第頁共頁2023年銀行元宵節(jié)營銷方案設(shè)計(實用三篇)銀行元宵節(jié)營銷方案設(shè)計篇一無以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進展工程社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，進步我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。1.活動內(nèi)容1〕體感游戲吸眼球為到達吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以到達令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口〔或才能可及范圍內(nèi)〕開展體感游戲互動工程。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留以作為我行客戶信息來。2〕當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能到達預(yù)期效果。2.交流話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的？2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式〔1〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；〔2〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；〔3〕通過微信宣傳活動信息；4.活動反應(yīng)與跟蹤銷售行動根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶答復(fù)下列問題情況進展分析^p，有針對性的效勞客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲完畢之后再進展有針對性的深度挖掘。1．目的客戶2．客戶組織約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進展簡單理解后進展分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開場時間由固定人員講述游戲方式及考前須知后開場互動游戲和搶答游戲，對于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。1.時間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2.地點我行社區(qū)銀行門口〔或才能范圍可及內(nèi)〕xbox360體感游戲機1臺3000元紀念品100份0--500元〔可用我行現(xiàn)有水杯或其他〕平板電視1臺3000元〔社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備〕1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響預(yù)期影響給客戶留下深化印象的`同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。1.活動籌劃人：2人職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配2.活動協(xié)調(diào)人：3人職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3.活動現(xiàn)場負責(zé)人：1人職責(zé)：負責(zé)一切當日活動細那么銀行元宵節(jié)營銷方案設(shè)計篇二伴隨著經(jīng)濟的不斷開展，在市場營銷過程中，產(chǎn)品的種類雖然不斷增加，卻嚴重缺乏了技術(shù)和品牌效應(yīng)的支持，導(dǎo)致我國商業(yè)銀行市場營銷活動無法獲得應(yīng)有的效益。金融體制改革的不斷深化和劇烈的市場競爭環(huán)境促使我國商業(yè)銀行積極研究市場營銷現(xiàn)狀，改變策略，以促進我國商業(yè)銀行市場營銷的不斷開展。一、前言作為金融企業(yè)，工商銀行的市場營銷較工商行業(yè)起步和開展較晚，金融體制改革以后，市場營銷活動才在我國金融行業(yè)中興起。近年來，世界經(jīng)濟一體化的進程逐漸加快，使國內(nèi)外經(jīng)濟市場的競爭壓力空前強大，我國的商業(yè)銀行逐漸替代了專業(yè)銀行，給市場營銷帶來了一個全新的開展機遇。在這種情況下，積極考慮我國市場營銷的現(xiàn)狀，及時總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，制定科學(xué)的策略，才能不斷促進我國市場營銷的開展。二、商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀〔一〕產(chǎn)品缺乏技術(shù)與品牌的支撐商業(yè)銀行在加強市場營銷的過程中，逐漸增加了新種類的負債業(yè)務(wù)，大面額可轉(zhuǎn)讓存單和定活兩便儲蓄等；大包房款和外匯放款等新種類的資產(chǎn)業(yè)務(wù)；還有一些新的中間業(yè)務(wù)，如保管，代理和租賃等。然而，這一系列的新種類的業(yè)務(wù)同西方國家相比仍然存在一定的差距，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的總體特點就是缺少技術(shù)與品牌的支撐，例如，貨幣和利率互換技術(shù)沒有得到有效的應(yīng)用，在新產(chǎn)品開發(fā)研究過程中還缺少微電子技術(shù)的使用，使得新產(chǎn)品缺乏深度，在為顧客進展效勞的過程中，缺少現(xiàn)代化信息技術(shù)。盡管商業(yè)銀行每年都在推行新的產(chǎn)品進展上市，然而大多數(shù)產(chǎn)品都會在中途失去生命力，使我國的商業(yè)銀行沒有具有代表性的產(chǎn)品，更沒有具有一定知名度的產(chǎn)品來代表我國商業(yè)銀行的形象?！捕陈浜蟮拇黉N手段促銷是市場營銷過程中最重要的手段，通過促銷才可以將產(chǎn)品推向市場，使人們理解產(chǎn)品的信息?，F(xiàn)代的促銷手段主要包括報刊、雜志的產(chǎn)品信息登載等，通過播送和電視等一系列的廣告宣傳，與此同時，還使效勞品質(zhì)有所進步，根據(jù)顧客的各種需求，提供上門效勞和履行承諾等。盡管這一系列的提升效勞的做法使得促銷在一定程度上獲得了成效，然而卻沒有得到商業(yè)銀行內(nèi)部足夠的重視，商業(yè)銀行的營銷活動中缺少建立良好公共關(guān)系的意識，商業(yè)銀行在近年來運用傳媒手段做出了一些良好形象的報道，還在公益活動中努力展現(xiàn)銀行的魅力，然而卻在實際調(diào)查中顯示出與公民的公共關(guān)系并不是非常親密。三、商業(yè)銀行市場營銷應(yīng)采取的策略〔一〕確立準確的市場目的對于商業(yè)銀行來講，準確的市場目的就是將自身為之效勞的人群進展確定，并根據(jù)這局部人群的需求來進展效勞策略的制定。確定市場目的，首先要對市場進展準確的分析^p，單位客戶市場和個人客戶市場是金融市場所包含的兩個大的方面，同時這兩個市場內(nèi)部還可以進展更細化的劃分，不同的年齡段、不同地區(qū)和收入的人群，都可以進展更細的劃分。例如，某銀行在對零售市場進展劃分的過程中，將市場分為了富裕、中等和群眾人群三種；而企業(yè)不同的經(jīng)營實力和經(jīng)營行業(yè)是批發(fā)市場劃分的主要根據(jù)，商業(yè)銀行根據(jù)自身的實際情況和將來開展前景來為自身選擇適宜的市場目的，同時充分利用自身資，為客戶提供更優(yōu)秀的效勞。〔二〕金融效勞的定位當商業(yè)銀行根據(jù)自身的實際情況和開展方案，為自己選擇的適宜的市場目的之后，就要針對該目的開展效勞定位活動，在特定的效勞范圍中將可以代表商業(yè)銀行程度和形象的產(chǎn)品和效勞提供應(yīng)客戶，在不斷的'理論中逐漸形成內(nèi)部的效勞特點。例如，有些企業(yè)通過對自身經(jīng)營實力和將來開展現(xiàn)狀的比照和調(diào)查，將于旅游相關(guān)的金融效勞定義為自身開展的主要效勞，在確立效勞目的之后，不斷進步自身的效勞思想和程度，逐漸形成自身的效勞特色。在中國，每個商業(yè)銀行都應(yīng)該根據(jù)自身不同的性質(zhì)制定出不同的效勞，例如，建立銀行應(yīng)該主要進展住房業(yè)務(wù)的效勞工作，而中國銀行應(yīng)該注重外匯貸款的有利條件等。商業(yè)銀行在當今劇烈的市場競爭環(huán)境中，根據(jù)自身特點選擇有優(yōu)勢的效勞工程與方案經(jīng)濟體制下專業(yè)分工是完全不同的?！踩持匾晞?chuàng)新，進步效勞質(zhì)量在當今社會劇烈的市場競爭環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，才可以增強自身競爭力，在市場當中立足。金融產(chǎn)品也應(yīng)該重視設(shè)計與效勞的創(chuàng)新。同西方國家相比，我國的商業(yè)銀行在創(chuàng)新效勞上要相對落后，美國的花旗銀行不斷更新思想和技術(shù)，研制出了二百余種金融產(chǎn)品。同時，在研究和開發(fā)新產(chǎn)品的過程中還應(yīng)該注重同市場需求相適應(yīng)，才可以使開發(fā)出來的產(chǎn)品受到歡送，從而進步自身的經(jīng)濟效益和形象。例如，本外幣一本通、養(yǎng)老金賬戶等負債業(yè)務(wù)的開發(fā)；循環(huán)貸款、浮動利率貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā)，可以將現(xiàn)代先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)當中，還可以與人們生活相貼近，給人們帶來更多的便利。銀行元宵節(jié)營銷方案設(shè)計篇三二、活動時間三、活動目的旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、開展客戶”為主要目的，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，重點打破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核鼓勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)開展奠定根底。四、活動目的——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元?！獋€人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元?！蛻粜略?000戶(統(tǒng)一折算成aum5萬元(含)-20萬元客戶);——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張?！抛u卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶;——電子銀行交易量比提升7個百分點，到達46%以上;自助設(shè)備交易量比到達50%以上;——個人電子銀行客戶新增40000戶;——個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。五、考核評比為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步開展，活動將設(shè)置綜合奉獻獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進展表彰獎勵。(一)“綜合奉獻獎”1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、有關(guān)指標說明。(1)個人存款新增考核指標個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時點余額/5。(2)個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度aum5-20萬為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標：電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機銀行、銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目的4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶開展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，那么每戶按10戶計算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。3、獎項設(shè)置：活動完畢后，市行采用綜合系數(shù)占比法進展考評，計算各網(wǎng)點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共xx名授予“旺季營銷綜合奉獻獎”并進展表彰獎勵。綜合奉獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增完成率必須到達50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。(二)單項獎1、網(wǎng)點單項獎(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點。(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。(3)“客戶成長獎”。授予aum5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點。(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點。(5)“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷效勞系統(tǒng)”商機處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分最高的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。(6)“信譽卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信譽卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點。(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點。(8)“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合奉獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。2、個人單項獎。評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”。旺季營銷活動完畢后，分別評選個人存款、理財產(chǎn)品、信譽卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、保險(期繳按1：4折算)、黃金(實物金按1：5折算)、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓(xùn)名額。其中綜合奉獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額，綜合奉獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。培訓(xùn)名額獎勵標準：網(wǎng)點單項獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標準為2000元左右，其他各獎項獎勵培訓(xùn)標準為3000元左右。六、旺季營銷活動措施。(一)制定，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。按照省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實際，制定細化我行的營銷活動