某項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的方案廣度影響深度鎖定目標(biāo)：最大限度引起目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注手段：華潤(rùn)與項(xiàng)目品牌影響力塑造/獨(dú)創(chuàng)聯(lián)庭別墅產(chǎn)品沖擊目標(biāo)：高度鎖定意向客戶(hù)并培養(yǎng)起圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖手段：圈層營(yíng)銷(xiāo)手法應(yīng)用二、營(yíng)銷(xiāo)思路短線(xiàn)與長(zhǎng)線(xiàn)以節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)為短線(xiàn)，具體為節(jié)日/銷(xiāo)售/工程節(jié)點(diǎn)；以圈層營(yíng)銷(xiāo)為長(zhǎng)線(xiàn)，具體以系列活動(dòng)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，、從吃、穿、住、行各方面詮釋與引導(dǎo)現(xiàn)代英倫式豪宅生活觀明線(xiàn)與暗線(xiàn)以大眾媒體推廣與渠道建設(shè)為明線(xiàn)（報(bào)廣/戶(hù)外等）；以精準(zhǔn)客戶(hù)渠道挖掘?yàn)榘稻€(xiàn)推廣（與銀行、4S店、珠寶商等客戶(hù)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)/商會(huì)、協(xié)會(huì)等渠道拓展）引爆性策略通過(guò)引爆性活動(dòng)策劃（名車(chē)展/奢侈品展等），最大限度引起市場(chǎng)與目標(biāo)客群關(guān)注創(chuàng)新性元素在宣傳品、展示品、禮品設(shè)計(jì)、體驗(yàn)廳上加入創(chuàng)新性元素，并契合項(xiàng)目氣質(zhì)，力求給客戶(hù)留下深刻印象.媒體策略以配合活動(dòng)傳播媒體宣傳為主，戶(hù)外/圍墻作為長(zhǎng)效媒體投放，報(bào)紙作為主要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)投放，適當(dāng)增加雜志/高速路口等戶(hù)外廣告08年重點(diǎn)力推聯(lián)庭別墅，為求達(dá)到年底銷(xiāo)售一炮而紅，拉高銷(xiāo)售價(jià)格，提升社區(qū)檔次；對(duì)其首創(chuàng)性/顛覆性產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，給受眾以全新的產(chǎn)品感受（實(shí)景模型/創(chuàng)新式宣傳冊(cè)制作）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)部署總表7月10月11月9月8月12月1月（09年）1、知名度建設(shè)華潤(rùn)/項(xiàng)目品牌落地2、美譽(yù)度建設(shè)市場(chǎng)引爆/客戶(hù)體驗(yàn)季3、優(yōu)選度達(dá)成體驗(yàn)延續(xù)/客戶(hù)鎖定4、忠誠(chéng)度達(dá)成圈層客戶(hù)維系開(kāi)盤(pán)借力政府，城東發(fā)展峰會(huì)“英倫皇家血馬巡游”冠名“感動(dòng)慈溪人物”評(píng)選“一品沙龍”俱樂(lè)部成立上?！跋饦?shù)灣”品牌之旅探索英倫之美與燕窩調(diào)理講座毛戈平跨界之旅金融投資下午茶“尚裝·飾品”專(zhuān)場(chǎng)頂級(jí)車(chē)展樣板區(qū)/會(huì)所開(kāi)放聯(lián)合奢侈品展明星李嘉欣出席引爆點(diǎn)樣板區(qū)開(kāi)放精準(zhǔn)渠道拓展：與4S店/銀行/高檔消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)/商會(huì)、協(xié)會(huì)等活動(dòng)關(guān)注圈層營(yíng)銷(xiāo)：俱樂(lè)部活動(dòng)貫穿整個(gè)小眾營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程（圖表中藍(lán)色色塊）戶(hù)外大牌：作為長(zhǎng)效媒體投放/在高速路口增加報(bào)紙：在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、配合活動(dòng)進(jìn)行硬廣投放/平常以軟文或?qū)跒橹髌渌弘s志/電視/電臺(tái)廣告作為短效媒體投放；雜志式客戶(hù)通訊制作3擇1貫穿小眾圈層活動(dòng)延續(xù)3擇2聯(lián)動(dòng)2擇1第一階段知名度建設(shè)——華潤(rùn)與項(xiàng)目品牌落地（08年7—8月）目的：擴(kuò)大“華潤(rùn)70年/原粹英倫世家”影響力，引起市場(chǎng)關(guān)注后續(xù)策略總線(xiàn)明線(xiàn)暗線(xiàn)華潤(rùn)置地影響力加強(qiáng)英倫世家精髓演繹報(bào)紙硬/軟廣與戶(hù)外圈層營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備渠道拓展準(zhǔn)備聯(lián)庭別墅包裝與政府舉辦“城東發(fā)展峰會(huì)”“感動(dòng)慈溪人物”年度評(píng)選冠名英倫皇家血馬巡游配合活動(dòng)宣傳華潤(rùn)與項(xiàng)目品牌軟文專(zhuān)欄宣傳俱樂(lè)部成立立體式宣傳冊(cè)模型制作三維動(dòng)畫(huà)制作4俱樂(lè)部/商會(huì)、協(xié)會(huì)等渠道信息與資料收集后續(xù)策略一合力政府，舉辦“城東新區(qū)發(fā)展峰會(huì)”與政府一同炒作區(qū)域，提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，并帶動(dòng)華潤(rùn)品牌影響力傳播策略原由：城東是政府重點(diǎn)提升區(qū)域，慈溪未來(lái)行政、文化、商務(wù)、高端住宅中心，是城市形象展示窗口；華潤(rùn)置地是作為慈溪第一個(gè)具有全國(guó)開(kāi)發(fā)背景的實(shí)力企業(yè)，在城東開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不僅帶來(lái)全新產(chǎn)品，而且也作為區(qū)域運(yùn)營(yíng)商角色出現(xiàn)，中央公園的打造，將帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域成熟度的提高與價(jià)值提升；政府與華潤(rùn)具有提升區(qū)域前景想象力的共同目的峰會(huì)執(zhí)行：雙方：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請(qǐng)城東片區(qū)企業(yè)家、商會(huì)等參加；政府為主辦方，華潤(rùn)置地作為承辦方；內(nèi)容：城市區(qū)域發(fā)展/華潤(rùn)置地品牌與進(jìn)軍慈溪所能帶來(lái)的重要意義；時(shí)間：7月下旬地點(diǎn)：國(guó)際大酒店會(huì)議廳；宣傳：邀請(qǐng)寧波與慈溪本地媒體參與；進(jìn)行新聞跟蹤與專(zhuān)欄報(bào)道。后續(xù)策略三“英國(guó)皇家純血馬巡游”活動(dòng)通過(guò)活動(dòng)策劃，將中央公園“原粹英倫世家”精髓進(jìn)行盡情演繹，帶動(dòng)項(xiàng)目影響力傳播活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)地點(diǎn)：慈溪會(huì)展中心活動(dòng)時(shí)間：8月中（兩天）邀請(qǐng)對(duì)象：意向客戶(hù)，高端俱樂(lè)部會(huì)員，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，媒體記者，廣大市民活動(dòng)內(nèi)容：八匹英國(guó)貴族純血馬/混血馬2匹（用于拉車(chē)）騎師5人/英國(guó)皇家馬車(chē)1輛/馬車(chē)夫1名/隨車(chē)軍官2人皇家鼓樂(lè)方陣9人（外國(guó)藝人）/英國(guó)皇家儀仗隊(duì)9人（外國(guó)模特）/帽飾品20頂/英式下午茶茶具20套執(zhí)行方式：可外包給活動(dòng)策劃執(zhí)行公司（30萬(wàn)）后續(xù)策略四參鑒京城四大俱樂(lè)部成功操作模式，成立專(zhuān)屬俱樂(lè)部，舉辦系列圈層性活動(dòng)，培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖成立“一品沙龍”（伯爵會(huì)）俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)：成員：意向客戶(hù)都可以成為俱樂(lè)部成員（伯爵卡）規(guī)則：所有入會(huì)成員都必須按照章程履行相關(guān)權(quán)利與義務(wù)；尊享：參與項(xiàng)目定期舉辦的俱樂(lè)部活動(dòng)；獲贈(zèng)項(xiàng)目宣傳資料與精美禮品；具有購(gòu)房?jī)?yōu)惠；附加：“一卡多用”設(shè)想，即與本地高檔場(chǎng)所進(jìn)行聯(lián)盟，俱樂(lè)部成員到聯(lián)盟商家消費(fèi)可以獲待遇；聯(lián)動(dòng)：可與華潤(rùn)置地在寧波區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，俱樂(lè)部成員同樣可享受華潤(rùn)其他項(xiàng)目?jī)?yōu)惠待遇；地點(diǎn)：俱樂(lè)部活動(dòng)場(chǎng)所可定在國(guó)際大酒店內(nèi)；時(shí)間：7月底開(kāi)始后續(xù)策略六對(duì)聯(lián)庭別墅進(jìn)行包裝突破包裝原由：獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品：一宅四院/獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)/獨(dú)立入戶(hù)花園/15米面寬，其產(chǎn)品特征具有顛覆性；第一特質(zhì)：慈溪第一次出現(xiàn)此類(lèi)產(chǎn)品；華潤(rùn)在寧波的第一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品；銷(xiāo)售角度：因其獨(dú)特性，必將為市場(chǎng)所熱捧，作為第一批推售房源，在銷(xiāo)售引爆與后期銷(xiāo)售上都起著至關(guān)重要的意義；包裝角度：對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性進(jìn)行創(chuàng)意性演繹，給客戶(hù)留下深刻印象。創(chuàng)意折頁(yè)創(chuàng)意突破點(diǎn)全新定位創(chuàng)意模型創(chuàng)意禮品鑒于聯(lián)庭別墅的獨(dú)一無(wú)二性，并作為推售重點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行包裝突破，使之產(chǎn)生很好傳播與口碑效果A、聯(lián)庭別墅全新定位一宅四庭院獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)獨(dú)立花園15米面寬定位參考：“比聯(lián)排更有趣的房子”“超越獨(dú)棟的建筑空間”不遜色于獨(dú)棟均有超大面寬均有獨(dú)立花園高舒適與私密性超越聯(lián)排建筑獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)獨(dú)立花園原粹英倫式超大面寬聯(lián)排趣味升級(jí)版?zhèn)溥x：有自己故事的房子；未來(lái)式聯(lián)派；不遜于獨(dú)棟的建筑。有想象力聯(lián)排B、創(chuàng)意宣傳冊(cè)創(chuàng)意原則契合產(chǎn)品吸引眼球未來(lái)性創(chuàng)意設(shè)想創(chuàng)想一：翻開(kāi)即為聯(lián)庭別墅造型；創(chuàng)想二：四封面為不同角度設(shè)計(jì)，突出體現(xiàn)一宅四院特點(diǎn)；創(chuàng)想三：可以突破特殊工藝。創(chuàng)想示意二D、創(chuàng)意禮品創(chuàng)意設(shè)想：英式典藏版懷表構(gòu)想點(diǎn)：懷表在歐洲一直作為尊貴的象征，將之作為禮品，與項(xiàng)目整體氣質(zhì)契合；后續(xù)策略七在配合活動(dòng)的線(xiàn)上推廣上，報(bào)紙以軟文刊發(fā)/專(zhuān)欄/活動(dòng)策劃形式出現(xiàn)為主，在杭州灣出口等地增加戶(hù)外大牌1、報(bào)紙宣傳冠名：與《慈溪日?qǐng)?bào)》合作，在報(bào)眼處進(jìn)行專(zhuān)欄冠名，或合作策劃華潤(rùn)·中央公園杯“最具價(jià)值新聞評(píng)選”，持續(xù)3個(gè)月（7—11月），獎(jiǎng)金可由華潤(rùn)置地提供，雙贏式合作；或發(fā)起“尋找慈溪最具魅力企業(yè)老總”系列報(bào)道；軟文：7—8月以華潤(rùn)置地品牌歷史/進(jìn)軍慈溪帶來(lái)的居住革命/入主城東對(duì)區(qū)域發(fā)展意義/作為城市運(yùn)營(yíng)商角色出現(xiàn)……為重點(diǎn)傳播內(nèi)容。硬廣：華潤(rùn)品牌2、戶(hù)外大牌在工地現(xiàn)場(chǎng)/市區(qū)已有戶(hù)外圈定城市內(nèi)客群，考慮在寧波—慈溪路段與杭州灣大橋出口處增加戶(hù)外大牌，進(jìn)行長(zhǎng)期形象宣傳，掃羅高端商務(wù)客群。策略總線(xiàn)引爆活動(dòng)渠道拓展媒體推廣圈層活動(dòng)上?！跋駱?shù)灣”之旅探索英倫之美毛戈平跨界之旅與燕窩調(diào)理講座“感動(dòng)慈溪人物”延續(xù)與日?qǐng)?bào)合作延續(xù)產(chǎn)品價(jià)值解析硬廣/軟文活動(dòng)報(bào)道跟進(jìn)銀行/4S店等渠道延續(xù)商會(huì)、協(xié)會(huì)渠道拓展延續(xù)其他渠道拓展準(zhǔn)備策略一活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)成員：俱樂(lè)部成員/項(xiàng)目意向客戶(hù)；活動(dòng)時(shí)間：10月中旬，為時(shí)一天；活動(dòng)安排：租用豪華大巴前往。引爆性活動(dòng)：“上海橡樹(shù)灣”之旅在意向客戶(hù)積累到一定量時(shí)，組織華潤(rùn)上海品牌之旅，以實(shí)景征服目標(biāo)客戶(hù)，引起強(qiáng)烈的品牌好感。策略二在前期俱樂(lè)部成立基礎(chǔ)上，開(kāi)始舉辦系列圈層活動(dòng)，在小眾內(nèi)形成口碑傳播，培養(yǎng)起圈內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。（3選2）圈層活動(dòng)一：“探索英倫之美”活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)主講：邀請(qǐng)浙江省/寧波市旅游辦事處負(fù)責(zé)人介紹英倫歷史與旅游/同期邀請(qǐng)留學(xué)咨詢(xún)公司進(jìn)行英國(guó)留學(xué)咨詢(xún)；活動(dòng)延伸：活動(dòng)除面向本身客戶(hù)外，可與育才中學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，在校內(nèi)公布留學(xué)咨詢(xún)會(huì)信息，歡迎學(xué)生家長(zhǎng)參與；活動(dòng)時(shí)間：9月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際大酒店內(nèi)留學(xué)咨詢(xún)?nèi)踊顒?dòng)三：毛戈平跨界之旅活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)主講：國(guó)內(nèi)知名化妝大師毛戈平主講；邀請(qǐng)對(duì)象：主要邀請(qǐng)意向家庭女性；活動(dòng)時(shí)間：10月底活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際大酒店內(nèi)策略二策略三1、報(bào)紙宣傳冠名與報(bào)社合作活動(dòng)延續(xù)；推廣方向：主題圍繞項(xiàng)目解讀展開(kāi)，對(duì)聯(lián)庭別墅進(jìn)行全方位傳播。軟文/硬廣主題：“有自己故事的房子”/慈溪首現(xiàn)/華潤(rùn)置地第四代獨(dú)創(chuàng)別墅產(chǎn)品/在城北別墅區(qū)又多添新丁/尋找慈溪的少數(shù)人/顛覆，翻開(kāi)慈溪居住新篇……2、戶(hù)外大牌戶(hù)外廣告以將聯(lián)庭別墅作為宣傳重點(diǎn)與主題表現(xiàn)第三階段優(yōu)選度達(dá)成——精準(zhǔn)客戶(hù)鎖定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū)/現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放（08年11—12月）目的：繼續(xù)提供客戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)誠(chéng)意試水策略一在前期俱樂(lè)部活動(dòng)舉辦基礎(chǔ)上，進(jìn)行活動(dòng)延續(xù)，繼續(xù)圈定意向客戶(hù)與口碑傳播圈層活動(dòng)四：金融投資下午茶活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)主講：國(guó)際銀行投資經(jīng)理；邀請(qǐng)對(duì)象：所積累的意向客戶(hù)；活動(dòng)內(nèi)容：08/09年金融投資大勢(shì)活動(dòng)時(shí)間：11月中活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際大酒店內(nèi)圈層活動(dòng)五：“尚裝·飾品”專(zhuān)場(chǎng)策略二活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)主講：杭州/上海知名設(shè)計(jì)師來(lái)主講；邀請(qǐng)對(duì)象：所積累的意向女客戶(hù)；活動(dòng)內(nèi)容：主講如何搭配活動(dòng)時(shí)間：12月中活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際大酒店內(nèi)策略四創(chuàng)意樓書(shū)設(shè)計(jì)內(nèi)容說(shuō)明：把禮品與樓書(shū)概念相結(jié)合，使其具備珍藏價(jià)值，內(nèi)容以中央公園產(chǎn)品細(xì)節(jié)解讀為主。包裝創(chuàng)意：采用高檔實(shí)木盒包裝；獅頭造型鑰匙；里面放置一本樓書(shū)、一根雪茄、一個(gè)銀幣，樓書(shū)背后標(biāo)注對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格，可作為珍貴收藏，贈(zèng)予重要客戶(hù)。設(shè)計(jì)印刷完成時(shí)間：2008年11月上旬前第四階段引爆開(kāi)盤(pán)——限時(shí)搶購(gòu)（08年12月底）目的：引發(fā)中央公園搶購(gòu)熱潮引爆活動(dòng)媒體推廣開(kāi)盤(pán)/奢侈品聯(lián)展媒體全方位信息發(fā)布策略總線(xiàn)第五階段推薦率達(dá)成——下階段蓄勢(shì)（08年12月底—09年2月）目的：人性化客戶(hù)維系，進(jìn)一步帶動(dòng)口碑傳播，為下階段推盤(pán)蓄勢(shì)主要策略：圈層營(yíng)銷(xiāo)延續(xù)（高爾夫運(yùn)動(dòng)主席講座/中國(guó)茶文化講座等）最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。9月-239月-2322:06以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。9月-239月-2322:069月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。9月-239月-239月-239月-23對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿(mǎn)歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇22:06:0122:06:01一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。9月-239月-232822:06:019月-23合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。22:0622:06:019月-2322:06靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。9月-239月-239月-239月-23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。2023/9/422:0622:0622:06:01一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。10:06:01下午9月-2322:06:01我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。04九月202304-9月-23一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么