05-2各行業(yè)盈利模式分析各行業(yè)盈利模式分析

盈利模式就是賺錢方法，世界上許多東西可以學(xué)，但賺錢的方法就沒地方學(xué)，沒有人會(huì)把賺錢的方法告知你，不要期望你能夠從書本、老師、或?qū)W校學(xué)到賺錢的秘訣。實(shí)際上，已經(jīng)賺到錢的人是不會(huì)做老師的，也不會(huì)教別人賺錢，除非是父子傳承。沒有賺到錢的人，常常教別人賺錢，那教的方法確定不行。

那么，賺錢的方法從哪里來，自己摸索出來，自己悟出來。借鑒別人的路子，仿照別人的路子，自己感悟、總結(jié)、創(chuàng)新出來。全部的別人勝利的閱歷方法只能用于借鑒和參照。

許多盈利模式的書、全部的賺錢秘訣所揭示的只是表面功夫，真正的賺錢內(nèi)涵是從來不會(huì)見諸于世，只能口口相傳，就像武功秘訣一樣，薪火相傳。

像李嘉誠之類的勝利人士，寫出來的書是做人、做事的思想，做人的境界和做事的格局，賺錢的真正秘訣是寫不出來的，即使寫出來也不能使用，由于時(shí)代已經(jīng)變了。

了解別人的盈利模式可以有助于創(chuàng)新自己的盈利模式。

網(wǎng)站盈利模式

網(wǎng)民登入網(wǎng)站，享受網(wǎng)站資源和服務(wù)，一般狀況下是不付錢的，是免費(fèi)的?；敲炊嗟馁Y源和精力建一個(gè)網(wǎng)站，何苦呢?沒錢賺，誰干哪？確定不行，那么網(wǎng)站是如何賺錢的。

盤點(diǎn)一下目前各大網(wǎng)站，主要的盈利模式有以下幾種：

1.廣告。

廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以依據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。

2.服務(wù)功能收費(fèi)。

此類收費(fèi)適用于門戶網(wǎng)站和專業(yè)詢問類網(wǎng)站，主要收費(fèi)領(lǐng)域?yàn)椋弘娮余]件、主頁空間、租賃服

務(wù)、內(nèi)容定制、專業(yè)詢問、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

3.電子商務(wù)。

主要還是B2C（B表示商家，C表示消費(fèi)者）、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易中介費(fèi)，B2C則可直接收取相應(yīng)利潤。

4.搜尋競(jìng)價(jià)。

如Google和中國的百度，通過賣關(guān)鍵字出售搜尋頁面上的位置資源獲得收入。

5.移動(dòng)增值業(yè)務(wù)（短信）、圖鈴下載。

門戶網(wǎng)站、消遣性網(wǎng)站及特地為短信供應(yīng)內(nèi)容服務(wù)的ISP是主要的受益者。

6.信息內(nèi)容收費(fèi)。

收費(fèi)模式有3種：新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷售；用戶付費(fèi)方能掃瞄網(wǎng)站；用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢。

7.付費(fèi)嬉戲。

除了盛大等專業(yè)嬉戲公司外網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站也紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)嬉戲產(chǎn)品，就連始終致力于國產(chǎn)軟件開發(fā)的金山公司也推出了多款網(wǎng)絡(luò)嬉戲產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)嬉戲收入已成為這些網(wǎng)絡(luò)公司收入的重要來源之一。

8.網(wǎng)上詢問及訓(xùn)練。各類遠(yuǎn)程訓(xùn)練網(wǎng)站以及各種網(wǎng)校等都屬于這種模式。

9.網(wǎng)上社區(qū)及交友。

網(wǎng)易、搜狐、新浪、雅虎中國等門戶網(wǎng)站都有自己的社區(qū)交友專欄，他們的主要盈利方式是向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，并向VIP會(huì)員供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)、特別的服務(wù)，還有像中國交友中心這樣的特地從事網(wǎng)上交友活動(dòng)的網(wǎng)站，他們除了向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)外還可以通過組織線下活動(dòng)的方式達(dá)到盈利的目的。

美容院新盈利模式

隨著美容消費(fèi)需求的快速增長，美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)美容機(jī)構(gòu)也呈爆發(fā)式增長。隨著市民美容消費(fèi)需求的快速增長，“美容經(jīng)濟(jì)”進(jìn)展快速，不僅小型美容機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出來，一些大型品牌美容連鎖機(jī)構(gòu)也加快布局。

但是，問題也隨之而來：

1、產(chǎn)品同質(zhì)化、打折嚴(yán)峻，利潤削減。

2、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，誠信缺失，產(chǎn)品好的廠家難尋。

3、顧客流失嚴(yán)峻，服務(wù)產(chǎn)品更新慢。

4、新的利潤點(diǎn)難找。

要解決這些問題，就必需想出相應(yīng)的對(duì)策，找出新的盈利模式，否則美容院就不能獲得新的進(jìn)展。那么，新的盈利模式應(yīng)當(dāng)怎樣？

1、美容院服務(wù)將多元化、產(chǎn)品共性化。

美容院將由傳統(tǒng)的美容、美體護(hù)理、銷售護(hù)膚品，增加到形象設(shè)計(jì)，養(yǎng)生詢問服務(wù)，及給客人供應(yīng)世界一級(jí)化妝品、彩妝、香水、個(gè)人護(hù)理品及共性化的服務(wù)。

2、日化、專業(yè)企業(yè)及渠道相互滲透。

日化店出于競(jìng)爭(zhēng)壓力增加了美容護(hù)理服務(wù)，而美容院也增加了經(jīng)營化妝品類別和品種面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。日化和專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營儀器的跨渠道市場(chǎng)開發(fā)，推動(dòng)了銷售終端相互滲透競(jìng)爭(zhēng)。

3、高端美容儀器成為利器。

專業(yè)高端儀器提升護(hù)膚品效果，彌補(bǔ)護(hù)膚品的不足，成為美容院差異化特色競(jìng)爭(zhēng)利器。

4、在美容院也可以選擇時(shí)尚女包。

由于功能新美體內(nèi)衣在美容渠道的勝利案例，必將把時(shí)尚女包引入美容業(yè)渠道。

5、整體美成為女性新追崇。

美容院不僅供應(yīng)多元化服務(wù)和共性化的產(chǎn)品和美容儀器最流行的臉部及身體護(hù)理外，還供應(yīng)護(hù)膚品、彩妝、香水、個(gè)人護(hù)理品、美體內(nèi)衣、時(shí)尚女包等，提倡女性對(duì)整體美的追崇。

4S店的盈利模式

4S店銷售的利潤持續(xù)下滑，甚至是零利潤銷售。4S店的銷售部分轉(zhuǎn)化成為整店利潤鏈條的起始一部分，其重要職責(zé)將不再是實(shí)現(xiàn)利潤，而是擔(dān)當(dāng)起擴(kuò)大基盤客戶資源的責(zé)任。

這時(shí)，4S店的利潤來源不能依靠簡(jiǎn)潔的一次購買來實(shí)現(xiàn)，而是通過為車主供應(yīng)多次、多樣的車輛服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。

1.車輛修理保養(yǎng)的售后服務(wù)仍是重頭戲

據(jù)了解，一輛小汽車進(jìn)4S店修理一次的平均費(fèi)用大約700-800元左右，這個(gè)數(shù)字會(huì)因車輛的級(jí)別而上下浮動(dòng)。而車齡達(dá)到2-3年后平均每次修理的費(fèi)用將上升至1000-1500元。

售后服務(wù)的平均利潤可以達(dá)到45%，有的品牌特殊是一些銷售高檔車型的4S店可以做得更高。

售后服務(wù)有多賺錢？用一位售后經(jīng)理說道：“現(xiàn)在大部分4S店的售后利潤就可以維持整間店的經(jīng)營成本，而部分盈利狀況良好的品牌甚至還有更多的盈余。”

2.裝具業(yè)務(wù)

隨著消費(fèi)者的成熟和汽車用品的升級(jí)，汽車產(chǎn)品加裝業(yè)務(wù)將快速提升，車輛購買后都要加裝共性化功能配備，滿意客戶差異化需求。比如防爆膜、雷達(dá)、倒車視頻，GPS裝置，DVD等，也是利潤豐厚。

3.汽車金融業(yè)務(wù)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

汽車消費(fèi)信貸將成為4S店主推的一種銷售方式。通過該方式，4S店一是可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的售后客源，二是可以獲得相關(guān)傭金，三是可以通過指定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲得保險(xiǎn)返還，同時(shí)還需要高度關(guān)注的是保險(xiǎn)續(xù)保率。

4.二手車經(jīng)營。

國外成熟汽車市場(chǎng)的進(jìn)展途徑證明，隨著車輛普及率、人均收入的不斷持續(xù)增長，二手車交易將占整個(gè)汽車市場(chǎng)交易的70%?，F(xiàn)在我們的二手車交易業(yè)務(wù)立刻就會(huì)面臨類似于2024和2024年新車銷售的“井噴”局面。屆時(shí)一個(gè)穩(wěn)定、有序、規(guī)范、透亮?????、公正的交易環(huán)境將成為市場(chǎng)的必定要求。

市場(chǎng)的需求就是利潤的來源，專賣店的品牌認(rèn)證與大型二手車交易市場(chǎng)便捷交易相結(jié)合的經(jīng)營

模式或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)主流。

酒店最新常用盈利模式分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，中國旅游業(yè)也隨流而上，各種類別的酒店業(yè)投資成為國際熱點(diǎn)。國內(nèi)各大投資主體和海外的有實(shí)力的專業(yè)投資商紛紛涌入內(nèi)地，給已經(jīng)不太安靜的中國酒店市場(chǎng)帶來了廣泛的影響。

酒店傳統(tǒng)的盈利是依靠客房、餐飲等獲得收入，隨著酒店業(yè)的不斷成熟和進(jìn)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得傳統(tǒng)的盈利模式受到了嚴(yán)峻的威逼。許多酒店都因財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的不佳而被淘汰出局，酒店經(jīng)營的增長遇到了前所未有的困難。

因此，酒店的盈利模式走綜合進(jìn)展的路子，并且要延長酒店的產(chǎn)品價(jià)值：

1.酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)的住宿、餐飲、消遣、會(huì)議等功能需要進(jìn)一步提升，整合休閑、詢問等服務(wù)功能，將酒店這種幫助設(shè)施產(chǎn)品建設(shè)成為一種特別的消費(fèi)吸引體，從而擴(kuò)大利潤源。

2.酒店通過專業(yè)化增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，增值服務(wù)可以是酒店在經(jīng)營成本和技術(shù)許可的條件下自己供應(yīng)，也可以是與其他相關(guān)行業(yè)合作，從而形成酒店盈利增長點(diǎn)。

如酒店自身可以供應(yīng)的增值服務(wù)包括商務(wù)秘書、會(huì)議策劃、服務(wù)輸出、酒店用品代理、旅游解決方案等；酒店也可以與相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，如旅行社、航空公司、物流企業(yè)、會(huì)展公司、旅游商品批發(fā)商、媒體、廣告等，供應(yīng)專業(yè)性較強(qiáng)的特色服務(wù)。

3.信息化給酒店進(jìn)展增加了籌碼。通訊與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使酒店在管理、溝通等方面突破地域限制，加速了酒店組織結(jié)構(gòu)的革新，提高了企業(yè)運(yùn)作的效率，為酒店制造了立體營銷條件并且大大降低了酒店的交易成本，形成新的盈利空間。

4.酒店長期的保值增值也成為許多酒店投資者盈利的方式。酒店投資商考慮的并不僅是酒店目前的價(jià)值和長期穩(wěn)步的經(jīng)營收益，而更多考慮的是酒店將來的升值潛力。酒店升值潛力的大小受多方面因素的影響，主要包括交通、地段、商業(yè)氛圍、地產(chǎn)升值、人流聚集狀況等，酒店物業(yè)價(jià)值

會(huì)隨著這些影響因素的變化而產(chǎn)生很大的漲幅。

5.品牌創(chuàng)新是酒店長期盈利，酒店品牌的進(jìn)展和創(chuàng)新可分為三個(gè)階段：酒店品牌塑造、酒店品牌擴(kuò)張、酒店品牌維護(hù)。通過酒店連鎖的方式可以獲得加盟費(fèi)和管理費(fèi)。

團(tuán)購網(wǎng)盈利模式

團(tuán)購是一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)力量，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市非常普遍。網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維丄權(quán)！同時(shí)團(tuán)購網(wǎng)的公司供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參加廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)待，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已漸漸顯露出來。

業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)消費(fèi)的嬉戲規(guī)章。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)待上。依據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5％到40％不等的優(yōu)待幅度。

作為團(tuán)購的中間平臺(tái)團(tuán)購網(wǎng)，是如何盈利的，目前在團(tuán)購類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下：

1、商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體選購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)

等，假如你勝利組織了一個(gè)大型選購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購會(huì)甚至有萬人團(tuán)購會(huì)，這種大規(guī)模的選購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽溝通會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶溝通、接受詢問與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買力量、欲購買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣揚(yáng)的最佳平臺(tái)。

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