百利機(jī)構(gòu)品牌策略部2021年6月天寶洞品牌塑造工程討論稿第一局部天寶洞品牌資產(chǎn)天寶洞自身獨(dú)到的文化淵源在哪里？我們嘗試結(jié)合產(chǎn)品品牌與天寶洞獨(dú)特內(nèi)涵進(jìn)行挖掘什么是天寶洞？如何對(duì)接產(chǎn)品屬性和消費(fèi)情景？天寶洞天寶洞、地寶洞地處四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)蜈蚣崖峭壁，是云貴高原典型的喀斯特溶洞，其地質(zhì)年齡為一億八千萬(wàn)年。此前為海底世界。兩洞原名“天保洞、地保洞〞，后更名為“天寶洞、地寶洞〞，天地寶洞上方還有一“人和洞〞，取意“天地人和〞。天寶洞與酒郎酒會(huì)計(jì)：天寶洞藏酒創(chuàng)意；云游玄士：天寶洞藏酒乃天意；地理學(xué)家：自然形成，時(shí)間、位置、形狀等，當(dāng)世少見；白酒專家：天寶洞就是為郎酒貯酒、貯好酒而生；吉尼斯記錄：世界最大天然藏酒洞；郎酒釀制技藝：國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；天寶洞先天品牌資產(chǎn)天寶洞郎酒人類與大自然的默契、和解與溝通大自然的恩賜天地之精華第二局部天寶洞品牌核心價(jià)值天寶洞品牌核心價(jià)值大自然的恩賜精華精華：極致、珍貴、珍貴、優(yōu)秀、優(yōu)質(zhì)自然：客觀存在、非人為、天地造物、自由自在、與生俱來(lái)天寶洞品牌核心價(jià)值與核心價(jià)值相關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)品牌核心價(jià)值與產(chǎn)品屬性的對(duì)接舍得：百斤之中，舍得二斤好酒；瀘州老窖：老窖出好酒、從不間斷釀造天寶洞與產(chǎn)品屬性的對(duì)接水井坊：中國(guó)白酒第一坊天寶洞郎酒：郎酒傳統(tǒng)釀制技藝，天寶洞獨(dú)特天然地理環(huán)境中珍藏天寶洞與產(chǎn)品屬性的對(duì)接品牌核心價(jià)值與現(xiàn)代消費(fèi)情景的對(duì)接理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（6.20%）個(gè)性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（13.18%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進(jìn)族（6.45%）中層（47.90%）工作堅(jiān)實(shí)族（6.00%）隨社會(huì)流族(13.95%)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實(shí)穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實(shí)生活族(6.79%)下層（13.31%）消費(fèi)節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.41%）求進(jìn)務(wù)實(shí)派(40.54%)平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派(19.05%)社會(huì)分層生活形態(tài)消費(fèi)者的分群結(jié)構(gòu)天寶洞郎酒的目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群簡(jiǎn)析消費(fèi)者簡(jiǎn)析：出生于60－80年代，成長(zhǎng)、拼搏在穩(wěn)定與開展的改革開放大時(shí)代，時(shí)代時(shí)機(jī)很多；文化：觀念傳統(tǒng)而現(xiàn)代，受中國(guó)歷史文化和價(jià)值觀影響，同時(shí)又能夠接受外來(lái)文化；事業(yè)：有所成就，但有待開展的多樣化狀態(tài)；職業(yè)：中高公務(wù)員、公司中高管理者、個(gè)體老板等商務(wù)人群；收入：大多處于中等收入〔3000——10000〕；生活：家庭的基石，大多已有穩(wěn)定的家庭，生活品質(zhì)高；性格：堅(jiān)強(qiáng)、進(jìn)取、重情重義、樂(lè)觀；~~~~~~其他潛在消費(fèi)者游離消費(fèi)者20-60歲的男性核心消費(fèi)者25-45歲的男性目標(biāo)消費(fèi)者的工作行為和形式屬于各自領(lǐng)域的骨干力量；經(jīng)常加班，工作緊張度較高，心理壓力較大；事業(yè)處于上升期，有一定責(zé)任心，開始積累號(hào)召力；不滿足現(xiàn)狀，有拼搏精神，善于把握時(shí)機(jī)；自我要求高，逐漸形成明確的人生規(guī)劃；~~~目標(biāo)消費(fèi)者的生活狀態(tài)大局部時(shí)間放在事業(yè)開展上；局部已有家庭，生活壓力開始增大常與親朋、同學(xué)聚會(huì)開始了解酒，對(duì)酒有初步的鑒力重感情、講義氣感性重于理性，行為略微張揚(yáng)處事大膽，有主見，有條理，有立場(chǎng)關(guān)注時(shí)事、財(cái)經(jīng)、政治~~~目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)方式朋友之間、兄弟之間、同事之間、商務(wù)應(yīng)酬聚會(huì)、節(jié)日、家庭、送禮用酒…目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)白酒的要求理性需求感性需求1.希望喝到高品質(zhì)的酒：有回味、不上頭、醇、有點(diǎn)勁、不燒心、甜綿凈爽、不澀、先苦后甜、綿潤(rùn)滑潤(rùn)2.舒爽、暢快淋漓、飄飄欲仙3.能彰顯自身推崇的價(jià)值觀4.價(jià)格適中，性價(jià)比高1.傳遞情感的媒介〔親情、友情、情義真摯〕2.有良好喝酒的氣氛〔興奮、助興、輕松、自由自在〕3.有面子、不掉檔次4.有品位、有文化5.獲得認(rèn)同感、被尊重馬斯洛需求層次分析目標(biāo)消費(fèi)者的自白〔1〕：我是一位有追求、有夢(mèng)想的青年，注重情義，積極進(jìn)取，富有上進(jìn)心，追求高品質(zhì)的生活。我比較樂(lè)觀，因?yàn)槊魈煸杏鵁o(wú)數(shù)時(shí)機(jī)。我希望在與親朋歡聚時(shí)喝到高品質(zhì)的酒，比較關(guān)注白酒的口感、品牌、價(jià)格?？诟幸d甜凈爽，品牌要大器時(shí)尚。目標(biāo)消費(fèi)者的自白〔2〕：不過(guò)，我最在乎的還是喝酒時(shí)暢快、親切的氣氛，白酒一定要能為我們的歡聚“添加燃料〞。因?yàn)槠綍r(shí)大家的工作壓力都比較大，找朋友共飲除了是對(duì)壓力的一種釋放，主要還是為了拉近與朋友兄弟之間的距離。要喝就喝個(gè)盡興，喝出激情，把大家內(nèi)心深處的真摯淋漓盡致地喝出來(lái)。輕松，自然，自由自在。第三局部天寶洞品牌定位自然，自在自然恩賜，天地精華自在人生，極致珍釀天寶洞品牌定位百年釀制技藝品牌和產(chǎn)品背書：世界最大天然藏酒洞、兼香典范天寶洞品牌定位第四局部天寶洞品牌傳播策略第一階段傳播：天寶洞品牌概念傳播第二階段傳播：天寶洞品牌內(nèi)涵升華循序漸進(jìn)，步步為贏清晰詮釋天寶洞品牌概念深刻認(rèn)同天寶洞品牌及產(chǎn)品天寶洞郎酒品牌文化的升華第一階段傳播：天寶洞品牌概念傳播品牌傳播廣告語(yǔ)物華天寶，洞藏佳釀核心概念：自然廣告語(yǔ)解釋大地恩賜之精華，人間之至寶。與天寶洞品牌直接關(guān)聯(lián)，直接表達(dá)儲(chǔ)酒之方式和產(chǎn)品之卓越品質(zhì)；利于傳播天寶洞概念，消費(fèi)者容易理解和接受；使“世界最大天然藏酒洞〞的品牌背書得到最大應(yīng)用。

物華天寶，洞藏佳釀品牌傳播方式平面表現(xiàn)

天寶洞主形象參考一品牌傳播方式公關(guān)局部科學(xué)探索：地理學(xué)家考察天寶洞白酒專家齊聚天寶洞香港著名風(fēng)水大師造訪天寶洞媒體記者探秘天寶洞第二階段傳播：天寶洞品牌文化內(nèi)涵升華自在人生，極致珍釀核心概念：自在品牌傳播廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)解釋在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，我們?cè)絹?lái)越急躁。我們向往輕松自在的生活，而輕松自在的生活對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)一種遙不可及的奢望和企求。自在人生，成了我們時(shí)刻都在追求的生活目標(biāo)和人生目標(biāo)。因此，天寶洞的自在人生，成了我們所能夠接觸的生活目標(biāo)。

自在人生，極致珍釀品牌傳播方式平面表現(xiàn)