銷售人員培訓(xùn)方案教學(xué)課件_第1頁
銷售人員培訓(xùn)方案教學(xué)課件_第2頁
銷售人員培訓(xùn)方案教學(xué)課件_第3頁
銷售人員培訓(xùn)方案教學(xué)課件_第4頁
銷售人員培訓(xùn)方案教學(xué)課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩57頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

導(dǎo)購員銷售技巧古麗曼什么是銷售?銷售就是滿足客戶需求,幫助其解決問的過程.其本質(zhì)就是人(企業(yè))與人(客戶)之間的價格認(rèn)可和利益交換把自己銷售給自己1世界上最重要的客戶是你自己2只要你徹底說服自己,你能說服任何人。3把你自己推銷給你自己4愛自己,別人才會愛上你5我的就是最好的6動機(jī)凌駕一切7當(dāng)你有足夠的理由,你可以做出不可思議的事情。、如何成功地介紹產(chǎn)品1、定義:產(chǎn)品說明就是有系統(tǒng)地透過一連串需求確認(rèn)、特性、優(yōu)點及特殊利益的陳述,引起客戶產(chǎn)生購買的欲望,而愿意購買2、產(chǎn)品說明的三個原則原則1:恰如其分,不夸大其詞。原則2:不能打擊貶低競爭對手。原則3:對產(chǎn)品的優(yōu)點、亮點進(jìn)行價值塑造。遵循“特性一優(yōu)點一特殊利益”的陳述原則。2、激發(fā)顧客的購買欲望①讓顧客“新”動不已②堅持產(chǎn)品賣點才能脫穎而出③抓住顧客“物以稀為貴”的心理④突出產(chǎn)品的唯一性⑤打造產(chǎn)品的“性價優(yōu)勢”⑥靈活運用銷售語言⑦為顧客打如意算盤

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論