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文檔簡介

王潔平2015.3三大電商平臺網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案產(chǎn)品分類促銷計劃聯(lián)合推廣

打造明星產(chǎn)品客情維護(hù)

爭取頁面資源庫存管控一、產(chǎn)品分類3大平臺在過去的2014年中各種促銷活動此起彼伏，互不相讓，在各種打折促銷的活動中，我們必須對自己的產(chǎn)品有嚴(yán)格的分類，并對價格進(jìn)行嚴(yán)格把控，才能不在虛高的銷量中亂了手腳，贏得利潤和拿到回款才是關(guān)鍵。促銷品成本較小又常銷的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)上看，促銷品基本能占到年銷量的70%以上，而促銷品中的熱賣產(chǎn)品（3款）占比50%左右，也就意味著：我們的促銷品中打造出3-5款熱銷品，基本上我們?nèi)赇N量的一半就有了保障。推廣品成本較高，無法參加活動的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品一般屬于公司的精品，是能代表公司形象的產(chǎn)品，這種我們通常以長期推廣為主，如做輪播圖、專題、單品推廣等。常規(guī)品

已經(jīng)有固定銷售，且常銷的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品不需要經(jīng)常參加活動，在大促時跟進(jìn)就可以。新品新品前3個月是最佳的推廣時期，在3大平臺都適用，每個平臺都有新品銷售排行榜。在新品到庫前一個月先報訂新品，申請預(yù)售，在上架3個月內(nèi)，是最容易上榜的時期，此時任何活動都要參加，一個新品上市后能不能成為暢銷品，這3個月是關(guān)鍵，若沒有把握好，之后想再推就很難了。舉例：二、促銷計劃3大平臺的活動是不間斷的，近兩年，尤其是2014年，各平臺都會利用低價大力度促銷來獲得自己的客戶群，我們要關(guān)注的是：如何利用這些促銷博上位。平臺大促

我們先看看亞馬遜2014年的整體促銷黃色為全場大促，一年基本上就是4次，其中8月份是促銷最多的一個月，此月為亞馬遜的店慶月，所

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