直通車原理深度解析直通車的基礎原理，以搜索原理為引，慢慢的來深度解析直通車的一些原理以及其中一些數(shù)據(jù)的關系，其實有時候想下，原理這東西是淘寶定出來的規(guī)則，而我們?nèi)ネㄟ^一些規(guī)則去領悟，然而每個人領悟的方向不同，深度不同，但是從深層次來講的話，意思都是一樣的，但是原理性的東西都會有一個共同點，因為我們的任何操作的原理都是由平臺規(guī)定的，我們只能按照平臺的規(guī)則去走，那么有的人會說為什么會有很多的黑技術出來，很多操作方法都是不符合常規(guī)的，但是很多人不知道的是，規(guī)則有漏洞，平臺不會所有類目一刀切的原則。這是一個以直通車為主的店鋪實時數(shù)據(jù)：+卻融生環(huán)廠XI刃刁+卻融生環(huán)廠XI刃刁嗨芥昨擷F62.096茁7r664Sta#-17345支何子訂牛驗219DE口匕工 >支何子訂牛驗219DE口匕工 >客單和轉(zhuǎn)化也比較高，畢竟我們做淘寶是要賺錢的，想要賺的錢越多,要付出的努力就要翻倍，努力和付出是無價的，我們的成長離不開基礎的鋪墊，如果你的努力和付出的方向?qū)α?，那么你可能會拿到比這個更好的數(shù)據(jù)，賺更多的錢。我相信最近這段時間，直通車改版、搜索改版、首頁改版等等的，很多商家都覺得很難受，搞的雞飛狗跳的，其實也不用太過于慌張，平臺有自己的戰(zhàn)略，再如何變化，原理還是那些，正如我們經(jīng)常說的：萬變不離其宗；平臺和我們賣家一樣，他們也要花錢引流，也要和對手競爭，也要考慮自己的生存空間，也要賺錢，然而每次的改版，都是在為了這些目的去進行一個改動，伴隨著每次的改動，都會有一批技術死亡，相信經(jīng)歷過黑搜黑車黑鉆的朋友應該深有體會，為什么會技術失效，因為規(guī)則的變動，可能有新數(shù)據(jù)點加入，也有可能側(cè)重點出現(xiàn)變動，在沒有改動完畢之前，一切的局勢并不明朗，我相信大部分的商家都在極力的穩(wěn)定數(shù)據(jù)并且觀望動態(tài)。有時間我盡量和大家分享，準備寫一套系列帖子，來和大家分享，因為自己平時也比較忙，所以沒有辦法定期來寫。因為刷單排查變的越來越嚴格，相信很多人的套路都不好用了，但是有沒有好用的套路呢？有，只不過只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不錯的，但是多數(shù)人拿不到核心的東西，所以目光都轉(zhuǎn)向了直通車，然而并不是所有的人都對直通車精通，由于直通車對于產(chǎn)品的圖片、人氣、產(chǎn)品要求比較高，所以大家也必定會遇到這樣或者那樣的問題，然后一臉茫然的去求助他人，其實直通車的東西，非常簡單,其實是和搜索一樣的，相當于在搜索上面加入了人工調(diào)控的功能。下面我們來慢慢的進入正題，以一種循序漸進的方式去理解直通車的一些核心原理以及操作的方法。這里我們來看一個直通車的概括數(shù)據(jù)反饋：11砂土：S田廿4.520.34元u“1事*i細啓1If1.3869*咖軸4.441.10*%像這種數(shù)據(jù)，并不是所有買家都是可以達到的，因為受到資金、產(chǎn)品、視覺等等的各種因素的影響，總會遇到一些困難，而目前的廣大中小賣家所面對的，是刷單成本越來越高，對數(shù)人目光轉(zhuǎn)向了直通車，又同時面臨基礎不足和技術的缺乏，然后我以論文形式，來和大家做一個簡單的分享。那么有人會問了，淘寶的直通車是什么？其實回答很簡單，就是一個付費的推廣工具、免費獲取展現(xiàn)有償獲取流量的一個工具，而直通車最初的基礎是搜索，搜索大家都知道，派代論壇里有很多大神都講了很多的搜索原理，之前我也有寫過搜索的原理，現(xiàn)在淘寶的搜索原理用一句話就是可以概括的：關鍵詞擴展+標簽化組合形成的一個排名機制。那么從上面而講，我們就大概的可以知道了一個關鍵點的東西：直通車關鍵詞推廣=搜索。這里我不得不說一下淘寶付費推廣的歷史，這里借用一些文檔記錄：2007年5月雅虎直通車誕生，賣家可以投放在雅虎網(wǎng)站和雅虎搜索。2008年雅虎直通車正式改名為淘寶直通車2009年減肥產(chǎn)品滿天飛，當時可以跨類目投放，完全價高者得排名位置。2010年5月淘寶直通車有了站外推廣功能，加入關鍵詞匹配出價和質(zhì)量得分共同來決定綜合排名規(guī)則。那時候連續(xù)6個月消耗過10萬就是淘寶直通車金牌VIP客戶，現(xiàn)在一個月10W推廣費的賣家遍地。2010年5月淘寶直通車有了定向推廣功能，那時候KA用戶是有節(jié)點詞表的。2011年至今淘寶和天貓直通車系統(tǒng)分開，增加流量解析，行業(yè)解析功能，新優(yōu)化中心功能，界面大改版，操作越來越細化。通過這些，我們可以知道，淘寶直通車的前身是雅虎直通車，而直通車的各種更新讓各種操作以及投放變的越來越精細化，一直延續(xù)至今，直至如今淘寶出現(xiàn)了千人千面的變化并且越來越精細，對于人群的要求越來越高，而隨著淘寶搜索的發(fā)展，直通車也在變的越來越精細化，對于產(chǎn)品和操作方面的一些要求，也越來越高。如果你把直通車當成一種人為可控的高級搜索，那么淘寶的搜索就是直通車基石。而現(xiàn)如今的淘寶直通車，根據(jù)我們對于當下搜索原理的認知，同樣也有了一個很明顯的特點：碎片化、標簽化。如果有人問起，直通車的定向投放的是手淘首頁以及其它非搜索的位置，那么搜索也是直通車定向的基石嗎？答案是肯定的，原理是和搜索是一樣的，這里我們從標簽的角度去做一個分析，做一個截圖看下：購物'意圏走向Q忖嘶氏=1恰亠0上亓:弓盯任配上宜￡5CS±l1/r=O.6NtH-ASS'fii；'卜X（劭）SKIM430171Q59元%7665J0%O.TBjg園捋九后Mg他d.G&7L犧534凸1由L元%0TBSrm時-i-ZEmmr￡5^%nks直通車定向當中的購物意圖定向給出了寶貝屬性的標簽，而這一部分標簽的形成，是來自于我們寶貝鏈接上架時候所寫的標題、屬性，直通車會通過分析我們寶貝的標題、屬性來給我們一部分基礎的標簽，而這一部分標簽，是非精準的，需要我們通過數(shù)據(jù)反饋去得知這些標簽中哪一些是適合我們寶貝的，那么這一部分標簽，是不是可以把它們看做是關鍵詞呢？是不是可以通過這些通過非搜索付費坑位，有針對性的投放給對這一部分屬性有偏好的買家呢？答案呼之欲出了，和搜索基本是一樣的，只不過投放的位置變了，不是搜索關鍵詞的坑位了，而是非搜索坑位，比如：猜你喜歡、手淘消息中心（目前直通車后臺一直顯示正在升級）等等。通過這一部分的論證，我們進一步的證明了，淘寶的直通車的基礎源于搜索。所以：直通車=搜索我們是有理論依據(jù)的。那么我們繼續(xù)往下分析：既然我們知道了直通車=搜索，那么我們在操作直通車的時候，需要從直通車角度+搜索的角度有針對性去進行操作，這里通過直通車后臺，我們得知了直通車所需求的一些東西，這里我大概的劃分為兩大類別：主觀變量和客觀變量，主觀變量，我們可以理解為我們做直通車推廣所必須的一些東西，可以直接或者深刻影響到我們所操作出來的直通車數(shù)據(jù)，而客觀變量，對于我們來講，可以理解為一些間接的影響因素，我上一篇帖子有寫，這里我們再來看一下：主觀變量：產(chǎn)品：這個在我們店鋪中，是一個非常核心的因素，因為一切數(shù)據(jù)源于需求，而需求產(chǎn)生流量的載體就是我們的產(chǎn)品。那么我們的產(chǎn)品是非常重要的，當我們要去操作一款產(chǎn)品的時候，我們就要通過調(diào)查市場行情來對我們的產(chǎn)品進行一個分析，而產(chǎn)品作為一個數(shù)據(jù)的載體，需要去承載更多需求，所以產(chǎn)品符合市場需求是非常有必要的，這里大家可以去看一下之前的一個簡單的數(shù)據(jù)選款的操作。接下來是我們對于一個消費者心理的一個簡單闡述，由于目前多數(shù)的消費者是伴隨著中國電商的成長而成長的，最初的電商銷售平臺，是以銷量作為搜索展現(xiàn)的排序，從而形成了一種畸形的消費理念 銷量高的產(chǎn)品買了放心，沒有銷量的產(chǎn)品會有一些憂慮，然而從一種相對論的角度去想的時候，這種理解是錯誤的，銷量高的產(chǎn)品不一定好，銷量低的產(chǎn)品不一定不好，凡事都是有相對性的，但是大多數(shù)的消費者是心理使然，至今多數(shù)的消費者依舊有這種心理，那么針對這一種心理，我們可以得出一種應對時下現(xiàn)實的結(jié)論：基礎銷量是有必要的。上面詳細的講述的產(chǎn)品的市場行情和銷量的問題，我們還可以根據(jù)自然發(fā)展的規(guī)律得出這樣一個結(jié)論：市場行情是根據(jù)需求的變化而變化的，而銷量是根據(jù)市場需求的變化以及時間的累計而積累變化的，這里我們可以將其稱為一個漸變量。而這兩個變量并不是完全人為可控的。然而影響產(chǎn)品銷售額因素，也還有兩種變量，就是鏈接單價和款式，這兩個我們稱其為可控變量，因為都是我們可以人為去控制的。上述四個變量為：市場行情、銷量、客單價、款式，這四個變量，是我們做推廣的時候必須去做的一個。創(chuàng)意：我們在投放直通車的時候，創(chuàng)意必不可少，在創(chuàng)意下，有兩個變量，而這兩個變量是十分重要的，這里大家應該都是知道的，就是創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題，圖片想必沒有什么異議，是一個十分難控變量，因為它可以直接影響到我們的獲取流量的能力（點擊率）以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。推廣類型：直通車推廣類型，大家都知道，關鍵詞推廣和定向推廣，這里簡單的寫一下吧。關鍵詞推廣包含：人群推廣、關鍵詞推廣、通投定向推廣包含：人群包推廣、投放位置、通投。出價：其實直通車其它的操作，對于一個車手來講，并不是難事，但是最難的就是如何的合理出價，因為每個店鋪的直通車狀況都是不一樣的，每個類目的直通車數(shù)據(jù)也都是不一樣的，這種多樣化會造成對車手的調(diào)價，如何去調(diào)整到一個合理優(yōu)質(zhì)的出價區(qū)間，造成非常大的一個影響，而出價又會影響到流量獲取的成本、直通車的權(quán)重等等。其實個人認為，直通車最難的一個操作點就是出價，這里我們來看一個關系圖：這是一個對于直通車里面各種數(shù)據(jù)的關系畫出的一個閉環(huán)圖，很明顯的一個邏輯閉環(huán)，相信大家應該能看的明白，一切的核心源于出價,而數(shù)據(jù)點之間的關系是相互影響的，連點成線，最終形成一個閉環(huán)面。所以我們從出價的角度，去找與其相關的關系的時候，可以找出這些其中的關系，有助于我們?nèi)ジ玫睦斫庵蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)邏輯?？陀^變量投放設備:這里碰過直通車的都知道，可以選擇投放設備和站內(nèi)站外,這里不做太多解釋，建議想做搜索權(quán)重的朋友，針對目前移動端占比大的現(xiàn)狀，盡量選擇站內(nèi)移動端投放，關掉站外和計算機。?翻育磁晦定推廣話.曲謎刪諭圭站沁疋向推廣.了髦比I*>>只計豊機躍：售圭沾內(nèi)SfcgL:不?S6S■_魁wrra■閥養(yǎng)e豹瑞湘B站腳祀獅HMQ：1Q0%護11W□移訓娠1懸錢通包衍闈盍站旳-卷廣：術t砒推廣：不耐晞於■花”寸茸林停麗投曲悄昭亠揮箱訂舷護唁-計軌尊參內(nèi)翟較卅把亠站外爭TO?槨詡:too,'-n #投放時間段：這里的投放時間段，顧名思義，就是認為控制寶貝推廣的時間段，但是這個有一個非常好用的功能，就是時間折扣，這是我們用來直通車拖價的一大利器。在我們后期降花費起到一個至關重要的作用。這里就先不多做解釋了。投放地區(qū)：在這里我們直接用思維導圖來看一下它的特點:自耕址的金世錢矽fRM.旨直郛耳同了賤邑.〈岀目灑地區(qū)問題9［砂換Q手昭下乞哈順賦蜒 "品麵述邑片面比 二堆區(qū)全開a抽況下.町d仙國內(nèi)反酒圧）翻..哥鬥噩肝上面我們講了一些關于直通車的一些基礎變量的邏輯，那么我們了解了這些東西以后，有什么用處，如何去再深一層次的去理解，直通車里面的各種數(shù)據(jù)以及變量之間的關系是什么？如何通過多方面的設置，來達到我們想要的效果呢？接下來我們慢慢來分析。首先我們來看一下，直通車為什么可以帶動自然搜索呢？前面我們已經(jīng)知道了，直通車二搜索，又知道了市場是因為需求而產(chǎn)生的，銷量是隨著時間推移而變化的，那么我們可以思考一件事情，我們的鏈接權(quán)重，是由什么基礎構(gòu)成的：鏈接基本權(quán)重二銷量+人氣+標題+主圖+詳情+屬性+評價鏈接數(shù)據(jù)權(quán)重二銷量+UV價值+展現(xiàn)價值+成交額+收藏加購+鏈接產(chǎn)值既然我們知道鏈接的兩種權(quán)重構(gòu)成，那么我們在直通車二搜索的基礎上去理解，最簡單的理解就是，直通車給我們帶來的數(shù)據(jù)，可以從銷量、人氣量上達成一個量變到質(zhì)變的一個過程，而又因為直通車本來就是搜索，我們是不是可以變相的理解為，直通車引流而帶來的數(shù)據(jù)反饋，對我們自然搜索帶來的好處，就是單量和人氣量的提升，也就是變相的刷單了，所以我們也可以把直通車理解為一個當前很貴的一個刷單工具，但是這個刷單，帶來的數(shù)據(jù)都是真實的，而我們刷單的本質(zhì)是什么呢？本質(zhì)就是通過模仿買家真實成交去欺騙淘寶的搜索引擎，這里大家可以做一個深度的思考，理解一下這里面的關系。這里我輔助一張思維導圖方便大家理解：直逋車蚩出豳?■盤爲*蚩出豳?■盤爲*0K,這里里面刷單與直通車之間的關系我們搞明白了，那么接下來,要介紹的一個東西，就是直通車的一個至關重要的原則，我們每個人所必須去遵守的，如果不遵守，那么就達不到我們想要的效果，或者是說卡到瓶頸。三點一線原則相信這一點，作為一個會開直通車的運營，都知道這一點，其實就是相關性的原則，這一點，也有很多人去忽略，但是這一點實實在在的是很重要的，比如說你要去操作刷單，那么刷單你要做關鍵詞布局，然后根據(jù)關鍵詞布局去做標題布局，其實這是一樣的道理。那么我們可以結(jié)合搜索原理中的關鍵詞擴展原則，來進行一個考慮，關鍵詞的擴展是什么呢？自然搜索關鍵詞擴展導向二關鍵詞相關性+屬性相關性+寶貝標題相關性+標簽相關性+關鍵詞數(shù)據(jù)反饋同理直通車擴展與自然搜索的關系=直通車關鍵詞擴展+鏈接相關性+創(chuàng)意標題相關性+屬性相關性+鏈接標題相關性+人群（標簽）擴展相關性+直通車數(shù)據(jù)反饋那么從直通車基本權(quán)重角度來解析的時候那么：直通車權(quán)重=相關性+點擊率+轉(zhuǎn)化率從直通車的點擊率數(shù)據(jù)分層結(jié)構(gòu)來看：賬戶權(quán)重=計劃點擊率疊加計劃權(quán)重=關鍵詞點擊率+人群點擊率+創(chuàng)意點擊率創(chuàng)意權(quán)重=關鍵詞點擊率+人群點擊率計劃點擊率根據(jù)搜索關鍵詞擴展的原則，關鍵詞是由詞根進行擴展的，每一個關鍵詞都是一個詞根，有優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)反饋關鍵詞優(yōu)先擴展，那么我們在直通車里面可以知道這樣一個事情，就是關于關鍵詞精準匹配和廣泛匹配的問題。廣泛匹配直通車添加關鍵詞后，關鍵詞同時以直通車+搜索的詞根形式進行展現(xiàn)，比如你開的關鍵詞為：T恤女寬松，但是成交未必是這個詞來的,有可能是T恤女寬松純棉，但是你直通車添加的關鍵詞沒有T恤女寬松純棉這個詞，那么成交在直通車中會算入T恤女寬松這個詞里面，關鍵詞的流量來源是以T恤女寬松為詞根+T恤女寬松的擴展詞而來的。所以從側(cè)面來證明了一件事情，直通車的關鍵詞廣泛匹配，是最符合淘寶搜索邏輯了。精準匹配直通車添加關鍵詞后，關鍵詞是以單詞為單入口的形式進行展現(xiàn)，還是以T恤女寬松為例，這時的流量入口變的單一，僅僅是從T恤女寬松而來的點擊，所以獲取到的流量取決于你單詞出價的展現(xiàn)位置。通過對廣泛和精準匹配的理解，我們可以得知直通車是如何去帶動自然搜索的。廣泛匹配：單詞為詞根，入口流量擴展，相當于展現(xiàn)入口關鍵詞多元化，那么成交的概率和收藏加購的概率就要大一些，獲取到的展現(xiàn)量也會變大。精準匹配：以單詞為流量入口，入口單一，但是只要數(shù)據(jù)反饋好，同樣也是會帶起搜索的。原理是：成交+人氣可以帶動鏈接權(quán)重提升。通過對兩種匹配方式的理解，我們回過頭來再看一下直通車的三點一線原則，三點一線的原則基礎是相關性，那么有哪三點呢？三點一線原則二關鍵詞+創(chuàng)意標題+寶貝標題這里我們一張圖來解釋：自然搜索卻一直上不去？原因就是，三點一線原則中的一點沒有去滿足要求，在這張圖片里面，我們可以了解到幾個點：

關鍵詞的相關性和寶貝標題、屬性、創(chuàng)意標題有關聯(lián)，如果直通車關鍵詞的相關性做不滿格，會導致不上分、花費高等令人頭疼的事情。創(chuàng)意標題的作用：引流+覆蓋直通車關鍵詞的相關性，同時關聯(lián)寶貝標題的引流導向。寶貝標題：是決定鏈接流量的擴展導向的決定性因素之一，那么我們做直通車推廣的時候，需要做的幾個步驟：創(chuàng)意標題覆蓋直通車關鍵詞寶貝標題覆蓋直通車關鍵詞同時覆蓋創(chuàng)意標題關鍵詞與創(chuàng)意標題和寶貝標題密切相關通過這一些的原理產(chǎn)出，當我們的搜索流量遇到瓶頸，而直通車數(shù)據(jù)又很好的時候，我們就要先從擴展詞入手去分析寶貝標題，是否符合我們?nèi)c一線原則，從而針對寶貝標題做出相關的優(yōu)化，提高與直通車推廣的契合度。rntxaSFWSrrntxaSFWSr戶品甘iSig■SM交目Hin辭彌1供Jt好日匸刑It威直■占比；卜魁伽甘砒畑i?喚LDJr*iisrA8￥齊沁stKABr?e.BasSJW2IL*IHJVarw窗saxC'時Peav皀 ??ied.?H￡s7*013古味咼品■2!0BI牛■書也?■丁曲％『上64曲1TJ1-J￥,M.rhf斗LIU皿磁爍3JJLJ%J6l,O3：jdJ3￡侏.彌曲更理13LI7%334.1L9a.91]?伽39日舛251.Z7BbK-￥**■直通車大概的基礎原理基本已經(jīng)介紹的差不多了，在最后，我和大家起來分享一個選詞的方法（我自己經(jīng)常用的）三段式選詞這里廢話不多啰嗦，直接開始分享:第一段生意參謀選詞：確定自己要吃的核心詞，并以此為詞根在搜索詞中查詢。—-°—-———1盼人rIS^AJK占比技她直點擊韋商魅擊占比白涵打鹽岳2Mt*融53.44S2&9S%143/95-2W.41%41.67%^659,9241-04326,6578-32%74;00224211%45.74%7.0W7W1JQ4424.412?J8%62.502272.21%39.Il%0JJ5ire短柚血歹J4.3852.08%35.931266.08%30.49%53^1190J8&心融沖啊1L776?JI%29.0167%00維54.64%L.U8.444JJ6吁1'flHS短特冊立蠱険嚥笙生叫冊1,86^2M12351.1$%3^49%131,517CJ.62E樣頤訓ttig貝気血1.55%碼輕21fi.2?%69.59%471,7MU99t?d陽催丈&3取L24%19,329275.9S%Mil%255J7?0J610匚色短豹tn交7,822Lio%21.381241.55%M.15%!(ilU25137It7.71BLQ8%22.9472642(mIE36隅51.63&093127.00?口朋啖17.618230/魄37.65%用腳1-0213RUTU1.逗F由*6.5050,82%16357曲沖他^2.93%叫0口。期146,0<)50J4%1&.663沖77%46.4B%3^02,2560.91!□塁旳京呂氓開做鴉i6.0320,73%17J19284.24%耶79碉1^65,60313165.9400.71%ROJ2611S%34?77%133,4770.B4]7H?玄矩硝5,9070.7OT417,53121J.7&%5158%7,347,490IJQ4185,8<?5I&J35?50-4J%53.00%1,4?1,13?1-26苗麗女琶時范松需也5跑o.?o%15J&427112%4149%2,774,0900.89?.0dit-jfiM址理5.676詢％13,757253.33%37.41%LW.4751.16211豐母初也西祁521Qri耶咲15.?26711%SQ.M%3,135,33?1?222女鉅kiHi5.12^0.56*%1^6iM231.94^52.36%?,101^311j(M朋雄tifeFir礎：’0M山力％11,BMZ&2.S2!%4L7Z%J.OW.ibU0-9124軼苛題MtSir4.W0.M%10.M2115.31%1L03%I.W30J62b■1彩姮勵rd立48^1H伽103112CHJL%36M%24,2411.21申紫魚工抽卜It立4,5550.47%均砂281.29%14^4%北1伍190_Si27応化沛対琵甜4.4M0.44%12;017Z53-5W4^.94%2.9657571J7勺幽坦軸tn文4j3570.43%10.2&320L45%1悅44哺L3J8W1.2229尹to拓硝4,22fl0.41%12.681243.8)%57.99%?,656,6251.04從核心詞下的相關詞尋找最符合自己寶貝的相關精準詞F圭碣 「?禪壬ES 書直丘壬爭 壬星爾 一克忖澎?■m--芒喃搜索人氣+在線商品數(shù)競爭+商城點擊占比分析，在精準詞當中找出3-5個重點關鍵詞。關鍵詞寬度、市場容量對比（搜索人氣）關鍵詞最近30天曲線走勢，處于一直下降的詞可以不考慮，盡量選擇上升詞和穩(wěn)定詞。也兩牌坤i妙「祖疋塩灣| 曲乩娜?￡!：；q科”血廿圖 |褲吉牯￡』■奏人氣 □磚d盍 ['匚席逢哪匚⑴芒莖匚Z點芒希 □壬■扇刼1匸3FE七鑿 i+S-1I血?更lu ■箜基亠代6B-.169所叩A爭関>円（靜m-?■±鄴t*■直￡年誌口音科芽更.薛廳叭歸関.承莎：E9*:|kipst fHWff+容盒所叩A爭関>円（靜m-?■±鄴t*■直￡年誌口音科芽更.薛廳叭歸関.承莎：E9*:|kipst fHWff+容盒t 口壬選3tl.lc^3442忸2忌<<空驚立TttL3IHrF]&"徑申0M^：L.LBS-3Wl?fiQ1SSsecAi?百JH%4-21^■*4%1.47%LSRK片:滬巴:二嚴 ?Tg-frJ.=u：fc?frUdrn> 片:滬巴:二嚴 ?當我們生意參謀選完自己想要的關鍵詞以后，我們可以在添加關鍵詞

頁面，系統(tǒng)給推薦的推廣關鍵詞中再做一些挑選一并加入直通車，然

后進入我們的第二段選詞。第二段：直通車市場數(shù)據(jù)選詞。加入選好的關鍵詞。每一個關鍵詞點一下，去查看每一個關鍵詞的流量解析數(shù)據(jù)，這里我們需要看的數(shù)據(jù)有：（1） 展現(xiàn)指數(shù)：過去一年歷史走勢+最近數(shù)據(jù)走勢以及該關鍵詞直通車市場體量（2） 點擊指數(shù)：過去一年歷史走勢+最近數(shù)據(jù)走勢以及我們能大概獲. 移it. 移it血r.空空=t寄-粋g:-風商毎:R棉曲：

孕圭拿：-（3）點擊轉(zhuǎn)化率：過去一年的歷史數(shù)據(jù)與最近歷史數(shù)據(jù)做一個同期對比，以轉(zhuǎn)化率較好、穩(wěn)定為主要原則。（4）市場均價：可以從側(cè)面體現(xiàn)每年的直通車競爭趨勢以及我們單詞的平均點擊花費和投入預算的一個預期范圍。（5）數(shù)據(jù)透視，看最近一周數(shù)據(jù)，主要看點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、設備展現(xiàn)占比、市場均價，以此來對直通車的投入、競爭、PPC預期做好一個準備。這里我們就有了一個第二段選詞的標準:（1）展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)太低、不穩(wěn)定的不要（體量太小無法進行數(shù)據(jù)積累）。（2）點擊率太低、不穩(wěn)定的不要。（3）如果主開移動端，那么移動展現(xiàn)占比太小的不要。開PC端的同理。（4）點擊轉(zhuǎn)化率太低、轉(zhuǎn)化率波動太大的詞不要。（5）競爭指數(shù)過大的不要（因為競爭大可能導致我們前期花費過高）。（6）市場均價過高的不要。（7）類目展現(xiàn)指數(shù)過高的詞不要（競爭大、流量大，前期難以把控點擊率和點擊量以及出價）通過這一輪選詞，我們的第二段選詞已經(jīng)告一段落，然后我們剩下的關鍵詞，就是我們所需要去開的關鍵詞，這時我們剩下的關鍵詞，然后根據(jù)類目流量特點來決定匹配方式以及出價方式，最后我們大概留下20-50個關鍵詞，進入第三段選詞。第三段：實際數(shù)據(jù)反饋選詞關于計劃設置：（1）設置出價，關鍵詞出價前期可以以單詞行業(yè)均價為基礎，出行業(yè)均價的1.5倍。（2）調(diào)整地區(qū)：避開偏遠地區(qū)、競爭較大地區(qū)（精準到市）。（3）設置時間段：可以選擇流量高峰時間段進行投放，時間折扣100%（4）設置日限額：根據(jù)自己行業(yè)的平均點擊花費，當天整個計劃盡量拿到100個點擊左右。（一般200-500足夠）設置投放方式：標準投放(默認)設置人群：人群根據(jù)自己的類目，盡量加滿，根據(jù)關鍵詞出價為行業(yè)1.5-2倍的基礎上，溢價5-100%，建議不要太高。創(chuàng)意標題：根據(jù)三點一線原則，相關性做滿。設置計劃投放關于關鍵詞篩選(務必根據(jù)實際數(shù)據(jù)反饋調(diào)整)先看圖：廿喚卄嗣蜩“T叫 ”