房地產(chǎn)項目推廣要點

一、賣點提煉二、項目總體形象設(shè)計三、推廣費用預(yù)算四、現(xiàn)場包裝方案五、制定銷售策略六、制定推廣策略七、營銷工作總體時間表

一、賣點提煉即分析總結(jié)項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一定是產(chǎn)品特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值三個層面進行提煉、總結(jié)。例如：地段：交通條件、配套資源、自然人文景觀、未來遠景規(guī)劃等產(chǎn)品：建筑風(fēng)格、園林特點、配套設(shè)施、戶型、價格、新型建材、工藝等附加值：開發(fā)商、代理商、建筑設(shè)計單位、景觀設(shè)計單位、物業(yè)公司、承建單位、產(chǎn)品概念、倡導(dǎo)的生活方式等二、項目總體形象設(shè)計1、形象支撐的要素---------------產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語進行表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思-------菲利普

科特勒2、形象表現(xiàn)系統(tǒng)-----------案名、LOGO、標準色、形象推廣語三、推廣費用預(yù)算基本步驟：1、確定推廣費用占整體銷售額的比例2、確定各主要費用項目的預(yù)算比例（現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用）3、確定各推廣階段推廣費用的預(yù)算比例（蓄客期、強銷期、持續(xù)期、衰退期）4、確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細預(yù)算四、現(xiàn)場包裝方案例如：戶外POP----如何選擇工地圍板----如何體現(xiàn)項目特色、選擇什么賣點售樓部設(shè)計方案樣板房設(shè)計的選擇及設(shè)計方案-----選擇什么戶型、何種裝修風(fēng)格景觀樣板段的選擇及設(shè)計方案看房通道的設(shè)計五、制定銷售策略1、銷售次序：選擇各產(chǎn)品入市順序2、入市時機的選擇：1）、避開競爭高峰，搶占先機2）、迎合熱點事件，借題發(fā)揮3）、與競爭對手同時發(fā)售4）、與工程進度相關(guān)3、銷售目標：根據(jù)開發(fā)單位工作進度及資金需求4、價格策略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。

策略策略運用階段低開高走

此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風(fēng)險較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價格逐步爬高。高開高走

此種價格策略由于市場風(fēng)險較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“母以子貴”的帶動作用，獲得良好多的收益。高開低走

此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進行低價處理。具有銷售速度快的特點，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。穩(wěn)定價格策略此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。六、推廣策略向誰說、說什么、怎么說主要內(nèi)容包括：推廣階段劃分、階