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現(xiàn)有活動介紹及注意細節(jié)2

為什么要做活動1

策劃活動存在的誤區(qū)4

活動策劃時應考慮的因素3目錄

為什么要做活動1過渡做活動是輔助宣傳的重要方式?；顒硬邉?，是為了滿足消費者需要，增加派單效果的設計和準備過程。好的活動策劃，是為了保證后期活動能夠高效地保證工作的開展、進行。老王：活動是為了更好的推廣。為什么要做活動

現(xiàn)有活動介紹及注意細節(jié)2過渡首購立減滿減、滿贈、抵價券所有用戶（每個訂單需滿足活動條件，如訂單滿x元減x元，滿x元贈xx飲料，滿x元打8折）

活動適用用戶群體美團外賣首次下單用戶（判斷標準：手機號碼是新的）現(xiàn)有活動介紹套餐贈飲

1滿贈&下單贈

2滿減&下單減

3首單立減

4抵價券5現(xiàn)有活動介紹現(xiàn)有活動分類滿返紅包6管飽7提前下單立減8名稱活動規(guī)則適合場景優(yōu)點缺點套餐贈飲1.購買每份帶贈飲的菜品，均贈送相應數量飲料2.點一份送1瓶，點兩份送2瓶，不限贈1、新開蜂窩2、無競對市場3、需要控制活動成本時1、有效避免拆單2、降低商家送餐金額低的風險3、刺激用戶提高訂單金額，多點多送贈飲1、只支持對菜品分類進行設置現(xiàn)有活動介紹1.套餐贈飲現(xiàn)有活動介紹1.套餐贈飲名稱舉例活動規(guī)則適合場景滿贈&下單贈滿10元贈送250ML加多寶&下單即送250ML冰紅茶滿贈：單個訂單的金額達到10元后，可以贈送250ML加多寶，每個訂單贈送一份下單贈：單個訂單下單即贈250ML冰紅茶，每個訂單只能贈送一份1、新開市場2、經費有限3、接替力度大的活動問題：滿贈&下單贈有哪些不足之處？現(xiàn)有活動介紹2.滿贈&下單贈名稱舉例活動規(guī)則適合場景滿減每單沒20立減5原每單滿15立減3元滿減：單個訂單的金額達到指定數額后（15元），立減指定數量的金額（3元），每個訂單只能享受一次優(yōu)惠下單立減：滿0元即減x元。1、滿減可以提高單均價，減少拆單2、下單立減可以有效提高訂單量滿減的不足之處：店家只能設置一個滿減活動，暫不支持階梯減現(xiàn)有活動介紹3.滿減&階梯減名稱舉例活動規(guī)則適合場景首單立減

新用戶立減5元（10元）首單立減：只要這個手機號在美團沒有成功下過訂單，就認為是新用戶，每個號碼只能享受一次優(yōu)惠（門檻低，但只能使用一次）？首單立減：1.在新生報到，需迅速搶占新市場時2.在本月任務已基本完成但CAC獲取成本偏高時現(xiàn)有活動介紹4.首單立減名稱舉例活動規(guī)則適合場景抵價券

3元抵價券抵價券：下單時，在指定門店使用抵價券，可以抵扣相應的金額商家對于減錢的承受能力不一樣，可以提高減錢金額的靈活度，方便宣傳抵價券的優(yōu)點：1.操作方便，跟著門店來2.可重復使用；增加活動新鮮感現(xiàn)有活動介紹5.抵價券名稱舉例活動規(guī)則適合場景滿返紅包

滿20立減12再返12元紅包滿返紅包：滿足一定的條件返還相應金額的紅包滿返主要是滲透率高的，提高用戶黏度。滿返紅包的優(yōu)點：可以提高粘性現(xiàn)有活動介紹6.滿返紅包名稱舉例活動規(guī)則適合場景管飽

10元管飽管飽：活動門店所有菜品全部是相同價格管飽用于降低活動力度，抵抗對手大力度滿減?，F(xiàn)有活動介紹7.管飽名稱舉例活動規(guī)則適合場景提前下單立減

提前下單立減3元提前下單立減：在某一固定時間段內下單可立減N元商家飯點送餐過于集中送不過來。現(xiàn)有活動介紹7.提前下單立減活動策劃時應考慮的因素3過渡1.競對的基本狀況需考慮因素3.成本控制2.蜂窩發(fā)展階段4.天氣（季節(jié)）因素活動策劃應考慮的因素活動策劃應考慮的因素3.1根據競對情況制定活動1、空白區(qū)活動選擇2、敵占區(qū)活動選擇3、對攻區(qū)活動選擇1、空白區(qū)活動選擇首購立減活動：意義：促進新用戶下單，提高曝光率首購立減3元首購立減5元贈飲活動意義：新開蜂窩不必大張旗鼓，小力度活動試探市場即可下單贈飲套餐贈飲活動策劃應考慮的因素3.1根據競對情況制定活動2、敵占區(qū)活動選擇大力度活動理由：競對滲透率高，時間久，必須用力度大的活動重新刺激市場，刺激消費者重新選擇如：下單立減+贈飲活動策劃應考慮的因素3.1根據競對情況制定活動3、對攻區(qū)活動選擇等同于“競對”活動力度理由：市場份額差不多的情況下，活動力度過大等于賄賂消費者，提升的訂單量和交易額其實是泡沫，活動結束就會消失，所以活動力度和競對等同即可，有利于轉單，重點在宣傳活動策劃應考慮的因素3.1根據競對情況制定活動發(fā)展階段1.開拓期2.發(fā)展期3.成熟期活動策劃應考慮的因素3.2根據蜂窩不同發(fā)展階段開拓期對攻、敵占區(qū)新開蜂窩，前1-2月我們屬于新的勢力進入在做活動時機上要把握好;可做套餐贈飲，首購立減等，能短期內吸引大量用戶的活動。每次做單個活動即可活動策劃應考慮的因素3.2根據蜂窩不同發(fā)展階段發(fā)展期我們在這個蜂窩站穩(wěn)腳跟或者取得不錯發(fā)展，前3-8月這個時期一般屬于競爭較為激烈時期，競對不會放棄占有市場份額，也沒有滅掉我們的能力，只能看著我們一步步壯大。采用的活動：滿減、滿贈、抵價券、首購立減可做復合型活動：減錢+贈飲活動策劃應考慮的因素3.2根據蜂窩不同發(fā)展階段成熟期具備壓倒性優(yōu)勢或干掉競對，8月以后逐步減少市場經費投入，使其進入到一個理性的模式，但也要注意競對或者新的競對搶占市場份額。采用活動：滿贈、滿減活動策劃應考慮的因素3.2根據蜂窩不同發(fā)展階段成本控制1、降低活動力度2、商家多承擔補貼金額3、可以推動商家自己承擔金額，單獨做活動4、縮減活動時間，提高活動頻率5、增加活動種類，每個商家可以選擇參加不同活動，不全部參加活動策劃應考慮的因素3.3合理控制成本Step1了解該區(qū)域用戶在不同的季節(jié)消費方式是否有所不同，如麻辣燙，米線等菜品夏天銷量低，而冬天銷量高；冰淇淋甜品夏天銷量高，冬天銷量低，等。Step2

時常關注天氣變化，根據不同的天氣、氣溫高低做活動；利用好雨天這個訂餐小高峰，如幫商家送餐、轉單?；顒硬邉潙?/p>