《采購戰(zhàn)略管理》課程大綱（吳誠老師）【課程背景】隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對采購提出了更高的要求：如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本？一起保證供應(yīng)？如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？如何有效約束與監(jiān)控采購行為與過程，防范采購風(fēng)險(xiǎn)？......吳誠博士（曾任：華為公司、富士康采購與供應(yīng)鏈高階主管；康佳集團(tuán)采購總監(jiān)、副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒嗵仄钢v師），將與您一起回顧“采購戰(zhàn)略管理”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……【培訓(xùn)對象】采購、供應(yīng)鏈、營運(yùn)、財(cái)務(wù)等部門工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)及以上管理人員，以及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員。【課程特點(diǎn)及受益】本次課程詳細(xì)介紹戰(zhàn)略采購管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益?！臼谡n方式與特點(diǎn)】豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！菊n程大綱】第一部分：采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)概述供應(yīng)鏈管理概述價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展SCOR供應(yīng)鏈模型、供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)供應(yīng)鏈的類型、特征與形式采購在供應(yīng)鏈管理中的核心作用與地位采購是供應(yīng)鏈的重要利潤源泉采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證采購是庫存控制的中堅(jiān)力量......采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容說明銷售預(yù)測與供應(yīng)鏈計(jì)劃管理采購與供應(yīng)商管理物流與分銷配送管理運(yùn)營與績效管理……采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理分析集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理庫存策略與規(guī)劃管理延遲制造與快速反應(yīng)管理物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與再造JIT、VMI、JMI技術(shù)供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺設(shè)計(jì)與智能分析工具★案例：快速品行業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理模式研討；★案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析；★案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；第二部分：采購職能、流程體系與采購戰(zhàn)略管理如何界定采購業(yè)務(wù)的職能，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購？

采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購業(yè)務(wù)績效的衡量

采購流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

采購戰(zhàn)略管理……戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購

流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

供應(yīng)商合同管理

供應(yīng)商交期管理

供應(yīng)商品質(zhì)管理

供應(yīng)商成本管理

采購價(jià)格管理

供應(yīng)商激勵(lì)管理

供應(yīng)商績效考評和管理……供應(yīng)商管理體系及績效分析

準(zhǔn)時(shí)交貨率

價(jià)格趨勢

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？......★案例：某知名快消費(fèi)品企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹；★案例：華為公司供應(yīng)商考核體系介紹；第三部分：供應(yīng)商關(guān)系定位、管理與采購策略的制定供應(yīng)商關(guān)系管理概述從CRM到SRM，再到SCM傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？如何按績效與等級分配訂單？★案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)采購策略制定（系列經(jīng)典案例分析）。如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？

戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購

戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……如何設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？

戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

戰(zhàn)術(shù)6：配套類…… 戰(zhàn)略采購模式設(shè)計(jì)與選擇標(biāo)準(zhǔn)采購訂單一攬子采購訂單與JIT供貨長單采購VMI采購JMIJIT采購風(fēng)險(xiǎn)采購OEM采購……★案例：伊利、雙匯、金鑼采購理念分析；★案例：周大福店面用料采購戰(zhàn)略對分分析與探討。第四部分：如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇供應(yīng)商？供應(yīng)商開發(fā)與評估概述供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

采購項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評估

篩選……供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？競價(jià)法招標(biāo)法成本分析法綜合分析法......★案例：IBM公司“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；★案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。第五部分：采購成本分析與控制策略供應(yīng)商是如何定價(jià)的？

成本加成定位法

目標(biāo)利潤定價(jià)法

采購商理解價(jià)值定價(jià)法

競爭定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣？付款折扣數(shù)量折扣地理折扣季節(jié)折扣推廣折扣如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？競爭性方案與公布價(jià)格的比較歷史對比內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析實(shí)績法目標(biāo)價(jià)格橫向比較法………★案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論★案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享案例分析：多家知名企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例采購成本控制的方法與技術(shù)

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

如何通過性能控制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過采購控制來降成本？降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）

VA/VE

采購談判

目標(biāo)成本法

杠桿采購

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長單與一攬子訂單……其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlnvolvementESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法………★案例：系列經(jīng)典快消品行業(yè)的采購成本控制案例分析；★案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；★案例：我國消費(fèi)電子產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。第六部分：需求預(yù)測與庫存控制策略需求預(yù)測與計(jì)劃管理如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？制定預(yù)測的原則與一般步驟需求預(yù)測制定方法專家意見法（情景分析法、德爾菲法）市場測試法定量分析法基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……采購計(jì)劃制定方法一般計(jì)劃方法物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計(jì)劃方法）甘特圖計(jì)劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……如何管理與評估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？物資供應(yīng)與調(diào)度管理欠料的原因分析，及如何有效解決欠料（機(jī)制、措施、方法與工具）物料齊套供應(yīng)管理辦法及工具如何運(yùn)用合理的庫存管理模式（安全庫存、VMI、JIT……）?相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理長周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避如何有效控制庫存？庫存控制的任務(wù)與目標(biāo)一個(gè)平衡三不原則5R原則……庫存控制系統(tǒng)的構(gòu)成需求特性（獨(dú)立需求與相關(guān)需求）供應(yīng)特性（提前期/起訂點(diǎn)/折扣…）進(jìn)貨方式（定量訂貨方式/定期訂貨方式）庫存控制系統(tǒng)中的成本（訂貨成本/庫存存儲成本/缺貨成本）供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法定期庫存控制定量庫存控制經(jīng)濟(jì)訂貨批量庫存分類管理：產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）VMI、JIT、“糖果人“等模式其它庫存控制方法與策略縮短提前期防止價(jià)格上漲提供銷售折扣減小采購批量......如何有效監(jiān)控與管理庫存？庫存的構(gòu)成、分類與分析概述呆壞帳的監(jiān)控與管理物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報(bào)告》？★案例：食品生產(chǎn)行業(yè)常見銷售與生產(chǎn)計(jì)劃體系介紹；★案例：3C行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；案例：某食品生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析。第七部分：采購與供應(yīng)商績效管理策略采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計(jì)

采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展QCTQCDSTQRDCSS5R……供應(yīng)商管理體系及績效分析

準(zhǔn)時(shí)交貨率

價(jià)格趨勢

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？★案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；★案例：XX著名分銷企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；★案例：互動(dòng)、答疑。講師介紹：吳誠博士（WodenWu）北大匯豐商學(xué)院總裁班特聘講師清華大學(xué)總裁班特聘講師人民大學(xué)總裁班特聘講師深圳新一代技術(shù)研究院首席顧問武漢大學(xué)企業(yè)管理博士北京科技大學(xué)工商管理碩士東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：1.華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；2.富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；3.康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)、副總經(jīng)理。主講三大課程系列：1.采購與供應(yīng)商管理：《采購價(jià)格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《采購業(yè)務(wù)能力提升》、《采購策略與供應(yīng)商管理》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理？》、《供應(yīng)商大會(huì)、論壇、專題演講》等；2.物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《B2C模式下的庫存控制與管理）》、《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》、《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應(yīng)鏈管理》、《價(jià)值鏈&價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》；3.生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）》、《生產(chǎn)運(yùn)營管理》、《庫存控制與優(yōu)化）》、《精益生產(chǎn)與價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》、《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》、《生產(chǎn)管理者業(yè)務(wù)技能提升》等。授課特點(diǎn)：豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。曾服務(wù)過的客戶：曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：北大匯豐商學(xué)院、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、香港中文大學(xué)、香港亞洲商學(xué)院、殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、中國移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、上海大陸泰密克、長春大陸汽車電子、沈陽飛機(jī)制造集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、長安偉世通、延峰偉世通、比亞迪汽車、廣汽集團(tuán)、江南模塑(上海大眾)、上海美國勞氏、福建恒安集團(tuán)、福建林德叉車、山東金鑼集團(tuán)、內(nèi)蒙伊利集團(tuán)、湖南卷煙廠、安徽中煙、青島啤酒、珠江啤酒、天地壹號、白象集團(tuán)、三全食品、伊利、蒙牛、金鑼、雙匯、雨潤、京都念慈菴、一致藥業(yè)、海王星辰、京東、國美、蘇寧、快樂購、麥德龍、宜家、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施樂(FUJIXEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、蘇州福斯賽諾（FOSS）、東莞泰科(Tyco)、美的電器、康佳集團(tuán)萬科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠寶、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、同洲電子、納思達(dá)等。曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：1.中國移動(dòng)：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；2.廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與談判技巧》；3.深圳航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；4.中聯(lián)重科：《供應(yīng)鏈全面成本管理》；5.東風(fēng)日產(chǎn)、美的集團(tuán)、華凌空調(diào)：《采購與供應(yīng)鏈管理》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；6.康佳集團(tuán)：《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？》；7.中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《采購與供應(yīng)鏈管理》、《高效倉儲與配送管理》；8.伊利集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；9.上海電氣集團(tuán)：《供應(yīng)商管理與談判技巧》10.上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》11.中航地產(chǎn)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；12.順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》；曾咨詢過的代表項(xiàng)目：曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：1.康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；2.康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；3.美的電器：制冷集團(tuán)“采購與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；4.堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；5.新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；6.大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；企業(yè)及學(xué)員評價(jià)：獲得美的電器、中航行地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評：1．“吳老師對采購與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！”----大自然地板副總裁袁順意2．“聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝吳誠老師！”----長安偉世通采購總監(jiān)劉總3．“吳老師對供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”----美的電器制冷集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部陸總4.“吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問題所在，提供了