介紹B2C外貿(mào)網(wǎng)店運(yùn)營效果分析及營銷策略(附案例)網(wǎng)店庫()給大家分享個(gè)某策略人介紹的B2C類外貿(mào)網(wǎng)站的運(yùn)營效果分析及營銷策略的方案供網(wǎng)店主們學(xué)習(xí)研究使用~一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、外貿(mào)實(shí)施可行性分析不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。2、目標(biāo)市場分析市場分析主要包括目標(biāo)市場分析和用戶行為分析。市場分析要弄清楚：1、WHO，客戶是誰，哪些人會(huì)上你的網(wǎng)站;2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面對(duì)哪些國家和地區(qū);3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品;4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品還是提供服務(wù);5、HOW，如何購買和支付安全有效。用戶行為分析主要包括：1、國外的編碼跟國內(nèi)不同，應(yīng)該采用國際通用編碼字符;2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細(xì)研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常;3、分析自己的目標(biāo)客戶所在的國家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪個(gè)時(shí)段上網(wǎng)，每個(gè)國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺(tái)、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航。通過分析目標(biāo)市場，定位重點(diǎn)開拓市場，確定該使用那些黃頁、B2C、外貿(mào)實(shí)施可行性分析。不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。3、關(guān)鍵字分析通過關(guān)鍵詞分析，我們可以確定一系列關(guān)鍵詞。潛在客戶正是使用這些關(guān)鍵詞來搜索我們的客戶所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的。然后我們分析這些關(guān)鍵詞在主要的搜索引擎上的競爭激烈程度，并確定能為客戶帶來潛在客戶的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)所要優(yōu)化的關(guān)鍵詞對(duì)客戶的網(wǎng)站做出相應(yīng)的調(diào)整。下面工具可以分析出來自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞!/select/KeywordToolExternal4、競爭對(duì)手分析主要包括競爭對(duì)手網(wǎng)站的全面分析和推廣策略的分析。1)網(wǎng)站的全面分析包括：競爭對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)、競爭對(duì)手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對(duì)手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對(duì)手的網(wǎng)站、競爭對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站、連接的數(shù)量和質(zhì)量等等。2)推廣策略分析包括：競爭對(duì)手在那些B2C上進(jìn)行了推廣?效果如何?使用了那些國外黃頁推廣?效果如何?是否使用了其他推廣策略，如EDM營銷，PPC廣告等等?，網(wǎng)絡(luò)廣告該投放到那些市場、主要側(cè)重的搜索引擎等等。（如果您想快速提升網(wǎng)店的信譽(yù)和交易量，加入我們一起發(fā)展）服務(wù)站一/?wuid=400665服務(wù)站二/?wuid=4006652、網(wǎng)站運(yùn)營推廣策略針對(duì)不同的客戶，根據(jù)自身的資源與行業(yè)屬性在網(wǎng)站運(yùn)營前給予運(yùn)營策劃。制訂網(wǎng)站短期與長期運(yùn)營目標(biāo)，分析存在的風(fēng)險(xiǎn)，確定可行的運(yùn)營步驟與周期，有的網(wǎng)站可能還需要考慮網(wǎng)站的盈利模式與運(yùn)營成本等。要建立內(nèi)部目標(biāo)規(guī)劃與績效考評(píng)，根據(jù)實(shí)施情況可進(jìn)行調(diào)整。（欲了解更多網(wǎng)店推廣方法及策略案例類的信息，請(qǐng)多關(guān)注網(wǎng)店庫謝謝?。┓窒硪粋€(gè)案例：一個(gè)B2C外貿(mào)網(wǎng)站利用半年時(shí)間采用了如下網(wǎng)站推廣策略：2.1URL優(yōu)化。不斷優(yōu)化URL，提高URL與推廣內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。在搜索頁的URL中包含了關(guān)鍵詞和搜索條件。2.2關(guān)鍵字優(yōu)化?；凇伴L尾理論”選擇流行度較低但描述特性詳細(xì)的產(chǎn)品詞作為關(guān)鍵字。由于搜索引擎偏好數(shù)據(jù)的原創(chuàng)性，所以其關(guān)鍵字優(yōu)化主要集中在人為進(jìn)行數(shù)據(jù)編排的產(chǎn)品信息發(fā)布模塊，這些模塊的產(chǎn)品名都是經(jīng)過人為篩選的長尾關(guān)鍵詞。很多外貿(mào)網(wǎng)站都喜歡在articlesbase上做外鏈。說明這個(gè)這個(gè)提交文章的平臺(tái)很不錯(cuò)，而且是是免費(fèi)的，因此個(gè)人也建議做外貿(mào)的推廣可到此平臺(tái)做外鏈。之前我在《劉為：外貿(mào)B2C網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)操手冊(cè)》已經(jīng)推薦過!2.3網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化以用戶體驗(yàn)為主，進(jìn)行各種功能和鏈接的合理設(shè)置。在運(yùn)營過程中不斷排除BUG，并進(jìn)行網(wǎng)站改版，提高了網(wǎng)站的易用性和友好度。同時(shí)不斷借鑒競爭對(duì)手的優(yōu)勢之處。2.4網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化每天在新聞?wù)军c(diǎn)發(fā)布大量的英文行業(yè)資訊，這些行業(yè)資訊所涉及的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過優(yōu)化的熱門產(chǎn)品詞，并且每篇文章內(nèi)部都會(huì)帶有該網(wǎng)站相應(yīng)產(chǎn)品頁的動(dòng)態(tài)鏈接，從而達(dá)到對(duì)該網(wǎng)站的搜索引擎的推廣作用，同時(shí)還可以加上圖片的解釋。2.5文章推廣在PR值較高的博客、論壇和網(wǎng)摘上發(fā)布一些與其主流業(yè)務(wù)相關(guān)的文章，通過增加外部鏈接提高網(wǎng)站的訪問數(shù)量和質(zhì)量。這個(gè)在之前的推廣分析中比較詳細(xì)了。3、推廣效果分析及提升