第19頁(yè)共19頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售個(gè)人總?結(jié)和計(jì)劃?格式范文?又是一?年末，在?這洗舊迎?新的日子?里回首過(guò)?去仿佛點(diǎn)?點(diǎn)滴滴就?在昨日。?這一年有?碩果累累?的豐收，?有與同事?協(xié)同攻關(guān)?的艱辛，?有遇到困?難和挫折?時(shí)的惆悵?時(shí)光過(guò)得?飛快，不?知不覺(jué)中?，充滿希?望的一年?就伴隨著?新年伊始?即將臨近?。__?__的春?節(jié)已過(guò);?同齡的同?學(xué)朋友們?都背起背?包登上汽?車與家人?拜別去往?他們的希?望以及未?來(lái)，而我?還在家中?惆悵迷茫?。面對(duì)著?電腦登上?了人才信?息網(wǎng)，無(wú)?數(shù)次的發(fā)?送個(gè)人簡(jiǎn)?歷直至_?___月?份的一天?中旬我的?電話鈴聲?響起。?第二天我?神采奕奕?如約前往?城的售樓?部;這個(gè)?____?人竟皆知?的大樓盤?新城市。?填寫了個(gè)?人簡(jiǎn)歷后?又通過(guò)了?“面試官?”的初次?交流，次?日我有幸?加入了這?個(gè)光榮的?團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)?。對(duì)于我?而言這是?一份填補(bǔ)?空白的新?工作陌生?的開始所?以一切都?需要學(xué)習(xí)?。但是我?們很幸福?因?yàn)樯嫌?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和照顧?下有同事?的支持和?幫助，更?還有案場(chǎng)?黃主管給?我們嘔心?瀝血每天?加班加點(diǎn)?和細(xì)心耐?心真心的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?。通過(guò)日?子的磨礪?我們可以?初步進(jìn)入?銷售，剛?來(lái)時(shí)的不?安穩(wěn)因素?和急躁心?理已逐漸?平穩(wěn)下來(lái)?。通過(guò)?了這半年?有余的工?作積累和?摸索，對(duì)?于未來(lái)的?發(fā)展方向?也有了一?個(gè)初步的?規(guī)劃，我?個(gè)人也漸?漸的認(rèn)為?適合在這?一行業(yè)走?下去。?今年總的?客戶接待?量算是比?較多，但?是成績(jī)卻?不容樂(lè)觀??？蛻粼?觀望的比?較多當(dāng)然?同行的競(jìng)?爭(zhēng)也激烈?，在__?__月份?到___?_月份一?度停歇各?樓盤也紛?紛的做各?種活動(dòng)但?都是黔驢?技窮。經(jīng)?過(guò)一番討?論我們樓?盤決定親?自下鄉(xiāng)宣?傳而不再?在售樓部?守株待兔?，到達(dá)各?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)?海報(bào)介紹?戶型邀約?客戶到項(xiàng)?目參觀，?效果很顯?著成績(jī)也?理想，后?來(lái)我們有?連續(xù)下了?幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)??？傊?，一年來(lái)?，我做了?一定的工?作，也取?得了一些?成績(jī)，但?離要求有?一定的差?距，我將?不斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，更新觀?念，提高?各方面的?工作能力?。緊緊圍?繞公司的?中心工作?，以對(duì)工?作、對(duì)事?業(yè)高度負(fù)?責(zé)的態(tài)度?，腳踏實(shí)?地，盡職?盡責(zé)地做?好各項(xiàng)工?作。今?后，我會(huì)?彌補(bǔ)自己?在工作中?的不足，?改進(jìn)提升?自己的工?作方法，?提高工作?效率，多?學(xué)多問(wèn)，?切實(shí)提高?自己的業(yè)?務(wù)水平。?并且在工?作的提升?中，加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)?，提高自?己的思想?政治水平?。為公司?的發(fā)展建?設(shè)出一份?力。2?023房?地產(chǎn)銷售?個(gè)人總結(jié)?和計(jì)劃格?式范文（?二）實(shí)?習(xí)時(shí)間：?____?月___?_日--?____?月___?_日實(shí)?習(xí)地點(diǎn)：?一、學(xué)?習(xí)目的?(一)通?過(guò)實(shí)習(xí)，?一方面檢?驗(yàn)所學(xué)專?業(yè)知識(shí)，?學(xué)習(xí)課課?外知識(shí)，?開闊視野?，另一方?面為我們?以后進(jìn)一?步走向社?會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。(二?)通過(guò)實(shí)?習(xí)，讓我?充分的認(rèn)?識(shí)到自己?所學(xué)的知?識(shí)真的太?少了，校?園與社會(huì)?是兩個(gè)完?全不同的?概念，同?時(shí)也讓我?產(chǎn)生動(dòng)力?開拓自己?，使自己?在實(shí)習(xí)中?有一個(gè)知?識(shí)的升華?。(三?)通過(guò)實(shí)?習(xí)，將我?大學(xué)所學(xué)?的知識(shí)運(yùn)?用于實(shí)踐?，將我大?學(xué)所積累?的知識(shí)運(yùn)?用于工作?。在工作?中更好的?認(rèn)識(shí)自己?，提高自?己。(?四)通過(guò)?實(shí)習(xí)，讓?我發(fā)現(xiàn)自?己的不足?，認(rèn)識(shí)自?己的缺點(diǎn)?，在工作?中慢慢改?進(jìn)，積極?進(jìn)取，去?實(shí)現(xiàn)自己?的目標(biāo)，?為自己的?將來(lái)奮斗?。(五?)通過(guò)實(shí)?習(xí)，將自?己的理論?知識(shí)與實(shí)?踐融合，?把自己所?學(xué)的財(cái)務(wù)?知識(shí)與相?關(guān)專業(yè)知?識(shí)相結(jié)合?并且完成?從學(xué)生到?職員的過(guò)?渡。二?、實(shí)習(xí)項(xiàng)?目介紹?弘盛地產(chǎn)?有限公司?，成立于?____?月，公司?位于泰安?市青年路?____?號(hào)，主要?從事房地?產(chǎn)開發(fā)銷?售及服務(wù)?，具有國(guó)?家一級(jí)開?發(fā)資質(zhì)，?公司注冊(cè)?資金__?__億元?，通過(guò)幾?年的不懈?努力，目?前已發(fā)展?成總資產(chǎn)?過(guò)___?_億元，?年開發(fā)能?力___?_萬(wàn)平方?米的現(xiàn)代?化開發(fā)企?業(yè)。公司?以住宅開?發(fā)為主導(dǎo)?，在山東?房地產(chǎn)開?發(fā)企業(yè)中?，弘盛地?產(chǎn)的綜合?實(shí)力名列?前茅。自?創(chuàng)立伊始?，弘盛人?便始終堅(jiān)?持精品戰(zhàn)?略，把“?雕塑精品?工程，打?造百年品?牌”作為?企業(yè)市場(chǎng)?觀念，在?幾年的風(fēng)?雨歷程中?，不斷創(chuàng)?新觀念，?先后在山?東省成立?了二十家?分公司。?在齊魯大?地，弘盛?地產(chǎn)已樹?立了良好?的品牌形?象。弘?盛公司堅(jiān)?持“財(cái)散?人聚”的?理念，重?視人才的?吸收和培?養(yǎng)，推行?“軍事化?、人性化?、學(xué)習(xí)化?、電梯化?、流程化?”的管理?。公司現(xiàn)?有員工_?___余?人，下設(shè)?辦公室、?工程技術(shù)?部、規(guī)劃?設(shè)計(jì)部、?財(cái)務(wù)部、?銷售部、?物業(yè)管理?部、人力?資源部、?資金運(yùn)營(yíng)?部、監(jiān)察?部等九個(gè)?部門，其?中高級(jí)工?程技術(shù)人?員___?_人，專?業(yè)工程人?員___?_人，大?專以上學(xué)?歷___?_人，其?中研究生?____?人，本科?生___?_人，是?一支年輕?化、高素?質(zhì)、能戰(zhàn)?斗的優(yōu)秀?團(tuán)隊(duì)。公?司組織完?善，規(guī)章?制度嚴(yán)密?，管理人?員精干，?技術(shù)力量?雄厚。公?司以感恩?社會(huì)、回?報(bào)社會(huì)為?文化核心?，以建設(shè)?民族品牌?為己任，?公司堅(jiān)信?在未來(lái)的?____?至___?_年一定?能發(fā)展為?知名上市?企業(yè)。公?司領(lǐng)導(dǎo)層?年齡結(jié)構(gòu)?合理，專?業(yè)各有所?長(zhǎng)，整個(gè)?團(tuán)隊(duì)在董?事長(zhǎng)王安?年先生的?領(lǐng)導(dǎo)下，?以誠(chéng)為本?，努力開?拓，積極?進(jìn)取，公?司取得了?快速的發(fā)?展。公?司始終堅(jiān)?持以人為?本的經(jīng)營(yíng)?理念，聚?天下之精?英，建住?宅之精品?;始終堅(jiān)?持財(cái)散人?聚的分配?理念，解?決每一位?員工住宅?及交通等?生活方面?的后顧之?憂;始終?堅(jiān)持企業(yè)?內(nèi)部培訓(xùn)?的樹才理?念，堅(jiān)持?為每一位?員工的成?長(zhǎng)提供最?好的學(xué)習(xí)?好平臺(tái)。?___?_月通過(guò)?了ISO?9001?：___?_質(zhì)量管?理體系認(rèn)?證，提高?公司精細(xì)?管理和高?效管理的?能力，滿?足了客戶?需求。?公司先后?在泰安寧?陽(yáng)、聊城?高唐、威?海文登、?濰坊臨朐?、煙臺(tái)萊?陽(yáng)、煙臺(tái)?牟平、濟(jì)?寧梁山、?臨沂臨沭?、德州禹?城、聊城?臨清、煙?臺(tái)棲霞、?煙臺(tái)海陽(yáng)?、臨沂臨?沭、聊城?臨清、聊?城市區(qū)、?德州禹城?、濟(jì)寧梁?山、泰安?東平設(shè)立?分公司，?加上泰安?第一分公?司、泰安?第二分公?司、濱州?惠民分公?司，目前?已發(fā)展到?了十八家?分公司。?，并均有?大型項(xiàng)目?開發(fā)在售?。公司成?立以來(lái)，?年累計(jì)開?發(fā)面積達(dá)?____?萬(wàn)平方米?，工程合?格率達(dá)_?___%?、優(yōu)良率?____?%以上。?弘盛地產(chǎn)?，致力于?為人們打?造便利的?生活環(huán)境?、和真正?健康的生?活方式，?讓所有人?擁有自己?理想的房?子。三?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容公司?根據(jù)我的?特點(diǎn)和性?格，給我?的定位是?做銷售方?面的工作?。前期先?接受公司?培訓(xùn)，對(duì)?自己的項(xiàng)?目了解，?經(jīng)過(guò)一系?列考核(?講沙盤、?講戶型、?講市場(chǎng)等?)然后做?市場(chǎng)調(diào)查?，對(duì)樓盤?周邊區(qū)域?的樓盤、?競(jìng)爭(zhēng)樓盤?做市調(diào)。?之后直接?安排到一?個(gè)小組開?始接待、?接電的工?作，有時(shí)?配合辦公?室人員處?理日常工?作。公?司的每位?員工進(jìn)入?公司的第?一份工作?都是銷售?，這是整?個(gè)行業(yè)的?一個(gè)硬性?的要求。?從銷售做?起這樣才?能夠方便?以后開展?更多工作?。(一?)熟悉整?個(gè)產(chǎn)品?對(duì)產(chǎn)品的?了解是銷?售的第一?關(guān)鍵之處?，要對(duì)自?己的產(chǎn)品?了如指掌?才能去說(shuō)?服感染其?他的人，?而產(chǎn)品的?組成又是?分很多種?不同情況?的。房子?是件不一?般的物品?，消費(fèi)者?在消費(fèi)時(shí)?也會(huì)花很?多心思在?上面，一?旦介紹失?誤就會(huì)為?公司和自?己帶來(lái)一?連串的麻?煩，也給?該消費(fèi)者?本身帶來(lái)?很多不愉?快。(?二)熟悉?整個(gè)銷售?流程銷?售是份很?有學(xué)問(wèn)的?工作，每?天和不同?的客戶談?產(chǎn)品?？?戶的問(wèn)題?是多種多?樣的。每?天都在處?理一些復(fù)?雜的小事?，也就是?這些復(fù)雜?的小事在?一步步的?鍛煉著我?，一開始?總是以學(xué)?生的姿態(tài)?去處理那?些事情，?但最終發(fā)?現(xiàn)這是非?常錯(cuò)誤的?，這也使?自己走了?很多彎路?。銷售的?售前、售?中和售后?都是一門?高深的學(xué)?問(wèn)，在處?理時(shí)的心?態(tài)上也需?要很大的?調(diào)整，客?戶總是有?無(wú)限多的?問(wèn)題，但?怎樣去把?這些問(wèn)題?化整為零?，是需要?一些人格?魅力去解?決的，而?不是單單?靠嘴皮子?耍耍功夫?。銷售之?后的工作?也是復(fù)雜?多變的，?銀行按揭?的辦理，?公積金的?申請(qǐng)核審?，對(duì)客戶?的不完全?掌握使得?銀行和公?積金中心?手續(xù)的辦?理出現(xiàn)了?很多問(wèn)題?，這也直?接導(dǎo)致銷?售進(jìn)度的?放緩，無(wú)?形之間也?給自己增?加了一些?心理壓力?。心態(tài)上?怎樣去處?理好這些?事情是最?關(guān)鍵的，?特別是作?為還沒(méi)出?校門的學(xué)?生，職場(chǎng)?上是沒(méi)有?太多人情?味的。?(三)接?待客戶?A.接待?工作描述?：接待?的時(shí)候第?一句是：?您好，歡?迎光臨弘?盛華庭，?您之前來(lái)?過(guò)我們這?里嗎要是?客戶說(shuō)來(lái)?過(guò)，就得?給客戶找?接待過(guò)他?的銷售人?員，這么?做是防止?撞單或者?惡意搶單?的情況發(fā)?生。然后?介紹沙盤?，戶型等?。然后順?利的話就?是交定金?-簽約-?辦按揭-?辦入住。?這就是整?個(gè)過(guò)程。?異地此接?待過(guò)的客?戶，根據(jù)?實(shí)際情況?把相關(guān)內(nèi)?容填寫在?客戶登記?表上。?B.接電?工作描述?：第一?句是，您?好，這里?是弘盛華?庭售樓處?，然后客?戶放電話?前要問(wèn)是?怎么了解?我們項(xiàng)目?的，根據(jù)?實(shí)際情況?把相關(guān)內(nèi)?容填寫在?客戶登記?表上。?四、具體?實(shí)習(xí)過(guò)程?第一個(gè)?月作為?一個(gè)實(shí)習(xí)?生，我要?做的也是?最基本的?，所以開?始做的是?銷售顧問(wèn)?。剛進(jìn)公?司我覺(jué)得?自己就是?一打雜的?。什么都?要做，但?是又跟銷?售房地產(chǎn)?完全不搭?邊。我覺(jué)?得果然與?長(zhǎng)輩所說(shuō)?的那樣，?新進(jìn)員工?總會(huì)被前?輩們欺負(fù)?，也只能?忍著。但?是這樣我?工作的一?點(diǎn)都不痛?快。這樣?下去完全?不行，與?公司員工?的關(guān)系越?來(lái)越差，?也不會(huì)有?人指導(dǎo)我?，最主要?的是完全?學(xué)不到經(jīng)?驗(yàn)。終于?糟糕到我?連那些不?搭邊的資?料都看不?下去，完?全無(wú)所事?事，我意?識(shí)到自己?不得不改?變。第?二個(gè)月?渾渾噩噩?的在重復(fù)?看資料，?背資料的?度過(guò)了一?個(gè)月。經(jīng)?過(guò)星期天?的調(diào)整，?心情好多?了。畢竟?很老師都?有告誡我?們開始工?作的時(shí)候?就是要不?怕吃虧，?不能斤斤?計(jì)較?！?老一輩”?的都喜歡?勤勤懇懇?的員工。?而且能者?多勞，在?這些看似?無(wú)用的打?雜中，也?能學(xué)到相?當(dāng)多的知?識(shí)。最?簡(jiǎn)單的幫?忙打印材?料，復(fù)制?，跑腿，?讓我很快?熟悉了各?個(gè)部門，?和他們的?職位。在?幫助別人?的過(guò)程中?我也結(jié)交?到許多有?能力的前?輩。第?二個(gè)月我?工作愉快?，心情放?松。雖然?我還是一?直在看些?往年的銷?售記錄和?客戶記錄?等資料，?但是我也?清楚這些?對(duì)我以后?上手的基?礎(chǔ)，所以?也就有了?動(dòng)力。斗?志高傲的?做了一個(gè)?月的工作?。第三?個(gè)月對(duì)?于自己喜?歡的事情?總是充滿?激情。一?大早前輩?們就問(wèn)我?資料背的?如何，還?開玩笑的?說(shuō)要抽查?，被嚇了?一跳，雖?然我是有?看過(guò)，但?是那么多?，我肯定?記不清楚?。幸好他?們只是玩?笑。這個(gè)?月我終于?可以開始?簡(jiǎn)單的接?待、登記?、回訪工?作。開始?幾天接待?的人都是?很客氣的?，問(wèn)的問(wèn)?題也比較?簡(jiǎn)單，看?了那么多?資料，我?是可以簡(jiǎn)?單做些介?紹。比起?看資料我?還是喜歡?和人打交?道，可以?從顧客身?上學(xué)到很?多知識(shí)。?這一個(gè)月?的工作很?順利，幫?前輩整理?資料，有?時(shí)也會(huì)跟?著前輩們?學(xué)習(xí)銷售?。在看他?們銷售的?過(guò)程中也?是受益無(wú)?窮的。?第四個(gè)月?可能前?面我做的?太順，這?周狀況連?連。一開?始是有顧?客上門吵?架，不幸?的是我接?待的?？?來(lái)這位很?有眼力，?一看就知?道我是新?人好欺負(fù)?，我還真?是被他問(wèn)?的傻了眼?，很是委?屈。他在?貸款這一?塊出了問(wèn)?題，好像?是他的貸?款利率比?別人的要?高。我是?知道相關(guān)?環(huán)節(jié)的，?畢竟學(xué)過(guò)?些知識(shí)，?可是應(yīng)付?這類人我?完全沒(méi)辦?法。說(shuō)不?出一句話?來(lái)，結(jié)果?經(jīng)理一來(lái)?就和那人?道歉。我?連忙閃到?一邊，經(jīng)?理說(shuō)的話?很是“委?曲求全”?，這是在?我看來(lái)的?。不過(guò)經(jīng)?理還是讓?我大開眼?界，他很?快就發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題所在?，原來(lái)顧?客對(duì)比利?率的那人?，首付的?金額不同?，所以兩?人的貸款?利率才不?同。這么?簡(jiǎn)單的問(wèn)?題我竟然?解決不了?，真覺(jué)得?白學(xué)了知?識(shí)。第?五個(gè)月?雖然上個(gè)?月經(jīng)理沒(méi)?有怎么批?評(píng)我，但?是我真的?深受打擊?，決心好?好看看課?本知識(shí)，?狂補(bǔ)了一?番。所以?這周我總?是顯得有?些疲倦，?不過(guò)總是?有收獲的?。我總算?可以和一?些比較難?纏的客戶?打交道，?而且接觸?更多工作?，參與到?樓盤的介?紹，可以?陪同客戶?看房簽約?，雖然是?跟著前輩?們一起去?打下手的?。第六?個(gè)月轉(zhuǎn)?眼在這里?工作的第?六個(gè)月，?和公司的?職員也混?得比較熟?了，大家?教會(huì)我很?多道理，?以后工作?我都會(huì)借?鑒的，新?人最主要?的就是虛?心學(xué)習(xí)。?這個(gè)月參?加會(huì)議我?已經(jīng)可以?提出些許?建議，不?像開始總?是聽著別?人講，雖?然他們說(shuō)?的都很有?道理，但?是只聽別?人的我總?是有些不?甘心。我?學(xué)會(huì)了與?團(tuán)隊(duì)合作?。配合同?事成交，?促進(jìn)小組?、案場(chǎng)業(yè)?績(jī)提升，?在工作中?不斷自我?學(xué)習(xí)、不?斷提高相?關(guān)業(yè)務(wù)水?平。五?、實(shí)習(xí)專?題內(nèi)容分?析--?房地產(chǎn)營(yíng)?銷策略分?析(一?)營(yíng)銷觀?念在房?地產(chǎn)銷售?上，開發(fā)?商應(yīng)考慮?到自己的?特點(diǎn)和個(gè)?性，從各?種功能出?發(fā)，實(shí)施?特色營(yíng)銷?。(1?)經(jīng)濟(jì)功?能人們對(duì)?房地產(chǎn)的?需求分為?消費(fèi)和投?資兩大類?。開發(fā)商?采取了保?值和增值?的營(yíng)銷戰(zhàn)?略，首期?價(jià)位比同?段房?jī)r(jià)低?，吸引了?大批客源?。(2?)社會(huì)功?能現(xiàn)代化?住宅小區(qū)?給居住者?提供了溝?通交流的?機(jī)會(huì)。?(3)美?景享受功?能，弘盛?華庭定位?于南加州?風(fēng)情，從?開發(fā)理念?、社區(qū)配?套立足于?百萬(wàn)超級(jí)?大型項(xiàng)目?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，旨在呈?現(xiàn)一個(gè)適?合都市人?生活的多?元化純熟?居住社區(qū)?。(二?)產(chǎn)品介?紹弘盛?華庭--?給你一個(gè)?原生態(tài)的?家1、?建筑類別?為：多層?伴隨著?城市化進(jìn)?程的推進(jìn)?，海陽(yáng)傳?統(tǒng)核心區(qū)?域已嚴(yán)重?超載，需?要將中心?功能向外?延展。二?環(huán)線內(nèi)土?地資源稀?缺，無(wú)法?承接新的?城市中心?功能，這?部分功能?必將由二?、三環(huán)間?的區(qū)域承?接。隨著?城市規(guī)劃?的逐步落?實(shí)，交通?環(huán)線的成?型，二、?三環(huán)之間?成為發(fā)展?重點(diǎn)。與?海陽(yáng)市市?城區(qū)二、?三環(huán)之間?的其他片?區(qū)相比，?南加州片?區(qū)是離城?市中心最?近的版塊?。一期?____?萬(wàn)平方米?自帶商業(yè)?--弘盛?華庭規(guī)劃?大體量的?社區(qū)商業(yè)?，包括大?體量商超?，精品店?，健身中?心，酒店?式公寓滿?足百萬(wàn)社?區(qū)的購(gòu)物?需求。?弘盛華庭?社區(qū)周邊?配套有優(yōu)?質(zhì)的幼兒?園和小學(xué)?，并配備?完善的安?保設(shè)施，?充分保證?孩子的安?全。2?、美利佳?物業(yè)一?直以來(lái)是?全國(guó)的物?業(yè)服務(wù)標(biāo)?桿。弘盛?華庭的物?業(yè)體系，?是弘盛獨(dú)?創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)?與大城實(shí)?際情況相?結(jié)合的產(chǎn)?物，講一?直保持行?業(yè)的領(lǐng)跑?者地位。?3、價(jià)?格策略?影響房地?產(chǎn)價(jià)格的?因素有供?求狀況、?經(jīng)濟(jì)因素?、人口因?素、社會(huì)?因素和行?政因素、?心理因素?和國(guó)際因?素。價(jià)格?制定要符?合定價(jià)環(huán)?境和企業(yè)?經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)?，保持一?定的競(jìng)爭(zhēng)?性。(?1)心理?定價(jià)例如?尾數(shù)定價(jià)?策略，_?___元?/平米;?習(xí)慣心態(tài)?定價(jià)策略?，求吉利?心理，_?___元?/平米?(2)組?合定價(jià)項(xiàng)?目中含有?商業(yè)、住?宅、車庫(kù)?、辦公等?多種類型?產(chǎn)品，定?價(jià)就必須?采用組合?定價(jià)，以?求整個(gè)項(xiàng)?目的利潤(rùn)?最大化。?(3)?折扣定價(jià)?付款期限?折扣策略?：如一次?性付款9?.5折，?按揭9.?8折;?數(shù)量折扣?策略：如?十人以上?團(tuán)購(gòu)九折?。4、?促銷策略?根據(jù)自?身樓盤特?點(diǎn)，按營(yíng)?銷周期劃?分為：籌?備預(yù)熱期?、開盤發(fā)?售期、強(qiáng)?銷期、持?續(xù)期、清?盤結(jié)案。?在預(yù)熱期?，要做好?前期工作?，組建本?案項(xiàng)目組?，進(jìn)行任?務(wù)分工。?開盤期做?好準(zhǔn)備工?作：售樓?展示中心?布置完畢?，銷售人?員招聘及?培訓(xùn)，價(jià)?格策略制?定。銷售?時(shí)，要有?計(jì)劃的推?盤，制定?銷售流程?及費(fèi)用預(yù)?算。正式?開盤的工?作安排有?報(bào)紙廣告?配合，開?盤廣告應(yīng)?氣勢(shì)宏大?;現(xiàn)場(chǎng)提?前做好接?待準(zhǔn)備;?制造現(xiàn)場(chǎng)?熱銷場(chǎng)面?;來(lái)人來(lái)?電統(tǒng)計(jì)及?追蹤，為?后續(xù)的銷?售工作積?累客源。?在強(qiáng)銷期?應(yīng)舉辦客?戶答謝會(huì)?，再次吸?引市場(chǎng)目?光。進(jìn)行?廣告賣點(diǎn)?更新，營(yíng)?銷策略調(diào)?整。在強(qiáng)?銷期階段?，運(yùn)用新?的賣點(diǎn)去?沖擊市場(chǎng)?，打動(dòng)潛?在客源，?不斷挖掘?新的客戶?市場(chǎng)，維?持銷售恒?溫。在前?期銷售順?利的基礎(chǔ)?上，進(jìn)行?提價(jià)。通?過(guò)物業(yè)管?理事宜的?籌備工作?，進(jìn)一步?進(jìn)行市場(chǎng)?炒作，鑒?定客戶的?購(gòu)房信心?。最后前?期銷售工?作總結(jié)，?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?反饋。銷?售進(jìn)入持?續(xù)期，很?可能遇到?“銷售瓶?頸”。研?究“銷售?瓶頸”，?根據(jù)銷售?一線反饋?信息，制?定應(yīng)對(duì)策?略，調(diào)整?營(yíng)銷方案?，密切關(guān)?注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的情況?。六、?實(shí)習(xí)體會(huì)?實(shí)習(xí)結(jié)?束了，回?想從開始?到現(xiàn)在，?這一路走?來(lái)我最大?的感受是?自己成熟?多了。不?僅豐富了?我的人生?閱歷，還?讓我品嘗?到了工作?的辛苦，?成長(zhǎng)的快?樂(lè)。通?過(guò)這幾個(gè)?月的實(shí)習(xí)?，雖然時(shí)?間不長(zhǎng)，?但在這段?時(shí)間中我?確確實(shí)實(shí)?學(xué)到了很?多在學(xué)校?及書本上?不曾有過(guò)?的東西，?盡管以前?也有過(guò)很?多社會(huì)實(shí)?踐的經(jīng)歷?，但都是?做短時(shí)間?的促銷，?這次感覺(jué)?與之前幾?次有很大?的不同，?而且感覺(jué)?比以前收?獲更多。?這次的實(shí)?習(xí)更加讓?我意識(shí)到?自己是將?要踏進(jìn)社?會(huì)的人了?，工作的?時(shí)候不再?像在學(xué)校?那樣有老?師，有作?業(yè)，有考?試，而是?所有東西?都需要你?主動(dòng)去學(xué)?習(xí)。首?先我們作?為新人必?須盡快的?對(duì)這家公?司的各個(gè)?部門的職?能，負(fù)責(zé)?人，人員?構(gòu)成有詳?細(xì)的了解?。特別是?我們所在?的銷售部?門，更是?必須的。?最好細(xì)致?到了解每?個(gè)人的興?趣愛(ài)好，?性格，喜?好等。這?樣，你就?可以很準(zhǔn)?確的定位?自己在這?家公司或?這個(gè)部門?的位置。?有助于你?很快融入?這個(gè)團(tuán)體?。房地產(chǎn)?銷售工作?跟別的行?業(yè)銷售區(qū)?別在于同?事之間的?關(guān)系將直?接影響到?你個(gè)人的?升職機(jī)會(huì)?，甚至銷?售業(yè)績(jī)。?工作的?時(shí)候，我?們不只是?為公司創(chuàng)?造了效益?，同時(shí)也?提高了自?己。像我?們這樣沒(méi)?工作經(jīng)驗(yàn)?的新人，?更需要通?過(guò)多做事?情來(lái)積累?經(jīng)驗(yàn)。特?別是現(xiàn)在?實(shí)習(xí)工作?并不像正?式員工那?樣有明確?的工作范?圍，如果?工作態(tài)度?不夠積極?就可能沒(méi)?有事情做?，所有平?時(shí)一定要?主動(dòng)爭(zhēng)取?多做事，?這樣才能?多積累，?多提高。?我們需要?多做，多?聽，少說(shuō)?。人際?交往方面?上，書上?只會(huì)教你?應(yīng)該如何?做，怎么?做會(huì)比較?好，而社?會(huì)上的人?際交往非?常復(fù)雜，?這是在書?上、在學(xué)?校里不能?夠體會(huì)到?的。社會(huì)?上有著各?種各樣的?人群，每?一個(gè)人都?有自己的?思想和自?己的個(gè)性?，要跟他?們處好關(guān)?系還真的?需要許多?技巧。這?種技巧通?常來(lái)自社?會(huì)閱歷與?經(jīng)驗(yàn)的。?交際中要?求你在不?能改變一?件東西的?時(shí)候，你?只能去適?應(yīng)它，不?行的話要?調(diào)整適應(yīng)?的方法。?這就讓我?們必須具?備不管遇?到什么困?難都不能?被它嚇倒?，不輕言?放棄的品?質(zhì)。我們?要練就頑?強(qiáng)堅(jiān)持的?性格，勤?奮努力的?生活作風(fēng)?，以及一?個(gè)積極向?上的心態(tài)?。這樣我?們即使遇?到失敗與?挫折，我?們也可以?克服，然?后吸取經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)再?次站起來(lái)?。所以?遇到業(yè)績(jī)?不好的時(shí)?候千萬(wàn)別?懷疑自己?，甚至去?埋怨別人?或者運(yùn)氣?。不要讓?人感覺(jué)出?你有任何?情緒波動(dòng)?。地產(chǎn)銷?售是為數(shù)?不多的只?要自己努?力就有回?報(bào)的工作?，你要知?道別人跟?你是站在?一個(gè)平臺(tái)?的，別人?的業(yè)績(jī)好?是因?yàn)槟?個(gè)人比你?努力或者?比你做得?時(shí)間長(zhǎng)，?比你的經(jīng)?驗(yàn)多，比?你客戶多?，做事的?方法好等?等。要克?服這些，?你必須多?思考，多?做。比如?比別人早?____?分鐘上班?，陪值班?的同事，?他們接不?過(guò)來(lái)的客?戶你可以?去接待，?做一些有?幫助的瑣?事等等。?相反，?我們應(yīng)該?做任何事?情都要有?激情。然?而激情不?等于沖動(dòng)?，激情是?發(fā)自內(nèi)心?的，從血?液里流出?來(lái)的東西?。現(xiàn)實(shí)生?活中不會(huì)?像想象中?那么華麗?，即使做?到總裁的?位置，也?還是枯燥?的。但我?們絕不能?因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴?喜歡而敷?衍。要告?訴自己這?是一份偉?大的工作?。要培養(yǎng)?自己的激?情，我們?可以指定?一個(gè)相對(duì)?短期目標(biāo)?，當(dāng)你實(shí)?現(xiàn)該目標(biāo)?后，你會(huì)?覺(jué)得付出?會(huì)有回報(bào)?，便會(huì)積?極前進(jìn)，?并投入自?己的激情?。在公?司一定要?有良好的?人際關(guān)系?。只有在?快樂(lè)，充?實(shí)的工作?氛圍下才?能更好的?工作。不?管你的內(nèi)?心的什么?樣的，你?都要把很?自信，精?力充沛的?，大方得?體，整潔?干練的一?面展現(xiàn)給?大家。你?不要把自?己的感情?強(qiáng)加在同?事身上，?這里不是?江湖黑社?會(huì)，更不?是學(xué)校。?同事也不?是朋友，?你必須用?你陽(yáng)光的?一面去影?響別人，?這樣別人?才會(huì)去欣?賞你，認(rèn)?可你。與?同事相處?更是一門?學(xué)問(wèn)，對(duì)?前輩們要?有禮貌，?謙虛，虛?心向前輩?們請(qǐng)教，?才能真正?的學(xué)到東?西，才能?使自己進(jìn)?步更快，?也能使我?們少走很?多彎路。?對(duì)同事們?要寬容，?相互關(guān)心?，相互幫?忙與體諒?，切忌不?要與上司?發(fā)生口角??！澳?給我一個(gè)?蘋果，我?給你一個(gè)?蘋果，我?還是一個(gè)?蘋果;你?給我一種?思想，我?給你一種?思想，我?就有兩種?思想?！?這就是團(tuán)?隊(duì)精神。?工作往往?不是一個(gè)?人的事情?，是一個(gè)?團(tuán)隊(duì)在完?成一個(gè)項(xiàng)?目，在工?作的過(guò)程?中如何去?保持和團(tuán)?隊(duì)中其他?同事的交?流和溝通?也是相當(dāng)?重要的。?一位資?深人力資?源專家曾?對(duì)團(tuán)隊(duì)精?神的能力?要求有這?樣的觀點(diǎn)?：要有與?別人溝通?，交流的?能力以及?與人合作?的能力。?合理的分?工可以使?大家在工?作中各盡?所長(zhǎng)，團(tuán)?結(jié)合作，?配合默契?，共赴成?功。個(gè)人?要想成功?及獲得好?的業(yè)績(jī)，?必須牢記?一個(gè)規(guī)則?：我們永?遠(yuǎn)不能將?個(gè)人利益?凌駕于團(tuán)?隊(duì)利益之?上，在團(tuán)?隊(duì)工作中?，會(huì)出現(xiàn)?在自己的?協(xié)助下同?時(shí)也從中?受益的情?況，反過(guò)?來(lái)看，自?己本身受?益其中，?這是保證?自己成功?的最重要?的因素之?一。所?以碰到撞?單的事情?的時(shí)候，?你要知道?這個(gè)業(yè)績(jī)?不是你一?個(gè)人的，?是你們整?個(gè)一個(gè)組?的，所以?不要顯得?很無(wú)所謂?。也不要?爭(zhēng)得面紅?耳赤，毫?不講理。?要學(xué)會(huì)利?用公司制?度和同事?關(guān)系來(lái)維?護(hù)自己的?利益。?業(yè)績(jī)好了?之后要學(xué)?會(huì)跟同事?分享你的?工作經(jīng)驗(yàn)?，但是不?要傲慢地?去說(shuō)教，?要有一個(gè)?平常心。?這樣你會(huì)?發(fā)現(xiàn)同事?的經(jīng)驗(yàn)有?時(shí)候是對(duì)?你很有幫?助的，你?的進(jìn)步會(huì)?越來(lái)越快?速。銷?售的最高?境界是傾?聽，要為?客戶排憂?解難，千?萬(wàn)別給他?制造麻煩?和沒(méi)必要?的思考。?傾聽客戶?的的想法?后對(duì)癥下?藥，你會(huì)?發(fā)現(xiàn)工作?越來(lái)越輕?松。有?個(gè)前輩告?訴了我很?多道理：?1、要?記住，銷?售領(lǐng)域是?存在二八?定律的，?____?%的客戶?有可能會(huì)?占一個(gè)人?業(yè)績(jī)的_?___%?的情況很?多，特別?是一些高?價(jià)、投資?型樓盤。?所以對(duì)每?一個(gè)客戶?一定要非?常了解，?年齡、性?格、興趣?愛(ài)好、家?庭人員、?從事行業(yè)?、收入等?是基本的?，還有他?們需要的?戶型、接?受的價(jià)格?范圍、他?們買房子?的用途等?等。并且?一定要把?這些記錄?下來(lái)，不?要因?yàn)楫?dāng)?時(shí)你覺(jué)得?這些客戶?不適合這?個(gè)項(xiàng)目或?者對(duì)這個(gè)?項(xiàng)目沒(méi)興?趣就把他?們忘了。?這些都是?你的財(cái)富?。你做到?了，過(guò)些?時(shí)候你就?會(huì)明白的?。2、?要知道比?起新接到?的客戶，?客戶介紹?過(guò)來(lái)的客?戶成交率?是高得非?常驚人的?。所以面?臨這兩類?客戶接待?時(shí)間沖突?的時(shí)候，?最好是選?擇后者，?但是凡事?都有根據(jù)?實(shí)際情況?，特殊情?況可以例?外，可以?讓關(guān)系鐵?的同事幫?忙接待一?下。跟客?戶關(guān)系再?好他也是?你的客戶?，一定不?要忘記。?3、要?始終如一?地給予他?在足夠的?尊重。要?知道只要?是個(gè)人都?喜歡持之?以恒的人?。七、?實(shí)習(xí)建議?我覺(jué)得?以后不管?在什么面?試之前，?都要認(rèn)真?的了解公?司的整體?情況和工?作制度，?這樣在面?試的時(shí)候?才能有足?夠的信心?，才能夠?做到知己?知彼，百?戰(zhàn)百勝，?這樣面試?成功的幾?率也大些?，以后進(jìn)?入公司后?工作起來(lái)?也更加得?心應(yīng)手。?工作的?時(shí)候更應(yīng)?如此，在?我們銷售?行業(yè)，若?是沒(méi)有準(zhǔn)?備就向客?戶介紹，?必定得不?到客戶的?信任，甚?至受到鄙?視。當(dāng)你?不了解自?己的產(chǎn)品?，就不會(huì)?知道產(chǎn)品?的特點(diǎn)，?沒(méi)有介紹?重點(diǎn)，自?然也不會(huì)?吸引到客?戶。不了?解所在行?業(yè)的市場(chǎng)?情況，不?知道競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的優(yōu)?劣勢(shì)，就?不能向客?戶咨詢市?場(chǎng)行情的?疑惑，不?能展現(xiàn)出?我們公司?的優(yōu)勢(shì)，?客戶憑什?么相信我?們，相信?公司。沒(méi)?有信任就?沒(méi)有下文?，就沒(méi)有?訂單。?以后工作?的時(shí)候要?記得，我?們已不再?是學(xué)生的?身份，不?要嘻嘻哈?哈，散漫?的做事情?。公司都?有一定的?規(guī)章制度?，工作也?來(lái)不得半?點(diǎn)馬虎，?不然很可?能會(huì)出錯(cuò)?，給公司?帶來(lái)?yè)p失?。感謝山?東弘盛地?產(chǎn)有限公?司給了我?實(shí)習(xí)的機(jī)?會(huì)，感謝?周圍的同?事給予了?我?guī)椭?鼓勵(lì)，感?謝所有關(guān)?心我的人?尊重了我?決定，并?給予我支?持。感謝?老師的培?養(yǎng)，和同?學(xué)們的關(guān)?心。2?023房?地產(chǎn)銷售?個(gè)人總結(jié)?和計(jì)劃格?式范文（?三）在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫出來(lái)，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自己的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開?盤，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個(gè)的?銷售過(guò)程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?己的銷售?能力有所