雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案北京藍道廣告公司名目1、產(chǎn)品概念點的提煉2、市場開發(fā)價值評估３、整體推廣策略４、終端策略５、媒介策略名目1、產(chǎn)品概念點的提煉2、市場開發(fā)價值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略競爭對手概念分析光明：特濃奶蒙牛：高鈣奶完達山：咖啡奶、可可奶三元：早餐奶恒康：海洋生物奶匯源：塑身奶主題口號與單產(chǎn)品的關系

經(jīng)過終端調查后我們認為，液態(tài)奶的單產(chǎn)品尚停留于產(chǎn)品層面的競爭，我們的主題廣告語：“有高度才有純度”作為單產(chǎn)品廣告語稍顯單薄，格外是夏進、伊利等企業(yè)也都在終端強調純潔。所以經(jīng)過分析以后，我們認為把上述廣告語作為整個液態(tài)奶產(chǎn)品的形象廣告語，強化地域的優(yōu)勢，在終端的單產(chǎn)品上我們要提出全新的賣點，所以在利樂枕產(chǎn)品上我們需要一個不同于其它產(chǎn)品的全新概念。雪頓概念奶的概念提煉

添加了牦牛奶是我們在物理層面區(qū)分于對手的最大差異點，而且牦牛是青藏高原特有的動物，我們的概念奶是其它地區(qū)或乳品企業(yè)無法比擬的即使在世界范圍內來說，我們的這種優(yōu)勢也是唯一的，所以添加牦牛奶的成分是我們的突圍點。對于命名的分析

我們要傳達的主題是雪頓牌利樂枕中添加了牦牛奶的成分所以雪頓利樂枕的營養(yǎng)更豐富，口感更好。那么在傳播中存在以下的障礙:我們的目標群體多數(shù)為已婚女性，怎么樣把很簡潔的道理形象的傳達給她們，過于抽象的概念她們不會接受。牦牛奶的作用在業(yè)內尚沒有很明確地熟識，如果我們推出來后，競爭對手利用媒體對我們進行不利的宣揚，我們怎么樣來面對危機？一般的概念奶都有肯定的科學依據(jù)，給消費者以很高的信譽度，我們雪頓在命名上如何體現(xiàn)科技性？對于命名的篩選形象化科學性高原姐妹奶牛姐妹雙珍優(yōu)化奶高蛋白奶牦牛優(yōu)化奶高原純潔奶牛姐妹優(yōu)化奶通過以上對于形象和科學性的分析，我們推舉以上三個命名，以供選擇從廣告公司的角度，更傾向于“雙珍優(yōu)化奶”、“牛姐妹優(yōu)化奶”對于“雙珍”的解釋

我們經(jīng)過分析后，認為雙珍是一個比較好的概念，雙珍是指牦牛奶和乳珍，由于高原牦牛的奶產(chǎn)量少我們認為它是很寶貴的，而另一珍是指完達山炒作的概念“乳珍”這樣我們的產(chǎn)品在口感和營養(yǎng)方面都有了賽過對手的支撐，所以我們認為名字命名為雙珍優(yōu)化奶比較貼切。關于“優(yōu)化”一詞的作用分析優(yōu)化是在原來的基礎上把很多東西的精華集中于一起的一個過程，在程序優(yōu)化上可以使效率更高。由于牦牛奶中的脂肪比較高，而且在業(yè)內沒有被廣泛的認可，所以用優(yōu)化一詞是為以后全國市場和公關危機留下空間，如果有對手進行攻擊，我們可以提出牛奶經(jīng)過優(yōu)化，把多余的脂肪脫去，而保留了香濃的口味所以稱之為優(yōu)化奶。名目1、產(chǎn)品概念點的提煉2、市場開發(fā)價值評估3、消費者分析4、整體推廣策略5、終端策略6、媒介策略市場開發(fā)目標區(qū)域基本情況

甘肅、青海、西藏三省（自治區(qū)）地處我國內陸，屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)上述三地經(jīng)濟及相關情況如下：三地區(qū)國民生產(chǎn)總值比較低，累計額僅占全國的1.3%左右。零售總額由于人口的緣由約占全國的1.5%強?？傮w消費能力低。三地面積大，幅員寬闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口分散不具備開發(fā)的價值。本地民族雜居，各有各的風俗習慣，有些地區(qū)的牧民飲奶的程度高，但不接受袋裝奶，多數(shù)喝自己養(yǎng)殖牛的奶。三地小城鎮(zhèn)的建設落后,主要城市人口聚居于大城市中,農(nóng)村的由于經(jīng)濟及習慣緣由不是利樂枕的消費市場，所以市場的重點在大中城市。西藏、青海、甘肅國內生產(chǎn)總值（2000年）單位：億元地區(qū)國內生產(chǎn)總值人均國內生產(chǎn)總值（元）第一產(chǎn)業(yè)其次產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)#工業(yè)全國NationalTotal西藏Tibet甘肅Gansu青海Qinghai89430.5117.46983.4263.614212.036.32193.438.545487.827.21439.911439570.310.13328.480.629703.853.93350.1111.17078455938385087西藏、青海、甘肅社會消費品零售總額（2000年）

單位：億元

地區(qū)

社會消費品零售總額＃市?？h＃批發(fā)零售貿易業(yè)＃餐飲業(yè)全國NationalTotal34152.621110.34217.223042.33752.6西藏Tibet42.916.318.533.94.2甘肅Gansu362.7234.057.5235.246.6青海Qinghai82.150.719.856.911.3青海、西藏、甘肅行政區(qū)劃（2000年）單位：個(unit)省級行政區(qū)劃名稱地級區(qū)劃數(shù)縣級區(qū)劃數(shù)各級市區(qū)劃數(shù)市轄區(qū)數(shù)#地級數(shù)#縣級市西藏Tibet7173121甘肅Gansu1457691410青海Qinghai8139234西藏、青海、甘肅職工平均工資（2000年）單位：元地區(qū)全部職工#國有單位#城鎮(zhèn)集體單位#聯(lián)營單位西藏甘肅青海1497685601005015566891610744583568064785957964055963年份Year總人口TotalPopulation男Male女Female性別比（女=100）SexRatio(female=100)人口數(shù)Population比重（%）Proportion人口數(shù)Population比重（%）Proportion19992000247.72251.23123.16124.9549.749.7124.56126.2950.350.398.8798.94農(nóng)業(yè)人口Agriculture非農(nóng)業(yè)人口Non-Agriculture市鎮(zhèn)人口Urban鄉(xiāng)村人口Rural人口數(shù)Population比重（%）Proportion人口數(shù)Population比重（%）Proportion人口數(shù)Population比重（%）Proportion人口數(shù)Population比重（%）Proportion213.52215.9486.286.034.2035.2913.814.066.8779.5127.031.6180.85171.7273.068.4西藏地區(qū)人口概況單位：萬人青海、西藏、甘肅總人口和職工人數(shù)（2000年）單位：萬人

地區(qū)年末總人口職工人數(shù)國有單位#集體單位#聯(lián)營單位全國西藏甘肅青海12658326225625181125916201477878151654114471255401有開發(fā)價值的市場我們通過以上分析,認為在三省(自治區(qū))中,不是全部的城市都具備開發(fā)潛力，我們經(jīng)過篩選認為下述地區(qū)可以先進行開發(fā):甘肅省蘭州市、北部和南部的天水市，上述地區(qū)是甘肅省經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)城市人口比例相對高，格外是酒泉市，下轄敦煌、玉門等市屬于重點二級市場。西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游及其支流年楚河、拉薩河）中部流域地區(qū)位于青藏高原南部，，總人口79.86萬人，占自治區(qū)人口36.37％。開發(fā)區(qū)既是西藏的政治、經(jīng)濟、文化、交通中心，又是西藏的腹心地區(qū)和糧食重要產(chǎn)區(qū)，被譽為西藏的“金三角”。昌都地區(qū)可在后期開發(fā)。青海省人口過于分散，且民族聚居區(qū)比較多，建議僅開發(fā)西寧、格爾木兩市，其他地區(qū)在實際的開發(fā)中存在著肯定的困難。甘肅省行政區(qū)劃圖青海省行政區(qū)劃圖西藏自治區(qū)行政圖格外提示160萬人口的蘭州和68萬人口的西寧是重點市場！名目1、產(chǎn)品概念點的提煉2、市場開發(fā)價值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略（時間）（銷售量）導入期成長期成熟期衰退期我們所處的產(chǎn)品周期雪頓目前尚處于導入期是在和競品爭奪消費者市場推廣所面臨的問題前期沒有市場宣揚產(chǎn)品知名度偏低，沒有電視廣告拷貝帶子，電視媒體選擇方面效果怎么樣提高?距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內提高知名度，單靠正常的廣告播出是無法達成的。渠道方面沒有成熟的運作閱歷，終端的對抗方面存在，劣勢，如何在渠道方面有所突破。在兩節(jié)期間如何抓住消費旺季推出相應的產(chǎn)品，如何增加產(chǎn)品的接觸率。大事營銷，終端制勝本次推廣的中心思想第一輪宣揚（12月10日——12月15日）全市聘請50對雙胞胎姐妹本活動通過聘請50對雙胞胎姐妹，不告知目的何在，只告知消費者在12月16日將有一對尊貴的姐妹從青海來到蘭州，屆時將組織50輛車的車隊去機場接這對姐妹，連續(xù)播出5天每晚黃金時段密集播出，有效頻次要達到四次，在播出同時，在14日蘭州的各大報紙也要刊登相應的新聞。通過懸念讓消費者產(chǎn)生關注。其次輪宣揚（12月16日——12月24日）雪頓高原雙珍奶全新上市解開懸念，通過密集廣告告知全市消費者聘請的目的，雪頓雙珍優(yōu)化奶全新上市，通過大事營銷快速的提升知名度。在上市當天車隊在市內繞繁華商業(yè)街一圈。第三輪宣揚（12月25日至1月6日）

雪頓奶牛商超免費試嘗、買三贈一活動開展。對自己的口味有信心可以讓消費者品嘗以增加接觸率。第四輪宣揚（1月10日——20日）雪頓“平坦您的手”活動組織寒假中的中同學走訪1000戶家庭，為1000位母親送去雪頓牛奶和護手霜，通過情感訴求感染和打動消費者，提高產(chǎn)品的美譽度。同時通過接觸可以為以后的入戶渠道打下肯定基礎。第五輪宣揚（春節(jié)期間）在春節(jié)期間凡購買雪頓禮品裝牛奶，均可以為所贈送的對象送一份保險，送禮送平安。高枕無憂，送禮送平安活動第六輪宣揚假借體育造勢

通過與甘肅天馬俱樂部或中國登山隊接觸，讓媒體產(chǎn)生假的猜想但不贊助，獲得免費的新聞傳播。名目1、產(chǎn)品概念點的提煉2、市場開發(fā)價值評估3、消費者分析4、整體推廣策略5、終端策略6、媒介策略

為了本次推廣方案的策劃我們專門走訪了北京的幾家超市。我們將通過照片的形式來展現(xiàn)終端的陳設，另外要說明的是廠方自己的促銷人員是必需的，終端的培訓是必須的。廠方促銷人員必不行少！名目1、產(chǎn)品概念點的提煉2、市場開發(fā)價值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略關于媒介

關于媒介方面，由于距離蘭州較遠我們暫不介入簡略的媒介操作，我們供應部分數(shù)據(jù)和一些要領，簡略投放由雪頓營銷部支配。雪頓廣告投放的科學排期系統(tǒng)選擇合理的頻道準時段選擇目標受眾喜愛的節(jié)目保證電視劇收視率預估的精準度選擇合適的廣告段位合理支配廣告位置數(shù)據(jù)來源:實力媒體專有調研中國觀眾的廣告段落行為通過以上可以知道，單一的頻道無法形成很高的到達率集群套播是必定的我們的目標群體年齡30歲以上，家庭收入1000元以上，高中或高中以上學歷的城市女性。

分析雪頓牛奶的目標群愛看的節(jié)目到達率%指數(shù)（傾向性）港臺連續(xù)劇國外電影醫(yī)療保健專題片/紀錄片港臺電影國外連續(xù)劇科技節(jié)目體育節(jié)目新聞國產(chǎn)連續(xù)劇天氣預報音樂戲劇/戲曲旅游休閑卡通片數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介討論2002綜藝節(jié)目熱點追蹤報道4.選擇合適的廣告段位收視率%節(jié)目前節(jié)目中1插節(jié)目中2插節(jié)目中3插節(jié)目中4插節(jié)目中5插1.55.34.13.22.62.9數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森收視測量儀數(shù)據(jù)節(jié)目后1.7蘭州市電視劇收視率排序前10名

(2003年4月1日-2003年4月30日，日記卡數(shù)據(jù))名次節(jié)目名稱收視率(%)頻道1電視劇-靜靜的艾敏河

17.7中央臺一套2電視劇-關中匪事

17.5甘肅電視臺文化頻道3電視劇-走向共和

14.8中央臺一套4黃金強檔-金粉世家

14.2中央臺八套5大印象劇場-青衣

12.0甘肅電視臺文化頻道6大印象劇場-拿什么挽救你我的愛人

11.8甘肅電視臺文化頻道7黃金強檔-男才女貌

11.6中央臺八套8大印象劇場-驚天鐵案

10.7甘肅電視臺文化頻道9黃金劇場-射雕英雄傳

8.3蘭州電視臺綜藝體育頻道10黃金強檔-富起來的人之阿光

4.8中央臺八套收視率情況供排期參考甘肅電視臺文化頻道蘭州電視臺綜合頻道蘭州晨報蘭州電視臺文化體育頻道蘭州晚報建議媒介組合終端關于牦牛奶營養(yǎng)的手冊必需的、不行缺少的建議有效頻次：４次建議時間選擇：春節(jié)前主要選擇在晚上２０：００——２２：３０春節(jié)后１５天內在白天的中午增加兩個時段ＴＨＥＥＮＤLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上