印有200個(gè)鐵鍋。兌獎(jiǎng)的同時(shí)幸運(yùn)顧客可以在一個(gè)鐵鍋上留下名字，并照相留念。抽獎(jiǎng)形式的趣味化及多樣化定能給每位留下深刻的印象！互動(dòng)游戲游戲一：夾運(yùn)乒乓球一家三口一起上臺(tái)，每個(gè)家庭中一人站在起點(diǎn)A手持真不銹鐵鍋，里面盛些水，放置若干乒乓球；另外一人站在終端B，手持一空置鐵鍋；第三人從A處用筷子夾起來乒乓球運(yùn)動(dòng)至B處放入鍋內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間夾到的乒乓球最多即為優(yōu)勝。游戲二：誰是真不銹3人一輪，在一長桌上放置蘇泊爾5款不同的鍋，先仔細(xì)聆聽主持人用木鏟敲擊各鍋發(fā)出的不同聲音，然后3人戴上眼罩，主持人將鍋?zhàn)拥捻樞虼騺y，再敲一遍，大家寫下心目中“真不銹鐵鍋”的號(hào)碼，猜對(duì)者有獎(jiǎng)。游戲三：現(xiàn)場(chǎng)布置物品剪彩禮盒（閉合）剪彩禮盒（打開）號(hào)碼牌抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場(chǎng)布置物品現(xiàn)場(chǎng)布置物品中獎(jiǎng)留名板區(qū)域指示牌StartTimeEndTimeLengthActionPersonDetailsProps起始時(shí)間終止時(shí)間時(shí)長環(huán)節(jié)人物事項(xiàng)說明道具9月7日21:00————進(jìn)場(chǎng)搭建蘇泊爾工作人員公關(guān)公司————9月8日8:009:0060'前期準(zhǔn)備工作蘇泊爾工作人員公關(guān)公司現(xiàn)場(chǎng)音響/液晶電視調(diào)試蘇泊爾展示用品展示

9:0012:00180'以舊換新活動(dòng)開展促銷人員液晶電視播放廣告宣傳片促銷人員在廣場(chǎng)四周及人流密集處派發(fā)宣傳單頁宣傳單頁抽獎(jiǎng)號(hào)碼拍領(lǐng)取活動(dòng)開展蘇泊爾工作人員顧客－活動(dòng)參與者以身份證、炒鍋進(jìn)行登記，領(lǐng)取號(hào)碼牌，等待幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌12:0013:0060'工作人員午餐所有人員促銷人員分批用餐，確保場(chǎng)地內(nèi)有人音樂配合13:0016:00180'以舊換新活動(dòng)開展促銷人員液晶電視播放廣告宣傳片促銷人員繼續(xù)派發(fā)宣傳單頁宣傳單頁抽獎(jiǎng)號(hào)碼拍領(lǐng)取活動(dòng)開展蘇泊爾工作人員顧客－活動(dòng)參與者——號(hào)碼牌鐵鍋免費(fèi)清洗保養(yǎng)蘇泊爾工作人員顧客————模擬廚房區(qū)體驗(yàn)蘇泊爾工作人員促銷人員現(xiàn)場(chǎng)講解、示范蘇泊爾新品“真不銹鐵鍋”的使用及保養(yǎng)知識(shí)等，并現(xiàn)場(chǎng)烹飪菜肴供顧客免費(fèi)品嘗雞翅、爆米花等食材16:0016:4545'活動(dòng)開始前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作工作人員晚餐——音響、燈光最后調(diào)試演員演出帶最后試播——16:4517:0015'活動(dòng)暖場(chǎng)主持人

揭幕領(lǐng)導(dǎo)

工作人員

演出人員主持人對(duì)接下去的活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)告各項(xiàng)道具準(zhǔn)備到位揭幕禮盒及里面的模特就位音響師、禮花操控人員準(zhǔn)備就緒——現(xiàn)場(chǎng)流程StartTimeEndTimeLengthActionPersonDetailsProps起始時(shí)間終止時(shí)間時(shí)長環(huán)節(jié)人物事項(xiàng)說明道具17:0017:2525‘活動(dòng)正式開始

剪彩儀式主持人

領(lǐng)導(dǎo)

工作員

鍋秀模特主持人宣布活動(dòng)正式開始

蘇泊爾領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言

特別的剪彩儀式

模特鍋秀揭幕禮盒

冷煙火

禮花

揭幕音樂

17:2517:305’街舞表演街舞演員聚集人氣

點(diǎn)燃熱鬧氛圍——17:3017:4515’主持人進(jìn)行活動(dòng)/演出介紹主持人讓顧客知道每半點(diǎn)就會(huì)進(jìn)行一輪抽獎(jiǎng)，每輪抽出30位幸運(yùn)者，最后一輪20位，共200位。不銹鐵鍋200個(gè)17:4518:0015‘主持人提醒顧客快些領(lǐng)取號(hào)碼牌,抽獎(jiǎng)活動(dòng)即將開始主持人工作人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)道具就位抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤18:0018:1010’幸運(yùn)抽獎(jiǎng)30位（1－30）主持人

顧客中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借號(hào)碼牌，當(dāng)場(chǎng)在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取鐵鍋——18:1018:2010‘拉丁舞拉丁舞演員——音樂18:2018:3010'有獎(jiǎng)問答主持人

顧客帶動(dòng)客戶積極參與，答對(duì)獲贈(zèng)小禮品一份小禮品18:3018:4010’幸運(yùn)抽獎(jiǎng)30位（31－60）主持人

顧客中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借號(hào)碼牌，當(dāng)場(chǎng)在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取鐵鍋

18:4018:5515‘互動(dòng)游戲主持人

顧客游戲一小禮品18:5519:005’活動(dòng)信息告之主持人————現(xiàn)場(chǎng)流程StartTimeEndTimeLengthActionPersonDetailsProps起始時(shí)間終止時(shí)間時(shí)長環(huán)節(jié)人物事項(xiàng)說明道具19:1019:2010‘雜技雜技演員表演主題：快樂的炊事員音樂19:2019:3010’有獎(jiǎng)問答主持人

顧客帶動(dòng)客戶積極參與，答對(duì)獲贈(zèng)小禮品一份小禮品19:3019:4010’幸運(yùn)抽獎(jiǎng)30位（91－120）主持人

顧客中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借號(hào)碼牌，當(dāng)場(chǎng)在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取鐵鍋——19:4019:455‘街舞表演街舞演員————19:4520:0015‘互動(dòng)游戲主持人

顧客游戲二小禮品20:0020:1010’幸運(yùn)抽獎(jiǎng)30位（121－150）主持人

顧客中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借號(hào)碼牌，當(dāng)場(chǎng)在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取鐵鍋——20:1020:2515‘互動(dòng)游戲主持人

顧客游戲三小禮品20:2520:305’活動(dòng)信息告之主持人告之還有最后2次抽獎(jiǎng)，請(qǐng)大家抓緊最后的機(jī)會(huì)領(lǐng)取號(hào)碼牌——20:3020:4010‘幸運(yùn)抽獎(jiǎng)30位（151－180）主持人

顧客中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借號(hào)碼牌，當(dāng)場(chǎng)在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取鐵鍋——20:4020:5010’雜技雜技演員表演主題：快樂的炊事員音樂20:5021:0010‘拉丁舞拉丁舞演員——音樂21:0021:1010‘幸運(yùn)抽獎(jiǎng)20位（181－200）主持人

顧客中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借號(hào)碼牌，當(dāng)場(chǎng)在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取鐵鍋——21:1021:155’主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束

告知下次活動(dòng)時(shí)間主持人——背景音樂現(xiàn)場(chǎng)流程CategoryItemDueDate

ActionedbyBYApril8月September9月

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活動(dòng)前期準(zhǔn)備就緒

蘇泊爾不銹鐵鍋上市路演場(chǎng)地三維及平面效果圖設(shè)計(jì)完成2007-8-27IN-WAYStin

所有視覺平面設(shè)計(jì)完成2007-8-28IN-WAYCathy

計(jì)劃書完成2007-8-28IN-WAYYolanda

活動(dòng)報(bào)價(jià)完成2007-8-28IN-WAYJoyes