年4月19日創(chuàng)維公司網(wǎng)絡營銷方案策劃書文檔僅供參考湖北汽車工業(yè)學院科技學院《網(wǎng)絡營銷》課程設計題目創(chuàng)維網(wǎng)絡營銷策劃書姓名幸西陳班級K1154-4學號9540404指導教師張懷閣11月4日——11月11日企業(yè)簡介:創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，創(chuàng)維生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)絡及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。創(chuàng)維成立于1988年，經(jīng)過二十一年的奮斗，創(chuàng)維已成長為蜚聲國際的中國家電巨子，財年集團年銷售額達125.6億港元，出口額持續(xù)9年居全國領先行列，成功挺進世界彩電十大品牌之列，成為中國電子百強名列第16位的優(yōu)秀企業(yè)。作為連續(xù)六年深圳市納稅大戶，截至，已累計向國家繳納各項稅金超過30億余元，累計向社會各界捐助8000多萬元，扶持500多家配套企業(yè)，解決約10萬人就業(yè)。創(chuàng)維集團總部設在深圳市南山高新科技園區(qū)之創(chuàng)維大廈，產(chǎn)學研基地設在深圳寶安區(qū)，營銷總部設在東莞市，營銷分支機構遍布全球，員工總數(shù)有近兩萬名發(fā)展簡史創(chuàng)維成立于1988年，初期名稱為創(chuàng)維實業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)電視機遙控器。1992年成立創(chuàng)維集團有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，開始生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛(wèi)星接收機等產(chǎn)品。1994年成立深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司。4月，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元國際型企業(yè)。。集團特色圍繞數(shù)碼顯示技術核心，創(chuàng)維組建了深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司、海外發(fā)展公司、移動通信公司、數(shù)字技術公司、顯示技術公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機構，在墨西哥、俄羅斯設立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了“前瞻開發(fā)在美國、應用開發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷售在全世界”的國際化經(jīng)營模式。研制的主要產(chǎn)品有：等離子、液晶電視、各類純平電視、數(shù)字電視機頂盒、手機、汽車電子、安防產(chǎn)品以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關的產(chǎn)品。同時，繼25萬平方米公明制造基地后，在深圳石巖已建成面積超過65萬平方米的創(chuàng)維平面顯示科技工業(yè)園，以及在內(nèi)蒙古呼和浩特建成占地245畝大型電視生產(chǎn)基地，這將是中國最現(xiàn)代化的數(shù)字顯示產(chǎn)業(yè)基地。網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析：隨著科學技術的迅猛發(fā)展，電腦已進入了千家萬戶，圖形界面讓人們遠離了枯燥乏味的指令，網(wǎng)絡上豐富的信息資源更吸引著人們在網(wǎng)上遨游，各地網(wǎng)吧的興起無疑證明了上網(wǎng)已成為一種時尚。網(wǎng)絡的普及是一種必然的趨勢，于是許多商家盯上了這塊凈土，把營銷作到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)上書店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等。本論文是分析網(wǎng)絡營銷的利與弊、構成網(wǎng)絡營銷的要素以及網(wǎng)絡營銷的宏微觀環(huán)境。與傳統(tǒng)的營銷手段相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有許多明顯的優(yōu)勢：1、利于取得未來的競爭優(yōu)勢現(xiàn)在更多人融入網(wǎng)絡2、消費者決策的便利性、自主性3、成本優(yōu)勢相比電視廣告等傳統(tǒng)廣告更加節(jié)約成本且效益良好4、良好的和顧客溝通5、優(yōu)化服務，網(wǎng)上能24小時服務不受時間限制6、多媒體效果創(chuàng)維能力分析：在分銷方面，創(chuàng)維擁有強大的分銷網(wǎng)絡，依托電子商務的技術平臺，它在銷售渠道上具有很強的能力。人力資源上面，創(chuàng)維非常注重人才的培養(yǎng)，堅持唯賢用人，而且具有完善的員工培訓機制和福利薪酬方面，吸引眾多的創(chuàng)維人為創(chuàng)維的明天而努力奮斗。市場方面，創(chuàng)維已把分銷體系細化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，眾多的辦事處和4S服務中心，讓創(chuàng)維有更廣闊的市場前景。長遠階段，創(chuàng)維會繼續(xù)堅持創(chuàng)新的理念，不斷推陳出新，以最新的科技引領中國電子市場的發(fā)展走向前。核心競爭力概述：創(chuàng)維的創(chuàng)新成就了創(chuàng)維的核心競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是創(chuàng)維最強大的競爭武器。據(jù)了解，創(chuàng)維平均每4天有一件專利獲得授權，平均一天半有一款新產(chǎn)品問世。創(chuàng)維堅持創(chuàng)新的發(fā)展理念，多次推動產(chǎn)業(yè)的轉型升級，掀起席卷中華大地的創(chuàng)維彩電“數(shù)碼潮”、“健康風”、“純平風暴”、“逐行風暴”、“高清風暴”、“平板風暴”，“液晶普及風暴”、“LED推廣風暴”，一浪接一浪地續(xù)寫著引領彩電潮流的歷史，奠定了創(chuàng)維在彩電行業(yè)的領軍地位。其它家電企業(yè)也有產(chǎn)品推出，但從沒有像創(chuàng)維一樣，每一次“風暴”都是成系列的十幾款、幾十款產(chǎn)品一起上市。優(yōu)勢：創(chuàng)維集團的優(yōu)勢來自于它的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢是指創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設立創(chuàng)維實驗室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院，創(chuàng)維集團在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風暴的掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價值進一步提高。這些年來，創(chuàng)維的產(chǎn)品和技術創(chuàng)新能力在業(yè)界有目共睹。這也造就了創(chuàng)維的產(chǎn)品優(yōu)勢。動態(tài)背光技術、USB技術、3C融合技術，都是由創(chuàng)維首先推出，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)界標配。創(chuàng)維最新推出的酷開電視系列，將KTV和電影院搬到了客廳，再次引領了“電視個性娛樂”潮流。創(chuàng)維液晶電視綠色環(huán)保且電視耗電量低，真正實踐了綠色低碳經(jīng)濟的理念。創(chuàng)維更有其獨特的服務優(yōu)勢。創(chuàng)維在各大城市設立的家電4S服務中心，開創(chuàng)家電服務新模式，其展示體驗、產(chǎn)品銷售、售后服務、配件供應于一體，以更便捷、更優(yōu)惠、更貼心的服務一條龍工程贏得了廣大消費者的贊譽，春節(jié)期間，4S服務中心也向消費者提供一系列超值服務。創(chuàng)維也有其渠道優(yōu)勢。創(chuàng)維從開始運作電子商務，采用的是分公司對接電子商務網(wǎng)站的方式。事實上，從下半年開始，一些家電廠家給電子商務的供貨價格甚至比大連鎖還要低，因為電子商務不需要進場費、促銷費及促銷員費用。此時的廠家已經(jīng)梳理出了一條適合電子商務的渠道對策，在權衡電子商務對其渠道體系的負面影響與銷量預期時，廠家傾向于銷量。劣勢：中國的彩電和電子市場蓬勃發(fā)展，技術更新非常迅速。如果創(chuàng)維不抓住時代的契機，不堅持創(chuàng)新和技術發(fā)展，非常容易淘汰出局。整個市場的競爭因此也是非常激烈的，同時市場上不但有來自本土國產(chǎn)品牌的競爭，更有海外著名品牌的排擠，它們具有更強的品牌優(yōu)勢?？傊?，創(chuàng)維要堅持推陳出新，站在時代的起點，將本土品牌更好的推廣到全世界。SWOT分析：（一）外部環(huán)境因素機會（O）1、電視成為普及產(chǎn)品，中國市場潛力巨大2、消費者觀念改變，趨向個性化3、液晶電視的興起，要求與網(wǎng)絡等多功能合為一體威脅（T）1、中國電視市場競爭激烈2、TCL等元老市場份額不斷上升3、國內(nèi)外新興電視品牌較多4、電視市場興起技術、價格戰(zhàn)（二）內(nèi)部能力因素優(yōu)勢（S）1、創(chuàng)維數(shù)字機頂盒始終占據(jù)國內(nèi)第一市場份額2、技術不斷增強，產(chǎn)品多元化，以人為本，并為環(huán)境而設計3、產(chǎn)品研發(fā)能力創(chuàng)新能力強劣勢（W）1、產(chǎn)品小問題不少，功能不健全2、在一些核心技術和器件上還是存在很嚴重的依賴合資工廠現(xiàn)象3、液晶數(shù)字電視推出過于遲緩網(wǎng)絡營銷方案策劃：1網(wǎng)絡營銷目的：進一步增加市場占有份額，樹立品牌形象。2網(wǎng)絡營銷方案：（1）推出新產(chǎn)品，并在百度投放廣告（搜索“創(chuàng)維”優(yōu)先顯示：（2）在搜狐，新浪等門戶網(wǎng)站“科技”專欄，展示自己的新產(chǎn)品，并限量價格優(yōu)惠。（3）在各