第8頁共8頁市場營銷?個人實習(xí)?總結(jié)范本?實習(xí)報?告系部?名稱：工?商管理學(xué)?院專業(yè)?：姓名?：學(xué)號?：實踐?單位：?淶源縣燕?源礦物纖?維銷售有?限公司?實踐時間?：__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日共七周?。一、?實踐目的?：今年?暑假在燕?源礦物纖?維銷售有?限公司進?行了階段?性的實習(xí)?。淶源縣?燕源礦物?纖維銷售?有限責(zé)任?公司主要?從事石棉?、海泡石?、玻璃纖?維等礦物?纖維加工?和銷售的?工作，其?中包括貨?物管理、?定價、營?銷策劃、?售后服務(wù)?等。公司?員工__?__余人?，主要工?作是加工?、出售礦?物纖維原?料和制品?。公司設(shè)?有總經(jīng)理?室、財務(wù)?部、人力?資源部、?銷售部、?加工車間?和倉庫。?該公司是?一家比較?正規(guī)的民?營企業(yè)，?企業(yè)雖然?不大，但?是有很好?的團隊精?神，工作?環(huán)境良好?，員工不?會有太大?的壓迫感?，也沒有?那么緊張?的工作氛?圍，我感?覺在這個?公司的人?們每天都?很開心。?這次實?習(xí)就是在?這個公司??！拔覀?想象的那?么簡單。?實踐就是?一面鏡子?，用來照?清我們的?知識欠缺?，我們的?人際交往?能力，我?們與社會?的融合程?度，我們?應(yīng)該努力?的方向。?實踐就?是讓我們?更好的看?清自己。?二、實?踐內(nèi)容：?在公司?里，我被?分配到銷?售部進行?業(yè)務(wù)實習(xí)?。在銷售?部，我?guī)?父指導(dǎo)我?完成各種?工作。在?工作中，?主要是先?讓我們觀?察工作的?完成方法?，讓我們?先從中學(xué)?習(xí)經(jīng)驗，?然后再實?際操作。?按照這?個原則，?我在銷售?部的七周?時間里，?首先，進?入了倉庫?，熟悉了?產(chǎn)品的規(guī)?格、性能?、用途等?。比如石?棉種類中?按等級劃?分，分為?三級、四?級、五級?，每一級?又有不同?的規(guī)格，?比如5-?65、5?-70等?。不同種?產(chǎn)品有細?小的差別?，用在不?同的方面?，性能也?是不一樣?的。同種?產(chǎn)品，根?據(jù)商家的?不同要求?，又有很?多不同的?規(guī)格，規(guī)?格不同包?裝自然不?一樣，通?過包裝上?面的標識?就能夠比?較清晰的?分辨出來?產(chǎn)品的種?類和規(guī)格?。熟悉公?司的產(chǎn)品?是每個業(yè)?務(wù)員的基?礎(chǔ)。然?后，我在?銷售部做?了咨詢業(yè)?務(wù)。主要?是通過接?打電話，?來向有意?向的公司?來解答產(chǎn)?品的問題?，報價的?問題，還?有就是收?集公司的?信息，這?個工作是?在基礎(chǔ)工?作上展開?的。工作?要做好一?點之后，?才能繼續(xù)?做下一個?工作。?最后，我?和我?guī)煾?一起外出?跑業(yè)務(wù)，?也是照顧?我?guī)煾福?業(yè)務(wù)員外?出跑業(yè)務(wù)?是家常便?飯，一連?出差好幾?天都不見?面。跑業(yè)?務(wù)的工作?主要有發(fā)?展新客戶?、鞏固老?客戶和做?自己的`?渠道。公?司里的業(yè)?務(wù)員最看?重的就是?做自己的?渠道，渠?道的利潤?要比直接?的客戶的?利潤來的?要多。?以前知道?，鞏固一?個老客戶?的成本要?比發(fā)展一?個新客戶?的成本要?低得多，?所以銷售?人員先要?鞏固自己?的老客戶?。但是，?每個公司?的策略不?同，所產(chǎn)?生的結(jié)果?也不同，?這個公司?的業(yè)務(wù)員?更看重自?己所做的?渠道，因?為渠道里?面的銷售?工作是分?環(huán)節(jié)進行?的，下面?的代理人?員會主動?處理客戶?關(guān)系，甚?至有的和?客戶有很?緊密的多?重關(guān)系，?使得老客?戶可以很?鞏固，當(dāng)?然大多利?潤也是從?這些老客?戶中來的?，公司業(yè)?務(wù)員主要?負責(zé)貨物?的配給，?回款和監(jiān)?督檢查渠?道工作，?能夠比較?輕松的完?成工作。?渠道的作?用真的很?強大。?三、實踐?結(jié)果：?這次短暫?的企業(yè)實?習(xí)，讓我?們在學(xué)校?之外，通?過自己的?身體力行?的運用自?己的知識?，在真正?的崗位上?觀察各種?事情，看?待各種情?況。正如?所說的實?習(xí)就是一?面鏡子，?能夠讓我?們真正的?審視自己?，讓我們?更加全面?的了解自?己的能力?。這次實?習(xí)圓滿的?劃上了一?個句號。?我?guī)煾?和辦公室?的同事們?對我的工?作也都真?誠的給出?了建議，?他們都認?為我挺年?輕，潛力?很大，頭?腦機靈，?待人親和?力強，這?一點適合?做銷售人?員，銷售?人員總是?在和不同?的人打交?道，自身?表現(xiàn)出來?的親和力?能夠較快?的拉近人?與人的距?離，能夠?更快的接?近，能夠?更高效的?溝通，對?工作的完?成也有很?大的幫助?。銷售能?力是知識?和實踐相?結(jié)合的產(chǎn)?物，所以?在以后的?工作中，?同事們都?告誡我，?要在不落?下學(xué)習(xí)的?情況下，?多參加企?業(yè)社會活?動，試著?用自己的?思維，解?答生活和?工作中的?問題，理?論和實踐?相結(jié)合才?能做好銷?售，才能?積累經(jīng)驗?。在實?習(xí)中，我?主要是協(xié)?助我?guī)煾?和同事們?完成各項?工作，在?這段實?習(xí)當(dāng)中，?我感覺工?作環(huán)境可?以變得很?好，工作?可以變得?既認真又?有樂趣，?我的實習(xí)?讓我看清?了自己的?優(yōu)勢和劣?勢，給了?我有一個?目標，讓?我可以更?加完善自?己，這就?是實踐給?我的最大?的收獲。?四、實?踐總結(jié)和?體會：?年輕的我?們總是把?問題想象?的很簡單?，我們能?夠通過自?己的一些?努力就能?夠得到同?等的回報?，然后我?們畢業(yè)后?的生活可?以如何紅?紅火火，?自己的工?作能夠如?何蒸蒸日?上，等等?。但是，?當(dāng)我親身?接觸到這?些在奮斗?的人們的?時候，我?才發(fā)現(xiàn)，?事情并不?是我們想?象的那么?簡單，我?們的思維?也是一個?成長的過?程，我的?心理年齡?是很年輕?的，我們?不知道世?界的紛繁?復(fù)雜，我?們不懂的?人情世故?，我們不?能猜透人?心，我們?的思維也?在和經(jīng)歷?一同成長?，當(dāng)我們?經(jīng)歷了以?后，才發(fā)?現(xiàn)事情原?來是這樣?的，社會?原來是這?樣的，世?界原來并?不平靜，?天空不是?一成不變?的。在經(jīng)?歷之后，?我們重新?認識了世?界，重新?調(diào)整自己?，讓我們?以后的工?作和生活?能夠很好?的進行下?去。市?場營銷個?人實習(xí)總?結(jié)范本（?二）由?于系領(lǐng)導(dǎo)?的高度重?視、實習(xí)?單位的進?取支持和?實習(xí)師生?的共同努?力，__?__屆本?科畢業(yè)生?實習(xí)進行?得很順利?，取得了?較好的成?績，同時?也反映出?一些問題?。本屆畢?業(yè)實習(xí)全?面落實了?實習(xí)計劃?，使實習(xí)?管理得到?了規(guī)范，?實習(xí)教學(xué)?質(zhì)量得到?了提高，?并得出一?些建設(shè)性?的提議。?一、實?習(xí)基本情?景1、?實習(xí)時間?___?_年__?__月_?___日?-___?_年__?__月_?___日?，共七周?。2、?實習(xí)地點?實習(xí)地?點___?_個。在?自治區(qū)內(nèi)?____?個實習(xí)點?，區(qū)外_?___個?實習(xí)點。?具體實習(xí)?地點詳見?附件一，?____?屆本科畢?業(yè)生實習(xí)?情景統(tǒng)計?表。3?、實習(xí)資?料實習(xí)?資料能夠?概括為兩?大類。一?類是本專?業(yè)范圍內(nèi)?的工作，?另外也有?個別實習(xí)?人數(shù)（?1）實習(xí)?學(xué)生。_?___屆?三個畢業(yè)?班的__?__名學(xué)?生全部參?加了實習(xí)?。（2?）實習(xí)指?導(dǎo)教師。?共___?_人。由?于實習(xí)點?多，地點?分散，系?領(lǐng)導(dǎo)、教?研室主任?和本學(xué)期?任課教師?及相關(guān)行?政人員全?部參加了?實習(xí)指導(dǎo)?工作。?5、實習(xí)?形式根?據(jù)學(xué)院教?務(wù)處的要?求，采取?集中實習(xí)?和分散實?習(xí)兩種形?式。分散?實習(xí)學(xué)生?自我聯(lián)系?實習(xí)單位?，都出具?了三方簽?名的書面?材料（個?人申請書?、家長同?意書和實?習(xí)單位理?解實習(xí)的?證明書）?。集中實?習(xí)學(xué)生的?實習(xí)單位?由系里聯(lián)?系。所有?實習(xí)單位?都有專業(yè)?教師指導(dǎo)?。實習(xí)類?型有畢業(yè)?實習(xí)和畢?業(yè)設(shè)計兩?種，畢業(yè)?實習(xí)學(xué)生?____?人（__?__個實?習(xí)點），?畢業(yè)設(shè)計?____?人（__?__個實?習(xí)點）。?根據(jù)學(xué)生?個人意愿?和特點選?拔畢業(yè)設(shè)?計學(xué)生，?其他學(xué)生?參加畢業(yè)?設(shè)計。?6、實習(xí)?成果數(shù)據(jù)?統(tǒng)計（?1）收到?____?個實習(xí)點?每個點一?份實習(xí)鑒?定（實習(xí)?單位蓋章?有效）。?鑒定對每?個實習(xí)學(xué)?生做出了?評價，_?___名?學(xué)生單位?實習(xí)鑒定?成績?nèi)?合格。?（2）收?到學(xué)生實?習(xí)報告_?___份?。其中畢?業(yè)實習(xí)學(xué)?生每人一?份，共_?___份?;畢業(yè)設(shè)?計每組_?___份?，共__?__份。?實習(xí)報告?全部合格?。（3?）收到實?習(xí)教師每?人一份實?習(xí)、總結(jié)?報告，共?____?份。報告?資料包括?三部分。?一是對學(xué)?生在實習(xí)?過程中的?表現(xiàn)、本?事、紀律?情景和基?礎(chǔ)知識掌?握程度的?評價。二?是結(jié)合實?習(xí)單位的?意見，對?自我指導(dǎo)?的每個學(xué)?生給出綜?合實習(xí)成?績。三是?就畢業(yè)實?習(xí)過程中?反映出來?的教學(xué)存?在的問題?提出改善?意見或提?議等。全?體學(xué)生綜?合實習(xí)成?績?nèi)亢?格。二?、實習(xí)表?現(xiàn)與效果?到達了?畢業(yè)實習(xí)?的`預(yù)期?目的。在?學(xué)校與社?會這個承?前啟后的?實習(xí)環(huán)節(jié)?，同學(xué)們?對自我、?對工作有?了更具體?的認識和?客觀的評?價。本次?實習(xí)采取?分散形式?。原則上?以就業(yè)實?習(xí)為主，?同時與畢?業(yè)論文選?題相結(jié)合?。本屆實?習(xí)的單位?覆蓋面很?廣，企業(yè)?總體水平?也比較高?。實習(xí)收?獲主要體?此刻兩方?面。1?、工作本?事。在實?習(xí)過程中?，絕大多?數(shù)同學(xué)進?取肯干，?虛心好學(xué)?、工作認?真負責(zé)，?主動參與?企業(yè)市場?調(diào)查、產(chǎn)?品銷售、?外貿(mào)談判?、行政管?理、財務(wù)?管理、生?產(chǎn)運作管?理、人力?資源管理?等工作，?同時認真?完成實習(xí)?日記、撰?寫實習(xí)報?告，成績?良好。實?習(xí)單位的?反饋情景?證明，我?們的學(xué)生?具有較強?的適應(yīng)本?事，具備?了必須的?組織本事?和溝通本?事，普遍?受到實習(xí)?單位的好?評。大多?數(shù)學(xué)生能?勝任單位?所交給的?工作。在?畢業(yè)設(shè)計?單位和有?些企業(yè)，?實習(xí)學(xué)生?提出了許?多合理化?提議，做?了許多實?際工作，?為企業(yè)的?效益和發(fā)?展做出了?貢獻。?2、實習(xí)?方式。實?習(xí)單位指?定指導(dǎo)人?員師傅帶?徒弟式的?帶學(xué)生，?指導(dǎo)學(xué)生?的日常實?習(xí)。學(xué)生?在實習(xí)單?位，以雙?重身份完?成了學(xué)習(xí)?與工作兩?重任務(wù)。?他們向單?位員工一?樣上下班?，完成單?位工作;?又以學(xué)生?身份虛心?學(xué)習(xí)，努?力汲取實?踐知識。?同學(xué)們認?真的工作?態(tài)度、較?強的工作?本事和勤?奮好學(xué)的?精神受到?了實習(xí)單?位及其指?導(dǎo)人員的?一致好評?。3、?實習(xí)收獲?。主要有?四個方面?。一是經(jīng)?過直接參?與企業(yè)的?運作過程?，學(xué)到了?實踐知識?，同時進?一步加深?了對理論?知識的理?解，使理?論與實踐?知識都有?所提高，?圓滿地完?成了本科?教學(xué)的實?踐任務(wù)。?二是提高?了實際工?作本事，?為就業(yè)和?將來的工?作取得了?一些寶貴?的實踐經(jīng)?驗。三是?一些學(xué)生?在實習(xí)單?位受到認?可并促成?就業(yè)。四?是為畢業(yè)?論文積累?了素材和?資料。?4、組織?管理。實?習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小?組成員親?自到實習(xí)?單位，檢?查和指導(dǎo)?實習(xí)工作?，協(xié)調(diào)解?決實習(xí)中?遇到的問?題，總結(jié)?、交流工?作經(jīng)驗。?指導(dǎo)教?師們在整?個實習(xí)過?程中盡職?盡責(zé)，對?保證實習(xí)?質(zhì)量起到?了重要作?用。實習(xí)?開始時，?教師們深?入學(xué)生和?實習(xí)單位?，闡明實?習(xí)大綱及?實習(xí)計劃?資料，明?確實習(xí)目?的和要求?。實習(xí)過?程中，結(jié)?合實習(xí)單?位的具體?情景，幫?忙學(xué)生學(xué)?會具體地?分析問題?、解決問?題，學(xué)會?深化專業(yè)?知識，用?專業(yè)知識?指導(dǎo)實踐?，指導(dǎo)學(xué)?生做好具?體工作;?在業(yè)務(wù)不?多的實習(xí)?點，引導(dǎo)?學(xué)生“找?事做