項目6：勇于創(chuàng)新籌劃創(chuàng)業(yè)任務(wù)4：創(chuàng)辦與管理企業(yè)項目6：勇于創(chuàng)新籌劃創(chuàng)業(yè)任務(wù)4：創(chuàng)辦與管理企業(yè)一、

了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)政策（一）國家層面的相關(guān)政策1、中華人民共和國國務(wù)院辦公廳文件摘錄（2009.1）2、國務(wù)院關(guān)于進一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知國發(fā)（摘要）〔2011〕16號3、教育部關(guān)于大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見（摘要）（2010）（二）國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的具體優(yōu)惠政策1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策：（1）2010年國家新出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法2、稅收優(yōu)惠政策：3、全國高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策免26項收費一、了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)政策（一）國家層面的相關(guān)政策（三）浙江、紹興鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策1、杭州：正式啟動1000萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力計劃2、紹興《關(guān)于進一步促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的實施意見》：A、提供免費勞動保障和人事代理等服務(wù)B、對網(wǎng)上或以其他靈活方式創(chuàng)業(yè)并繳納社會保險費經(jīng)營滿1年的，給予一次性3000元的創(chuàng)業(yè)補助。C、高校畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)(指畢業(yè)所在自然年，即1月1日至12月31日)從事個體經(jīng)營，3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。D、符合條件的高校畢業(yè)生從事微利項目的，可享受財政不超過20萬元貸款額度的據(jù)實貼息扶持，其他人員可享受財政不超過5萬元貸款額度的據(jù)實貼息扶持，期限最長為3年，展期不貼息。（三）浙江、紹興鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策二、

選擇企業(yè)的法律形式（一）、個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是指依法獨立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資者個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。二、選擇企業(yè)的法律形式（一）、個人獨資企業(yè)

A、設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)具備下列條件：根據(jù)法律規(guī)定，設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備五個條件：1、投資人為自然人。法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動的人不得作為投資人申請設(shè)立個人獨資企業(yè)。2、有合法的企業(yè)名稱。3、有投資人申報的出資。4、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。5、有必要的從業(yè)人員。A、設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)具備下列條件：B：個人獨資企業(yè)的優(yōu)點：1、企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡便，僅需向登記機關(guān)登記即可。2、企業(yè)主獨資經(jīng)營，制約因素較少，經(jīng)營方式靈活，能迅速對市場變化作出反應(yīng)。3、利潤歸企業(yè)主所有，不需要與其他人分享。4、在技術(shù)和經(jīng)營方面易于保密，利于保護其在市場中的競爭地位。5、若企業(yè)主因其個人努力而使企業(yè)獲得成功，則可以滿足個人的成就感。B：個人獨資企業(yè)的優(yōu)點：C：個人獨資企業(yè)缺點1、當(dāng)個人獨資企業(yè)財產(chǎn)不足以清償債務(wù)時，企業(yè)主將依法承擔(dān)無限責(zé)任，必須要以其個人的其他財產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營風(fēng)險較大。2、個人獨資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資本，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營能力不強，則企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模難以擴大。3、一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個人獨資企業(yè)也隨之不復(fù)存在。C：個人獨資企業(yè)缺點（二）、合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指兩人以上書面協(xié)議共同投資、共同經(jīng)營、共同盈虧，合伙人對企業(yè)債務(wù)負連帶無限責(zé)任的企業(yè)。A：合伙企業(yè)設(shè)立條件根據(jù)法律規(guī)定，設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備以下五個條件：1、有兩個以上的合伙人，且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者。2、有書面的合伙協(xié)議。3、有各合伙人實際繳付的出資。4、有合伙企業(yè)的名稱。5、有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件。（二）、合伙企業(yè)B：合伙企業(yè)的優(yōu)點1、由于出資人較多，擴大了資本來源和企業(yè)信用能力。2、由于合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，各盡其才，有利于提高企業(yè)的管理能力。3、由于資本實力和管理能力的提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。B：合伙企業(yè)的優(yōu)點C：合伙企業(yè)的缺點1、在合伙企業(yè)存續(xù)期，如果某一個合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財產(chǎn)時，必須經(jīng)過其他合伙人的一致同意。2、當(dāng)合伙企業(yè)以其財產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時，其不足部分，由各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個人財產(chǎn)承擔(dān)無限連帶清償責(zé)任。3、盡管合伙企業(yè)的資本來源以及信用能力比個人獨資企業(yè)有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模的資本需要。C：合伙企業(yè)的缺點（三）、公司A：有限責(zé)任公司的設(shè)立條件B：股份有限公司的設(shè)立條件C：公司企業(yè)的優(yōu)點1、公司的股東只對公司承擔(dān)有限責(zé)任，與個人的其他財產(chǎn)無關(guān)，因而股東的風(fēng)險不大。并且股份有限公司的股東還可以自由轉(zhuǎn)讓股票而轉(zhuǎn)移風(fēng)險；2、通過公開發(fā)行股票，提高了公司的社會聲望，因而融資能力很強；3、公司具有獨立存續(xù)時間，除非因經(jīng)營不善導(dǎo)致破產(chǎn)或停業(yè)，不會因個別股東或高層管理人員的意外或離職而消失；4、對比個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)，公司的所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)分離，可以聘任專職的經(jīng)理人員管理公司，因而管理水平高，能夠適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境。（三）、公司D公司企業(yè)的缺點：1、公司設(shè)立的程序比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費用高。2、按照相關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營信息，公開財務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)機密的外泄。3、由于公司是從社會吸納資金，為了保護利益相關(guān)者，政府對公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴(yán)格。項目6之任務(wù)4創(chuàng)辦與管理企業(yè)課件三、

微小企業(yè)（一）、微小企業(yè)的概念1、按經(jīng)濟規(guī)模劃分微小企業(yè)2、按組織規(guī)模劃分微小企業(yè)歐盟委員會從人員規(guī)模上把歐洲的企業(yè)分為五類，前三類可歸入微小企業(yè)這一類別，即第一類是沒有雇員的企業(yè)；第二類是“非常小企業(yè)”，雇員人數(shù)為1-9人；第三類為“小企業(yè)”，雇員人數(shù)為10-49人。3.微小企業(yè)的定義三、微小企業(yè)（一）、微小企業(yè)的概念（二）、微小企業(yè)的特征一個企業(yè)員工數(shù)量，能決定其管理體系、企業(yè)文化、經(jīng)營模式等，在很多方面微小企業(yè)和中型企業(yè)有本質(zhì)不同。1.微小企業(yè)的組織特征和經(jīng)濟特征2.微小企業(yè)的文化特征（二）、微小企業(yè)的特征（三）、微小企業(yè)成功的要素那么要成功的開拓區(qū)域市場必須要先解決以下幾個主要方面的問題：1、做好區(qū)域市場規(guī)劃（1）產(chǎn)品適銷的渠道（2）合作客戶的能力（3）企業(yè)的管理及運作能力2、操作快速靈活3、鞏固有效市場4、及時評估和調(diào)整（三）、微小企業(yè)成功的要素四、

設(shè)計經(jīng)營模式（一）、什么是經(jīng)營模式？經(jīng)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實現(xiàn)企業(yè)所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實現(xiàn)價值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實現(xiàn)價值的方式和方法。四、設(shè)計經(jīng)營模式（一）、什么是經(jīng)營模式？（二）、經(jīng)營模式的分類A：根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置

1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式

（二）、經(jīng)營模式的分類2、設(shè)計+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式

2、設(shè)計+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式4、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式

4、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式5、信息服務(wù)類型

5、信息服務(wù)類型B：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍

1、單一化經(jīng)營模式

2、多元化經(jīng)營模式C：根據(jù)企業(yè)實現(xiàn)價值的方式

1、成本領(lǐng)先模式

2、差別化模式

3、目標(biāo)集聚模式B：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍（三）、幾種可行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)——網(wǎng)中自有黃金屋。（2）加盟創(chuàng)業(yè)——站在巨人的肩上。（3）兼職創(chuàng)業(yè)——魚和熊掌或可兼得。（4）團隊創(chuàng)業(yè)——眾人劃槳開大船。（5）個人獨資(個體經(jīng)營)和合伙制開個小店面——從“小”做起。（6）概念創(chuàng)業(yè)——從點子中挖掘金礦。（三）、幾種可行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式五、

企業(yè)開辦流程（一）、名稱核準(zhǔn)登記1、申報材料（1）企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書（2）企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書上應(yīng)當(dāng)粘貼指定的代表或者委托的代理人身份證復(fù)印件2、名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記事項審批流程五、企業(yè)開辦流程（一）、名稱核準(zhǔn)登記（二）、開設(shè)臨時帳號A：入資B：開設(shè)臨時帳戶（三）、驗資（四）、前置審批（五）、工商注冊登記（六）、刻制公章，辦理組織機構(gòu)代碼證書（七）、辦理稅務(wù)登記（二）、開設(shè)臨時帳號【思考與練習(xí)】組織學(xué)生做一個游戲：1、請幾名學(xué)生站到教室中間，發(fā)給每個人一張卡片。卡片要事先準(zhǔn)備好，每張卡片寫上一個類型的企業(yè)，可以是指導(dǎo)材料中或其他的企業(yè)實例（教師可以根據(jù)學(xué)生人數(shù)的多少，增減企業(yè)實例）。2、要求學(xué)生將卡片舉在頭頂或額前，不看卡片上的內(nèi)容。3、根據(jù)企業(yè)的類型（個體、私營、國有；營利性、非營利性；制造類、服務(wù)類；商業(yè)企業(yè)、社會企業(yè)等），提問不同的人。每次只能問一人一個問題，并且被提問者只能用“是”或“不是”來回答。例如“是營利性企業(yè)嗎？”“是不是在學(xué)校附近的企業(yè)？”。4、通過提問，最終學(xué)生猜出自己卡片上的企業(yè)是什么，猜出的學(xué)生可以回到自己的座位上。5、猜不出的學(xué)生回答老師提出的關(guān)于企業(yè)的一些問題（比如小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢）?！舅伎寂c練習(xí)】組織學(xué)生做一個游戲：六、

人力資源管理創(chuàng)業(yè)箴言：對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。——馬云思路決定出路?！跽裉狭⑷肆Y源管理創(chuàng)業(yè)箴言：新辦企業(yè)管理1、新員工的招聘與定崗1)招聘程序2）定崗程序3）員工的考慮2、用什么激勵員工？活動：讓學(xué)生給表中的20個員工激勵因子排序。（見教材）

新辦企業(yè)管理七、

財務(wù)管理創(chuàng)業(yè)箴言：小勝憑智，大勝靠德?！８矣诿鎸ψ约旱娜秉c，不斷改進才能不斷提升。——郭廣昌七、財務(wù)管理創(chuàng)業(yè)箴言：案例分析(一)薄利多銷模式（見教材）(二)寧可少賣，不多庫存（見教材）(三)宏圖三胞的戰(zhàn)略定位（見教材）案例分析(一)薄利多銷模式（見教材）企業(yè)財務(wù)管理1、成本管理

1）根據(jù)支出的性質(zhì)正確區(qū)分資本性支出和收益性支出2）正確區(qū)分成本費用3）資本性支出的費用化2、財務(wù)管理1）關(guān)于企業(yè)賬簿記錄的幾個關(guān)鍵問題：為什么要建立會計賬簿？如何建立企業(yè)賬簿記錄制度？在企業(yè)財務(wù)方面，其他人最為關(guān)心的是什么？小企業(yè)會計賬簿中應(yīng)該記錄什么？由誰負責(zé)企業(yè)會計賬簿的記錄的和保存？2）編制現(xiàn)金預(yù)算3、財務(wù)報表

1）利潤表

2）資產(chǎn)負債表企業(yè)財務(wù)管理1、成本管理八、

風(fēng)險管理創(chuàng)業(yè)箴言：思路決定出路，布局決定結(jié)局?！８鷦?chuàng)業(yè)者應(yīng)該常常保持自省的姿態(tài)和心態(tài)?！洗喊恕L(fēng)險管理創(chuàng)業(yè)箴言：（一）、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源1、融資缺口、2、研究缺口3、信息和信任缺口4、資源缺口5、管理缺口（一）、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源1、融資缺口、（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險1、管理風(fēng)險2、資金風(fēng)險3、競爭風(fēng)險4、團隊分歧的風(fēng)險5、核心競爭力缺乏的風(fēng)險6、人力資源流失的風(fēng)險7、意識上的風(fēng)險（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險1、管理風(fēng)險（三）、一般企業(yè)的風(fēng)險管理1、識別風(fēng)險2、風(fēng)險評估3、選擇風(fēng)險管理方法4、風(fēng)險管理的實施和效果評價（三）、一般企業(yè)的風(fēng)險管理（三）、一般企業(yè)的風(fēng)險管理5、常用的風(fēng)險處理方式（1）避免避免是指設(shè)法回避損失發(fā)生的可能性。即從根本上消除特定的風(fēng)險單位或中途放棄某些既有的風(fēng)險單位。它是處理風(fēng)險的一種消極方法。（2）自留自留是指對風(fēng)險的自我承擔(dān)，是企業(yè)自我承擔(dān)風(fēng)險損失的一種方法。自留風(fēng)險有主動自留與被動自留兩種。（3）預(yù)防損失預(yù)防是指在風(fēng)險損失發(fā)生前為了消除或減少可能引發(fā)損失的各種因素而采取的處理風(fēng)險的具體措施，其目的在于通過消除或減少風(fēng)險因素而達到降低損失發(fā)生概率的目的（4）抑制損失抑制是指在損失發(fā)生時或在損失發(fā)生后為縮小損失幅度而采取的各項措施。損失抑制的一種特殊形態(tài)是割離，它是指將風(fēng)險單位割離成很多小的獨立單位而達到縮小損失幅度的一種方法。（5）轉(zhuǎn)嫁轉(zhuǎn)嫁是指一些企業(yè)或個人為避免承擔(dān)風(fēng)險損失，有意識地將損失或與損失有關(guān)的財務(wù)后果轉(zhuǎn)嫁給另一個單位或個人去承擔(dān)的一種風(fēng)險管理方式。轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的方式主要有兩種：保險轉(zhuǎn)嫁和非保險轉(zhuǎn)嫁。

（三）、一般企業(yè)的風(fēng)險管理5、常用的風(fēng)險處理方式（四）、企業(yè)的基本風(fēng)險防范管理方法1、預(yù)防風(fēng)險2、自我保險3、風(fēng)險分擔(dān)（四）、企業(yè)的基本風(fēng)險防范管理方法1、預(yù)防風(fēng)險九

營銷管理創(chuàng)業(yè)箴言：登高莫問頂，途中耳目新。——潘剛中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人?！R云九營銷管理創(chuàng)業(yè)箴言：（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇1、什么是目標(biāo)市場和目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場是指在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者群體的需求。目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)通過市場細分選擇了自己的目標(biāo)市場，專門研究其需求特點并針對其特點提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。目標(biāo)市場營銷三步驟：

(1)市場細分(2)選擇目標(biāo)市場(3)市場定位（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇1、什么是目標(biāo)市場和目標(biāo)市場營銷（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇2、企業(yè)可以開展的三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及優(yōu)缺點(1)無選擇(差異)性市場營銷。企業(yè)面對整個市場，只提供一種產(chǎn)品，采用一套市場營銷方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。優(yōu)點：生產(chǎn)經(jīng)營品種少、批量大，節(jié)省成本的費用，提高利潤率。缺點：忽視了需求的差異性，較小市場部分需求得不到滿足。(2)選擇(差異)性市場營銷。企業(yè)針對每個細分市場的需求特點，分別為之設(shè)計不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。優(yōu)點：適應(yīng)了各種不同的需求，能擴大銷售，提高市場占有率。缺點：因這差異性營銷會增加設(shè)計、制造、管理、倉儲和促銷等方面的成本，會造成市場營銷成本的上升。（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇2、企業(yè)可以開展的三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇2、企業(yè)可以開展的三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及優(yōu)缺點(3)集中性市場營銷。企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個子市場作為目標(biāo)市場，制訂一套營銷方案，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些目標(biāo)市場上占有大量份額。優(yōu)點：由于目標(biāo)集中能更深入地了解市場需要，使產(chǎn)品更加適銷對路，有利于樹立和強化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象，在目標(biāo)市場上建立鞏固的地們；同時由于實行專業(yè)化經(jīng)營，可節(jié)省生產(chǎn)成本和營銷費用，增加盈利。缺點：目標(biāo)過于集中，把企業(yè)的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風(fēng)險（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇2、企業(yè)可以開展的三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇3、企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素上述三種市場營銷戰(zhàn)略各有利弊，它們各自適用于不同的情況，企業(yè)在選擇營銷戰(zhàn)略時，必須全面考慮各種因素，權(quán)衡得失，慎重決策。這些因素主要有：(1)企業(yè)的實力。(2)產(chǎn)品差異性的大小。(3)市場差異性的大小。(4)產(chǎn)品生命周期的階段。(5)競爭者的戰(zhàn)略。（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇3、企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素（二）、企業(yè)市場定位A：企業(yè)如何開展市場定位1、影響定位的因素(1)競爭者的定位狀況。(2)目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)。(3)目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢2、選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略(1)特色定位。即從企業(yè)和產(chǎn)品的特色上加以定位。(2)功效定位。即從產(chǎn)品的功效上加以定位。(3)質(zhì)量定位。即從產(chǎn)品的質(zhì)量上加以定位。(4)利益定位。即從顧客獲得的主要利益上加以定位。(5)使用者定位。即根據(jù)使用者的不同加以定位。(6)競爭定位。即根據(jù)企業(yè)所處的競爭位置和競爭態(tài)勢加以定位。(7)價格定位。即從產(chǎn)品的價格上加以定位。（二）、企業(yè)市場定位A：企業(yè)如何開展市場定位（二）、企業(yè)市場定位B：可供企業(yè)選擇的市場定位戰(zhàn)略1、“針鋒相對式”定位2、“填空補缺式”定位3、“另辟蹊徑式”定位（二）、企業(yè)市場定位B：可供企業(yè)選擇的市場定位戰(zhàn)略（三）、企業(yè)市場銷售渠道與方式選擇——網(wǎng)絡(luò)銷售目前企業(yè)可操作的網(wǎng)絡(luò)銷售模式有兩種：1、通過淘寶、易趣等知名C2C平臺發(fā)布銷售信息優(yōu)點：(1)平臺管理、訂單管理不需要很多的人力資源；(2)可以有穩(wěn)定的客戶來源和確切的消費者資料，容易通過服務(wù)提升忠誠度。在線支付可以加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)；(3)企業(yè)有完全自主的定價權(quán)，同時也可以更精確了解在線活動的促銷效果；(4)可以獲得客觀及時的銷售數(shù)據(jù)，更簡潔的庫存管理。缺點：(1)通過這個平臺實現(xiàn)的銷售將遠小于傳統(tǒng)渠道；(2)不便于企業(yè)信息化管理，訂單處理和財務(wù)流程處理有風(fēng)險；(3)對經(jīng)銷商的貨物流不容易監(jiān)管，通過經(jīng)銷商直送解決物流可能使得企業(yè)對銷售平臺的掌控力減弱。

（三）、企業(yè)市場銷售渠道與方式選擇——網(wǎng)絡(luò)銷售目前企業(yè)可操作（