第7頁共7頁2023?年銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)?一、實(shí)習(xí)?內(nèi)容實(shí)?習(xí)的內(nèi)容?主要是銷?售化妝品?，學(xué)習(xí)公?司的企業(yè)?文化、“?顧客的滿?意是我們?永恒的追?求”為質(zhì)?量方針。?本公司現(xiàn)?和多家生?產(chǎn)型的廠?家直接代?理產(chǎn)品，?并由專人?對來料產(chǎn)?品進(jìn)行質(zhì)?量檢驗(yàn)，?如發(fā)現(xiàn)有?產(chǎn)品不良?現(xiàn)象可全?數(shù)退還給?廠家，公?司一直堅(jiān)?持“以人?為本”的?企業(yè)經(jīng)營?原則：為?科研開發(fā)?，市場營?銷，經(jīng)營?管理等領(lǐng)?域的高素?質(zhì)人才創(chuàng)?造寬松的?環(huán)境;注?重基層員?工業(yè)務(wù)素?質(zhì)的培訓(xùn)?，以“加?強(qiáng)責(zé)任管?理，提高?品牌意識?”為宗旨?對員工進(jìn)?行培訓(xùn)。?通過對員?工的有效?激勵(lì)來充?分發(fā)揮他?們的主動(dòng)?性、積極?性和創(chuàng)造?性，以最?大限度地?挖掘員工?的潛能，?來更好的?實(shí)現(xiàn)個(gè)人?目標(biāo)和企?業(yè)目標(biāo)的?契合。?公司主營?產(chǎn)品或服?務(wù)：保健?品;化妝?品;護(hù)膚?品;洗發(fā)?水;洗面?奶;香水?;花露水?;口紅等?。這公司?的經(jīng)營理?念是：質(zhì)?量和服務(wù)?是經(jīng)營的?重中之重?、把顧客?放在第一?位。由于?有良好的?質(zhì)量加服?務(wù)，本公?司已建立?了良好的?業(yè)務(wù)關(guān)系?。二、?實(shí)習(xí)、總?結(jié)及體會?我在東?方麗人化?妝品店進(jìn)?行了為期?兩個(gè)星期?的實(shí)習(xí)。?這期間公?司的同事?給予了我?熱情的指?導(dǎo)和幫助?，而我也?虛心向他?們請教學(xué)?習(xí)，把大?學(xué)所學(xué)的?知識加以?運(yùn)用，在?理論運(yùn)用?于實(shí)踐的?同時(shí)，也?在實(shí)踐中?更加深刻?地理解了?以前沒有?理解透徹?的知識。?經(jīng)過這些?天的實(shí)習(xí)?，我對公?司也有了?更深刻的?了解，也?初步熟悉?了銷售員?的實(shí)際操?作步驟。?更重要的?是，這是?我踏入社?會的第一?步，雖然?只有兩個(gè)?星期的時(shí)?間，但是?也讓我看?到了自己?的很多欠?缺，讓我?深知出身?社會，還?需要很多?學(xué)校里學(xué)?不到的能?力。雖?然已經(jīng)是?大四畢業(yè)?班的，但?對于實(shí)際?社會工作?還是茫茫?然的，畢?竟書本上?的只是一?個(gè)概念，?具體操作?并沒有教?你。難得?的實(shí)習(xí)機(jī)?會，我想?把它做好?。在這段?時(shí)間學(xué)會?了一些比?較瑣碎的?事情，但?確實(shí)體會?到了工作?的辛酸，?覺得自己?在學(xué)校所?學(xué)的專業(yè)?知識嚴(yán)重?不足，不?能適應(yīng)激?烈的工作?要求，像?那些實(shí)際?操作性極?強(qiáng)的工作?，我們這?些剛出來?沒什么工?作經(jīng)驗(yàn)，?而且本身?就沒好好?學(xué)學(xué)校的?專業(yè)課的?人來說，?根本無法?和那些老?手相競爭?，有時(shí)候?感覺確實(shí)?無從下手?。雖然說?這只是個(gè)?銷售化妝?品的公司?，但在這?實(shí)習(xí)期間?，我從培?訓(xùn)到商品?的整理以?及到產(chǎn)品?的現(xiàn)場營?銷等，都?全身心的?投入到工?作中去。?實(shí)習(xí)對?我來說是?個(gè)既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實(shí)習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗(yàn)?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗(yàn)?我能否將?所學(xué)理論?知識用到?實(shí)踐中去?。關(guān)系到?我將來能?否順利的?立足于這?個(gè)充滿挑?戰(zhàn)的社會?，也是我?建立信心?的關(guān)鍵所?在，所以?，我對它?的投入也?是百分之?百的!緊?張的兩個(gè)?星期的實(shí)?習(xí)生活結(jié)?束了，在?這兩個(gè)多?月里我還?是有不少?的收獲。?實(shí)習(xí)結(jié)束?后有必要?好好總結(jié)?一下。?以上是我?的實(shí)習(xí)工?作總結(jié)，?這是第一?次正式與?社會接軌?踏上工作?崗位，開?始與以往?完全不一?樣的生活?。每天在?規(guī)定的時(shí)?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時(shí)地完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事。我們?的肩上開?始扛著民?事責(zé)任，?凡事得謹(jǐn)?慎小心，?否則隨時(shí)?可能要為?一個(gè)小小?的錯(cuò)誤承?擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出?巨大的代?價(jià)，再也?不是一句?對不起和?一紙道歉?書所能解?決。2?023年?銷售實(shí)習(xí)?總結(jié)（二?）__?__年_?___月?____?日至__?__日，?藥品銷售?公司舉行?了___?_年上半?年工作總?結(jié)及培訓(xùn)?會議，集?團(tuán)總裁、?銷售總監(jiān)?、各總經(jīng)?理助理、?各部經(jīng)理?、新員工?和公司內(nèi)?勤部門經(jīng)?理及相關(guān)?人員__?__余人?出席了會?議。在?報(bào)告會中?，黃總指?出，上半?年藥品銷?售公司健?全了內(nèi)部?組織與制?度，運(yùn)作?越來越獨(dú)?立，部門?職責(zé)更清?楚，下一?步運(yùn)營更?加規(guī)范。?截止__?__月_?___日?，藥品銷?售公司成?立了__?__個(gè)辦?事處，銷?售隊(duì)伍擴(kuò)?大到__?__人，?但是目前?銷售隊(duì)伍?較年輕，?整體經(jīng)驗(yàn)?不足，銷?售人員的?業(yè)務(wù)知識?、技能、?社會閱歷?等都有待?提高，公?司將會給?予支持，?加強(qiáng)教育?、培訓(xùn)，?以提高銷?售隊(duì)伍的?整體水平?。黃總還?明確指出?公司下一?步的發(fā)展?戰(zhàn)略方向?，強(qiáng)調(diào)辦?事處管理?模式、職?能與辦事?處經(jīng)理職?責(zé)的轉(zhuǎn)變?，保證團(tuán)?隊(duì)發(fā)展。?會上，?內(nèi)勤各部?門以幻燈?片形式匯?報(bào)___?_月工作?總結(jié)及上?半年工作?總結(jié)，以?黃總的要?求“以數(shù)?字為導(dǎo)向?、以市場?為中心、?以客戶為?中心、以?銷售為中?心”為宗?旨，從銷?售、客戶?以及市場?“四率”?幾個(gè)方面?，用數(shù)據(jù)?的方式分?析各省區(qū)?的工作情?況，指出?優(yōu)勢與不?足。外勤?匯報(bào)半年?以來的銷?售工作情?況、進(jìn)展?以及下一?步的工作?開展計(jì)劃?，并且采?取“問答?”方式，?外勤人員?提出存在?的問題，?楊總逐一?給予明確?答復(fù)。通?過總結(jié)報(bào)?告，充分?達(dá)到內(nèi)、?外勤工作?透明化、?程序化的?效果，同?時(shí)使內(nèi)、?外勤之間?的工作得?以互相理?解，為今?后的溝通?、協(xié)作奠?定良好的?基礎(chǔ)。?員工培訓(xùn)?通過自組?和外聘老?師相結(jié)合?的培訓(xùn)方?式，特聘?請北京凱?文金管理?顧問公司?講師周誠?忠老師進(jìn)?行培訓(xùn)。?整個(gè)培訓(xùn)?圍繞著提?升辦事處?經(jīng)理管理?能力、執(zhí)?行力、銷?售技巧、?產(chǎn)品知識?等方面內(nèi)?容進(jìn)行培?訓(xùn)和交流?，全面提?高公司各?辦事處經(jīng)?理的銷售?能力，完?善各辦事?處的管理?模式。?會議最后?，經(jīng)全體?參會人員?公開投票?選舉的方?式，評選?出半年度?優(yōu)秀員工?，并對評?選出的優(yōu)?秀員工以?及第一季?度、第二?季度綜合?考核第一?名至第五?名的員工?進(jìn)行了表?彰。黃?總對藥品?銷售公司?下一步工?作提出要?求：要深?度銷售，?根據(jù)公司?產(chǎn)品特點(diǎn)?，向二級?、三級市?場推進(jìn)。?對產(chǎn)品合?理定位，?組成產(chǎn)品?群，同時(shí)?細(xì)分市場?、細(xì)分產(chǎn)?品，銷售?不走單一?路線，慢?慢滲透到?終端，更?貼近終端?市場，下?半年將啟?動(dòng)OTC?市場。加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，使我?們的員工?隊(duì)伍更有?戰(zhàn)斗力、?凝聚力，?員工要適?應(yīng)企業(yè)文?化，與公?司共同發(fā)?展，共同?進(jìn)步!?2023?年銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)（?三）大?學(xué)的最后?一個(gè)暑假?，我去區(qū)?檢察院實(shí)?習(xí)，時(shí)間?是從__?__年_?___月?____?日至__?__月_?___日?。實(shí)習(xí)期?間努力將?自己在學(xué)?校所學(xué)的?理論知識?向?qū)嵺`方?面轉(zhuǎn)化，?盡量做到?理論與實(shí)?踐相結(jié)合?，在實(shí)習(xí)?期間能夠?遵守工作?紀(jì)律，不?遲到、早?退，認(rèn)真?完成領(lǐng)導(dǎo)?和檢察人?員交辦的?工作，得?到院領(lǐng)導(dǎo)?及全體檢?察干警的?一致好評?，同時(shí)也?發(fā)現(xiàn)了自?己的許多?不足之處?。此次?實(shí)習(xí)，主?要崗位是?____?科，因此?主要實(shí)習(xí)?科目是刑?法和刑事?訴訟法，?也涉及一?些其他私?法科目。?在實(shí)習(xí)中?，我參加?了幾起案?件的開庭?審理，認(rèn)?真學(xué)習(xí)了?正當(dāng)而標(biāo)?準(zhǔn)的司法?程序，真?正從課本?中走到了?現(xiàn)實(shí)中，?從抽象的?理論回到?了多彩的?實(shí)際生活?，細(xì)致的?了解了公?訴起訴的?全過程及?法庭庭審?的各環(huán)節(jié)?。實(shí)習(xí)?期間，我?利用此次?難得的機(jī)?會，努力?工作，嚴(yán)?格要求自?己，虛心?向領(lǐng)導(dǎo)和?檢察干警?求教，認(rèn)?真學(xué)習(xí)政?治理論，?黨和國家?的政策，?學(xué)習(xí)法律?、法規(guī)等?知識，利?用空余時(shí)?間認(rèn)真學(xué)?習(xí)一些課?本內(nèi)容以?外的相關(guān)?知識，掌?握了一些?基本的法?律技能，?從而進(jìn)一?步鞏固自?己所學(xué)到?的知識，?為以后真?正走上工?作崗位打?下基礎(chǔ)。?“紙上?得來終覺?淺，絕知?此事要躬?行?！痹?短暫的實(shí)?習(xí)過程中?，我深深?的感覺到?自己所學(xué)?知識的膚?淺和在實(shí)?際運(yùn)用中?專業(yè)知識?的匱乏，?剛開始的?一段時(shí)間?里，對一?些工作感?到無從下?手，茫然?不知所措?，這讓我?感到非常?的難過。?在學(xué)校總?以為自己?學(xué)的不錯(cuò)?，一旦接?觸到實(shí)際?，才發(fā)現(xiàn)?自己知道?的是多么?少，這時(shí)?才真正領(lǐng)?悟到“學(xué)?無止境”?的含義。?在實(shí)習(xí)?過程中，?也發(fā)現(xiàn)法?律的普及?非常重要?。我國為?推進(jìn)法治?建設(shè)而進(jìn)?行的多年?的普法教?育活動(dòng)，?取得了很?大成就。?人們的法?制觀念、?法律意識?都有了很?大的提高?。但是在?普法的深?度與廣度?上還有一?些不足。?比如有些?時(shí)候，人?們對有些?法律條文?是知道的?，但卻不?知道如何?適用它，?以至于觸?犯法律;?有時(shí)候人?們對兩個(gè)?以上不同?法律對同?一問題的?規(guī)定不明?白，不知?道該適用?哪一部法?律。再?有一個(gè)問?題就是青?少年犯罪?。在實(shí)習(xí)?中所接觸?的案件中?，有很大?一部分案?件的被告?是___?_年代以?后出生的?，甚至有?兩個(gè)犯有?搶劫罪的?被告人是?____?年的。不?考慮被告?人家庭和?自身因素?，從社會?大環(huán)境來?說，我覺?得社會也?有一些責(zé)?任的。?“千里之?行，始于?足下”，?這近一個(gè)?月短暫而?又充實(shí)的?實(shí)習(xí)，我?認(rèn)為對我?走向社會?起到了一?個(gè)橋梁的?作用，過?渡的作用?，是人生?的一段重?要的經(jīng)歷?，也是一?個(gè)重要步?驟，對將?來走上工?作崗位也?有著很大?幫助。向?他人虛心?求教，遵?守組織紀(jì)?律和單位?規(guī)章制度?，與人文?明交往等?一些做人?處世的基?本原則都?在實(shí)際生?活中認(rèn)真?的___?_，好的?習(xí)慣也在?實(shí)際生活?中不斷培?養(yǎng)。這一?段時(shí)間所?學(xué)到的經(jīng)?驗(yàn)和知識?大多來自?領(lǐng)導(dǎo)和干?警們的教?導(dǎo)，這是?我一生中?的一筆寶?貴財(cái)富。?這次實(shí)?習(xí)也讓我?深刻了解?到，在工?作中和同?事保持良?好的關(guān)系?是很重要?的。做事?首先要學(xué)?做人，要?明白做人?的道理，?如何與人?相處是現(xiàn)?代社會的?做人的一?個(gè)最基本?的問題。?學(xué)習(xí)法?律的最終?目的是