級 級BAAA（我方）：B（對方）：好關系，共同達到雙贏的目的。201311302013124華之杰塑料建材有限公司商務會議主談：高艷決策人：王亞麗——負責重大問題的決策資金顧問：敖嬌——負責資金問題技術顧問：孫麗琴會議秘書：張毓坤品牌綠茶產自美麗而神秘的陜西省，它位于中國的西南部，海拔超過2200品牌綠茶產自美麗而神秘的陜西省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米,有著“雨洗青山四季春”的宜茶環(huán)境，四季雨量充沛，氣候溫和，有“東方茶區(qū)，茶葉生長期長。在歷史上久負盛名，被列為貢品。優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境形成了午子綠茶獨特優(yōu)異的內在品質：富含鋅、硒、氨基酸、茶多酚、兒茶素、維生素3綠茶是中華民族優(yōu)綠茶是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)產品,有著5000年的悠久歷史可以利尿。世界權威營養(yǎng)學家最新研究成果表明，中國綠茶所含的元素中，具有500素、茶多酚、氨基酸，維生素等等，被公認為是21世紀風靡全球的綠色健康料11所技術支持；344名商標量萬里行打假聯(lián)盟委員單位；5、陜西省人民政府、漢中市人民政府、西鄉(xiāng)縣人民政府三級政府確定的重點項目，陜西省人民政府“全省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、漢中市人民政府易所掛牌重點項目；6首；7、公司全面通過ISO9001ISO14000品、中國綠色食品、QS華之杰塑料建材有限公司創(chuàng)建于華之杰塑料建材有限公司創(chuàng)建于1995年，是一家塑料建材專業(yè)生產企業(yè)，PVC1.240余項。分別被中國建筑業(yè)協(xié)會、中國建筑材料工業(yè)協(xié)會、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會以及多個省市列為推廣應用產品，并被建設部列為《全國住宅小區(qū)與智能建筑推薦產品》和獲準使用“小康”商標產品OA”ER”系統(tǒng)管理，不斷增強全體員工對品質、品牌、技術創(chuàng)40ISO9001ISO14000PCTCE認證”等。減少風險而獲得高利潤。目前公司生產規(guī)模名列同行業(yè)第五位；產品出口居國內同行業(yè)之首華之杰的核心價值觀是永不動搖的承諾，企業(yè)精神：團結拼搏、開拓進取。價值要求B出資額度不低于50元人民幣②保證控股③對資產評估的1000元人民幣進行合理的解釋(包含品牌現(xiàn)有的茶葉及④由我方負責進行生產、宣傳以及銷售220035（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓，減少心臟在“2009度中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”銷售排名中，位居63。見公司在同行中競爭相當激烈投投資預算在150人民幣以內②收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)③有最大的利潤分２、目前公司生產規(guī)模名列同行業(yè)第五位；產品出口居國內同行業(yè)之首榮獲《中國馳名商標》《國家免檢產品》《浙江省質量獎》《浙江省江省高新技術企業(yè)》《浙江省級技術中心》《浙江省優(yōu)秀科技產品》《用戶同時獲準“專利”40余項。（4）需要提高知名度，打響品牌要求對方出資額度不低于5000元人民幣該項目年生產加工午子綠茶500總投資10000元人民幣主要用于茶ISO9001國際質為陜西農業(yè)發(fā)展中“果、乳、茶”中的重點項目及中國西部開發(fā)首選項目。保證控股對資產評估的1000元人民幣進行合理的解成品若干噸，但公司又有豐富的生產資料，茶園條件優(yōu)越。并且公司擁有若干專家型人才。根據以上分析，我方資產估價為1000萬元。由我方負責進行生產，宣傳以及銷售客方要求年收益達到客方要求年收益達到20%以上，并且希望我方能夠用具體情況保證其能夠實12000480040%，投客方要求我方對獲得資金后的使用情況進行解釋；（廠擴建、新產品研發(fā)等等）。風險分擔問題（保險，抵押融資方式：推薦方式為固定回報，年回報比例12-15%，10-12年（兩年建設期），①要求B出資額度不低于50元人民幣②保證控股③對資產評估的1000元人民幣進行合理的解釋(包含品牌現(xiàn)有的茶葉及制成④由A方負責進行生產、宣傳以及銷售⑤B要求年收益達到20％以上并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)⑥B要求A對獲得資金后的使用情況進行解釋⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)２、最理想的目標：獲得10000萬的投資資金。３、可接受的目標企業(yè)項目運作采用商討式，具有主要決定權；獲得7000的投資資金，維護長４、最低目標5000萬的方案一：一致式開局策方案二：保留式開局策方案三：坦誠式開局策以開誠布公的方式向談判對手陳述我方在此次談判中的優(yōu)勢以及我方能帶是對方對此次的談判充滿好感。從而為談判打開局面。坦誠式開局策略比較適合于有長期的業(yè)務合作關系的雙有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步我方雖然希望獲得10000、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對況進行調整。例如，客方只愿意出資5000萬元，那么這是在我方可接受底線之內的，于是可以做出這種讓步。但是要及時調整方案，投資資金減少，獲利可以便及時告知對方相應情況。、把握底線：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適5000萬元的、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系確定正式簽訂合同時間。十、談判的風險及效果預（一）、談判風的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。如果對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放應對:避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并（二）、談判效果預獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。雙方進介紹會議安排和與會人進行正式談達成協(xié)簽訂協(xié)對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放對方提出新的異應對方案：再次商榷，要求盡量提前交貨日期B（我方）：A（對方）：好關系，共同達到雙贏的目的。201311302013124主談：楊燕雪決策人：湛艷芳——負責重大問題的決策資金顧問：曾東雪——負責資金問題技術顧問：胡麗萍會議秘書：李祖斌（一）中國是一個主產綠茶的國家，綠茶產量要占茶葉總產量的74﹪更是成為很多人心目中理想的保健品。于中國的西南部海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它已被發(fā)現(xiàn)的茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時它能提高人體免疫力并對消化、清晨喝一杯淡淡的綠茶，醒腦清心當看電視時或是坐在（二）我方企業(yè)背景華之杰塑料建材有限公司創(chuàng)建于1995年，是一家塑料建材專業(yè)生產企業(yè)PVC投資預算在150人民幣以內②收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)③有最大的利潤分配目前公司生產規(guī)模名列同行業(yè)第五位；產品出口居國內同行業(yè)之首榮獲《中國馳名商標》《國家免檢產品》《浙江省質量獎》《浙江省榮獲《中國馳名商標》《國家免檢產品》《浙江省質量獎》《浙江省40余項。需要提高知名度，打響品牌要求B出資額度不低于50元人民幣②保證控股③對資產評估的1000元人民幣進行合理的解釋(包含品牌現(xiàn)有的茶葉及④由我方負責進行生產、宣傳以及銷售220035（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓，減少心臟已經擁有一套完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略在“2009631和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應利原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100100（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及；②要求年收益達到20%60%⑤要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的⑥三年之內要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。12048%（一）（１）（３）（４）（二）（三）（四）（五）（一）（二）（三）有關對方市場上的行情及這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經營情況、技術資料、財務資料等。1、60%應對方案：在適當時候甚至可以許諾對