大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項目背景3、市場機會4、項目戰(zhàn)略5、市場營銷6、財務分析報告7、投資分析8、生產(chǎn)管理9、管理體系10、機遇與風險11、風險資本的退出12、附錄大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書.執(zhí)行總結(jié)目標市場我們的目標市場是廣大愛吃卻擔心發(fā)胖人群，冰淇淋是現(xiàn)代人們生活中不可缺少的冷飲，尤其是炎熱夏季更是處處可見，味道宜人，細膩滑潤，涼甜可口，色澤多樣，不僅可幫助人體降溫解暑，提供水分，還可為人體補充一些營養(yǎng)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活方式改變，體重超標的人越來越多，肥胖成為許多人的苦惱，超重和肥胖癥會引起一系列健康，社會，和心里問題。已有研究表明超重和肥胖癥是心血管病，糖尿病和一些癌癥及某些慢性疾病的重要危險因素，超重和肥胖是因為能量攝入超過能量消耗以致體內(nèi)脂肪儲存較多的結(jié)果。而現(xiàn)在市場上主要銷售的是含有較多的脂肪和糖的冰淇淋，吃多容易使人發(fā)胖，冰淇淋雖然好吃，卻是一種高糖高脂食品，一些愛吃冷飲甜食卻怕發(fā)胖的人只能望而卻步，低脂低糖冰淇淋可以解決這部分人的苦惱，低脂低糖冰淇淋具有保健養(yǎng)生、健智益腦、抗病免疫、活化腸道、美容養(yǎng)顏等多重功效，而且由于其所含脂肪和糖分較少，不易使人發(fā)胖。投資項目成立初期需要資金1萬，其中風險投資9千，安徽中醫(yī)藥大學投入資金1千。正式投入生產(chǎn)后估計盈利9.5千，投資回收期為兩年。該項目具有很高的可行性，如果獲得充分投資，將為投資者帶來豐厚的回報。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，在創(chuàng)業(yè)初期采用集體決策的方法，當公司發(fā)展壯大后將采用董事會決策制，對公司的運行進行有效地管理。本公司是由安徽中醫(yī)藥大學五名在校生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊創(chuàng)新意識強烈，主要成員由本科生組成，本項目得到安徽中醫(yī)藥大學碩士生導師尹登科的大力指導，具有極強的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請相關(guān)專業(yè)人員及高級人員加盟。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書成功關(guān)鍵開發(fā)一系列具有獨特風味的低脂低糖冰淇淋，提高冰淇淋的受歡迎度，突出其低脂低糖的特色。從公司管理到產(chǎn)品服務，都要烘托出濃郁的冰淇淋文化，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度。提高產(chǎn)品的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保利潤。機遇改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長，和旅游商務的蓬勃發(fā)展，為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。.項目背景產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國餐飲業(yè)得到很快發(fā)展。冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。學院內(nèi)的有教育超市、飲居等商店出售冰淇淋，但是這些商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求。國內(nèi)冰淇淋銷售行業(yè)每年的市場空間為120億元人民幣左右，由于近年來發(fā)展速度很快，行業(yè)年增長率超過了100%，行業(yè)平均利潤率則接近200%。冰淇淋銷售領(lǐng)域從2005年開始成為了小本創(chuàng)業(yè)域中的熱門行業(yè)。近年來，冰淇淋的產(chǎn)量穩(wěn)步增高。近三年，我國冰淇淋產(chǎn)量保持在120萬噸左右，預計今年冰淇淋的產(chǎn)量可完成140萬噸。據(jù)國家商務部信息反饋，我國2008年的冰淇淋消費額已經(jīng)超過了800億元之多！今年1至4月，冰淇淋的生產(chǎn)比去年同期平均增長了30%以上，最高達50%,市場發(fā)展勢頭良好。中國冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫開始轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受。另外冰淇淋的消費量每年都在瘋長，據(jù)統(tǒng)計，美國近年的人均冰淇淋消費已經(jīng)達到23公斤。彈丸之地的日本，近年的人均冰淇淋消費也在11公斤左右，瑞典是16公斤、澳大利亞7公斤。投身中國冰淇淋市場，經(jīng)濟危機中彰顯亮點。據(jù)零點公司對北京、上海、廣州三市656戶家庭的電話調(diào)查表明，在冬天里常吃和偶爾吃冰淇淋的家庭所占比例為55。6%,在16-20歲的受訪者當中，冬天吃冰淇淋的比例高達78.3%。所以我們推出的低脂低糖冰淇淋具有大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書廣闊的市場前景。產(chǎn)品概述新一代健康低脂低糖冰淇淋一一很多人只知道冰淇淋好吃，卻不知道它的營養(yǎng)價值。冰淇淋是一種含有優(yōu)質(zhì)蛋白及高糖高脂的食品，另外還含有氨基酸及鈣、磷、鉀、鈉、氯、硫、鐵等，具有調(diào)節(jié)生理功能，保持滲透壓和酸堿度的功能。資料顯示，按照國際和國家產(chǎn)品標準，一般奶油冰淇淋，其營養(yǎng)成分為牛奶的2.8?3倍，在人體內(nèi)的消化率可達95%以上，高于肉類、脂肪類的消化率。夏天沒有胃口時，嘗些冰淇淋，是一個迅速補充體力降低體溫的好方法。本產(chǎn)品的配方以同類廠家的生產(chǎn)實踐為依據(jù)切合現(xiàn)今冰淇淋市場的發(fā)展趨勢和消費者的消費需求在天然、保健、功能化的出發(fā)點之下設(shè)計的。我們的項目旨在保持冰淇淋的口感的同時，對冰淇淋高脂肪、高糖的劣勢進行合理改善創(chuàng)新。低脂健康冰淇淋將讓特殊人群在滿足口感的同時享受到健康的飲食體驗。我們的低脂低糖冰淇淋是以“低脂低糖”為主要生產(chǎn)線路，在低脂低糖的基礎(chǔ)上對冰淇淋的口味以及樣式進行改造?？梢砸罁?jù)顧客的口味在制作冰淇淋時適當添加綠豆粉、黃豆粉等營養(yǎng)健康的調(diào)味劑，亦可在冰淇淋內(nèi)加入富含營養(yǎng)元素、微量元素等蔬菜水果。以達到健康飲食的目的。3市場機會市場特征近年來，中國冰淇淋市場發(fā)展速度迅猛，其產(chǎn)量在10年間增長了16倍，據(jù)國家統(tǒng)計局和中國餐飲協(xié)會市場調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億千克，實現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，中國冰淇淋人均消費量僅為1.7千克，特別是冬季冰淇淋市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2,成長空間還相當龐大。眾多專家預測，到2012年，中國冰淇淋零售量超過50億千克，中國即將進入一個冰淇淋消費“井噴”時期。目前中國的冰淇淋品類主要是硬冰淇淋，針對普通消費者、主要供應超市的硬冰淇淋，而軟冰淇淋，主要供應一些食品店的Mix,所占比重很少，這種市場格局與先進國家有很大的差異.在歐美國家，以自制軟冰淇淋為業(yè)務的冰淇淋專賣店非常普及，與硬冰淇淋相比，軟冰淇淋更能滿足消費者個性化的需求，在中國冰淇淋市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?從目前的發(fā)展趨勢來看，中國人生活習慣在逐步改變，冰淇淋的消費已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。針對高端消費人群，不僅要滿足口味口感方面的需求，還要滿足營養(yǎng)和保健方面的需求，中國冰淇淋市場巨大的需求給國內(nèi)外資本在中國冰淇淋市場的投資帶來了更多的機會。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書市場細分在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。學院內(nèi)的有教育超市、飲居等商店出售冰淇淋，但是這些商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求?，F(xiàn)在人們越來越注重健康，對于低脂低糖的要求越來越多了，而市場上的缺失使我們的產(chǎn)品能較快占領(lǐng)市場較大份額。銷售渠道分析充分利用大學生的優(yōu)勢，可在本校內(nèi)設(shè)置攤點。在人員密集的時間段開始銷售，當反響不錯時，可以適當擴大規(guī)模，吸引其他高校學生加盟本項目，從而擴大銷售范圍，覆蓋各省市。競爭分析目前市場上冰淇凌的品牌眾多，種類五花八門，但大多只在外觀造型及口感上有創(chuàng)新，原材料和制作方法仍比較傳統(tǒng)。尤其在原材料方面，都不外乎牛奶，奶油，白砂糖等一些高糖高脂的物質(zhì)。這就限制了冰淇凌的食用人群，例如高血糖，高血脂人群以及想要保持良好身材的女性朋友。有時為了追求利益的最大化，一些黑心商販甚至加入過量的食品添加劑而少用牛奶，這更威脅了人們的健康。因此安全健康低脂低糖的冰淇凌是市場的需要，更是消費者的需要。本產(chǎn)品的配方以同類廠家的生產(chǎn)實踐為依據(jù)切合現(xiàn)今冰淇淋市場的發(fā)展趨勢和消費者的消費需求在天然、保健、功能化的出發(fā)點之下設(shè)計的。我們的項目旨在保持冰淇淋的口感的同時，對冰淇淋高脂肪、高糖的劣勢進行合理改善創(chuàng)新。低脂健康冰淇淋將讓特殊人群在滿足口感的同時享受到健康的飲食體驗。我們的低脂低糖冰淇淋是以“低脂低糖”為主要生產(chǎn)線路，在低脂低糖的基礎(chǔ)上對冰淇淋的口味以及樣式進行改造?？梢砸罁?jù)顧客的口味在制作冰淇淋時適當添加綠豆粉、黃豆粉等營養(yǎng)健康的調(diào)味劑，亦可在冰淇淋內(nèi)加入富含營養(yǎng)元素、微量元素等蔬菜水果。以達到健康飲食的目的。該項目的創(chuàng)業(yè)團隊由五名安徽中醫(yī)藥大學12級藥物制劑專業(yè)的優(yōu)秀學生組成。由于自身專業(yè)的研究方向是醫(yī)藥領(lǐng)域，所以對血糖血脂方面的疾病的治療與調(diào)養(yǎng)有一定的知識儲備。部分成員已成功通過四級營養(yǎng)師考試，對食品的膳食搭大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書配，營養(yǎng)評價以及食品的安全性可以給出合理可靠的建議。團隊的每一位成員都有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，有豐富的工作經(jīng)驗和獨到的創(chuàng)新意識。大家各有所長，優(yōu)勢互補，立志創(chuàng)建一個有信譽，有質(zhì)量，有鮮活個性的健康餐飲品牌。市場容量國內(nèi)冰淇淋銷售行業(yè)每年的市場空間為120億元人民幣左右，由于近年來發(fā)展速度很快，行業(yè)年增長率超過了100%，行業(yè)平均利潤率則接近200%。冰淇淋銷售領(lǐng)域從2005年開始成為了小本創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的熱門行業(yè)。近年來，冰淇淋的產(chǎn)量穩(wěn)步增高。近三年，我國冰淇淋產(chǎn)量保持在120萬噸左右，預計今年冰淇淋的產(chǎn)量可完成140萬噸。據(jù)國家商務部信息反饋，我國2008年的冰淇淋消費額已經(jīng)超過了800億元之多！今年1至4月，冰淇淋的生產(chǎn)比去年同期平均增長了30%以上，最高達50%,市場發(fā)展勢頭良好。中國冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫開始轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受。另外冰淇淋的消費量每年都在瘋長，據(jù)統(tǒng)計，美國近年的人均冰淇淋消費已經(jīng)達到23公斤。彈丸之地的日本，近年的人均冰淇淋消費也在11公斤左右，瑞典是16公斤、澳大利亞7公斤。投身中國冰淇淋市場，經(jīng)濟危機中彰顯亮點。據(jù)零點公司對北京、上海、廣州三市656戶家庭的電話調(diào)查表明，在冬天里常吃和偶爾吃冰淇淋的家庭所占比例為55。6%,在16-20歲的受訪者當中，冬天吃冰淇淋的比例高達78.3%。所以我們推出的低脂低糖冰淇淋擁有很廣闊的市場前景。政策影響由于安徽省教育部對大學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目的支持，我們有專業(yè)的指導老師，設(shè)施齊全的設(shè)備，具有創(chuàng)新意識的項目團隊。在政策的支持下，學校的關(guān)懷領(lǐng)導，老師的帶領(lǐng)，我們團隊必將更近一步，取得更大的成就。4項目戰(zhàn)略項目概述本項目是以研發(fā)生產(chǎn)低脂低糖冰淇淋產(chǎn)品為主的創(chuàng)業(yè)活動，本項目團隊是擁國內(nèi)領(lǐng)先的先進冰淇淋機器等制備設(shè)計和高素質(zhì)的研發(fā)團隊，提倡科技為本的綠色生活理念，為人類提供安全美味又健康的生活產(chǎn)品。本項目團隊擁有先進的科研人員和指導老師，有能力不斷改進和研制新型健康的冰淇淋。并以低脂低糖為核心，深入研制開發(fā)更多口味的冰淇淋。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書該項目的創(chuàng)業(yè)團隊由五名安徽中醫(yī)藥大學12級藥物制劑專業(yè)的優(yōu)秀學生組成。由于自身專業(yè)的研究方向是醫(yī)藥領(lǐng)域，所以對血糖血脂方面的疾病的治療與調(diào)養(yǎng)有一定的知識儲備。部分成員已成功通過四級營養(yǎng)師考試，對食品的膳食搭配，營養(yǎng)評價以及食品的安全性可以給出合理可靠的建議。團隊的每一位成員都有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，有豐富的工作經(jīng)驗和獨到的創(chuàng)新意識。大家各有所長，優(yōu)勢互補，立志創(chuàng)建一個有信譽，有質(zhì)量，有鮮活個性的健康餐飲品牌。本項目團隊屬于安徽省政策鼓勵的以制劑創(chuàng)新為主的創(chuàng)業(yè)團隊，準備于一年內(nèi)投入市場?？傮w戰(zhàn)略本項目產(chǎn)品在一年內(nèi)成為冰淇淋市場的主流。公司使命向社會提供健康美味的冰淇淋，過綠色環(huán)保的生活公司宗旨創(chuàng)健康美味冰淇淋過快樂綠色新生活發(fā)展戰(zhàn)略初期2013年六月初-2013年八月中旬主要是冰淇淋口味市場調(diào)查，了解不同年齡層次的人對不同口味冰淇淋的需求，為后期的的研發(fā)與生產(chǎn)提供資料，并預計生產(chǎn)成本與利潤，為戰(zhàn)略策劃的調(diào)整作依據(jù)。中期2013年九月初-2013年H^一月初材料理論營養(yǎng)搭配的研發(fā)，在不影響口感的前提下，用低糖低脂的替代品，還可以添加降糖降脂的物質(zhì)A.低脂牛奶和奶油的脂肪含量較高，可用脫脂牛奶代替普通牛奶。奶油的制作材料中黃油的含脂量最高，可用雞蛋清不停攪拌所得的白色奶油狀物質(zhì)或沙拉醬代替奶油。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書加入山楂，香蕉，番茄，葡萄等降脂水果，不僅有養(yǎng)生價值而且使冰淇凌更具風味。B.低糖白砂糖中蔗糖含量高，可用木糖醇，蛋白糖等代替加入蘆薈，燕麥，綠豆等降糖食物，讓冰淇凌別具一格。后期2013年H^一月初-2014年一月初實驗研制冰淇淋花案模型，利用物體成劑的各種知識，使低脂低糖冰淇淋得以成型并保持美味。長期2014年一月中旬-2014年八月末投入冰淇淋市場開始營業(yè)，了解顧客反響，不斷改進技術(shù)與生產(chǎn)水平，迅速占領(lǐng)冰淇淋市場。項目延伸：立足食品界，研發(fā)更多低脂低糖的食品，如低脂低糖的蛋糕，奶茶等。.市場營銷目標市場(TargetMarket)全國各地的冷飲、冰淇淋銷售處等產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品保證產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)多種種類口味的冰淇淋，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的口感、口味以及品種等，同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度與深度以及拓寬產(chǎn)品市場。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的的盡善盡美的服務和關(guān)注健康飲食以及生態(tài)環(huán)保的健康消費理念。包裝大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書采用標準化包裝，在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的挑選、辨識與購買。服務建立完善的銷售服務網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。售前服務：采用宣傳、培訓、交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大顧客了解產(chǎn)品的風味、口感與功能特效等情況；售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如開通同城網(wǎng)絡(luò)批量銷售）、為顧客提供更好更貼心的服務、針對不同的顧客群為他們推薦不同品種的冰淇淋，滿足顧客所需。售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡(luò)反饋以及顧客現(xiàn)場反饋，做好反饋信息的處理，就此改進服務模式及產(chǎn)品的口感以及外觀等；與顧客搞好關(guān)系，留下良好印象，固定長期業(yè)務關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“冰凌草”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和標識，包括相關(guān)和相近的品牌、商品名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的現(xiàn)代，將我們的產(chǎn)品展示在網(wǎng)絡(luò)上，提升知名度同時宣傳產(chǎn)品品牌。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式，作為食品要建立牢固的品牌忠誠度可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來加強品牌的美譽度，以物美價廉的產(chǎn)品來吸引廣大消費者，低廉的價格配上完美的產(chǎn)品，為提高品牌的美譽度打下堅實的基礎(chǔ)。以我們產(chǎn)品的特性來吸引更多的顧客，為拓寬我們的市場份額做努力，我們低脂低糖冰淇淋的特性是“低脂低糖”，它不只是適合高血脂高血糖的患者使用，它更是關(guān)愛健康的人群的最好選擇，它還適合愛美的女性等，如此廣大的客戶群體就是我們這個產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，它是21世紀健康生活的新風尚。以完善的服務提高品牌忠誠度，給顧客賓至如歸的感覺，通過給顧客提供細心、耐心、貼心的服務，讓顧客對我們的產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生良好的印象，努力吸納長期顧客，為打響品牌知名度做足努力。價格（Price）大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書根據(jù)國內(nèi)市場情況以及調(diào)查，在固定成本這個大前提的條件下，滲透戰(zhàn)略雖然可以快速的對市場進行滲透，但是，為了滿足市場供給高需求需很高的初期投資，這極大地增加了投資的風險，這是投資者不愿意看到的。所以，我們將采用篩選戰(zhàn)略，從一開始就創(chuàng)造最高的收益，原因如下：?新產(chǎn)品的定位是比以前的產(chǎn)品“更好”，所以需要以高的價格來體現(xiàn)其價值，我們品牌的冰淇淋并不是想建立高端消費群眾，所以，只是將產(chǎn)品定價在稍高于市場均價左右。?高價通常會產(chǎn)生更高利潤，使公司能夠有足夠的發(fā)展資金，能夠進行自主的新的投資與開發(fā)。銷售渠道(Place)擬采取的銷售渠道有以下幾種：第三方零售商；外部代理商；批發(fā)商；商店；互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)品通過零售商進行銷售：他們具有接觸潛在客戶的廣泛渠道，所以要確保產(chǎn)品對零售商具有足夠的吸引力，即可以為他們帶來較大利益，他們便會給你提供一個好的貨架位置。產(chǎn)品通過外部代理商進行銷售：有專門化的公司為不同的生產(chǎn)商擔任分銷代理，他們接管了內(nèi)部銷售人員的工作。外部代理商相對較貴，當然只是針對他們做成的那一部分銷售業(yè)務，當然如果他們賣不出去產(chǎn)品，將不收傭金。這使他們成為一種對新興公司而言頗具吸引力的一個渠道，因為風險收到了控制。產(chǎn)品通過批發(fā)商進行銷售：一個小公司同時要和許多零售商保持聯(lián)系是很困難的，可以把這個任務交給一個和零售行業(yè)有良好業(yè)務關(guān)系的批發(fā)商來進行。他可以在降低分銷成本的同時提高市場滲透率。產(chǎn)品通過商店進行銷售：購買經(jīng)驗的設(shè)計對產(chǎn)品來說很重要，而且只需要在幾個為數(shù)不多的商店就足以覆蓋整個市場的情況下，利用自己的商店進行銷售是個比較適合的方法，單獨的商店需要投資，但是同時也會讓你對分銷擁有最大程度的控制。產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售：在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)達的現(xiàn)代，互聯(lián)網(wǎng)相對來說是個新的營銷渠道，通過它我們可以以最低的成本接觸到全球的市場。推廣策略(Promotion)大量贈送產(chǎn)品我們的“低脂低糖冰淇淋”為食品型產(chǎn)品，可以通過贈送產(chǎn)品的方式來推廣我們的品牌以及收集客戶建議。建立顧客與我們的良好關(guān)系，給顧客留下美好的10大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書印象，這是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品和品牌親和力?？紤]我們公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年第二季度7月、8月、9月，第二年第二季度8月、第三年第二季度8月、9月，以后每年第二季度的8月規(guī)定贈送方式為近一半的產(chǎn)品采用買一贈一的方式進行贈送。具體贈送款式按古顧客喜好度來進行篩選。贈送量與根據(jù)市場調(diào)查預計的銷售量第一年 第二年年份第三年 第四年廣告健康飲食在目前社會中認知度比較高，廣告的側(cè)重點應側(cè)重于食品安全健康方面以及食品外觀等。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。.財務分析報告財務狀況總體評述2013年8月，xx冰淇淋公司當月實現(xiàn)營業(yè)收入721.83元，累計實現(xiàn)營業(yè)收入3005.98元。11

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書以下是根據(jù)沃爾評分體系對xx冰淇淋公司的各項試運行情況進行的綜合評價:項目^■1實際值II行業(yè)平均值綜合得分分項得分綜合能力213.76213.76償債能力54.99274.96資產(chǎn)負債率80.3364.3014.9974.96已獲利息倍數(shù)35.041.1040.00200.00盈利能力76.00500.00凈資產(chǎn)收益率21.101.0750.00330.00總資產(chǎn)報酬率5.690.8326.00170.00運營能力36.00418.07總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）1.680.2718.00250.00流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）2.130.6318.00168.07發(fā)展能力46.77344.88營業(yè)增長率137.2815.8024.00250.00資本積累率11.956.3022.7794.88財務報表分析資產(chǎn)負債表分析12

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書增減額標識增減率2013年7月2013年8月流動資產(chǎn)861.181592.32731.1484.90%非流動資產(chǎn)174.95406.93231.97畬132.60%資產(chǎn)總計103.61199.9296.3192.95%流動負債761.541604.37842.83畬110.68%非流動負債37.50168.44130.94349.17%負債合計761.911606.00844.14畬110.79%所有者權(quán)益274.21393.19118.9743.39%2013年8月xx冰淇淋公司的流動資產(chǎn)已經(jīng)達到1592.32。實現(xiàn)資產(chǎn)流動性，解決了前期資產(chǎn)緊張的狀況。利潤表分析項目 本月數(shù)營業(yè)收入 721.83營業(yè)成本 566.25TOC\o"1-5"\h\z營業(yè)稅金及附加 34.14銷售費用 920.6管理費用 390.99財務費用 52.71營業(yè)利潤 243.92利潤總額 250.96凈利潤 163.432013年8月經(jīng)一個月的試運行xx冰淇淋公司已經(jīng)實現(xiàn)凈利潤163.43元。13

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書6.2.3.成本費用分析項目本月數(shù)增減額增減率營業(yè)收入721.831738.78仆137.28%成本費用總額698.281690.07仆138.52%營業(yè)成本566.251400.84仆135.38%營業(yè)稅金及附加34.14253.12仆43.42%銷售費用920.62104.49仆137.88%管理費用390.9666.34仆198.34%財務費用52.71961.860143.37%項目本月數(shù)增減額增減率經(jīng)營現(xiàn)金凈流量-109.332017.34份1,160.32%投資現(xiàn)金凈流量-316.59-150.95O-27.86%籌資現(xiàn)金凈流量-257.09-453.939-209.64%現(xiàn)金凈增加額-1436.36141.03畬241.82%6.2.4.現(xiàn)金流量表分析綜合低脂低糖冰淇淋冰淇淋8月的試運行情況，已基本可以進行試運行且能

獲得盈利，但是，收入不穩(wěn)定的狀況在日后的運行中會通過其他方式進行完善。.投資分析14

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本12萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本規(guī)模股本來源風險投資安徽中醫(yī)藥大學設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額7萬3萬1萬1萬比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，安徽中醫(yī)藥大學技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入1—3家風險投資共同入股，比利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。資金來源與運用公司初期需要外借資金3萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%），用作流

動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債值為1:5.投資收益與風險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能保證產(chǎn)品質(zhì)量；15

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：千元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資60.207.00流動資金49.80銷售收入100.00325.00575.00725.00875.00-變動成本64.17124.27177.20223.00263.98-固定成本50.9688.80129.40154.00183.60稅前利潤0.00-15.13111.93268.40321.89395.36-稅收0.000.000.0026.1032.06稅后利潤0.00-15.13111.93268.40321.89395.36+折舊8.608.609.609.609.60+無形資產(chǎn)攤銷1.501.501.501.501.50凈現(xiàn)金流量-110.00-5.03122.03279.50332.99406.46注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均計入第一個會計年度投資凈現(xiàn)值NVP二z（CI-CO）（1+i）-tt=1 t銀行短期借款（1年期）利率為6.5%，中長期貸款利率為一至三年（含三年）6.65%，三至五年（含五年）6.90%，五年以上為7.05%，（以11年7月7日為準），考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV遠大于0，計算期內(nèi)盈利很好，投資方案可行。16大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為兩年零一個月，投資方案可行?；厥掌诙塾媰衄F(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值）內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬表如下：NPV（IRR）=￡（CI-CO）（1+IRR卜=0t=1內(nèi)含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前五年內(nèi)市場增長性較好。項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析用連項替代法計算投資回收期和內(nèi)涵報酬率。項目敏感性分析項目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之，在變化±10%范圍內(nèi)，沒含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年后每年分紅為凈利潤的30%。.生產(chǎn)管理17大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書生產(chǎn)要求在不影響口感的前提下，用低糖低脂的替代品，還可以添加降糖降脂的物質(zhì)。項目進度項目任務分解持續(xù)時間最早時間【開始】【完成】最遲時間【開始】【完成】初期冰淇淋口味市場調(diào)查兩月2013年六月初2013年八月初2013年六月中旬2013年八月中旬中期材料理論營養(yǎng)搭配兩月2013年九月初2013年十一月初2013年九月中旬2013年十一月中旬后期實驗研制冰淇淋花案模型一月2013年十二月初2013年一月初2013年十二月中旬2013年一月中旬末期投入冰淇淋市場試營業(yè)一月2013年二月初2013年三月初2013年二月中旬2013年三月中旬生產(chǎn)工藝流程原材料：冰淇淋粉，濃縮果汁，果醬，巧克力粉,奶茶粉，奶精，巧克力針，威化餅，水果罐頭，新鮮的水果，奶油，蜂蜜，煉乳，甜味劑，各類新鮮蔬菜瓜果等。生產(chǎn)設(shè)備：冰淇淋機（硬冰淇淋機，軟冰淇淋機）、刨冰機、開水器、制冰機（最小40公斤的）可選設(shè)備冷熱飲機、雪融機、現(xiàn)調(diào)機、分杯器、雪糕皮機，噴泉機、冰柜各、保鮮柜或保鮮工作臺、電磁爐等設(shè)備各一臺；另備有炸爐和微波爐（凡做飲食生意務須具備。另需有關(guān)的工具和器皿如:雪克杯,盎司杯,調(diào)酒棒,冰淇淋勺,冰桶,冰鏟,量杯，冰淇淋杯，果汁杯，咖啡杯 等。生產(chǎn)工藝流程：原料混合一過濾一均質(zhì)一殺菌一冷卻一添加香料一成熟一凝凍一充填一硬化一包裝一貯藏18大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書混合基料的調(diào)制：將各種原料按配方計算后，根據(jù)加工工藝要求按順序?qū)⑵浠旌?。首先將黏度低的原料加入具有殺菌、攪拌、冷卻功能的配料缸里，如牛乳、脫脂乳、煉乳等。再將砂糖、乳粉、乳化劑等固體原料在另一容器里加水攪拌。使其完全溶解，過濾后倒入混料缸里與牛奶等混合。此時的配料溫度為50℃左右。另外，砂糖等也可以制成65%?70%的糖漿備用。奶油或氫化油可先加熱，融化后使用。明膠等穩(wěn)定劑應先用水制成10%的溶液再加入到50℃左右的混合料液中。待各種配料加好后，充分攪拌均勻?；旌狭系乃岫葢?.18%?0.2%,不得超過0.25%,否則殺菌時會出現(xiàn)凝固。酸度過高時可用小蘇打或堿中和，但中和過度會有澀味。香料在混合料殺菌、均質(zhì)、冷卻后或凝凍前加入為宜。殺菌：混合料的殺菌可采用75?78℃、15分鐘的殺菌條件。在不影響冰淇淋質(zhì)量的條件下，也可用75?76℃、20?30分鐘的殺菌條件。殺菌要達到殺死病原菌、細菌、霉菌和酵母等作用，以保證混合料中的雜菌每毫升低于50個。均質(zhì)：為了使冰淇淋制品組織細膩、潤滑，形體穩(wěn)定且持久，提高膨脹率，減少冰結(jié)晶等，將混合料液進行均質(zhì)是十分必要的。均質(zhì)時溫度不可過低或過高。低溫使料液的黏度增大，均質(zhì)效果不良，凝凍時需延長攪拌時間。如果在料溫超過80℃條件下均質(zhì)，會促進脂肪聚集，并且還會使膨脹率降低。均質(zhì)壓力也有一定的范圍，壓力過低達不到均質(zhì)效果；過高會增大料液的勁度，凝凍攪拌時空氣不易混入。一般均質(zhì)在殺菌后料溫63?65℃的條件下，以150?180千克/立方厘米壓力進行。.管理體系公司性質(zhì)：有限責任公司.組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:公司組織結(jié)構(gòu)圖19大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書.部門職責董事會：有公司大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服 務等。領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務部。技術(shù)副總：負責生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導由公司出資在大學里設(shè)立的虛擬R&D機構(gòu)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導采購部、生產(chǎn)部、研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。.創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展一下幾個方面的創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會。技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機制合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新。觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部和各層客戶之間的合作關(guān)系。20

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書文化創(chuàng)新：以健康為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。10.機遇與風險機遇目前市場上大部分冰激凌含糖含脂量較高，無法滿足多方位需求的消費者。不能食用含糖量大以及拒絕高熱量食物的人越來越多。國家鼓勵健康綠色的新產(chǎn)品涌入市場。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平日益提高。外部風險能否進入市場并擁有穩(wěn)定消費群。同行業(yè)之間的競爭。新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。資源供應商自身的風險。銀行借款風險。受季節(jié)因素影響較大。內(nèi)部風險新產(chǎn)品營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。價格在一定程度上影響進入低收入市場的營銷策略。加入的特殊原材料，可能使少數(shù)人對口感不適應。解決方案熟悉該行業(yè)法律法規(guī)。多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風險。建立及有效信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。21大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書11.風險資本的退出風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。冰凌草公司將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者，將把投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。鑒于企業(yè)項目特色（技術(shù)領(lǐng)先，回報豐厚，市場前景廣闊），我們設(shè)計如下的風險資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，力保風險投資機構(gòu)收益最大化與本企業(yè)的長久發(fā)展，實現(xiàn)雙方的互利雙贏。撤出方式根據(jù)被投資企業(yè)經(jīng)營狀況和外部投資環(huán)境的不同有以下六種不同的方式：.公開上市（創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板等）公開上市，指企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，是風險資本最主要的、也是最理想的一種退出方式，大約有30%的創(chuàng)業(yè)資本的退出都采用這種方式。優(yōu)點：股票公開發(fā)行是金融市場對公司發(fā)展業(yè)績的一種確認；保持了公司的獨立性，容易受到管理層的歡迎；通過股票上市可以讓風險投資機構(gòu)獲得豐厚的收益；公開上市的公司可以獲得證券市場上持續(xù)籌資的渠道；使公司的期權(quán)獎勵較易兌現(xiàn)；創(chuàng)業(yè)者可得到豐厚的回報。缺點：出于保護公共投資者的目的，各國法律多規(guī)定公開上市的企業(yè)必須達到一定的條件，雖然這些條件相對主板而言要低得多，但仍有很多企業(yè)因不能達到要求而無法公開上市;上市后成為公眾公司，需要定期地披露大量的內(nèi)部情況，使競爭對手對其經(jīng)營狀況掌握較多；上市公司要嚴格遵守法律規(guī)定的報告要求，22大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書特別是證券交易委員會的要求，而且還須向股東提供規(guī)定的信息。從而公司在報告、審計上要多花時間和增加開銷；一旦業(yè)績下滑，股民會爭相拋售股票，使得股價一路下跌；根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，企業(yè)首次公開上市之后，不能立即售出它所持有的全部股份，必須在規(guī)定的(通常是四年)一段時間后才能逐步售出，因此，風險資本的退出并不是立即的，且當股市不振時，這種退出方式難以獲得高額回報。.買殼上市或借殼上市買殼上市與借殼上市是較高級形態(tài)的資本運營現(xiàn)象，對于因為不滿足公開上市條件而不能直接通過公開上市方式順利退出投資領(lǐng)域的風險資本，這是一種很好的退出方式。借殼上市是指上市公司的控股母公司(集團公司)借助已擁有的上市公司，通過資產(chǎn)重組將自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司，并逐步實現(xiàn)集團公司整體上市的目的，然后風險資本再通過市場逐步退出。買殼上市是指非上市公司通過證券市場收購上市公司的股權(quán)，從而控制上市公司，再通過各種方式，向上市公司注入自己的資產(chǎn)和業(yè)務，達到間接上市的目的，然后風險資本再通過市場逐步退出。優(yōu)點：(1)可以繞過公開上市市場對上市企業(yè)的各種要求，間接實現(xiàn)上市目的：(2)獲得新的融資渠道，通過配售新股可以低成本融資，緩解資金壓力；(3)在買殼上市或借殼上市時由于股票二級市場的炒作，會帶來巨大的收益。缺點：(1)不管是二級市場公開收購還是非流通股的有償轉(zhuǎn)讓都需要上市公司大股23大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書東的配合，否則會增加收購成本與收購難度；“殼”目標大都是一些經(jīng)營困難的上市公司，在借“殼”上市后，一般不能立即發(fā)配新股，不僅如此，還要負擔改良原上市公司資產(chǎn)的責任，負擔較重。.并購退出方式風險資本可以通過由另一家企業(yè)兼并收購風險資本所投資的企業(yè)來退出，隨著對高新技術(shù)需求的增加和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重要性深刻認識，這種渠道的退出方式會采用得越來越多，因為，風險企業(yè)發(fā)展到一定階段后，各種風險不斷減少，技術(shù)、市場優(yōu)勢已培養(yǎng)出來，企業(yè)前景日趨明朗，此時，想進入這一領(lǐng)域的其他公司將會非常樂意用收購的辦法介入。就風險投資家而言，考慮到通過公開上市方式需在一段時間以后才能完全從風險企業(yè)中退出，他們也會考慮采用更為快捷的并購方式。在我國采用此種方式退出是目前較為常見的。優(yōu)點：程序簡單，退出迅速，較容易找到買家，交易比較靈活。缺點：收益較公開上市要低，且風險公司一旦被一家大公司收購后就不能保持其獨立性，公司管理層將會受到影響。.風險企業(yè)回購被其他公司并購，意味著原來的風險企業(yè)將會失去獨立性，公司的經(jīng)營也常常會受到影響，這是公司管理層所不愿看到的，因此，將風險企業(yè)出售給其他企業(yè)有時會遇到來自風險企業(yè)管理層和員工的阻力。而采用風險企業(yè)管理層或員工進行股權(quán)回購的方式，則既可以讓風險資本順利退出，又可以避免由于風險資本退出給企業(yè)運營帶來太大的影響。由于企業(yè)回購對投資雙方都有一定的誘惑力，因此，這種退出方式發(fā)展很快。主要有三種退出方式：管理層收購MBO),員工收購，賣股期權(quán)與買股期權(quán)。24大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書優(yōu)點：可以保持公司的獨立性，避免因風險資本的退出給企業(yè)運營造成大的震動；企業(yè)家可以由此獲得已經(jīng)壯大了的企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)。缺點：要求管理層能夠找到好的融資杠桿，為回購提供資金支持。.尋找第二期收購通過第一期收購是出售股份的一種退出方式，它指將股權(quán)一次性轉(zhuǎn)讓給另一家風險投資公司，由其接手第二期收購。如果原來的風險投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實現(xiàn)流動，并和新投資一起形成投資組合，如果完全轉(zhuǎn)讓，原始風險投資公司全部退出，但風險資本并沒有從風險企業(yè)中撤出，企業(yè)不會受到撤資的沖擊。優(yōu)點：風險投資公司退出靈活；轉(zhuǎn)換的只是不同的風險投資者。缺點：可能會遭遇公司管理層的抵觸。.清算退出對于已確認項目失敗的風險資本應盡早采用清算方式退回以盡可能多地收回殘留資本。其操作方式分為虧損清償和虧損注銷兩種。并不是所有投資失敗的企業(yè)都會進行破產(chǎn)清算，申請破產(chǎn)并進行清算是有成本的，而且還要經(jīng)過耗時長，較為復雜的法律程度，如果一個失敗的投資項目沒有其他的債務，或者雖有少量的其他債務，但是債權(quán)人不予追究，那么，一些風險資本家和風險企業(yè)家不會申請破產(chǎn)，而是會采用其他的方法來經(jīng)營，并通過協(xié)商等方式?jīng)Q定企業(yè)殘值的分配。優(yōu)點：阻止損失進一步擴大或資金低效益運營。25大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書缺點：資金的收益率通常為負，據(jù)統(tǒng)計，這種方法一般僅僅收回原投資額的64%適合本公司的風險投資退出方式.并購退出充分考慮到企業(yè)的營運狀況及市場發(fā)展情形，實事求是的說，對風險投資家而言，考慮到通過公開上市方式需在一段時間以后才能完全從風險企業(yè)中退出，而且公開上市對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要求很高，公司不能保證在很短時間內(nèi)達到相關(guān)指標要求，我們的公司是需要進行長久經(jīng)營的。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司會不斷地開拓及培養(yǎng)市場，并且公司每年將投入大量的經(jīng)費進行產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的研究，在風險投資的一段時間以后，相信各種風險也不斷減少，技術(shù)、市場優(yōu)勢已經(jīng)培養(yǎng)出來，公司的優(yōu)勢更加明顯，因此，相關(guān)行業(yè)的公司會很樂意以收購的方式介入我公司，而風險投資者則可以在收購中快速的退出風險資本，得到收益。.風險企業(yè)回購公司在運營兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過資金消耗期進入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時期，此時風險投資可以退出。具體的來說可以通過(1)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：在公司成熟以后，風險投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風險投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應的溢價作為投資收益(2)、MBO：對于我們公司來說，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學生在打拼的，大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風險投資退出之際，公司的成員(主要是指管26大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書理層員）會籌集足夠資金進行杠桿收購，