第5頁共5頁大學生銷?售實習總?結(jié)我于?____?進入市場?部，并于?____?被任命市?場部主管?，和公司?一起度過?了兩年的?歲月，現(xiàn)?在我將這?期間的工?作做個匯?報，懇請?大家對我?的工作多?提寶貴的?意見和建?議。我?市場部主?要是以電?話業(yè)務為?主、網(wǎng)絡?為輔助開?展工作。?前期就是?通過我們?打出去的?每一個電?話，來尋?找意向客?戶。為?建立信任?的關系，?與每個客?戶進行交?流、溝通?。讓其從?心底感覺?到我們無?論何時都?是在為他?們服務，?是以幫助?他們?yōu)橹?，本著“?我們能做?到的就一?定去做，?我們能協(xié)?調(diào)的盡量?去做”的?原則來開?展工作。?這樣，?在業(yè)務工?作基本完?成的情況?下，不僅?滿足他們?的需求，?得到我們?應得的利?益。而且?通過我們?的產(chǎn)品，?我們的服?務贏得他?們的信任?。取得下?次合作的?機會。?____?年，在懵?懂中走過?來。我自?己也是深?感壓力重?重，無所?適從。但?是我遇到?了好的領?導和一個?屬于我的?團隊。他?們的幫助?和包容是?我個人現(xiàn)?階段成長?的重要因?素。也是?我在參加?工作的這?段時間里?對于做人?和做事的?理解中收?獲最多的?一年。?過去的已?經(jīng)過去。?每一年都?是一個新?的起點，?一個新的?開始。?走進這個?競爭激烈?的社會，?我們每個?人都要學?會如何生?存不論做?什么。擁?有健康、?樂觀、積?極向上的?工作態(tài)度?最主要。?學做人，?學做事。?學會用自?己的頭腦?去做事，?學會用自?己的智慧?去解決問?題。既然?選擇了這?個職業(yè)，?這份工作?，那就要?盡心盡力?地做好。?這也是對?自己的一?個責任。?通過這?兩年的工?作，我感?同身受。?我看到了?公司所發(fā)?生的變化?。也感覺?到了公司?必然要向?前發(fā)展的?一種決心?。我相信?：“公司?的戰(zhàn)略是?清晰的，?定位是準?確的，決?策是正確?的”因此?，在今后?的工作中?，我會帶?領市場一?部全體員?工隨著公?司的發(fā)展?適時的調(diào)?整自己，?及時正確?的找到自?己的角色?和位置。?為公司在?蓬勃發(fā)展?的過程中?盡我們個?人的微薄?之力。?回首過去?，我們熱?情洋溢;?展望未來?，我們斗?志昂揚。?新的一年?，新的祝?福，新的?期待：今?天，市場?一部因為?在此工作?而驕傲;?明天，市?場一部會?讓公司因?為我們的?工作而自?豪!大?學生銷售?實習總結(jié)?（二）?畢業(yè)在即?，實習工?作也快接?近尾聲，?為了對自?己這段時?間的工作?情況做一?個詳細的?說明，特?將此段時?間的銷售?實習情況?總結(jié)如下?：一、?實習目的?：1、?對所學理?論知識進?行實踐，?發(fā)現(xiàn)問題?并努力解?決，提高?分析事情?和解決問?題的能力?。2、?鍛煉自己?必要的社?會工作能?力，培養(yǎng)?適應社會?環(huán)境和自?我管理的?能力。?3、調(diào)查?研究，發(fā)?現(xiàn)問題，?確定合適?的畢業(yè)論?文課題。?二、實?習內(nèi)容：?在超市?和蘇寧電?器各連鎖?店做電腦?的促銷工?作，因為?我是計算?機專業(yè)學?生，在推?銷與講解?計算機相?關知識方?面還是有?一定的優(yōu)?勢，做起?來也會有?一定的興?趣!由?于是剛開?始接觸，?所以所要?完成的工?作就是每?天根據(jù)需?要到各個?蘇寧電器?城或者是?超市去做?銷售。我?們的大概?流程是這?樣的，以?兩天為一?單位，我?們在工作?前一天都?要到指定?地點進行?培訓，然?后分配明?天大家的?銷售地點?，然后工?作兩天，?第三天再?來接受培?訓，并上?交銷售情?況報表，?再進行銷?售地點的?分配，依?此類推。?在銷售?過程中會?遇到不同?的人，他?們會用各?種各樣的?態(tài)度來對?待我們，?這就要求?我們有很?強的應變?能力。還?要搞好和?同事與上?級的關系?，要自己?自動自覺?的去做事?，才能得?到大家的?肯定，所?以在工作?過程中也?結(jié)交了許?多朋友，?可謂是樂?在其中!?三、實?習體會和?收獲：?但在實習?工作的同?時也發(fā)現(xiàn)?了一些小?問題，比?如說我們?總是要到?總公司接?受培訓，?上報銷售?清單，還?有我們要?很費勁的?記那些不?同的價格?和貨存量?。所以我?覺得有些?東西還是?有途徑可?言的。比?如說我們?可以設計?一個完全?一體化銷?售的網(wǎng)站?，臨促在?網(wǎng)站里注?冊會員，?到時候就?可以網(wǎng)上?進行視頻?培訓。然?后有一個?全方位的?維護，顧?客無論問?哪個價格?，只要一?搜索，很?快就能出?來，并且?銷售記錄?隨時刷新?，這樣銷?售量和貨?存量也就?可以輕而?易舉的知?道了。當?然這只是?我不成熟?的想法，?所以還是?希望可以?在畢業(yè)論?文設計的?過程中，?不斷研究?，不斷完?善。實?習，是大?學生活的?結(jié)束，也?是自己步?入社會努?力工作的?開始。?大學生銷?售實習總?結(jié)（三）?一、實?習目的與?意義二?、實習內(nèi)?容1、?實習時間?：___?_2、?實習地點?：___?_3、?實習單位?的發(fā)展情?況實習?第一站：?____?___?_一樓的?一個專柜?，___?_開業(yè)，?現(xiàn)已算是?老店，地?處超市收?銀口，負?一樓主要?是超市，?人流量不?是很多。?現(xiàn)店大概?一個月能?做___?_萬左右?，如果是?中秋或者?過年一個?月能做_?___萬?左右。?實習第二?站：__?___?___。?____?年天福在?此開業(yè)，?是湖南地?區(qū)的老店?，人流量?較多，此?店是湖南?業(yè)績最好?的店。平?時一個月?能做__?__萬左?右業(yè)績，?如果是在?中秋或者?過年能做?____?萬左右。?4、實?習要求?⑵保守商?業(yè)秘密，?服從實習?單位工作?人員的安?排;⑶?安全第一?。實習期?間注意人?身安全、?財產(chǎn)安全?、公司各?方面安全?。1、?制定目標?辛勤播種?在學校?待了兩年?是該出來?鍛煉了，?得知實習?地點為_?___時?，我是多?么地興奮?。___?_年__?__月，?當火車駛?入這片土?地時，我?們懷著無?比激動的?心情，終?于來到了?夢寐以求?的城市。?實習單位?相關負責?人到車站?接我們，?請我們吃?飯，生活?上更是無?微不至的?關懷，這?讓我們非?常感動。?踏入的第?一個門市?店，是我?們的實習?單位-王?府井百貨?,我在那?邊度過了?____?天的日子?，從人生?地不熟到?慢慢熟悉?，這期間?又快樂也?有不如意?。為了?讓實習更?充實更有?針對性，?我給自己?制定了實?習目標：?⑴熱愛?茶文化，?讓自己說?話變得有?底氣，成?熟有修養(yǎng)?，做事更?大方;?⑵銷售方?面做到獨?立，隨心?所欲，力?爭成為一?名出色的?銷售高手?;⑶繼